義烏商人鄭州搶千間“免費商鋪”中原百姓采博城項目投資方葫蘆里賣藥？

    上月18日，地處河南鄭州的中原百姓采博城聯(lián)手金華溫州商會，搞了一個“大學生創(chuàng)業(yè)工程”啟動儀式，義烏不少異地商會組織會員參加。
    據中原百姓采博城方面介紹，此項“大學生創(chuàng)業(yè)工程”由中原百姓采博城為2000名大學生無償提供1000個商鋪，同時需要1000個義烏供應商與之實現(xiàn)商品供需對接。
    中原百姓采博城為招募義烏商家，開出的條件十分誘人，如免費向商家提供對接商鋪的數年經營權等。項目一經推出，義烏各異地商會便采取集體行動，赴鄭州考察市場并認租商鋪。
    然而，有義烏商人卻對這份“免費午餐”提出質疑。
    逐鹿中原的“免費”據點
    在上述啟動儀式上，中原百姓采博城項目投資方鄭州鴻盛商貿有限公司董事長侯世安賣力地介紹著自己的項目。與此同時，不少與會人士查看著宣傳單頁上十分優(yōu)惠的招商政策———
    商戶交5萬元經營押金，便可擁有該市場標準商位（面積20.4平方米）3年的經營權，在經營期限內全額免收租賃費，經營期滿，經營押金全額退還；商戶交經營押金10萬元，可擁有該市場標準商位5年經營權，經營期滿，經營押金全額退還。
    此外，首批入駐的商戶，還可享受贈送1萬元精裝修、網上商鋪3年使用權、場內廣告位1年使用權、1年市場內財產保險、航空及鐵路24小時免費送票上門服務等。
    侯世安說，具體到這個投資項目，以標準商位、交5萬元押金為例，義烏商家可在中原百姓采博城內設立3年免費銷售點，銷售點由大學生自主經營，義烏商家負責供貨，這不僅可幫助義烏供應商以鄭州為“橋頭堡”，搶占中原大市場，更可使不少大學生成功創(chuàng)業(yè)。
    當時，就有很多與會的義烏異地商會會員納悶，在這樣一個近乎完美的計劃中，大學生、義烏商家乃至當地政府均有利可圖，唯獨侯世安沒有任何盈利點，這個人究竟在打什么算盤？
    義烏商人鄭州“搶商鋪”
    猜忌很快被出席此次儀式的鄭州市二七區(qū)副區(qū)長于珊打消。于珊熱情洋溢地推介鄭州中原百姓采博城。在政府公信力的感召下，不少在義烏做生意的異地老板蠢蠢欲動。
    侯世安和鄭州溫州商會關系較好。在上述儀式舉辦前，鄭州溫州商會就已與地處義烏的金華溫州商會進行溝通。溫州人向來以團結著稱，后者答應盡力響應侯世安在義烏的招商計劃。
    金華溫州商會在義烏異地商會群中影響力較大，他們率先表態(tài)后，其他商會會員也都想去鄭州實體考察。9月23日，在金華溫州商會的組織下，一個由73人組成、身價合計近40億元的義烏“老板團”飛抵鄭州。這個“老板團”成員除了來自溫州商會外，還有來自義烏的寧波商會、永康商會、文成商會、泉州商會、湖北商會、潮汕商會和山東商會等15家商會。
    不久后，鄭州媒體爭相對此事進行報道。報道稱，有73位來自義烏的老板與中原百姓采博城簽下200多個合同，認購數百個商位3年或5年的使用權，涉及金額2000多萬元———義烏模式要在鄭州“下蛋”。
    昨天，記者從金華溫州商會及鄭州鴻盛商貿有限公司處均證實了該消息。金華溫州商會秘書長林紹銀稱，當時他們的認租價比上文所提及的標準還要低，經營押金分別降至3萬元和5萬元，到期全額退還。
    林紹銀認為，如果不買商鋪，只交這筆小錢的話，這個項目風險不大。尤其是對于那些受金融危機沖擊，極力想開拓國內市場的義烏企業(yè)而言，這更是個較好的投資項目。
    很多人和林紹銀的想法一致。沒過幾天，又一批義烏商家去了鄭州考察，簽下涉及金額3000萬元的商鋪�！澳壳埃�義烏的商家簽下的商鋪已達1000間，涉及金額5000多萬元。”鄭州鴻盛商貿有限公司中原百姓采博城招商中心副總經理宋媛媛說。
    侯世安葫蘆里賣藥？
某媒體曾以《義烏“老板團”包機抵鄭“搶”商鋪》為題報道“鴻盛商貿”在義烏的部分招商成果。而記者從宋媛媛處獲悉，實際上這么多老板的來回機票也由該公司買單。此外，為與義烏商家成功對接，該公司還在義烏設立了一個采購中心，計劃用1.5億元作為采購商品的資金，前期5000萬元訂單已基本落實到位。
    加之上述優(yōu)惠政策，即使是極力幫助促成這件好事的林紹銀也在思考，如此大的讓利，究竟對鄭州鴻盛商貿有限公司有什么好處。
    “會不會是這個項目暗藏風險，我們沒有考慮到？”一些商家也開始有了這樣的猜測。32歲的溫商陳國榮，在義烏擁有四個商鋪，做的是工藝品和眼鏡生意。9月23日的那次考察，他也在場。其他商家考察后一起回到了義烏，但出于投資風險等方面的考量，他選擇了留在鄭州詳細考察市場。
    但最終陳國榮并未找到該項目運作模式存在的大風險。反而他透露的考察心得，吸引了更多義烏商家前往鄭州。
    林紹銀在與侯世安交流后，這樣理解其運作思路：侯世安的眼光放得很遠，他堅信市場要搞得活，首先必須產權集中化，不可將商鋪賣掉。他的公司在此基礎上，全面負責市場的前期宣傳和招商方面，而這方面的投入預計不會低于1個億。既然如此，侯世安索性直接將幾千萬元的租金讓利給商家。在巨大利好政策的引導下，各地商家紛紛認租該市場商位�？梢灶A見的是，3~5年后，這個市場將具有較大影響力，其租金價格自然攀升，侯世安得到的后期回報不可估量。
    記者了解到，中原百姓采博城擁有1.3萬個商鋪，按照3~5年后該市場商位每平方米租金約50元/月計算，其所有商鋪一月能產生的租金就達到1300多萬元，一年約有1.56億元。
    資本“化零為整”謀略
侯世安何許人也？相關資料顯示，他是河南當地的知名企業(yè)家，高級經濟師，河南萬客來實業(yè)有限公司董事長、鄭州鴻盛商貿有限公司董事長，也是河南省助殘濟困總會副主席、河南豫商文化交流協(xié)會副會長。
    昨天，侯世安首度通過本報回應了外界對其推介項目的猜測。“很多人都說，我的操作手法顛覆了市場招商、經營的傳統(tǒng)模式。的確，我不會像一些市場開發(fā)商一樣，將商鋪出售獲利。在操作手法上，我會更加靈活�！遍L期從事市場經營管理的侯世安認為，前期招商門檻越低，才能讓一個市場形成“羊群效應”，人氣不斷集聚。
    “很多人關心，我的利潤點在哪里�！彼�在電話中笑答，除了后期市場將產生巨大利益外，我將義烏等地的商戶手中零散的資金集中在一起，還可通過資本運作手段獲取利益�！熬退銓㈠X借給人家，也能產生效益。”他稱，具體運作手法不便透露。
    “投資風險當然也有，比如侯世安從義烏等地集聚來的資本投資失敗�！币晃徽J租了商位的溫州老板說。
    記者手記
在商言商，侯世安自然不會打沒有太大把握的仗，在這種操作模式中，他有他賺錢的道。但是，有一點還是值得肯定，他將大學生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和幫助義烏企業(yè)擴大國內市場以及如何興旺中原百姓采博城三個問題結合在一起考量，或許可以取得社會效益和經濟效益雙收。
    如今，全國各地都在興建市場。這些開發(fā)出來的市場，多半不能興盛。其主要原因就是產權分化，項目投資方通過前期炒作，先將商鋪賣給了不同的商家，以致日后商鋪難以統(tǒng)一招商、經營。侯世安的產權集中觀念，或許是如今市場同質化競爭激烈背景下做旺項目的較佳選擇。

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