義烏經(jīng)營(yíng)戶想接2010年歐美訂單

    義博會(huì)在即，大大小小的外貿(mào)公司紛紛給全球各地的客戶發(fā)送邀請(qǐng)函：來(lái)看看義博會(huì)，采購(gòu)義烏小商品�！皻W美客戶反應(yīng)最為積極�！绷x烏多家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人昨向記者透露，今年下半年，歐美客戶將增加。由于歐單、美單不僅量大，利潤(rùn)也高。歐美客戶對(duì)產(chǎn)品要求雖高，但沒(méi)有日本客戶苛刻。在市場(chǎng)里，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶都愿意接歐美訂單。
    對(duì)圣誕禮品等對(duì)歐美出口依賴(lài)性強(qiáng)的行業(yè)而言，他們比其他人更想搭乘義博會(huì)的便車(chē)。2009年的圣誕禮品外貿(mào)采購(gòu)已經(jīng)結(jié)束，不過(guò)大多圣誕禮品經(jīng)營(yíng)戶仍留守商位，他們期待義博會(huì)期間涌入市場(chǎng)的大量歐美客，能為他們帶來(lái)2010年的外貿(mào)單。
    全球經(jīng)濟(jì)初現(xiàn)回暖
    歐美客戶可能增多
    “除老客戶外，越來(lái)越多的歐美新客戶也選擇來(lái)義烏采購(gòu)小商品，他們不愿放過(guò)像義博會(huì)這樣的‘覓食’機(jī)會(huì)�！绷x烏凱特進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人陳竹貴說(shuō)，金融危機(jī)滿一年后，全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始反彈，公司今年接持的歐美客戶明顯增多。去年，凱特進(jìn)出口公司80%以上客戶都來(lái)自非洲和中東地區(qū)，歐美客戶只有5%。陳竹貴預(yù)計(jì)，今年公司的歐美客戶比例預(yù)計(jì)可達(dá)到15%。距義博會(huì)開(kāi)幕還剩一周時(shí)間，有意向來(lái)采購(gòu)的客戶已作出回應(yīng)，公司將及時(shí)為客戶辦理義博會(huì)的采購(gòu)證。
    據(jù)義博會(huì)組委會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年義博會(huì)期間境內(nèi)外專(zhuān)業(yè)觀眾人數(shù)略有下降，但歐美國(guó)家專(zhuān)業(yè)觀眾上升4%，總?cè)藬?shù)4349名，參展人數(shù)中，美國(guó)名列167個(gè)參展國(guó)家（地區(qū)）的第四位。今年，義博會(huì)到會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾預(yù)計(jì)達(dá)11萬(wàn)人次，其中境外客商將超過(guò)1.7萬(wàn)人，境外貿(mào)易團(tuán)隊(duì)80個(gè)以上。歐美國(guó)家專(zhuān)業(yè)觀眾預(yù)計(jì)比去年有所增加。
    商城集團(tuán)外貿(mào)公司辦公室工作人員朱水青這些天也忙得不可開(kāi)交：“正在幫客戶做義博會(huì)采購(gòu)證，忙著傳照片，核對(duì)信息�！�
    2008年，“商城外貿(mào)”的業(yè)務(wù)量達(dá)到了8000多萬(wàn)美元，美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了一成多。去年10月，朱水青共辦了三四十張采購(gòu)證，預(yù)計(jì)今年客戶量也不會(huì)低。不過(guò)，由于義博會(huì)可現(xiàn)場(chǎng)辦理外商采購(gòu)證，一些有義博會(huì)經(jīng)驗(yàn)的老客，都選擇直奔新會(huì)展中心。
    據(jù)了解，美國(guó)雖是義烏自營(yíng)出口第一大國(guó)，但對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，店面里接到的美單、歐單并不多。
    許多歐美客戶到義烏來(lái)采購(gòu)小商品，都習(xí)慣于繞開(kāi)市場(chǎng)，直接找本地生產(chǎn)廠家洽談，或者委托上海、寧波等地的外貿(mào)公司代理采購(gòu)，他們大多把目光注視在高中檔小商品。
    但是，現(xiàn)在不同了，歐美客戶不再“挑食”，他們更愿意把目光轉(zhuǎn)向“新而便宜”的小商品。“歐美客戶大量涌入義烏市場(chǎng)，將給商家們帶來(lái)高質(zhì)量的訂單�！币晃皇袌�(chǎng)分析人員說(shuō)。
    沒(méi)去度假留守商位
    等待2010年歐美單
    對(duì)義烏市場(chǎng)里的兩三百家圣誕禮品商行來(lái)說(shuō)，2009年的外貿(mào)生意已結(jié)束。一些不愿做內(nèi)銷(xiāo)生意的圣誕禮品商，紛紛將店面轉(zhuǎn)租給其他喜慶用品商，選擇在家休息，或外出度假。不過(guò)，主營(yíng)圣誕樹(shù)的Jenny卻選擇留守商位，讓她留下的不是雞肋般的內(nèi)銷(xiāo)生意，而是2010年的潛在訂單。
    前兩天，一位南美客戶走進(jìn)Jenny店里，詢問(wèn)了部分產(chǎn)品報(bào)價(jià)和生產(chǎn)工藝。“這位客戶是一級(jí)批發(fā)商，采購(gòu)時(shí)間比其他客戶早�！盝enny說(shuō)，現(xiàn)在是客戶觀望期，某款產(chǎn)品一旦被客戶看中，在銷(xiāo)售鏈條中扮演一級(jí)批發(fā)商的客戶往往能為商家?guī)��?lái)數(shù)個(gè)柜的大訂單。如果順利，現(xiàn)在問(wèn)貨詢價(jià)的客戶很有可能在明年春節(jié)之后下單。
    今年市場(chǎng)上西班牙、葡萄牙客商比較多見(jiàn)，南美市場(chǎng)出口量增加了20%~30%，但這依然難補(bǔ)北半球市場(chǎng)的損失。其中，美國(guó)、俄羅斯、西班牙、意大利等北半球市場(chǎng)業(yè)務(wù)下降明顯，義烏市場(chǎng)整個(gè)圣誕禮品行業(yè)外貿(mào)出口減少了兩三成，2009年對(duì)義烏眾多圣誕禮品商來(lái)說(shuō)是個(gè)名副其實(shí)的“小年”。
    在Jenny家，2009年的歐單和美單也少了。而且老客戶在流失，新客戶沒(méi)有補(bǔ)進(jìn)來(lái)。老客戶拿貨量減少，客戶采購(gòu)的產(chǎn)品種類(lèi)多而雜，增加了企業(yè)生產(chǎn)成本�！笆フQ禮品的生意一下子從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)�！盝enny說(shuō)，美國(guó)人和歐洲人才是圣誕禮品最主要的消費(fèi)者。只有歐美客戶回來(lái)了，自家的圣誕樹(shù)生意才能重新好起來(lái)。
    Jenny相信義博會(huì)期間，市場(chǎng)里的客人會(huì)多一些�！斑M(jìn)來(lái)隨便看看的，沒(méi)準(zhǔn)就是明年的大客戶�！盝enny說(shuō)，因?yàn)楣�廠生產(chǎn)規(guī)模不大，她沒(méi)有參展義博會(huì)。不過(guò)，她認(rèn)為義烏市場(chǎng)是不落幕的博覽會(huì)。對(duì)于像她一樣沒(méi)有參展義博會(huì)的經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，天天在商位，就是天天參展義博會(huì)。

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