正佳商業(yè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售推廣執(zhí)行方案二

境內(nèi)銷(xiāo)售方案
一、前期鋪墊
1.時(shí)    間
2002年10月中旬—11月中旬
2.推廣思路
    通過(guò)媒體炒作和舉辦推廣活動(dòng)，將“正佳廣場(chǎng)”即將推出的信息發(fā)布出去，并吸納一批潛在客戶(hù)，為準(zhǔn)備期大量出廣告鋪墊。
3.推廣目的
了解市場(chǎng)，讓市場(chǎng)認(rèn)知本項(xiàng)目，建立中國(guó)最大綜合商場(chǎng)的品牌形象，突出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，淡化劣勢(shì)，讓“廣州天河核心商圈——正佳廣場(chǎng)”深入人心。
4.推廣主題
   正佳廣場(chǎng)——廣州商業(yè)的航空母艦
   龍頭商戶(hù)進(jìn)駐，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有保障
   中國(guó)最大商場(chǎng)現(xiàn)已接受內(nèi)部認(rèn)租
5.目標(biāo)人群
   社會(huì)公眾，以投資者，各行各業(yè)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)為主。
6.銷(xiāo)售招商任務(wù)
    境外銷(xiāo)售夾層銷(xiāo)售總面積的20%
引入一間世界知名百貨公司，一間著名大型超市
引入經(jīng)營(yíng)面積大的大商戶(hù)，國(guó)內(nèi)外品牌商戶(hù)
7.操作重點(diǎn)
   專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，每日下班前發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)核對(duì)一次，美聯(lián)物業(yè)內(nèi)部每日核對(duì)一次。
8.廣告表達(dá)
    境外（香港）在11月初投放廣告，配合11月9日的新聞發(fā)布會(huì)暨正佳企業(yè)有限公司與美聯(lián)物業(yè)簽約儀式，同時(shí)配合11月9日開(kāi)始的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)登記，如果未能領(lǐng)預(yù)售證，則以軟性文章、新聞稿為主。
如果已領(lǐng)預(yù)售證，則軟性文章、新聞稿、工商平面廣告、電視廣告、電臺(tái)同時(shí)推出廣告。
    引起香港公眾和投資者各行業(yè)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的廣泛關(guān)注。境內(nèi)（廣州）在“十一”長(zhǎng)假后，10月8日開(kāi)始刊登廣告，以配合10月9日舉辦的環(huán)球招商廣告站暨新聞發(fā)布會(huì)，如若未領(lǐng)預(yù)售證，則刊登廣告時(shí)以形象廣告為主，采用軟性文章連續(xù)刊登，穿插新聞稿，以引起社會(huì)公眾和目標(biāo)客戶(hù)的廣泛關(guān)注。
9.媒體配合及費(fèi)用
香港媒體建議選擇：翡翠臺(tái)、衛(wèi)星電視、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《南華早報(bào)》，雜志經(jīng)濟(jì)一周（周刊）、航空雜志、廣九直通車(chē)在雜志（月刊）、戶(hù)外廣告。具體計(jì)劃及費(fèi)用稍后由香港廣告公司呈上。
10.銷(xiāo)售部署
（1） 吸客方式
通過(guò)美聯(lián)物業(yè)龐大的客戶(hù)資源從中吸納目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)美聯(lián)物業(yè)各、各分行吸納新目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)報(bào)紙廣告刊登和推廣活動(dòng)吸納客戶(hù)。
11.境外各國(guó)推介會(huì)
建議在新加坡、臺(tái)灣、泰國(guó)、馬來(lái)西尼、美國(guó)、加拿大、日本等國(guó)家地區(qū)舉辦推介會(huì)，視銷(xiāo)售情況而定，若廣州、香港銷(xiāo)售能回籠絕大部分資金，則只選取個(gè)別國(guó)家舉辦推介會(huì)，若穗港兩地銷(xiāo)售阻力大，則全面鋪開(kāi)。

夾層內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案

1．第一階段時(shí)間：2002年10月23日——11月6日(為期14天)                            2.推廣思路
    本階段宣傳推廣主要是起到承上啟下的作用，在10月份推廣活動(dòng)和軟性文章的炒作后，市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目已有一定的認(rèn)知度，正佳廣場(chǎng)的形象已得到建立。此階段如拿到預(yù)售證，硬性廣告可出街并結(jié)合軟性文章進(jìn)行全方位宣傳。
    本階段正佳廣場(chǎng)夾層銷(xiāo)售和其它層租賃可全面鋪開(kāi)接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，為公開(kāi)熱銷(xiāo)宣傳造勢(shì)。
3.推廣目的
    通過(guò)一系列的媒體投放，將項(xiàng)目的形象從閃亮登場(chǎng)推向一個(gè)為大眾認(rèn)識(shí)，了解深層次的階段，達(dá)到眾所周知 ，并有效區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)，亮出發(fā)展商“中國(guó)首席商場(chǎng)”的旗幟。意欲引起有投資欲望，并積累起大量的認(rèn)租客戶(hù)的有關(guān)初步意向投資名單。4.推廣主題
4．廣告的實(shí)施
4.1.廣告目的
將樓盤(pán)目標(biāo)客戶(hù)從紛亂的市場(chǎng)中剝離出來(lái)，有效吸引。目的是將目標(biāo)客戶(hù)群從“印象”引導(dǎo)到“知名”層次，是第一階段區(qū)分市場(chǎng)有效的做法，亮出發(fā)展商“中國(guó)首席商場(chǎng)”的旗幟。
4.2.廣告宣傳重點(diǎn)
（1） 將本項(xiàng)目即將推盤(pán)的消息發(fā)布出去。
（2） 確立正佳廣場(chǎng)在廣州市乃至在全國(guó)商場(chǎng)的主導(dǎo)地位并有效區(qū)別傳統(tǒng)商場(chǎng)。
    通過(guò)廣告發(fā)布，告知投資者和經(jīng)營(yíng)商家正佳廣場(chǎng)的優(yōu)越性所在，將項(xiàng)目各項(xiàng)可朔性強(qiáng)的亮點(diǎn)以全新的形象推出市場(chǎng)，吸引各類(lèi)投資者和買(mǎi)家注意力。
5.推廣賣(mài)點(diǎn)
5.1一站式購(gòu)物中心
    正佳廣場(chǎng)稱(chēng)雄中國(guó)，第是全國(guó)第一大購(gòu)物中心城“容量大”，銷(xiāo)售產(chǎn)品豐富多彩，樹(shù)立真正的一站式購(gòu)物中心。
5.2全新消費(fèi)模式
廣場(chǎng)的定位既超前又結(jié)合傳統(tǒng)的消費(fèi)的模式。
5.3多功能購(gòu)物中心
    項(xiàng)目集購(gòu)物、旅游、休閑、咨詢(xún)、文化、展覽、娛樂(lè)、美食、商貿(mào)、金融為一體的購(gòu)物中心。
5.4天河成熟商圈
天河城廣場(chǎng)、宏城廣場(chǎng)、購(gòu)書(shū)中心、體育中心多年的發(fā)展現(xiàn)已成為成熟商圈。
5.5高回報(bào)投資
正佳廣場(chǎng)投資高回報(bào)利益點(diǎn)的訴求。
5.6品牌商家進(jìn)駐
入WTO后國(guó)外未曾進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的品牌商家，首選站天河——正佳廣場(chǎng)。
6.目標(biāo)人群
社會(huì)公眾，經(jīng)營(yíng)者及投資者為主。
7.租售任務(wù)
 進(jìn)行品牌商家的洽談實(shí)際性的洽談，并爭(zhēng)取簽定合約，預(yù)計(jì)完成整體租賃面積達(dá)到30%，并以此為炒作題材，促使投資者進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。
8.操作重點(diǎn)
    專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，每日下班前發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)核對(duì)一次，美聯(lián)物業(yè)內(nèi)部每日核對(duì)。
9. 媒體配合
靈活地利用電視廣告、報(bào)刊廣告、電臺(tái)廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外廣告結(jié)合本項(xiàng)目宣傳主題進(jìn)行立體式市場(chǎng)炒作，務(wù)必要把一個(gè)全國(guó)第一大商場(chǎng)的氣勢(shì)表現(xiàn)得淋漓盡致樹(shù)立全國(guó)地標(biāo)性商場(chǎng)的形象，通過(guò)各種媒介運(yùn)用去感染買(mǎi)家和租家。
鑒于正佳廣場(chǎng)夾層的目標(biāo)客戶(hù)估計(jì)大部份集中在廣州和香港地區(qū)，顯然廣州市購(gòu)買(mǎi)者接觸本樓盤(pán)的概率較高，而香港的購(gòu)買(mǎi)者接觸本樓盤(pán)的概率較低。所以在媒體選擇上，最好是兼顧香港和廣州兩地的電視臺(tái)：《本港臺(tái)》、《翡翠臺(tái)》，它們是廣州和香港收視率最高的電視臺(tái)，因此無(wú)論從成本還是廣告效果的考慮，它們是本階段對(duì)外宣傳是最佳媒體。
宣傳媒體為廣州市主流報(bào)紙，《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》；電視投放選擇《本港臺(tái)》、《翡翠臺(tái)》。
     配合適當(dāng)?shù)男麄魅缈樃�，新聞媒體的報(bào)道和電臺(tái)廣告的效應(yīng)，配合大型聯(lián)合簽約的活動(dòng)儀式，將項(xiàng)目的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。
9.1宣傳效果
    通過(guò)突出本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，淡化劣勢(shì)，改變投資者和商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的舊有看法，為下一階段召開(kāi)聯(lián)合招商考察會(huì)和打造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
10．工作重點(diǎn)
配合整體定位和形象包裝進(jìn)行報(bào)章和廣告宣傳炒作；
推出首批銷(xiāo)售的商鋪，和優(yōu)惠的措施；
收集有意向購(gòu)買(mǎi)夾層的信息；
針對(duì)該層定位的要求對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行篩選；
邀請(qǐng)境外有投資意向的客戶(hù)到項(xiàng)目考察和進(jìn)行認(rèn)購(gòu)；
安排香港分行的同事帶有購(gòu)買(mǎi)或投資意向的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)考察和進(jìn)行認(rèn)購(gòu)；
安排國(guó)內(nèi)分行的同事帶有購(gòu)買(mǎi)或投資意向的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)考察和進(jìn)行認(rèn)購(gòu)；
組織品牌客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目其他樓層進(jìn)行初步的認(rèn)租；
總結(jié)本次的銷(xiāo)售情況制定下階段的促銷(xiāo)策略和推廣措施；
11.銷(xiāo)售策略
    本階段境內(nèi)將夾層銷(xiāo)售總面積的15%商鋪推出，均價(jià)57000元/M2（在均價(jià)60000元/ M2基礎(chǔ)上下調(diào)5%），試探市場(chǎng)反應(yīng)。并根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整價(jià)格策略。鋪位安排：
  以二線(xiàn)鋪為主，一、三線(xiàn)鋪占部分，有意者交誠(chéng)意金壹萬(wàn)元。
12.預(yù)期的銷(xiāo)售效果
根據(jù)本司為項(xiàng)目前期所舉辦的大型境外招商活動(dòng)和發(fā)達(dá)的內(nèi)部資訊網(wǎng)絡(luò)以及國(guó)內(nèi)以及香港強(qiáng)勁的銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行省港聯(lián)合銷(xiāo)售，確保初步銷(xiāo)售計(jì)劃的成功，完成夾層總銷(xiāo)售面積的15%。
第二階段時(shí)間：2002年11月7日——2002年11月21日（14天）
1.目    標(biāo)
 完成夾層銷(xiāo)售面積，占夾層總銷(xiāo)售面積的15%。
通過(guò)對(duì)前一周的成交量和踴躍性進(jìn)行大力的宣傳和推廣炒作后，在目標(biāo)客群中已有了進(jìn)一步的印象和投資意向，項(xiàng)目的明顯優(yōu)勢(shì)和影響力已逐漸形成。眾多商家和投資者對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚的興趣和信心。憑借這個(gè)有利時(shí)機(jī)和加上聯(lián)合簽約的活動(dòng)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)塑造了良好的形象，將項(xiàng)目夾層的銷(xiāo)售全面推向高潮。加快項(xiàng)目整體商鋪?zhàn)赓U和夾層銷(xiāo)售的成功速度，提升整個(gè)銷(xiāo)售的進(jìn)程和為整體租賃打下強(qiáng)心針。
2.推廣實(shí)施
2.1.廣告目的
廣告的目的是促使買(mǎi)家從“偏好”到“購(gòu)買(mǎi)”或是從“偏好”到“認(rèn)租”的產(chǎn)生，必須在受眾一接觸到樓盤(pán)就受到有效吸引，迅速?gòu)闹鲃?dòng)記憶、理解受到感染、產(chǎn)生傾向到公眾話(huà)題。這一階段的突出特點(diǎn)是涉及大量物業(yè)內(nèi)質(zhì)支撐細(xì)節(jié)，入圍目標(biāo)客戶(hù)從感性判斷上升到理性需求，并著重宣傳投資正佳廣場(chǎng)利益點(diǎn)的廣告訴求，激發(fā)目標(biāo)客戶(hù)興奮的感性賣(mài)點(diǎn)。
2.2.廣告宣傳重點(diǎn)
廣告宣傳重點(diǎn)主要是投資者和經(jīng)營(yíng)商家兩大人群：
（1） 將本項(xiàng)目夾層即將推盤(pán)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消息發(fā)布市場(chǎng)。
（2） .項(xiàng)目推售在即,故此時(shí)應(yīng)做適當(dāng)?shù)男麄�，�?zhēng)取意向客戶(hù)盡早落定誠(chéng)意金。
（3）.繼續(xù)宣傳本項(xiàng)目，在投資者心目中樹(shù)立起正佳的品牌形象。
（4）.繼續(xù)確立正佳廣場(chǎng)在全國(guó)商場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。
（5）繼續(xù)通過(guò)正佳廣場(chǎng)自身賣(mài)點(diǎn)的宣傳。有效地區(qū)別傳統(tǒng)商場(chǎng)，在大眾心目中形成商場(chǎng)“升級(jí)”的思想意識(shí)。
    將通過(guò)對(duì)前一周的成交的成功進(jìn)行大力的宣傳和推廣炒作以及將進(jìn)駐的國(guó)內(nèi)外全新知名品牌大商戶(hù)的信息傳播出去，借助其影響力，對(duì)外表現(xiàn)出項(xiàng)目正處于一種熱售、熱租階段和帶出無(wú)限商機(jī)的聲勢(shì)，吸引更多買(mǎi)家和商家的關(guān)注和產(chǎn)生興趣。
2.3.推廣賣(mài)點(diǎn)
（1） 正佳廣場(chǎng)———21世紀(jì)時(shí)尚生活中心；
1） 全國(guó)唯一時(shí)尚生活中心；
2） 至大規(guī)模
3） 功能齊全
4） 配套完善
5） 規(guī)劃合理
6） 經(jīng)營(yíng)理念超前
    在媒介進(jìn)行闡述和炒作時(shí)尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場(chǎng)，高投資回報(bào)率。
（2）品牌大型商家的進(jìn)駐。
（3）正佳廣場(chǎng)的地段優(yōu)勢(shì)
     雄居廣州市商圈核心位置，具有巨大升值空間潛力。
（4）品牌商家進(jìn)入消息及時(shí)發(fā)布
     不錯(cuò)時(shí)機(jī)地進(jìn)行有關(guān)品牌大商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)消息報(bào)道、炒作，引起羊群效應(yīng)，加速項(xiàng)目租售。
2. 4.媒介方式及組合
靈活地利用電視廣告、報(bào)刊廣告、電臺(tái)廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外廣告結(jié)合本項(xiàng)目宣傳主題進(jìn)行立體式市場(chǎng)炒作，務(wù)必要把一個(gè)全國(guó)第一大商場(chǎng)的氣勢(shì)表現(xiàn)得淋漓盡致樹(shù)立全國(guó)地標(biāo)性商場(chǎng)的形象，通過(guò)各種媒介運(yùn)用去感染買(mǎi)家和租家。
鑒于正佳廣場(chǎng)夾層的目標(biāo)客戶(hù)估計(jì)大部份集中在廣州和香港地區(qū)，顯然廣州市購(gòu)買(mǎi)者接觸本樓盤(pán)的概率較高，而香港的購(gòu)買(mǎi)者接觸本樓盤(pán)的概率較低。所以在媒體選擇上，最好是兼顧香港和廣州兩地的電視臺(tái)：《本港臺(tái)》、《翡翠臺(tái)》，它們是廣州和香港收視率最高的電視臺(tái)，因此無(wú)論從成本還是廣告效果的考慮，它們是本階段對(duì)外宣傳是最佳媒體。
宣傳媒體為廣州市主流報(bào)紙，《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》；電視投放選擇《本港臺(tái)》、《翡翠臺(tái)》。
    配合適當(dāng)?shù)男麄魅缈樃�，新聞媒體的報(bào)道和電臺(tái)廣告的效應(yīng)，配合大型聯(lián)合簽約的活動(dòng)儀式，將項(xiàng)目的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。
2.5.宣傳效果
聯(lián)合簽約活動(dòng)的成功能更充分地顯示項(xiàng)目的吸引力和擴(kuò)大項(xiàng)目再市場(chǎng)上的影響力。有效提高商家和投資者的投資信心，保障了下一步銷(xiāo)售和招商工作的順利進(jìn)行。
2.6．工作重點(diǎn)
配合新聞媒體的報(bào)道和廣告的宣傳效應(yīng)繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目加以炒作；
制定第二期商鋪銷(xiāo)售的優(yōu)惠措施和推廣策略；
推出第二期期銷(xiāo)售商鋪的數(shù)量和各項(xiàng)優(yōu)惠的條件；
針對(duì)市場(chǎng)或商圈的最新租賃價(jià)格進(jìn)行必要性的價(jià)格調(diào)整（視實(shí)際情況而定）；
對(duì)仍未成交的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行深入剖析并繼續(xù)跟進(jìn)前期為成交的意向客戶(hù)、投資者促進(jìn)其成交；
配合發(fā)展商與目標(biāo)客戶(hù)的合同洽談和簽署；
與活動(dòng)公司聯(lián)手籌備、策劃有影響力的聯(lián)合簽約活動(dòng)，將本項(xiàng)目的知名度和成交推向高潮；
針對(duì)該層定位的要求對(duì)第二期有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行篩選；
安排仍未能及時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)和新開(kāi)拓的境外投資客戶(hù)前來(lái)參加聯(lián)合簽約活動(dòng)；
安排香港第二批購(gòu)買(mǎi)家前來(lái)參加聯(lián)合簽約活動(dòng)，邀請(qǐng)有投資意向的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)考察借助參加聯(lián)合簽約活動(dòng)的機(jī)會(huì)吹谷其成交；
安排國(guó)內(nèi)和廣州的買(mǎi)家參加聯(lián)合簽約活動(dòng)；
部署和安排國(guó)外以及香港的大品牌客戶(hù)到本項(xiàng)目進(jìn)行簽約活動(dòng)，從多方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行最大的炒作，縮短項(xiàng)目的培育期；
制定下階段一系列相映的促銷(xiāo)策略和推廣措施；
2.7．銷(xiāo)售策略
本階段境內(nèi)將夾層銷(xiāo)售總面積的15%商鋪推出，均價(jià)57000元/M2（在均價(jià)60000元/ M2基礎(chǔ)下調(diào)5%），試探市場(chǎng)反應(yīng)。并根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整價(jià)格策略。鋪位安排：
 以二線(xiàn)鋪為主，一、三線(xiàn)鋪各占部分，有意者交誠(chéng)意金壹萬(wàn)元。
2.8．預(yù)期的銷(xiāo)售招商效果
 因有前期大品牌客戶(hù)進(jìn)駐的利好因素加上良好的夾層銷(xiāo)售效果所引發(fā)的連環(huán)效應(yīng)極大地增強(qiáng)本項(xiàng)目的知名度和投資活躍度，舉辦轟動(dòng)的省港和涉外的聯(lián)合簽約會(huì)能制造更大的宣傳效應(yīng)，不斷吸引眾多的投資人仕和商家選擇本項(xiàng)目，完成夾層總銷(xiāo)售面積的15%。

3.銷(xiāo)售部署
3.1.時(shí)間
11月16日—11月30日
3.2.工程配合
10.2.1現(xiàn)場(chǎng)售樓部要建好
10.2.2售樓部裝修
10.2.3現(xiàn)場(chǎng)布置
10.2.4領(lǐng)到預(yù)售證
10.2.5建筑模型做好
10.2.6展板
10.2.7透視圖
10.2.8戶(hù)外大型噴畫(huà)
3.3．銷(xiāo)售資料
10.3.1彩色宣傳單張。
10.3.2銷(xiāo)售平面圖
10.3.3認(rèn)購(gòu)須知
10.3.4付款方法
10.3.5收據(jù)
10.3.6誠(chéng)意金的登記本。
10.3.7價(jià)目表
10.3.8樓書(shū)
10.3.9按揭銀行
10.3.10物業(yè)管理內(nèi)容
10.3.11公約
10.3.12折頁(yè)
10.3.13臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)
10.3.14認(rèn)購(gòu)書(shū)
10.3.15海報(bào)
10.3.16．樓盤(pán)CI:辦公用品(信笈、售封、名片、筆、文件、飾品)
10.3.17吊板
3.4．人員配合
10.4.1銷(xiāo)售人員
10.4.2財(cái)務(wù)人員
10.4.3保安人員
10.4.4清潔人員
3.5．日常工作
10.5.1對(duì)外開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)售樓部。
10.5.2銷(xiāo)售人員在介紹項(xiàng)目之時(shí)利用問(wèn)卷對(duì)購(gòu)買(mǎi)正佳夾層的意向。
10.5.3促使客戶(hù)交誠(chéng)意金。
3.6售樓部問(wèn)卷調(diào)查
售樓部備好調(diào)查問(wèn)卷，每個(gè)客戶(hù)進(jìn)來(lái)，Sales可酌情其詢(xún)問(wèn)，并記錄在卷。主要摸杳客戶(hù)對(duì)租價(jià)、售價(jià)意向。策劃人員匯集分析后，提出價(jià)格調(diào)整策略。
3.7有效吸引客方式
通過(guò)售樓部吸納意向客戶(hù)，繼續(xù)通過(guò)美聯(lián)物業(yè)各分行各地鋪吸納熟客戶(hù)。

 
夾層公開(kāi)發(fā)售
1.時(shí)間：11月28日——2003年1月28日（為期60天）
2.目    的
     開(kāi)盤(pán)當(dāng)天主要以推出優(yōu)惠措施來(lái)吸引大批客戶(hù)成交。
3.推廣思路
    采用全方位的媒體報(bào)導(dǎo)，將項(xiàng)目全面曝光，引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)；并以越早登記折扣越多來(lái)進(jìn)行推廣。
4.推廣賣(mài)點(diǎn)
4.1．廣告宣傳目的
    從“偏好”到“購(gòu)買(mǎi)”的產(chǎn)生，購(gòu)買(mǎi)者處于一個(gè)不斷排除疑慮的心理過(guò)程，使發(fā)展商“21世紀(jì)示范超級(jí)商場(chǎng)”、“全國(guó)首席商場(chǎng)”的品牌脫穎而出。這種賣(mài)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于客戶(hù)，還是發(fā)展商品牌的建樹(shù)都具有深刻的影響力，同時(shí)，又在感性附加值上濃墨渲染，推廣樓盤(pán)深層定位，并繼續(xù)深化本項(xiàng)目利益點(diǎn)的訴求，最終達(dá)到商家購(gòu)買(mǎi)信心。

4.2廣告宣傳重點(diǎn)
（1）發(fā)布夾層公開(kāi)推售消息，促使客戶(hù)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)
（2） 正佳廣場(chǎng)——21世紀(jì)模范商場(chǎng)時(shí)尚生活中心的形象建立
（3） 投資回報(bào)的利益點(diǎn)的訴求
（4） 軟性文章炒作正佳廣場(chǎng)的成交量
（5） 不斷發(fā)布正佳廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題和賣(mài)點(diǎn)它會(huì)給正佳廣場(chǎng)的旺場(chǎng)的影響深度和廣度，從而樹(shù)立夾層購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)信心。
（6） 不斷炒作，在正佳商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景，吸引投資者和經(jīng)營(yíng)商家。抓住時(shí)機(jī)，深入宣傳本項(xiàng)目，繼續(xù)宣傳和炒作本項(xiàng)目提高正佳廣場(chǎng)在市場(chǎng)的認(rèn)知度并確立正佳廣場(chǎng)在市場(chǎng)地位。
    將前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)所成功銷(xiāo)售的信息，項(xiàng)目的規(guī)模和成功進(jìn)駐的國(guó)內(nèi)外全新知名品牌商戶(hù)優(yōu)厚的發(fā)展趨勢(shì)和回報(bào)作為重點(diǎn)宣傳出去，借助其影響力，對(duì)外表現(xiàn)出項(xiàng)目正處于供不應(yīng)求發(fā)售階段和帶出其突顯的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿�，吸引更多商家的關(guān)注和投資興趣。
4.3. 推廣賣(mài)點(diǎn)
(1)正佳廣場(chǎng)——廣州市時(shí)尚生活中心；
1） 21世紀(jì)示范超級(jí)商場(chǎng)
2）全國(guó)首席商場(chǎng)
3）各層功能分布優(yōu)越性
4）各層功能賣(mài)點(diǎn)
在媒介進(jìn)行闡述和炒作時(shí)尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場(chǎng)。
(2).地段優(yōu)勢(shì)
1） 廣州第一大商圈核心地，人流如潮商機(jī)無(wú)限。
2） 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。
3） 夾層直通廣州市雙地鐵。
(3).輕松投資計(jì)劃。
(4).高投資收?qǐng)?bào)率

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