圣誕老人如約而至 全球圣誕禮品依然"義烏制造"

　　義烏市場的集聚效應(yīng)越來越強(qiáng)。大批圣誕訂單從廣東轉(zhuǎn)移到義烏，不少企業(yè)也隨著訂單而“遷徙”到義烏。
　　義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會初步統(tǒng)計(jì)，去年金融危機(jī)以來，義烏圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)反而逆勢增加了100多家�！岸际菑膹V東、溫州、臺州等地遷移而來的�！�
　　“如果我們協(xié)會要召集會議，根本來不了幾個人，老板們都忙著在工廠趕貨�！绷x烏市圣誕禮品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林告訴《市場導(dǎo)報(bào)》記者，現(xiàn)在正是義烏圣誕禮品生產(chǎn)和出口最忙碌的時候。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，義烏僅專賣圣誕禮品的商行就有兩三百家，是浙江最大的圣誕商品出口基地，每年產(chǎn)值在25億元以上，出口銷售額在20億元以上。
　　北退南進(jìn)
　　江小燕是義烏一家圣誕玩具廠的包裝工人，整天埋頭和機(jī)器打交道的她突然發(fā)現(xiàn)，以往包裝紙上常見的英文、俄文突然換成了奇形怪狀的字母。后來問了組長才知道，那些是西班牙文、葡萄牙文。那些產(chǎn)品包裝完畢后將被運(yùn)往智利、阿根廷，哥斯達(dá)黎加，那是公司今年新開拓的市場。
　　“今年銷量下降了15%左右，尤其是俄羅斯，基本上處于癱瘓狀態(tài)�！闭憬�卓遠(yuǎn)圣誕工藝品廠老板蔡勤亮說，自去年美國次貸風(fēng)波擴(kuò)大之后，他就把目光盯住俄羅斯等新興市場，原本估計(jì)今年俄羅斯市場銷量要比去年好，但一場突如其來的灰色清關(guān)打亂了這一切�！叭ツ晡覀冊诙砹_斯市場大概有兩三百萬的銷量，今年只有幾十萬�！�
　　在義烏，受到灰色清關(guān)沖擊的并不只有蔡勤亮一家。幸好，來自南美阿根廷、智利、巴西等地的訂單迅速彌補(bǔ)了這一缺口。
　　“在俄羅斯市場出口受阻后，我們今年想多接點(diǎn)來自南美的訂單，畢竟，中國圣誕用品在那還是大有市場的�！睘榇�，蔡勤亮一有空就鉆研巴西、智利等國的風(fēng)俗人情，甚至還細(xì)到了顏色喜好。“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆嘛�！�
　　義烏市航天工藝品有限公司銷售副經(jīng)理夏志華說，去年公司向50多個國家出售了1000萬美元的圣誕禮品，大多數(shù)客戶來自歐洲和北美。如今，南美成了他最大的客戶，生產(chǎn)線已擴(kuò)大到1萬個種類，預(yù)計(jì)公司今年南美的出口增幅將達(dá)20%-30%，業(yè)務(wù)額可達(dá)四五百萬元�！傲x烏市場圣誕禮品以中低檔為主，剛好符合南美市場需求�！�
　　“義烏商戶都很自覺，調(diào)整和轉(zhuǎn)型也很主動。”陳金林表示，雖然義烏的圣誕產(chǎn)品出口外銷到世界100多個國家，但一半以上流向了歐美、東南亞等國，過高的市場聚集度很容易牽制義烏圣誕玩具的進(jìn)一步拓展。而今年以來，南美巴西、智利等地市場的擴(kuò)大，也是市場轉(zhuǎn)型的一個好兆頭。
　　小單快跑
　　“大部分客戶的訂單都變小了，有的甚至只有原來的1/3，甚至1/4�！辈糖诹粮嬖V導(dǎo)報(bào)記者，他有個俄羅斯的客戶，去年拿了20萬的貨，今年只訂了8萬塊的貨�！昂芏嗫蜕倘ツ瓴少徣サ呢浂歼�壓在倉庫里，所以他們今年特別注意控制風(fēng)險，下的訂單量也就特別少�！�
　　“和往年比，今年客戶單次拿的貨少了一點(diǎn)�！痹诟Ｌ锸袌龆�區(qū)，航天工藝品的銷售人員樓小姐告訴導(dǎo)報(bào)記者，以前一張單子看似只寫了六七行，但每行的訂量都是10多箱�，F(xiàn)在的單子，五六張加起來才到以前一張的量。
　　不過，蔡勤亮的銷售額并沒有出現(xiàn)太大的下滑，因?yàn)橥鈬�客商的人�?shù)在增加，尤其是新興市場客戶源源不斷發(fā)出的訂單給了蔡勤亮信心。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，義烏2009年第一季度的境外人員臨時入境人次合計(jì)5.78萬人左右，同比2008年的4.62萬人增長24.96%，4月、5月同比增幅則分別在13.73%和34.51%。
　　“廣東和義烏是全球圣誕用品的主要生產(chǎn)加工基地，廣東企業(yè)生產(chǎn)的大多是相對高端的商品，價位比較高，義烏生產(chǎn)的大多是中低端的商品，價位比較實(shí)惠。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球、世界經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，高端圣誕用品的采購遭到冷遇，走中低端路線的義烏圣誕用品行業(yè)也就迎來了發(fā)展的機(jī)遇�！标惤鹆址治稣f。
　　在義烏國際商貿(mào)城一家圣誕用品商鋪前，正在確定花環(huán)樣式的波蘭客商N(yùn)orbertSzyroki說，以前他都是去廣東采購圣誕用品的，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓很多波蘭人開始變得越來越節(jié)約了。他和合作伙伴商量了一下，決定還是來義烏采購，因?yàn)槲覀児烙?jì)今年低檔的圣誕用品比較好銷。
　　“今年不敢進(jìn)太多貨，訂單的總金額減少了20%�！盢orbertSzyroki說，以前他們采購的大部分產(chǎn)品是一種帶有閃爍燈光和彩球的花環(huán)，但今年，這種花環(huán)只訂了1/3，其他都是最普通、最簡單的圣誕花環(huán)。
　　“為了削減開支，人們或許更愿意買這種簡單一點(diǎn)、價格低一點(diǎn)的花環(huán)。”NorbertSzyroki還是擔(dān)心許多人會從儲藏室里翻出已經(jīng)落滿灰塵的舊花環(huán)，而不是去買一個新的。
　　主動謀變
　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷而來，是挑戰(zhàn)還是生機(jī)？義烏人琢磨著。
　　市場總是在不斷變化的，如何應(yīng)變才是商家必做的功課。在困難面前，導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，義烏人很少有垂頭喪氣的，幾乎個個都挺著腰板，誰都有“幾板斧”，說的最多的也是“辦法總比困難多”。
　　豪杰圣誕工藝公司選擇了將目光投向了國內(nèi)。“現(xiàn)在國內(nèi)年輕人對西方的圣誕節(jié)的熱情越來越高，義烏的圣誕用品也該在這方面多下些功夫�！焙澜苁フQ工藝公司的總經(jīng)理王星珍說，對于眾多的圣誕訂單生產(chǎn)企業(yè)來說，也許該把更多的注意力轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，并從圣誕節(jié)轉(zhuǎn)到中國的傳統(tǒng)節(jié)日上來�！笆フQ用品也可以改變一下風(fēng)格，例如把圣誕元素改成中國元素，去打一打春節(jié)禮品市場�！�
　　作為一家專業(yè)生產(chǎn)圣誕樹的企業(yè)，今年豪杰公司的內(nèi)銷比例上升到30%。
　　義烏遠(yuǎn)創(chuàng)圣誕工藝有限公司老板周愛玲則有意淡化了產(chǎn)品上的圣誕元素，增加產(chǎn)品的實(shí)用性，將圣誕用品當(dāng)作日用品來賣。
　　“今年我們開發(fā)了很多圣誕元素的抱枕，一個圣誕老人頭像的抱枕，不僅可以在圣誕節(jié)期間裝點(diǎn)氣氛，還能在平時用得上，很符合現(xiàn)在歐美客戶的現(xiàn)實(shí)需求。”周愛玲說，以往的圣誕用品都是一次性的，現(xiàn)在歐美國家的人也可以學(xué)著節(jié)儉起來，這種既有圣誕元素也有實(shí)用性的產(chǎn)品，今年以來賣得非常好。
　　而蔡勤亮通過“集中經(jīng)營，分散生產(chǎn)”的方式來降低風(fēng)險�！傲x烏有非常多的配套生產(chǎn)廠，任何圣誕用品的配件都能在義烏找到，這是臺州不可比擬的。”為此，今年年初，蔡勤亮在義烏青口工業(yè)園的工廠投入生產(chǎn)，這是他的第二家生產(chǎn)工廠。
　　前段時間蔡勤亮回了一趟臺州，他發(fā)現(xiàn)不少臺州同行也和他一樣，將工廠遷徙到義烏�！爸饕�還是緣于義烏小商品市場強(qiáng)大的吸引力�！�
　　義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會初步統(tǒng)計(jì)，去年金融危機(jī)以來，義烏圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)反而逆勢增加了100多家。“都是從廣東、溫州、臺州等地遷移而來的。”陳金林分析說，盡管義烏圣誕禮品以中低檔為主，但義烏圣誕禮品市場的集聚效應(yīng)越來越強(qiáng)，在歐美國家消費(fèi)能力減弱的情況下，大批圣誕訂單從廣東轉(zhuǎn)移到義烏，不少企業(yè)也隨著訂單而“遷徙”到義烏。
　　“價格競爭早就不合時宜了，義烏圣誕用品廠家必須盡快進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值�！标惤鹆终f，新一代用戶的需求肯定比前一代升級，所以更需要廠家把握需求推陳出新，為此義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會特別設(shè)立了研發(fā)中心。
　　義烏商人正在通過各種辦法，幫助自己度過“冬天”。 (作者：何穎）

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