從市場角度解讀60年溫州發(fā)展之路

　　從1949年到2009年，盤點溫州這60年，"市場"，無疑是最令溫州人自豪，也是最令世人矚目的一個字眼。
　　有人說，僅僅用GDP，看不懂溫州經濟；必須用GNP(國民生產總值)，才能知道溫州經濟的特殊性。
　　支撐這一說法的，是一個姓"溫"的世界市場大版圖。170多萬溫州人散布全國各地，創(chuàng)辦工業(yè)企業(yè)近2萬家，創(chuàng)辦商品交易市場240多個﹔60多萬溫州人在93個國家和地區(qū)創(chuàng)業(yè)，設立境外企業(yè)500多家……憑借這個龐大的營銷網(wǎng)絡，230萬天下溫商創(chuàng)造的外部增量，足以形成一個"溫州之外的溫州"。
　　有人做過統(tǒng)計，每天，近150萬雙溫州鞋被銷往世界各地﹔每年，一個柳市鎮(zhèn)低壓電器的生產總值，就占去國內市場份額的60%以上；全世界每10個打火機中，有7個是溫州制造……
　　這些奇跡是怎么產生的？新中國成立60周年之際，讓我們換個角度解讀溫州60年發(fā)展之路。
　　變遷：從"一百"到"虛擬經營"
　　"一百"的上海牌手表、"一百"的卡其布……在很多老溫州人的腦海中，都留存著上世紀50年代到80年代間，過年過節(jié)到市區(qū)五馬街的溫州第一百貨商店買東西的記憶。在那個年代，作為全市僅有的大型百貨商店，"一百"承載起許多溫州人對美好生活的向往。
　　令老溫州人記憶深刻的，還有1951年4月，在市區(qū)中山公園舉辦的土特產展覽交流大會，熱鬧非凡。后來，中國全面進入統(tǒng)購統(tǒng)銷的計劃經濟時代。糧票、肉票、糖票、布票、肥皂票……溫州人的生活所需幾乎都要憑票證購買、限量供應。
　　1978年，當改革開放的陽光和雨露播撒神州，在別人還將市場視為洪水猛獸的時候，溫州人早已經如魚得水，憑借著敢為人先、特別能吃苦、特別能創(chuàng)業(yè)的市場稟賦，在一片天地里創(chuàng)造了一個個的奇跡。
　　1981年，市區(qū)鐵井欄創(chuàng)辦全國第一個小商品市場。隨后，各類商貿市場在溫州城鄉(xiāng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，滿足著溫州人不斷增長的消費需求。截至2008年，全市共擁有商品交易市場445個，其中年成交額超億元以上的市場有67個。
　　1983年，全國第一個農村專業(yè)市場——橋頭鈕扣市場開業(yè)。隨后，柳市低壓電器市場、金鄉(xiāng)徽章標牌市場等十大專業(yè)市場相繼崛起，一個更廣意義上的溫州市場開創(chuàng)之旅華麗揭幕。
　　溫州商人，在一個鈕扣、一個開關這些最不顯眼處，魔術般地看出了商業(yè)利潤的"生長點"，白手起家，以小搏大，迅速形成立足溫州、輻射全國的市場格局。在相當長一段時間里，溫州成了全國"拷貝"市場經濟富民路徑的榜樣。
　　人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉。上世紀90年代，當全國各地興起建市場熱，給區(qū)位條件較差的溫州市場帶來挑戰(zhàn)時，溫州商人意識到，不能再"坐著"等生意上門了。他們"走出去"開店辦廠，溫州市場發(fā)展模式在全國各地被大量復制。以溫州為商品生產基地、以在外網(wǎng)點為營銷渠道，彼此鏈接成一條市場與財富的"生產營銷流水線"。
　　進入新世紀，當有形市場逐漸式微，許多溫州商人轉身從事連鎖專賣、電子商務、虛擬經營，全面打造"產銷兩頭在外"的無形市場……溫州的市場網(wǎng)絡，開始出現(xiàn)質的變化。
　　溫州商人不斷演繹出市場變遷的神話。
　　走出去：從全國到全球
　　"哪里有市場，哪里就有溫州人；哪里沒市場，哪里就有溫州人去開拓。"改革開放30多年來，這句話曾被無數(shù)次用來形容溫州商人。
　　檢視溫州商人南征北戰(zhàn)拓展市場的歷程，這句話顯得尤為貼切。
　　誰是溫州外出辦國內市場的第一人？如今已無法考證。從北京、上海到西藏、新疆，遍布全國各大中小城市的"溫州村"、"溫州街"、"溫州商城"，是溫州商人輝煌戰(zhàn)果的最好佐證。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，溫州人在全國各地創(chuàng)辦商品交易市場2000余家，貿易年銷售額達到3000余億元，相當于溫州本地貿易業(yè)銷售額的3倍。走出去，溫州商人不僅活躍了各地市場，更帶來了發(fā)展市場經濟的巨大的觀念沖擊。
　　走出去，溫州商人創(chuàng)造出一個又一個市場奇跡。
　　1997年，溫州女商人王榮森包下延安30口油井的開采權，吹響溫州人進軍國內資源市場的號角。礦山、森林、房地產、金融、高新技術產業(yè)……此后10多年，從商貿市場起步的溫州商人，涉足一個個新領域，不斷擴容、升級著自己的市場體系。溫州，不再只是"小商品"的代名詞。
　　1998年，溫州商人在巴西圣保羅創(chuàng)辦了我國第一家境外專業(yè)商品市場——巴西中華商城。以它為發(fā)端，此后10年間，溫州人又先后在阿聯(lián)酋、西班牙、芬蘭等國，設立了近20家境外中國商品城，從分散經營到抱團發(fā)展，逐步形成溫州產品和品牌輸出的國際市場網(wǎng)絡。溫州商人的市場版圖不斷擴大，被稱為"一只腳踩在中國，一只腳在海外發(fā)展"。
　　有兩個小故事很能體現(xiàn)溫州商人拓市場的本領。
　　2003年，媒體報道，當伊拉克戰(zhàn)事尚未結束，大家都把目光放在戰(zhàn)局上的時候，精明的溫州人卻開始瞄準了伊拉克戰(zhàn)后重建，"一批溫州商人已紛紛冒險奔赴中東"，在"伊拉克周邊的沙特阿拉伯、科威特、約旦、土耳其等國，為搶占商機提前布點"。
　　2005年，當時最為風行的網(wǎng)絡游戲《大唐風云》中，出現(xiàn)了"李世民"賞賜士兵吃綠盛牛肉干補充能量的情景。傳統(tǒng)食品結盟虛擬網(wǎng)絡的營銷戰(zhàn)略，給綠盛帶來火爆的市場效益。出這個主意的，就是綠盛公司掌舵人、溫州商人林東，他也因此登上全球著名財經雜志《福布斯》2008年第一期財經人物。
　　在經濟全球化的背景下，"走出去"是大勢所趨。60年里，溫州商人從溫州走向全國、全球，依靠"走出去"突破了發(fā)展瓶頸制約，造就了溫州的欣欣向榮。
　　跨越：從"生存命題"到"發(fā)展命題"
　　有人說，溫州商人是被"逼"出來的。也有人說，溫州市場、溫州經濟的發(fā)展是從無到有的典型。
　　新中國成立后，直至改革開放前，溫州可以說是"一窮二白"，沒有機場，沒有鐵路，只有一條水路和一條路況極差的國道與外界相連。
　　60年來，特別是改革開放30多年來，溫州從昔日海防前線成為當今中國改革發(fā)展的前沿，從偏遠閉塞的海港小城成為現(xiàn)代發(fā)達的沿海大都市，從資源貧乏的農業(yè)生產地區(qū)成為產業(yè)集聚的工業(yè)生產基地和品牌之都，人民生活實現(xiàn)了從貧窮到溫飽再到小康的歷史性跨越。
　　這一跨，溫州人完成了從"生存命題"到"發(fā)展命題"的轉換。
　　這一跨，得益于國家改革開放的各種富民政策，也與一代代溫州商人走出去開拓市場的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之旅緊密相連。
　　60年市場發(fā)展，搞活了溫州人頭腦，搞活了溫州人經濟，也搞活了溫州社會發(fā)展。60年，讓絕大多數(shù)溫州人擺脫了貧困，生活水平顯著提高，民間資金豐盈。
　　一組數(shù)據(jù)令人驚喜：1949年，溫州的工業(yè)生產總產值為4467萬元，2008年達到了5319多億元，同比增長了1.1萬倍！1950年，全市社會商品零售總額為5074萬元，2008年達到1082多億元，同比增長了2134倍！讓世界稱奇的"溫州速度"，撲面而來。
　　回顧溫州60年走過的發(fā)展道路，"市場"也許不能涵蓋全部的精彩，卻是其中最能體現(xiàn)溫州人和溫州經濟特性的一個角度。60年來，溫州商人以一種始終鏗鏘激昂的姿態(tài)，打造著覆蓋世界的市場版圖。這讓我們有理由相信，未來，溫州市場發(fā)展將繼續(xù)高歌猛進，一路走在中國市場發(fā)展的前列，演繹出更多新的傳奇故事。
　　溫州人闖蕩市場的故事

　　由溫商建立的大連市標志性建筑百年城
　　親歷者：王山川原市大型展銷會領導小組辦公室主任
　　上世紀八、九十年代，每逢國慶、元旦以及春節(jié)前一段時間，去市區(qū)人民廣場逛展銷會，是很多溫州人過節(jié)的首選活動。展銷會上商品琳瑯滿目、購物者人山人海，是幾代溫州人的集體記憶。
　　王山川，正是這些展銷會的具體操辦人之一。據(jù)他回憶，人民廣場第一次辦展銷會是1988年的元旦，當時的首要目的是調劑處理工業(yè)庫存，其次才是豐富節(jié)日市場供應。為了辦好展銷會，市政府成立了市大型展銷會領導小組，辦公室就設在王山川工作的市工業(yè)供銷總公司內。
　　"報名想設攤的人都爆滿了。"王山川回憶說，當時溫州的工業(yè)生產發(fā)展很快，許多國營公司、私人企業(yè)都想進入展銷會，一方面可以銷售庫存盤活資金，一方面借巨大的人氣做做免費廣告。首次展銷會的208個攤位一下子就租完了。沒有美輪美奐的布展，沒有美女模特走臺，王山川和同事們，用幾根鐵管、幾塊油氈布、幾條紅條幅，就在人民廣場擺出展銷會陣勢。
　　"真是人擠人、腳踩腳，那樣的場面現(xiàn)在根本想象不到。"王山川笑著說，在展銷會待上一天，一掏鼻孔都是黑的。展銷會上，商家們不僅帶來最好的產品，售價還比市場上降低2角3角，引來市民爭相搶購。王山川說，每次看到人們拎著大包小包心滿意足地離開，他就很有成就感。
　　自那以后，每逢元旦、國慶及春節(jié)前的一段時間，在人民廣場開展銷會就成了約定俗成的事，攤位不斷增多，商品種類也不斷豐富，成交量逐年提高。上世紀90年代中期，達到了單場展銷會16萬多人的人流量。盡管展銷期間總是"三天晴兩天雨"，一遇雨天地面泥濘不堪，但人們逛展銷會的熱情卻一年比一年高，人民廣場也成了溫州人心目中物美價廉的代名詞。
　　時光流轉到本世紀初，隨著市場經濟的發(fā)展，超市、商場遍地開花，溫州人可選擇的購物方式越來越多，人民廣場展銷會漸漸冷落。待到體育中心、會展中心等設施相繼落成后，許多展會紛紛移師，人民廣場才算完成了歷史使命，正式從溫州市場的舞臺上謝幕。
　　"人民廣場展銷會，是溫州商品經濟舞臺上的一朵浪花，也是溫州人心中割不斷的情懷。"王山川感嘆著，他的神情悵惘而甜蜜。
30年前賣鈕扣，10天賺了200元
    1990年1月16日人民廣場迎春展銷會。
　　親歷者：王碎奶永嘉縣橋頭鎮(zhèn)紐扣市場黨支部書記
　　因為賣紐扣，王碎奶的人生在30年前拐了一個彎。
　　這位原本守著幾分地過日子的偏僻山區(qū)婦女，當年在永嘉橋頭鎮(zhèn)擺地攤賣紐扣起家，將自己的命運與中國第一個農村專業(yè)市場——橋頭紐扣市場的傳奇，緊緊地連在了一起。
　　人生軌跡的改變，有時是極為偶然的：1979年的一天，王碎奶像往常一樣，忙好家務到鎮(zhèn)上人氣最旺的橋上閑逛，見到鄰村的葉克春兩兄弟在橋上賣紐扣，生意紅火，她"蠢蠢欲動"。
　　回家一商量，王碎奶拿定了主意。她東借西湊帶了500多元錢，爬上火車去全國各地找紐扣廠。一路問過去，王碎奶找到了江蘇的一家紐扣廠。那時候商品都是由供銷社統(tǒng)一進貨，廠里的負責人一聽她說要進貨，直接拒絕了。王碎奶好說歹說，對方才答應把倉庫里的一些次品貨低價賣給她。
　　就這樣，王碎奶背著一麻袋紐扣回村了，拿出門板，把紐扣擺到了橋上。不出10天，一麻袋紐扣賣完，賺了200多元！而當時全國農民的人均年純收入才剛過100元。這樣的收獲對于王碎奶來說，簡直是奇跡。
　　隨后，鎮(zhèn)里一個個"王碎奶"擺出了地攤，那座橋連同周邊的街道形成了"紐扣一條街"。方圓幾十公里的人來了，嘉興、上海一帶的人也來了，橋頭漸漸形成一個區(qū)域性的貿易集散地。
　　1983年2月，王碎奶等第一批在橋上擺攤的42戶人家，首次領到了由工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，他們成為第一批個體工商戶。1個月后，當?shù)卣�府在原橋頭鎮(zhèn)小學搭建了一個簡易棚，鈕扣市場正式開業(yè)。"東方第一大鈕扣市場"，就這樣誕生在浙南的山坳里。
　　此后，鈕扣市場風生水起。
　　1986年5月，在距離王碎奶擺攤的石板橋不過百余米的位置，建起了紐扣交易大樓并投入使用。
　　市場開始騰飛。一直到上世紀90年代初期，橋頭的街上，到處是一片車水馬龍、客商摩肩接踵的景象。
　　如今的永嘉橋頭，早已不復當年車水馬龍景象，王碎奶也早已將自己的紐扣生意交給兒子經營。
　　"現(xiàn)在，很多紐扣廠商都是通過電子商務、訂單生產等方式銷售，由‘有形市場’轉向了‘無形市場’。"王碎奶認為，橋頭紐扣市場并沒有衰落下去，"而且全國很多地方做紐扣生意的，最早都是從橋頭走出去的，橋頭人把紐扣生意做到了更多的地方去了。"王丹容
從動力頭服裝批發(fā)到抱團出擊全球市場
　　自1998年首屆溫州商品交易會開辦以來，每屆溫交會都吸引世界各地的眾多客商前來參展，拓展了溫州市場。
　　親歷者：鄭晨愛，溫州服裝商會會長
　　"溫州服裝業(yè)的真正優(yōu)勢不是制造，而是貿易和流通。"這是鄭晨愛接受采訪時經常掛在嘴邊的一句話。鄭晨愛說，溫州服裝的制造工藝技術在國內同行中屬一流，但50萬在海內外從事服裝生意的溫州人，才是溫州服裝業(yè)資源優(yōu)勢的真正所在。
　　"以市場帶動工廠"曾是溫州服裝發(fā)展模式中的鮮明亮點。追溯服裝在商業(yè)經營模式上的變化，鄭晨愛回憶說，從上世紀80年代的妙果寺、動力頭等服裝批發(fā)市場，到后來的連鎖加盟、專賣店、直銷店，溫州人的營銷網(wǎng)絡帶動了幾百家乃至上千家的服裝企業(yè)，漸漸打響了溫州服裝品牌的知名度。
　　然而，受國際金融危機影響，溫州服裝業(yè)的傳統(tǒng)市場日漸受阻。如何整合溫州人的營銷資源，早日走出金融危機的陰影？鄭晨愛說，大家的目光很一致，就是通過以大帶小、跨行聯(lián)手的合作模式，抱團出擊拓展全球市場，提升產業(yè)集群優(yōu)勢和區(qū)域品牌號召力。
　　各種嘗試，已悄然拉開帷幕。
　　"抱團參展"，共同在國際服裝市場的變化中尋求先機，成為服裝企業(yè)謀求突圍發(fā)展的橋頭堡。從去年7月至今，溫州服裝企業(yè)先后三次參加"香港時裝展"等大型國際展會，參展攤位從52個增至108個，參展規(guī)模也翻了一番，面向新的海外客商攬訂單。鄭晨愛說，通過參加國際展會，接觸到更多的高品質客戶，鍛煉了國際接單、參與國際商貿的能力。
　　"抱團創(chuàng)牌"，是服裝企業(yè)謀求突圍的又一行動。今年7月初，法派集團、奧奔妮服飾、伸迪服飾、泰馬鞋業(yè)、泰力實業(yè)等八家企業(yè)共同投資組建"優(yōu)衣派"，并吸納100多家優(yōu)秀生產制造企業(yè)作為產品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)。作為發(fā)起人之一的鄭晨愛對這一行動滿懷憧憬：這次抱團是提升溫州區(qū)域品牌的一次嘗試。當各個企業(yè)分工合作，把服裝產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)和服裝的各個細分品類都做強了，溫州服裝產業(yè)的升級提升也就變成了現(xiàn)實。
　　鄭晨愛說，企業(yè)如何借力抱團參展、抱團創(chuàng)牌，進而在國際上打響"溫州服裝"整體品牌，將是政府、商會下步做的又一篇幫扶文章。
　　而現(xiàn)在，服裝促進溫州經濟發(fā)展的積極一面已經開始顯現(xiàn)：在當前外需仍然萎縮的形勢下，今年1至7月，溫州服裝行業(yè)出口額達7.48億美元，同比增長了7.1%。黃還春
　　名家點評溫州市場
　　費孝通(原全國人大副委員長)：
　　溫州農村經濟發(fā)展的基本特點是以商帶工的"小商品，大市場"，"溫州模式"的重要意義倒不在它發(fā)展了家庭工業(yè)，而在于它提出了一個民間自發(fā)的遍及全國的小商品大市場，直接在生產者和消費者之間建立起一個無孔不入的流通網(wǎng)絡。
　　杜潤生(農村問題資深專家)：
　　"溫州的經濟是老百姓經濟"，這個定義具有豐富的內涵和特色。就是這些老百姓，帶著過去闖市場的經驗，又受到當代市場機制推動，從家庭手工業(yè)起步，"拾遺補缺"地制造小商品，占領大市場。
　　劉偉(北大校長助理)：
　　以民營經濟為主體的"溫州模式"，天生具有靈敏的市場嗅覺和創(chuàng)新意識，這種經濟增長方式是更多更直接地建立在效率和市場基礎上的，這就為溫州可持續(xù)發(fā)展提供了根本動力。

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