正佳廣場(chǎng)首批鋪試銷方案

由于夾層銷售總面積達(dá)2萬(wàn)多平方米，而且在本項(xiàng)目附近，沒(méi)有一手商鋪的成交均價(jià)可以對(duì)比，因此為了確保開(kāi)盤(pán)當(dāng)日能引爆成功，一炮而紅。敝司建議先推出一批商鋪?zhàn)鳛樵囦N，從中了解市場(chǎng)對(duì)售價(jià)的承受力，為公開(kāi)發(fā)售制定貼近市場(chǎng)的價(jià)格。
1．時(shí)        間：領(lǐng)預(yù)售證后次日
2．地        點(diǎn)：售樓部（或宏城廣場(chǎng)）
3．推出商鋪數(shù)量：50個(gè)
一線鋪30個(gè)  原售價(jià)￥62000元/M2      下調(diào)3%  60140元/ M2
二線鋪10個(gè)  原售價(jià)￥59755元/ M2   下調(diào)5%  56768元/ M2
三線鋪10個(gè)  原售價(jià)￥56000元/ M2   下調(diào)3%  54320元/ M2
4．目標(biāo)客戶
假定10月中旬開(kāi)始認(rèn)購(gòu)登記，邀請(qǐng)頭50名登記入籌買(mǎi)家參加此次活動(dòng)。
5．操作方式
搖滾筒。每位準(zhǔn)買(mǎi)家憑認(rèn)購(gòu)登記號(hào)，到現(xiàn)場(chǎng)換取相應(yīng)號(hào)碼的號(hào)紙，我工作人員統(tǒng)一放進(jìn)滾筒箱內(nèi)，由發(fā)展商代表一人負(fù)責(zé)拿出號(hào)紙，由代理商一人輔助搖筒，并唱號(hào)。
6．誠(chéng)意金
假定10月中旬開(kāi)始認(rèn)購(gòu)登記，由于未領(lǐng)預(yù)售證，因此建議收取租賃誠(chéng)意金壹萬(wàn)元人民幣，同時(shí)在收據(jù)上注明：若購(gòu)鋪，此費(fèi)用可轉(zhuǎn)為購(gòu)鋪費(fèi)用。
7．媒體炒作
假定能預(yù)見(jiàn)哪天能領(lǐng)到預(yù)售證，則提前2-3天，由廣告公司落實(shí)平面廣告，進(jìn)行發(fā)布本活動(dòng)信息。
例如： 11月18日前能領(lǐng)到預(yù)售證，則11月19日舉辦此次活動(dòng)。則11月19日《廣州日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》和在11月18日《羊城晚報(bào)》刊登平面工商廣告取1/3彩版。
主題：正佳廣場(chǎng)推出，首批50個(gè)鋪，歡迎認(rèn)購(gòu)
   11月20日，《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》1/3彩版。
主題：正佳廣場(chǎng)首50個(gè)鋪一日內(nèi)售磬，循眾要求，再加推！
8．通知客戶
       在可預(yù)見(jiàn)拿到預(yù)售證時(shí)間時(shí)，美聯(lián)物業(yè)銷售人員開(kāi)始用電話通知頭50名已登記客戶�？蛻魳I(yè)售樓部領(lǐng)取平面圖，和選鋪說(shuō)明。告訴當(dāng)天可交首期購(gòu)鋪費(fèi)用，簽正式買(mǎi)賣(mài)合同。
9．準(zhǔn)備工作
      在頭50名客戶登記入籌時(shí)，銷售人員必須告訴均價(jià)，以及將舉辦首批推鋪會(huì)。
10．客戶確定
      原則上通知頭50名買(mǎi)家，若某位通知不到，則按順序號(hào)由50號(hào)客戶補(bǔ)上。另外，發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)還要準(zhǔn)備足夠人員作為補(bǔ)充，以確保50個(gè)鋪全部即場(chǎng)售完。
11．操作流程
   AM 9：00 全部工作人員到位
 AM 9：00—10：00 客戶簽到，憑認(rèn)購(gòu)號(hào)換取相應(yīng)號(hào)紙，領(lǐng)取50個(gè)鋪的價(jià)目單，落座號(hào)紙交工作人員統(tǒng)一放滾筒內(nèi)。
    AM 10：00 工作人員宣布抽簽開(kāi)始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有3分鐘時(shí)間選鋪。陪客戶的銷售人員要及時(shí)將已選中的鋪號(hào)告訴負(fù)責(zé)銷控的2位同事。
    AM 12：30 結(jié)束
注：當(dāng)天若有新客戶想落誠(chéng)意金，由新客戶接待小組（4-6人組成）負(fù)責(zé)接待。收取每位誠(chéng)意金壹萬(wàn)元。
大百貨公司、大型超市進(jìn)駐正佳廣場(chǎng)簽約儀式方案
一． 簽約儀式時(shí)間：2002年11月6日
二． 簽約儀式主題：某百貨公司、某超市正式進(jìn)駐廣州核心商圈——正佳廣場(chǎng)
          地點(diǎn)：中信廣場(chǎng) 
三． 邀請(qǐng)對(duì)象
1． 政府相關(guān)部門(mén)
（1） 省、市主管商業(yè)的副省長(zhǎng)、副市長(zhǎng)
（2） 省、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)
（3） 市工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)
（4） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo)
（5） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì)
2． 該百貨公司、該超市所在國(guó)外國(guó)領(lǐng)事館官員
3． 已正式?jīng)Q定進(jìn)駐正佳廣場(chǎng)的大小商戶
4． 廣州所有媒體
《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《新快報(bào)》、《南方樓市》、廣東視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、廣州電臺(tái)
約20人，每人500元，合計(jì)10000元
四． 會(huì)議議程
1． AM 9：30—10：00    參加人員簽到、留下名片
2．  AM 10：00—10：15   主持人致開(kāi)幕詞，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
3． AM 10：15—10：45  發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項(xiàng)目基本情況以及經(jīng)營(yíng)方式
4． AM 10：45—11：15  百貨公司、超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其公司經(jīng)營(yíng)策略、發(fā)展計(jì)劃以及為何選擇正佳廣場(chǎng)設(shè)店
5． AM 11：15—11：45  記者提問(wèn)，發(fā)展商百貨公司、超市負(fù)責(zé)人答問(wèn)
6．  AM 11：45—12：00  美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞
7．  AM 12：00          會(huì)議結(jié)束，參加午宴
五． 資料
正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
百貨公司簡(jiǎn)介，超市簡(jiǎn)介
六． 建議選擇一間活動(dòng)策劃公司加入，配合策劃和具體實(shí)施
廣州新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案
一． 新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：2002年11月28日
二． 新聞發(fā)布會(huì)主題：廣州市正佳廣場(chǎng)即將推出
        地點(diǎn)：花園酒店會(huì)議廳
三． 邀請(qǐng)對(duì)象
1． 政府相關(guān)部門(mén)
（1） 省、市政府主管商業(yè)副省長(zhǎng)、副市長(zhǎng)
（2） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)
（3） 省、市工商局領(lǐng)導(dǎo)
（4） 省、市稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)
（5） 天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領(lǐng)導(dǎo)
（6） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì)
（7） 房管局領(lǐng)導(dǎo)
（8） 有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行
2． 已簽進(jìn)場(chǎng)意向書(shū)的大商戶
3． 媒體
 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》，8-10人；
 《人民日?qǐng)?bào)》1人；上�！缎旅裢韴�(bào)》1人；
 《深圳特區(qū)報(bào)》1人；
  廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、廣州電臺(tái)6-9人；
  合計(jì)17-22人，每人費(fèi)用：500元，共預(yù)算11000元
四． 會(huì)議議程
1． AM9：30—10：00參加人員簽到，留下名片
2． AM10：00—10：30到會(huì)人員落座，閱看介紹正佳廣場(chǎng)資料
3． AM10：30—10：45主持人致開(kāi)幕詞及介紹到會(huì)嘉賓
4． AM10：45—11：15發(fā)展商介紹項(xiàng)目基本情況，及其推廣經(jīng)營(yíng)方法
5． AM11：15—11：30省、市領(lǐng)導(dǎo)講話
6． AM11：30—12：00記者提問(wèn)，發(fā)展商和各位領(lǐng)導(dǎo)答問(wèn)
7． AM12：00—12：10美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞
8． AM12：10        會(huì)議結(jié)束，參加午宴
9． PM14：00—15：00發(fā)展商備車(chē)接到會(huì)人員參觀現(xiàn)場(chǎng)
五． 資料準(zhǔn)備
正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)）
新聞報(bào)道稿  （由廣告公司負(fù)責(zé)）
禮品袋、禮品（精美筆一支，高級(jí)筆記本一本，真皮皮包一個(gè)，錢(qián)包一個(gè)，匙包一個(gè)）
2002年11月20日，資料準(zhǔn)備完畢

竟買(mǎi)會(huì)方案

時(shí)間：12月8日（暫定）
活動(dòng)主題：對(duì)鋪王進(jìn)行竟賣(mài)并舉行現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì)（租用星級(jí)的國(guó)際會(huì)議廳）
邀請(qǐng)對(duì)象：
有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行
有關(guān)法律和公證處的人仕
活動(dòng)推廣公司的人員已簽認(rèn)購(gòu)意向書(shū)的大商戶和投資者
各主流媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道
     《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《新快報(bào)》廣東電視臺(tái)、
廣州電視臺(tái)、廣州電臺(tái)
主要操作形式：
參加競(jìng)買(mǎi)的商戶和投資者登記競(jìng)買(mǎi)的各項(xiàng)手續(xù)
參加競(jìng)買(mǎi)的商戶和投資者領(lǐng)取《臨時(shí)竟買(mǎi)證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復(fù)印件。
在競(jìng)買(mǎi)前交付保證金（保證金一般為人民幣￥3—10萬(wàn)元）
競(jìng)買(mǎi)會(huì)開(kāi)始前，參加競(jìng)買(mǎi)的人仕憑《臨時(shí)竟買(mǎi)證》換取競(jìng)買(mǎi)號(hào)碼和有關(guān)資料等。
向前來(lái)參加競(jìng)買(mǎi)的人仕宣布競(jìng)買(mǎi)的原則和投標(biāo)形式。
準(zhǔn)備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。
現(xiàn)場(chǎng)派駐兩名人員跟進(jìn)競(jìng)買(mǎi)的有關(guān)細(xì)節(jié)性問(wèn)題，特別是雙方簽署買(mǎi)賣(mài)合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。
舉行競(jìng)買(mǎi)會(huì)，以價(jià)高者得的形式進(jìn)行銷售，爭(zhēng)取在這期展銷會(huì)內(nèi)把夾層最高價(jià)值的鋪依出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來(lái)進(jìn)行拍賣(mài)，拍出“天價(jià)”后，反襯出其它商鋪的“低價(jià)”。我們可以根據(jù)登記的人數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄的錯(cuò)覺(jué)，為余下的成功發(fā)售打下基礎(chǔ)。
備注：發(fā)展商舉辦次項(xiàng)活動(dòng)必須有大批客源參加和操作謹(jǐn)慎，否則容易對(duì)項(xiàng)目的銷售造成不利因素和影響資金的回籠
工作內(nèi)容重點(diǎn)：
1. 向各界傳媒發(fā)布公開(kāi)競(jìng)賣(mài)會(huì)的信息，在為項(xiàng)目造勢(shì)和吸引投資者的注意力的同時(shí)也為項(xiàng)目積累充足的客源。
2. 邀請(qǐng)各界新聞媒體到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的采訪和報(bào)道，制造轟動(dòng)效應(yīng)。
3. 邀請(qǐng)公證處和有關(guān)的法律人仕出席，增加競(jìng)賣(mài)的透明度和合理性。
4. 準(zhǔn)備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。
5. 現(xiàn)場(chǎng)派駐兩名人員跟進(jìn)競(jìng)賣(mài)的有關(guān)細(xì)節(jié)性問(wèn)題，特別是雙方簽署買(mǎi)賣(mài)合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。
6. 根據(jù)上一階段的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后的市場(chǎng)反應(yīng)及成交價(jià)格，制定出一個(gè)暗標(biāo)的底價(jià)，然后由客戶自行報(bào)價(jià)（底價(jià)以上），希望藉此手法盡量把價(jià)格定在市場(chǎng)接受價(jià)的頂部，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。暗標(biāo)登記的誠(chéng)意金為10萬(wàn)元。
7. 在舉行標(biāo)競(jìng)賣(mài)會(huì)，以價(jià)高者得的形式進(jìn)行銷售，爭(zhēng)取在這期展銷會(huì)內(nèi)把夾層最高價(jià)值的鋪出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來(lái)進(jìn)行拍賣(mài)，拍出“天價(jià)”后，反襯出其它商鋪的“低價(jià)”。我們可以根據(jù)登記的人數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄的錯(cuò)覺(jué)，為余下的成功發(fā)售打下基礎(chǔ)。

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