老牌專業(yè)服裝市場究竟如何轉型？(下)

    優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)梯度式轉型
    老牌專業(yè)市場大多是綜合性專業(yè)市場，其中包含了紡織、服裝、小商品、鞋帽、箱包、文化用品、工藝品、禮品，還有一些市場甚至包括了塑料制品、化妝品、五金制品、家居用品等，應該說，老牌專業(yè)市場初期是由自發(fā)式集貿型市場而形成的。但是，隨著城市的發(fā)展和商品交易方式的變化，一些商品的批發(fā)形式也發(fā)生了相應的變化，有的商品也產生了新的商業(yè)模式而逐步開始退出綜合性專業(yè)市場，有的商品也已經不適合在城市中心開展批發(fā)業(yè)務。比如，家居商品，就由于紅星美凱龍、家世界、百安居等新興批發(fā)模式而集中分布到城市邊緣；塑料制品、化妝品等，由于零售商業(yè)的激烈競爭和商品品牌化要求，逐步被零售商業(yè)所取代；箱包鞋帽、文化用品等，由于以往比較分散，歸類性不強，現(xiàn)在已經開始形成了獨立的專業(yè)商城。
    這些商品市場的不斷演化，也標志著集散型專業(yè)市場開始尋找適合中心城市商品批發(fā)和零售結合型業(yè)態(tài)，因此，在這些區(qū)域內，紡織服裝類專業(yè)市場由于具有品牌、時尚、創(chuàng)意、消費等諸多特點而逐步成為專業(yè)市場中的主流。老牌專業(yè)市場的轉型也需要實施“四個一批”戰(zhàn)略，即，轉移一批——塑料制品、五金制品、家電制品、食品配料城等等；重組一批——小商品城、工藝禮品城、文化用品城等等；提升一批——品牌男裝城、品牌女裝城、時尚內衣城、家用紡織品城、紡織布匹城等等；新建一批——國際博覽展貿中心、服裝網品城、展貿式寫字樓、品牌展示中心等等。
    整合資源，實現(xiàn)逆反式轉型
    老牌專業(yè)市場一直是生產企業(yè)商品的展示和批發(fā)平臺，如盛澤的東方絲綢市場等，受到生產企業(yè)直線供應鏈式管理的制約，生產企業(yè)在最上面，然后一層一層的往下，消費者在最下面。弊端是：內部博弈、層層扒皮、分資源，消費者圍繞企業(yè)轉，流程以企業(yè)為中心，不能快速滿足消費者需求。但隨著網絡經濟的發(fā)展，生產企業(yè)更希望將自己的商品直接面對消費者。這樣，越來越多的生產企業(yè)開始發(fā)展電子商務和網購商城，網絡經濟的來臨必然形成短流程終端，生產企業(yè)從“我要賣給市場”到“我要賣給消費者”，必然會使專業(yè)市場面臨新的競爭格局。在這個過程中，以往專業(yè)市場中的開發(fā)商、服務商、代理商、經銷商都處于不同的角色和地位，專業(yè)市場也同樣面臨被“邊緣化”的危險。因此，老牌專業(yè)市場的轉型需要從“專業(yè)市場的信息化”變成“信息化的專業(yè)市場”，并利用專業(yè)市場的地位和作用，協(xié)助生產企業(yè)供應鏈結構“倒三角”的轉變。這時，老牌專業(yè)市場就能夠在這個過程中起到了綜合服務的功能和作用。
    未來，老牌專業(yè)市場的轉型更多的將是定位在產業(yè)鏈的某一價值層面，進行水平橫向發(fā)展，通過建立一個虛實結合的平臺去組織外部資源，迅速獲得規(guī)模效應和品牌力量，從而建立起后來者難以突破的壁壘，而非以實體投資的方式獲得縱向一體化的資源。老牌專業(yè)市場的轉型就是要選擇新的切入點。
    集成主題，實現(xiàn)騰籠式轉型
    老牌專業(yè)市場轉型最大的難題是搬遷改造，最大的課題是將分散的品類集成為專業(yè)主題。因為，老的商戶不能夠簡單的搬走，新的市場轉型和改造需要時間。因此，老牌專業(yè)市場轉型的根本就是要總體規(guī)劃、分步實施、循序漸進、給未來留有發(fā)展空間，在轉型中集成，在集成中提升。
    先建標桿后改城。通過科學的產業(yè)規(guī)劃，制定老牌專業(yè)市場的總體產業(yè)轉型思路和策略，再建設大型專業(yè)化、主題型專業(yè)市場綜合體，構建區(qū)域內的標志、典范和旗幟；利用形成主題業(yè)態(tài)的示范效應開始實現(xiàn)分散業(yè)態(tài)的集中，并展開相關專業(yè)市場的合并。
    先定位后推廣。一個專業(yè)市場的定位通常有四個方面的趨向：即，領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。但對老牌專業(yè)市場而言，必然要站在“領導者”的位置，引領和主導專業(yè)市場商圈的整體轉型和發(fā)展，否則，老牌專業(yè)市場也將不復存在。
    近年來，我們看到了一些老牌專業(yè)市場的轉型非常成功，如紹興中國輕紡城、義烏中國小商品城。這些老牌專業(yè)市場成功轉型的一個特點就是老牌專業(yè)市場的品牌始終有一個承載的載體，即具有維護和支撐專業(yè)市場“老牌”不斷轉型和創(chuàng)新的主體。
    先打基礎后跨界。老牌專業(yè)市場的轉型在很大程度上是進行跨界經營，這一方面是由區(qū)域和商圈的變化決定的，另外一方面是由老牌專業(yè)市場自身需要決定的。跨界發(fā)展對于老牌專業(yè)市場而言是一個重要的門檻，其從低到高、從易到難分別是：本地開發(fā)、跨區(qū)域開發(fā)、多區(qū)域開發(fā)、區(qū)域集約。
    先找模式后體驗。中國專業(yè)市場的發(fā)展屬于成長中的煩惱。隨著網絡經濟時代的到來，老牌專業(yè)市場需要不斷運用新技術、新網絡來武裝和提升傳統(tǒng)市場。未來，老牌專業(yè)市場必然會被虛實結合型網品市場取代。這樣，老牌專業(yè)市場的轉型更需要考慮到物流成本、配送手段和體驗功能。
    老牌專業(yè)市場的轉型成為中國專業(yè)市場發(fā)展的一個新里程，也是中國特色專業(yè)市場能否面對現(xiàn)實、展望未來的一個新轉折。競爭在加劇、模式在創(chuàng)新，老牌專業(yè)市場的轉型還將是一個永恒的話題。
    關鍵句提煉：
    未來，老牌專業(yè)市場的轉型更多的將是定位在產業(yè)鏈的某一價值層面，進行水平橫向發(fā)展，通過建立一個虛實結合的平臺去組織外部資源，迅速獲得規(guī)模效應和品牌力量，從而獲得縱向一體化的資源。

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