中國服裝產業(yè)：跨越2009（一）

　　過去的2009年，給我們留下了永恒的記憶�；厥�2009年的日日夜夜，有受挫的淚水，也有成功的喜悅；有危機的考驗，也有發(fā)展的碩果；有對未來的擔憂，也有前進的信心…… 　
　　2009年，中國服裝業(yè)回歸理性與重返根本的一年。 　
　　2009年，中國服裝業(yè)的更生之年。
　　對于靚諾來說，2009年是調整的一年。 　　
　　面對世界性的金融危機，誰也無法逃過。在這一年里，企業(yè)雖然無法改變宏觀經濟的大環(huán)境，但可以通過自身調整，克服種種困難。我們認為，企業(yè)要想向前不斷發(fā)展，就需要苦練內功。為此，靚諾采取了很多措施來應對形勢的變化，如從整體架構、流程、服務等方面進行自我提升，讓企業(yè)在各方面不斷完善。 　　
　　在市場方面，2009年，靚諾的銷售業(yè)績雖然有所提升，但整體的市場占有率并沒有太多變化。這很大程度上是由于市場上低端產品越來越多造成的，靚諾的低端產品銷售也因此出現萎縮。正因為這樣，促使靚諾不斷提高高端產品的品質，以高端產品的銷售增長，來彌補低端產品的銷售損失，并且增加了服務和產品品類，以更好地適應市場。
　　2009年，除一些硬性指標–––譬如營業(yè)額、店面數量、研發(fā)設計，獲得穩(wěn)步發(fā)展之外，我們最大的收獲是通過一系列的調整，使品牌內部架構、核心競爭力、團隊的專業(yè)化得以加強，特別是在軟性能量方面取得了巨大的進步。 　
　　如今，關于公司大層面管理理念的東西–––無論是相關書籍，還是專家授課，都已經很多了；但我更看重公司軟性方面的管理，如員工情緒管理和積極性的調動等。我經常思考怎么樣才能更好地發(fā)揮人本身的能動性和對生命的熱情。 　
　　在我們企業(yè)內，沒有“不知道”這個詞匯，無論是哪一個員工遇到了什么問題，其他人都是主動幫忙，盡自己所能，通過一種互相的方式來解決問題。很多企業(yè)都看重最后的結果，但我們更在意過程，所有員工都能更快樂、更舒心地去實現自己的生活目標和工作目標是最重要的。我們致力于將員工的個人目標和企業(yè)的目標融合在一起，讓大家享受工作帶來的愉悅，并把這種情緒和能量傳遞給周圍的人。
　　2009年，金融風暴對市場造成一定影響；但帝皇的發(fā)展不僅沒有因此而停滯不前，反而增長了50%。這是因為我們一向專注于產品和顧客的滿意度，專注于規(guī)劃、營銷；所以，在遭遇金融風暴和行業(yè)種種困難的情況下反而快速發(fā)展。 　
　　帝皇的目標目前不是做大、做強，而是做專、做精。 　
　　所謂危機，把“�！弊帜玫艟褪恰皺C”–––機會。帝皇要抓住這個機會，大力發(fā)展。 　
　　我們的經驗就是“產品會講話”�！　�
　　在金融危機的影響下，國內市場受到了不小的影響。當時，我們對形勢作了一個判斷：這是真正扎下根來做品牌的最好時期。 　
　　2009年，我們主要在皮衣品牌化方面下了很大工夫，營業(yè)額有一定的增長。以前做皮衣批發(fā)價一件1000多元，現在完全按照品牌經營的模式，一件大概能賣到2000~3000元。利潤也增加了，但更重要的是，我們與端客戶的互動越來越強了。 　
　　2009年3月份在北京做完發(fā)布會之后，我對服裝有了一個更深刻的認識：必須打破以前那種用做廣告的傳統(tǒng)方式來創(chuàng)品牌的慣性思維。所以，現在我們也完全沉下心來嚴格審視自己的產品，用更國際化的視角去做品牌化的規(guī)劃。
  　2009年，我們創(chuàng)立了一個網絡服裝品牌–––“凱賓科特”；另外，我們單品的加盟店從以前的幾十家擴大到了現在的110家左右。 　
　　對于2009年的發(fā)展，我還是比較滿意的。 　
　　對于JASONWOOD在2009年發(fā)展情況的評價，我有兩句話：第一，2009年的形勢并不像預期的那么糟糕；第二，我們挺過來了。 　　
　　最初，我們都認為2009年的大形勢會給企業(yè)的發(fā)展帶來很大挑戰(zhàn)–––從價位上看，JASONWOOD雖不屬于奢侈品，但也不是那么低廉。怎么在緊縮時期，完成25%增長的預期，這是一個問題。 
　　現在，我們已經達到了預期增長目標。明年，我們可能會把這個增長目標設得更高一些。 　　
　　還好，2009年有驚無險，我們挺過來了。 　
　　2009年是一個坎。過了這一年，就會好很多。 　
　　2009年，我們把卡朱米羽絨服做得更加時尚，功能性也做得更好。雖然今年天氣冷，但我們并不只是靠天吃飯。 　
　　創(chuàng)新是企業(yè)生存之道。我們把2009年定為創(chuàng)新年，用創(chuàng)新去發(fā)展，去占領市場。如果我們和人家拼價格，肯定是失敗的。 　
　　企業(yè)和品牌每一階段都要定個方向。都有要前瞻性的預估。有方向有目標，對企業(yè)來說就是持久的。 　
　　品牌要持久發(fā)展，要把企業(yè)打造成“百年老店”，就需要建立良好機制。 　
　　我們的重要工作有兩個方面，一是品牌延伸，做時裝，今年開了30家卡朱米女裝店，市場反映不錯；二是進一步做好羽絨服時尚化。 　
　　今年，我們建立了時裝基地，各方面更加規(guī)范，做到了羽絨服和時裝分開、南北方市場產品分開。 
　　今年，我們預計實現增長30%~50%。我認為，現在不是把數量做得越大越好，而是要著力提升品牌附加值，在質的方面取得成績。
　　2009年，派克蘭帝實現了目標銷售任務，并且有穩(wěn)定的增長。由于我們是以國內銷售為主的品牌，多年來在國內兢兢業(yè)業(yè)的耕耘，為我們奠定了良好的根基，也使我們在經濟形勢不好的情況下依然取得了較好的業(yè)績，這使我們對國內市場的前途充滿了信心。
　　2009年，雖然遭遇了全球金融風暴和服裝零售行業(yè)的不景氣，但老爺車男裝還是實現了平穩(wěn)過渡，實現了銷售業(yè)績的持續(xù)增長，店鋪數量也有所增加，已經達到近千家；我們已經逐漸打造出一支營運團隊，公司內部在管理、終端營運等方面的水平不斷提升。 　
　　當初，老爺車男裝制訂了銷售指標增長、終端店鋪增長、單店業(yè)績增長、穩(wěn)定銷售團隊、企業(yè)平穩(wěn)過度金融危機等目標。 　
　　如今，這些目標都已經基本達到。在此，我要感謝老爺車男裝的代理商、加盟商和公司團隊的齊心協力。 　
　　2009年,很多行業(yè)受金融危機影響，我們的企業(yè)也不例外。很多與品牌、服裝企業(yè)的合作項目和計劃都因經濟危機而暫時擱淺。2008年至2009上半年，我們的經營業(yè)績有所滑落，直到2009下半年，業(yè)績才高速提升，全年最終也實現了30%–40%的增長。 　
　　2009年下半年，整體經濟復蘇回暖，很多服裝企業(yè)、品牌（無論是外貿轉內銷、批發(fā)轉型）都有了一些動作；市場也開始活躍起來，主要是因為服裝企業(yè)、品牌看好市場前景，加大了國內市場的開發(fā)。 　　
　　2009年，杭州女裝在內貿方面沒有受到影響，這是由于杭州女裝產業(yè)經過10年以上的發(fā)展已經比較成熟，而且中國本身受到全球經濟危機的影響就小。今年，我估計杭州女裝營業(yè)額整體增長應該在20%左右，但受市場降價促銷等影響，利潤增長應該不大。 　
　　今年，企業(yè)更重視練內功，同時，我們建立了女裝產業(yè)體系。據杭州設計師協會的調查，今年杭州女裝企業(yè)在技術研發(fā)上的投入都不少。生產方面，企業(yè)增加設備與工人的不多；內貿企業(yè)把投資放在研發(fā)和企劃推廣上，生產沒有加大力度，這樣為今后若干年后杭州真正成為女裝中心奠定了基礎。 　　
　　我們不是靠生產而是靠設計研發(fā)與品牌營銷來保持杭州女裝競爭力的。這是2009年可以看到的改變。 　
　　2009年，我們在銷售方面沒有受到金融風暴的影響。 　　
　　隨著人們生活水平的不斷提升，隨著不斷推廣，不管是經銷商，還是消費者，都對毛皮服裝產品越來越熟悉。我認為，這一事業(yè)是值得用一生去做的。 　　
　　今年，我明顯感覺到，國內許多頂尖的品牌服裝企業(yè)都到海寧去下單了，但對于我們來說，做貼牌只是業(yè)務的一部分，最重要的還是要有自己的品牌。 　　
　　我考慮，當把設計提升到一定高度，就去做終端的連鎖銷售。我們現在已經到了做品牌的階段，我們一定能把自己的品牌推廣出去。 　　
　　2009年，我們的工作中心就是壯大團隊和設計力量。這一年來，我們調整了設計方向，并且從9月1日開始設計明年的產品，提前一年時間抓設計，這樣一來，時間充裕很多。 　
　　我們公司現在主推三大系列：皮衣系列、細雜皮系列、皮草羽絨服系列。我發(fā)現，將傳統(tǒng)羽絨服和皮衣結合的新產品銷售情況非常好。 　
　　今年的皮裝市場出現了許多新材質和新動向，如出現了超薄皮。過去沒有人用皮革材質做連衣裙和襯衣，但今年有了。 　
　　我們要加大皮衣的消費時間段，從現在的過渡到春秋兩季，拉長皮衣的穿著時間段。比如，我們已經把真絲面料用在冬裝上，做成三成毛皮、七成真絲的創(chuàng)新面料。同時，我們研發(fā)的印花皮衣在國內市場的銷售情況也很好，我們準備明年大力推廣這一新產品。 
　　即將過去的2009年，是深圳服裝業(yè)緊抓機遇、不斷探索、創(chuàng)新突破的一年。深圳市服裝行業(yè)協會一方面積極開拓國內外市場，打造行業(yè)平臺，加強內外交流；另一方面，充分發(fā)揮協會的服務、協調職能，及時與海關、工商、稅務、勞動等政府相關職能機構溝通協調，幫企業(yè)排憂解難，為行業(yè)發(fā)聲；同時還定期組織會員企業(yè)進行專業(yè)技術培訓、講座等，取得了卓有成效的成績。這一系列舉措都圍繞著打響“女裝區(qū)域品牌”。這樣做，就是為了堅持走一條深圳服裝企業(yè)的共同成長之路。 　
　　2009，是深圳服裝行業(yè)“抱團”出擊年。 　　
　　這一年，協會通過整合推廣，加強了企業(yè)、行業(yè)間的國際國內合作交流。9月18～22日，由深圳市科技工貿和信息化委員會、深圳市服裝行業(yè)協會組織的深圳“歐洲經貿代表團”，在倫敦舉行的“2010春/夏倫敦時裝周”期間，成功舉辦了“時尚深圳”活動，隨后又在意大利羅馬舉辦了深圳時裝產業(yè)推介會。 　　
　　11月6日，2009深圳時裝精品展示會暨第七屆深圳國際時裝周在北京圓滿落幕。本次展示會面積1.5萬余平方米，表演面積2000平方米，共計500個標準展位，深圳數百個知名品牌參展，成交金額45億元，簽訂合約380項，5萬觀眾熱捧。這是深圳首次在國內其他城市舉辦規(guī)模最大、水準最高的服裝精品展示會，為深圳女裝品牌拓展北方市場提供了一個展示的大舞臺；進一步提升了深圳時裝產業(yè)的區(qū)域競爭力和整體實力。 　　
　　此外，深圳服裝行業(yè)協會與西安、青島、杭州、上海、江蘇等省市政府和行業(yè)協會等部門積極開展交流與合作，努力尋找各種機會推廣深圳服裝品牌，為深圳服裝業(yè)開辟更大的發(fā)展空間，發(fā)現更多的合作商機。 　
　　深圳服裝行業(yè)協會也加強了與國外著名的時尚機構，如圣馬丁藝術學院、法國時尚協會、英國駐廣州總領事館等接洽，在辦學、設計等領域開展合作和交流，讓更多的深圳服裝企業(yè)走出深圳，走出國門，開拓更廣闊的市場。 　　
　　2009，是深圳展會模式創(chuàng)新年。 　
　　這一年，深圳服交會又向國際服裝交易強勢平臺邁進一步。7月9日~11日，第九屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會成功舉行。交易會無論在展示規(guī)模，還是內涵上，均為歷屆展會之最。 　
　　2009，是深圳服裝行業(yè)品牌創(chuàng)新、產業(yè)升級的規(guī)劃年。 　
　　“女裝區(qū)域品牌”是市政府深化產業(yè)結構調整步伐，提升深圳服裝傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)為“時尚創(chuàng)意產業(yè)”的重要舉措。 
　　一年來，協會繼續(xù)推進深圳“女裝區(qū)域品牌”建設，向市政府提交了深圳“女裝區(qū)域品牌”品牌培育推廣工程建議書，得到了市政府的肯定和支持；積極推進深圳服裝產業(yè)集聚基地，該基地是深圳目前確定的13個產業(yè)集聚基地之一，是深圳服裝產業(yè)立足深圳實際，破解空間、資源緊約束，走高端發(fā)展新路的重要突破口。 　
　　2009年，卡爾丹頓、瑪絲菲爾、海君、美寶和時尚產業(yè)園相繼在寶安區(qū)大浪街道深圳服裝產業(yè)基地奠基，這標志著深圳服裝產業(yè)集聚基地進入了全面建設的新階段。 　
　　2009年是中國服裝業(yè)逐漸回歸理性和根本的一年。 　　
　　2009年，我們是邊做邊思考。 
　　杰施在2009年的表現可謂得大于失。所謂“得”，是更精準地找到了自己的定位。作為設計師品牌，經營者的思維一般會比較理想化，這就可能把對的商品放在不對的地方。今年我們拓展的力度比上年大一些，但也出現了一些問題，這也促使我們反思，為什么有些地方銷售得好，而有些地方發(fā)揮不出能量來。 　　
　　2009年我們比上一年增長50%。單店業(yè)績也是這樣，一般增長50%~100%。 　
　　在2009年全球性金融危機之下，我們的品牌加緊練內功，在內部做了很多的整合和提升工作，包括品牌形象提升；在設計的方向、結構上，我們也作了調整。經過這種調整，品牌有了一定的發(fā)展。 　
　　另外，在今年這種市場環(huán)境不太好的情況下，我們的產品還進行了提價。在我看來，如果臺繡品牌在市場上要真正按照品牌路線走，那以前的價格太低，沒有真正體現設計師設計風格的價值。我們的品牌應該是一個設計品牌，其風格跟市面上其他服裝品牌的設計風格都不一樣。 　
　　今年，我們跟意大利的一家設計公司進行了戰(zhàn)略合作，現在正著手明年秋冬裝的計劃。 　
　　我們今年的營業(yè)額同比增長幅度在10%~20%左右。從全年的情況來看，我們的產品更加適應市場，客戶也更有信心了，即使提價他們也都接受，并且銷售還比以前好。 　
　　今年，我們的店面數量雖然沒有增長，但是店面的質量和形象上都有了提高�？偟膩碚f，我們現在開始注重的是質量而不是單純的數量，并且淘汰了一些不符合公司新戰(zhàn)略發(fā)展思路的店面。此外，在品牌形象提升，以及店面裝修材料的使用上，我們都與以前有了很大的不同。 　
　　當初，我們預計今年形勢可能會比較嚴峻，銷售等各方面會受影響，因此，在作計劃的時候有意縮減了生產的計劃，比去年略少。 
　　我們沒有想到，2009年能做得這樣好，許多方面都有些出乎意料�！�
　　這一年，我們打出羊絨時裝和多彩羊絨的概念，聯手著名設計師祁剛參加了中國國際時裝周的展示，均取得了非常好的效果，品牌知名度大幅提升。商場方面對我們更有信心，加大了對米皇的支持力度。 　
　　今年的發(fā)展肯定比去年更加好。我們預計全年增長40%。 　　
　　如果讓我給米皇在2009年的發(fā)展成績打分的話，我可以打兩個分：一個是90分，一個是110分。所謂90分，是指從米皇企業(yè)整體發(fā)展上看，其實還有許多可以提升的地方，還有很大的發(fā)展?jié)摿�，還要繼續(xù)努力；所謂110分，是指今年米皇在品牌影響力、渠道拓展、銷售業(yè)績等諸多方面所取得的成績都超過了預期。今年年初，考慮到金融風波的影響，我們預期的增長目標設定為10%，但是實際上增長了30%~40%。 　
　　2009年，我們原來的預期是增長50%，但估計到年底，全年增長只有30%多，比原計劃要少一些。 　
　　2009年，我們有80%的店面銷售業(yè)績同比有所下降，一般降幅在10%~20%。針對這種情況，我們采取了增加店鋪網點數量和增加“聯邦式”單位數量的辦法來彌補，效果非常不錯。 　
　　我估計，2009年，國內許多服裝品牌的業(yè)績都會有不同程度的下降，而我們還能保持30%的增長，應該說還是過得去的。 　
　　我們最關注的無非就是銷售業(yè)績的增長、店鋪數量的增長和利潤的增長。2009年，除了銷售業(yè)績有所增長外；我們的店鋪數量增長了50%–––目前已超過400家店鋪，而去年同期只有260家店；利潤同比也增長了30%。 　
　　如果要給威絲曼在2009年的表現打分的話，我想打60分。為什么是60分？因為我們當初交給董事會的2009年增長目標是增長50%，而現在只達到30%。這還是由于遭遇了金融風暴，如果不是這樣，不要說是60分，即使是40分，我也不給。 
　　2009年，百榮世貿商城圓滿完成了年初制訂的各項經營目標，在六大方面取得了很好的效果。 　
　　擴大女裝比重，提升整體氛圍。年初，我們在分析百榮一期各門類情況時就制訂了擴大女裝比重、走精品女裝路線的方針政策。百榮精品女裝于今年6月中旬開業(yè)，實現了招商率100%的佳績，匯集了杭派、漢派、海派等近100個國內一線女裝品牌。 　　
　　加大針織重心轉移力度，提升品牌質量。這一目標的核心工作是商戶重心轉移和品牌質量提升。經過一年的努力，百榮針織品無論在規(guī)模還是品牌數量上，都確立了在北京乃至華北地區(qū)的龍頭地位。 　
　　引進運動休閑名品群，構筑休閑服飾制高點。今年以來，先后有阿迪達斯、耐克、KAPPA等國內外一線知名運動休閑品牌進駐百榮，實現了百榮運動休閑服飾跨越式發(fā)展，體現了百榮對品牌資源、消費資源的深度整合，同時也打破了一些國際一線品牌不進入專業(yè)市場的堡壘。 　
　　經營新模式，提升商城品類競爭力。今年，“玖悅廣場”入駐商城三層A區(qū)，以商場模式采取保底倒扣的形式進行經營。截至目前，已進駐的品牌有以純、真維斯、森馬、柏仙多格、好日子、埃古等十余個一線品牌，對精品休閑女裝起到了強力的提升作用。 　
　　“電玩城”、“名品廣場”入駐，完善配套服務功能。為達到提高收益、盤活邊角死角位置、增加商城娛樂配套項目等目的，百榮引進了“電玩城”、“名品廣場”，進一步完善了“一站式購物中心”的經營形態(tài)。
　　緩解商城就餐壓力，增加品牌餐飲配套。百榮先后引進了味多美、呷圃呷圃、土大力、和合谷、小豆面館等品牌餐飲，使百榮的餐飲檔次及餐飲品牌效應有了大幅提升。 
　　2009年對“貓人”來講是一個機會。為什么這么說？ 　
　　首先，“貓人”非常年輕。得益于過去的發(fā)展戰(zhàn)略和公司的積累，公司現在進入了一個相對較好的抗風險時期。 　
　　其次，來自于“貓人”的差異化能力�！柏埲恕币恢笔且孕愿袝r尚的品牌和內衣文化去做經營的。因此，一些同質化的企業(yè)可能感覺受金融危機的影響較大；但對我們這種差異化的公司，品牌有一定獨特定位的企業(yè)，幾乎沒有什么影響。 　
　　“貓人”2009年的營業(yè)額比2008年增長了70%；贏利則更高，是2008年的一倍左右。 　
　　在同質化企業(yè)相對比較困難的時期，差異化的企業(yè)迎來了一個機會。2009年，是“貓人”店面數量高速擴張的一年，這一年全國新增了400多家專賣店；我們預計2010年要新增加1000家專賣店。 　
　　實際上，“貓人”2009年在品牌升級、渠道突破、贏利增長等三方面都一個預期。從現在看來，我們很好地實現了這些預期。 
　　對于太平鳥集團來說，金融風暴其實是一個好機會。為什么呢？　　
　　首先，太平鳥集團一直在做自主研發(fā)和內銷市場，受金融危機影響較小。 　
　　其次，太平鳥走的是時尚大眾路線，產品種類豐富，價格合理，迎合了大部分消費者的消費心理。 　
　　從營業(yè)額來看，太平鳥集團今年去比去年增加了45%左右，還是很可觀的；從店面數量來看，增加了大概400個店面，這也是太平鳥集團店面數量增加最快的一年；在產品設計開發(fā)方面，增加了1000多款，已經達到了每年5000個款式供應市場，平均到每一天是10多個款。 　
　　在2008年的時候，我們曾預想過，2009年的發(fā)展可能會比較難，所以將目標設定為增長30%；但從2009年的實際效果來看，遠比預期要好得多，增長了至少45%。 　
　　2009年，太平鳥集團在各方面的表現都非常不錯。太平鳥“快時尚”的商業(yè)模型已經形成。 　　
　　2009年，受金融危機影響，外貿萎縮，很多品牌企業(yè)紛紛轉向內銷　
　　我認為，在這種情況下，外貿企業(yè)不應該盲目內轉，而應該集中力量進行外銷產品的開發(fā)、品牌建設、銷售渠道的完善。 
　　我們這種管理咨詢公司，主要是為品牌企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢等支持和服務。對我們來說，行業(yè)越不好，我們的生意反而會越好，因此，我們今年沒有受到金融危機的沖擊。2009年，我們營業(yè)額的增長幅度達到了30%~40%。 　
　　2009年的金融危機沒有影響到思凡。因為突出的特質賦予了思凡很強勁的生命力。除了營業(yè)額和店面數量取得增長之外，我們在這一年里更加夯實和發(fā)展了自身的獨特基因。 　
　　2009年，我們沒有采取保守策略，相反，我們更加大膽地向前邁開步伐，將思凡的特質演繹得更強烈，風格上也更加先鋒。 　　
　　從今年中國的消費市場來看，消費者特別是高端消費群，不是其購買能力出現了問題，而是消費信心出現了遲疑。但實際上，這部分人群需要有更好、更新鮮的商品去刺激其購買神經。人們永遠是需要時尚的，需要先鋒時尚的。時尚在任何一個歷史時期都會表現出它獨有的生命魅力。　
　　2009年，我們的目標是調整和改革。在這一年里，我們的組織機構進行了調整，將營運中心和研發(fā)中心遷到了北京；在人力資源優(yōu)化調整上，我們采取了優(yōu)勢交接的做法，將公司原有的優(yōu)秀員工和在北京新近招納的優(yōu)秀人力資源，二者優(yōu)勢疊加。在改革方面，主要是改革原有的系統(tǒng)，變成一個快速反應系統(tǒng)，特別是產品和營運系統(tǒng)的快速反應。 　
　　回首我們當初所制定的2009年發(fā)展目標，現在看來已經完全實現。

點擊次數:598