解讀常熟服裝城之發(fā)展紀(jì)實(shí)

　  五個(gè)“大跨越”使其成為全國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者
　  “……市場(chǎng)采用鋼架玻璃鋼結(jié)構(gòu)，總面積近1600平方米，在這里交易的主要是服裝、針織內(nèi)衣的批發(fā)業(yè)務(wù)，也有零售。出售的人，都是本地的個(gè)體工商業(yè)者，購(gòu)買的大都是來自外地的商販。他們每天只要出6角錢就能租到一個(gè)攤位，租3天以上的每個(gè)攤位只要出5角……”這是1985年5月常熟服裝城剛起步時(shí)候的一些情景。
　　“……擁有‘城’的氣魄，廣闊無際的空間，鱗次櫛比的商廈，走在其中，濃郁的商業(yè)氣息撲面而來，用‘服裝海洋，購(gòu)物天堂’來形容確是不過。這座商城自1985年5月10日創(chuàng)建至今，店鋪從400個(gè)攤位發(fā)展到3萬多個(gè)，有35個(gè)專業(yè)大市場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額從不足100萬元發(fā)展到2009年的550億元，巨大的人流、物流、信息流和資金流之門，為常熟經(jīng)濟(jì)注入了生機(jī)活力……”這是現(xiàn)在的中國(guó)常熟服裝城的景象。
　　從大棚市場(chǎng)到高級(jí)綜合商務(wù)大廈――
　　市場(chǎng)建設(shè)大跨越
　　常熟服裝城的前身是常熟招商場(chǎng)，自2007年10月由常熟招商城更名為常熟服裝城。建場(chǎng)初期，經(jīng)營(yíng)者在玻璃鋼簡(jiǎn)易棚下1米來長(zhǎng)的水泥板上經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)夏暑氣灼人，隆冬寒風(fēng)砭骨。如今已邁出三大步：第一步是從大棚市場(chǎng)到店鋪市場(chǎng)，到1992年形成了4個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)6000多個(gè)門店。第二步是店鋪市場(chǎng)到商務(wù)寫字樓。自1993年開始多元化投入，先后建造了華盛精品、寶鼎男裝、萬里小商品、凱蘭女裝等寫字樓，形成了紡織品、布匹、羊毛衫、五金、鞋業(yè)、床上用品等眾多專業(yè)大市場(chǎng)。第三步是從商務(wù)寫字樓發(fā)展到綜合商務(wù)大廈。以男裝中心為標(biāo)志，不僅有裝飾豪華的產(chǎn)品展示大廳，而且有洽談室、辦公室和休閑場(chǎng)所，消費(fèi)者在這兒不僅能領(lǐng)略國(guó)內(nèi)外著名品牌的風(fēng)采，而且能感受到購(gòu)物環(huán)境的無限溫馨，和先前的大棚市場(chǎng)是天壤之別。
　　2003年，面對(duì)全國(guó)各地大市場(chǎng)建設(shè)熱潮的掀起，常熟市委、市政府根據(jù)常熟服裝城的實(shí)際，果斷采取“調(diào)整管理體制，整合集體資產(chǎn)，實(shí)施就地改造”三項(xiàng)重大決策，并提出了“艱苦奮斗新三年，再造一個(gè)新商城”的口號(hào)，拉開了二次創(chuàng)業(yè)的壯麗序幕。至今的7年多時(shí)間內(nèi)，共計(jì)投入70多億元對(duì)商城中心商貿(mào)地塊整體改造，大大改善了經(jīng)營(yíng)環(huán)境。如今，江蘇省最大的“小商品市場(chǎng)”、全國(guó)最大的“鞋業(yè)中心”、市場(chǎng)單體建筑面積最大的“時(shí)裝中心”，還有“男裝中心”、“皮革城”， 以及行政辦公大樓、華盛立體停車場(chǎng)等一大批新建市場(chǎng)和配套設(shè)施建成投用，促使常熟服裝城迅速成為硬件設(shè)施最高檔，服務(wù)功能最齊全，營(yíng)業(yè)額多年保持領(lǐng)先地位的全國(guó)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)。
　　商城創(chuàng)辦人之一、原琴南鄉(xiāng)黨委書記夏祖興說，當(dāng)初我們一個(gè)攤位每天收取5角錢的管理費(fèi)，可遍布十字路兩旁的攤販還是不肯進(jìn)場(chǎng)，后來通過單位分配和在稅務(wù)和工商等部門的大力配合下才使這里形成市場(chǎng)的。如今，這里的門店成搶手貨，心須通過公開拍賣才能服眾，最高一個(gè)門店40年優(yōu)先承租權(quán)拍到400多萬元，真是始料未及��！
　　從低檔商品集聚到著名品牌薈萃――
　　經(jīng)營(yíng)意識(shí)大跨越
　　常熟服裝城是在地?cái)偨?jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，初時(shí)經(jīng)營(yíng)的商品比較低檔。其時(shí)的經(jīng)營(yíng)者只要能賣得掉商品，資金周轉(zhuǎn)暢順，別無他求，因此選擇品種的隨意性也大。然而隨著人民生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性也隨之增大，實(shí)踐讓他們強(qiáng)烈地感到，必須從無序競(jìng)爭(zhēng)走向誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)，走品牌化、專營(yíng)化的道路。由于經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，商城開始從無牌經(jīng)營(yíng)逐步走向借牌經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)牌經(jīng)營(yíng)和品牌專營(yíng)。
　　1994年，招商場(chǎng)在自己經(jīng)營(yíng)的門市部中率先經(jīng)營(yíng)杉杉、雅戈?duì)枴㈤_開和雙貓等4只品牌，吸引了眾多消費(fèi)者。于是，不少經(jīng)營(yíng)者紛紛仿效，有的為廠家專營(yíng)品牌，有的前店后廠，打出品牌。眾多知名品牌紛紛登陸招商城，替代昔日的無牌低劣商品，大大提高了市場(chǎng)的整體形象。
　　隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，做一只知名商品已經(jīng)不過癮了，于是出現(xiàn)了精品屋、精品街、精品市場(chǎng)。浙江溫嶺人戴曉明在商城內(nèi)率先創(chuàng)辦“凱萊鞋都”，規(guī)定入駐品牌必須是國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，開啟了精品區(qū)建設(shè)新紀(jì)元。原在蘇州觀前街經(jīng)營(yíng)的張小寶， 1997年移師常熟招商城建辦華欣服裝市場(chǎng)，不久創(chuàng)辦寶鼎男裝寫字樓，法國(guó)啄木鳥、皮爾卡丹、藍(lán)威龍，意大利華倫天奴，香港老爺車等世界著名品牌紛紛入駐其中，大大提高了商城檔次。
　　隨后，男裝中心、童裝中心、常熟國(guó)際服裝城、華盛服裝市場(chǎng)精品樓、洋蕾褲王寫字樓、八達(dá)鞋城等，一座座薈萃國(guó)內(nèi)外著名品牌的高檔次精品館相繼亮相，形成了多條精品街、多個(gè)精品區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，商城內(nèi)有200多只省級(jí)以上知名商標(biāo)、5000多個(gè)知名品牌，總代理、總經(jīng)銷和專賣店有1000多家。前來常熟服裝城參觀、采購(gòu)的人說，無需出國(guó)門，無需到大城市著名商廈，在這里一樣可以買到高檔次的世界品牌和中國(guó)著名品牌。
　　品牌意識(shí)的覺醒和確立，實(shí)現(xiàn)了服裝城經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵質(zhì)的飛躍，大大提升了市場(chǎng)對(duì)外輻射力，同時(shí)也推動(dòng)了常熟輕紡服裝業(yè)和其它制造業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代。
　　從“小攤販”到經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)家――
　　經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)大跨越
　　常熟服裝城這座城市般的巨型市場(chǎng)，是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)家、實(shí)業(yè)家的大學(xué)校。昔日面朝黃土背朝天的莊稼人，如今身著時(shí)裝，肩背錢袋，手持計(jì)算機(jī)，操一口“家鄉(xiāng)普通話”洽談生意，或坐在電腦前點(diǎn)擊鍵盤搜集信息、聯(lián)絡(luò)客戶，那氣質(zhì)已無從和傳統(tǒng)農(nóng)民掛鉤。
　　昔日攜帶數(shù)百元、數(shù)千元來常經(jīng)營(yíng)的小老板、小業(yè)主，在商城內(nèi)租一只3尺柜臺(tái)，在簡(jiǎn)易棚下叫賣服裝、羊毛衫或小商品，不出數(shù)年，現(xiàn)已搖身變成了腰纏萬貫的大款，不少人已擁有數(shù)千萬元甚至上億家產(chǎn)。他們?cè)诖司虻降谝煌敖鸷�，全家人來了，親戚朋友也來了，村上鎮(zhèn)上的人都大呼隆一起上常熟。上述講到的戴曉明，自在服裝城興辦凱萊鞋都獲得成功后，家鄉(xiāng)大溪鎮(zhèn)上有3000多人陸續(xù)至常熟服裝城“掏金”，如今不僅都賺到了大筆錢財(cái)，而且增長(zhǎng)了才干，觀念意識(shí)與先前判若兩人。
　　溫州瑞安人楊巖錫出身貧寒，只讀過三年書，在家時(shí)曾承包過土窯，去過上海販賣船票，1989年來到常熟服裝城賣襪子，租不起門店只租下不起眼的小攤位，可憑著他的吃苦耐勞和誠(chéng)實(shí)守信，生意逐漸做大。他文化不高，但商城所特有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使他積極參加商會(huì)舉辦的英語班、法制班等培訓(xùn)和高級(jí)總裁班的學(xué)習(xí)。他在常熟服裝城創(chuàng)造了眾多“第一”：第一家經(jīng)營(yíng)寫字樓，第一家經(jīng)營(yíng)商務(wù)樓。羽絨服市場(chǎng)、洋蕾褲王寫字樓、洋蕾羽絨服市場(chǎng)、九龍大市場(chǎng)、九龍服飾尾貨市場(chǎng)……就是這位經(jīng)營(yíng)家成長(zhǎng)的標(biāo)記。
　　經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的提高主要體現(xiàn)在觀念意識(shí)的更新上。夏偉量自1988年起，依靠服裝城這一輻射全國(guó)的服裝集散地做縫紉機(jī)經(jīng)銷生意。他從一個(gè)縫紉機(jī)修理工成長(zhǎng)為“今日縫紉機(jī)公司”、“仕德偉縫紉機(jī)城”的老總和連續(xù)3屆市政協(xié)常委，從單一經(jīng)營(yíng)縫紉機(jī)發(fā)展到多元化投入、綜合化經(jīng)營(yíng)，在創(chuàng)辦“仕德偉縫紉機(jī)城”獲得成功基礎(chǔ)上，最近新創(chuàng)辦牛仔廣場(chǎng)和中國(guó)外貿(mào)內(nèi)銷中心又相繼開業(yè)了。他是服裝城8萬多個(gè)經(jīng)營(yíng)者成長(zhǎng)的一個(gè)縮影。
　　從傳統(tǒng)買賣模式到現(xiàn)代商務(wù)――
　　銷售方式大跨越
　　今日服裝城，經(jīng)營(yíng)者們十分注重商品的外包裝，已經(jīng)跳出了坐等顧客上門的概念，全方位出擊，提高商品的知名度和吸引力。2002年，“龍達(dá)飛”聘請(qǐng)歌星解曉東做品牌廣告，開了常熟服裝品牌聘請(qǐng)影視明星代言的先河。2003年8月，鄭少秋出任“洲艷”男士系列服飾品牌代言人，為“洲艷――都市休閑領(lǐng)跑者”作了漂亮注釋。之后，常熟招商城各大服裝品牌紛紛加入聘請(qǐng)影視明星做代言人的行列，如今已有近百只品牌和國(guó)內(nèi)外著名影星、歌手、模特聯(lián)姻。
　　與此同時(shí)，頻頻舉辦品牌展示會(huì)和積極對(duì)外參展，大力宣傳推介產(chǎn)品，促使名品效應(yīng)凸現(xiàn)。2000年始，每年一屆的“江蘇（常熟）服裝服飾博覽會(huì)”，為中外服裝服飾的展示和交流搭建了有效平臺(tái)。
　　更值得關(guān)注的是，這里的有形市場(chǎng)正在向無形市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。常熟服裝城自從2004年成立江蘇盛世商朝信息產(chǎn)業(yè)有限公司（原江蘇中科招商城信息產(chǎn)業(yè)有限公司）以來，一直致力于服裝城的信息化建設(shè)，目標(biāo)是要打造一個(gè)實(shí)體市場(chǎng)與網(wǎng)上市場(chǎng)無縫結(jié)合的中國(guó)一流的服裝市場(chǎng)。去年，服裝城、中國(guó)電信和阿里巴巴三方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手共同在阿里巴巴中文網(wǎng)站的專業(yè)市場(chǎng)頻道上打造“中國(guó)常熟服裝城”版塊，引導(dǎo)服裝城市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶批量加入“誠(chéng)信通”，利用阿里巴巴的專業(yè)技術(shù)支持及龐大的會(huì)員資源、商流，擴(kuò)大服裝城信息發(fā)布的輻射面，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)交易，迅速提升服裝城的網(wǎng)上形象和品牌影響力。自2010年1月起，平臺(tái)建設(shè)工作全面開展，目前已有477位服裝城商戶加入了平臺(tái)誠(chéng)信通，并且還在不斷增加中，今年計(jì)劃發(fā)展會(huì)員1000名，網(wǎng)上交易額達(dá)到6000萬。
　　鞋業(yè)中心的經(jīng)營(yíng)戶陳老板高興地說：“信息化建設(shè)讓我們的視野更加開闊，和世界貼得更近，現(xiàn)今的服裝城，商品叫賣已成為歷史，無紙化交易的時(shí)代已經(jīng)來臨。”
　　從領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到探索國(guó)際市場(chǎng)――
　　市場(chǎng)輻射的大跨越
　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，單一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)發(fā)展需求，對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來說，外貿(mào)份量舉足輕重，常熟服裝城更是將拓展外貿(mào)市場(chǎng)作為發(fā)展方向，全力打造國(guó)際服裝服飾名城。
　　開拓國(guó)際市場(chǎng)，服裝城把引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名外貿(mào)企業(yè)入駐商城作為抓手，組織和開展商品出口貿(mào)易，同時(shí)引進(jìn)國(guó)外有關(guān)先進(jìn)技術(shù)。國(guó)內(nèi)知名的外貿(mào)集團(tuán)江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)已正式入駐服裝城“中國(guó)男裝中心”，標(biāo)志著常熟服裝城在做大、做強(qiáng)內(nèi)銷的同時(shí)向?qū)ν赓Q(mào)易又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)是江蘇省外貿(mào)龍頭企業(yè)，主要從事服裝、面料、紗線的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)，2008年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售182億元，其中服裝50多億元，列中國(guó)紡織品服裝出口企業(yè)前十強(qiáng)。集團(tuán)擁有專業(yè)的服裝加工區(qū)，旗下的“波迪曼”、“帝翼”亦是外貿(mào)類服裝知名品牌。常熟服裝城作為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)服裝服飾交易市場(chǎng)，擁有服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品等眾多專業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)，以其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和集群優(yōu)勢(shì)，為眾多外貿(mào)企業(yè)提供了外貿(mào)和內(nèi)銷的雙向交易平臺(tái)，常熟服裝城在拓展外貿(mào)市場(chǎng)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引了越來越多的外貿(mào)企業(yè)入駐商城；同時(shí)也成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)通往國(guó)際大市場(chǎng)的服裝航母，在拓展外貿(mào)交易的過程中將起到不可替代的作用。這次江蘇國(guó)泰入駐常熟服裝城中國(guó)男裝中心，和常熟服裝城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，標(biāo)志著常熟服裝城在打造國(guó)際服裝服飾名城的工作中又躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。
　　相關(guān)鏈接
　　2009年常熟服裝城完成市場(chǎng)商品成交額550.81億元，地方財(cái)政一般預(yù)算收入2.34億元，入庫(kù)稅金6.42億元，年末平均日資金流量10.45億元，分別比上年同期增長(zhǎng)22.2%，6.87%，50.0%，9.9%。在目前全球金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，今年1-3月份，服裝城完成市場(chǎng)商品成交額137.67億元，同比增長(zhǎng)16.5%。地方財(cái)政一般預(yù)算收入1.05億元，同比增長(zhǎng)35.4%；入庫(kù)稅金1.4億元，同比增長(zhǎng)34.4%。平均日資金流量9.12億元，同比增長(zhǎng)35.44%。
　　中國(guó)常熟服裝城近年榮譽(yù)：
　　2003年 全國(guó)百?gòu)?qiáng)紡織品服裝鞋帽交易市場(chǎng)
　　2004年 全國(guó)十大紡織品服裝鞋帽交易市場(chǎng)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)商品交易市場(chǎng)
　　2004―2005年度、2006―2007年度、2008―2009年度 連續(xù)三次獲評(píng)“中國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”綜合實(shí)力排名第一
　　2006年 中國(guó)商品交易市場(chǎng)系統(tǒng)文明誠(chéng)信市場(chǎng)
　　2007年 中國(guó)男裝中心、中國(guó)童裝中心、中國(guó)褲業(yè)中心、中國(guó)鞋業(yè)中心、中國(guó)服裝輔料中心、江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、國(guó)家AAAA級(jí)購(gòu)物旅游景區(qū)、“1978―2008市場(chǎng)改變中國(guó)”杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
　　2008年 中國(guó)女裝中心
　　2009年 中國(guó)特色商業(yè)街

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