義烏制造商賣國(guó)旗賺千萬(wàn):世界杯并非蠅頭小利

    世界杯的中國(guó)制造

    現(xiàn)在，南非世界杯最后的決賽即將拉開戰(zhàn)幕，全世界都在期待西班牙和荷蘭的巔峰對(duì)決。精彩紛呈的世界杯不但把足球迷們的熱情推上了頂點(diǎn)，球迷沸騰的熱血也帶動(dòng)了世界杯。

    經(jīng)濟(jì)一路飚紅，所有與世界杯沾邊的商品，都成了市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

    記者在義烏的街頭看到大大小小的酒家、茶館、咖啡館，都成了“世界杯的分賽場(chǎng)”，一些場(chǎng)所有“球”必迎，這一天是世界杯四分之一淘汰賽的
比賽日，而出乎記者預(yù)料的是，在這個(gè)充滿商業(yè)氣息的中國(guó)最大小商品集散地，球迷似乎也特別多。

    李江 浙江永康環(huán)球旗幟工藝廠廠長(zhǎng)

    李江：巴西進(jìn)了一個(gè)球，對(duì)我們生意影響很大的。

    記者：有多大？

    李江：大概都相差10萬(wàn)、20萬(wàn)的貨款。

    李江，完全是一個(gè)專業(yè)球迷的裝扮。為了給荷蘭隊(duì)加油，滿身的汗水，像是在蒸桑拿，不過他的這句話，讓記者感覺到他并不是真正的球迷。

    記者：你是荷蘭的球迷嗎？

    李江：應(yīng)該也算半個(gè)吧。

    記者：你為什么支持荷蘭？

    李江：因?yàn)楹商m打贏了，我們有生意做。

    李江是浙江永康環(huán)球旗幟工藝廠的廠長(zhǎng)，他的工廠一直在加班生產(chǎn)荷蘭的國(guó)旗，從比賽開打，他就一直電話不斷，這個(gè)電話他是讓工廠暫時(shí)停下荷蘭國(guó)旗的生產(chǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的比賽形式對(duì)荷蘭隊(duì)不利。世界杯開打以來，他一直都是這樣根據(jù)球賽的進(jìn)程，來判斷是不是繼續(xù)加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。隨著巴西的進(jìn)球，他開始變得悲觀起來。

    李江：我希望荷蘭贏，最少能扳平吧，還是最好能進(jìn)兩個(gè)球贏巴西，最差的希望扳扳平，還有點(diǎn)希望。

    他告訴記者，由于先前的大批貨品經(jīng)過船運(yùn)已經(jīng)到達(dá)各個(gè)國(guó)家，而從淘汰賽階段開始，如果外貿(mào)商想再進(jìn)貨的話，就只能空運(yùn)。比如德國(guó)在八分之一比賽的時(shí)候勝了英格蘭，他們馬上就把準(zhǔn)備好的貨物空運(yùn)到德國(guó)，如果荷蘭勝，也一樣，贏的國(guó)家的國(guó)旗、假發(fā)等用品，在這個(gè)時(shí)候不管他們工廠生產(chǎn)出多少貨，都會(huì)被搶空，并且還會(huì)有很多都愁著拿不到貨。而對(duì)于巴西和荷蘭的這場(chǎng)四分之一決賽，李江直言就是希望荷蘭勝。

    李江：因?yàn)榘臀鞯慕?jīng)濟(jì)跟歐洲沒法比，巴西的，他們充其量也就是一點(diǎn)點(diǎn)，他們國(guó)家可能來拿的不多，比方說荷蘭的球迷也有巴西球迷，只是會(huì)比方說你荷蘭贏了，他們會(huì)比方說荷蘭拿個(gè)5萬(wàn)個(gè)，他那個(gè)會(huì)帶個(gè)幾千個(gè)或萬(wàn)把個(gè)。

    而巴西的這個(gè)進(jìn)球?qū)τ谧鰢�巾圍脖生意的小武來說，就是另外一個(gè)天地。這屆世界杯正值巴西的冬季，所以圍巾生意非常好。

    記者：是不是巴西的一個(gè)進(jìn)球意味著…

    小武：對(duì)對(duì)，他一個(gè)進(jìn)球他可以帶給我無限的商機(jī)。

    這種經(jīng)銷商追加訂單，對(duì)于這些生產(chǎn)商來說有點(diǎn)像賭球，賭對(duì)了可以賺上一大筆，賭輸了就可能賣不出去，風(fēng)險(xiǎn)非常的大。在中場(chǎng)休息的時(shí)候，荷蘭還是0:1落后巴西，記者發(fā)現(xiàn)李江的情緒非常低落。他向記者直言，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好了8個(gè)集裝箱的荷蘭國(guó)旗，同時(shí)現(xiàn)在廠里還在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。而在16強(qiáng)的時(shí)候，他還把寶還壓在了英格蘭的身上，不過隨著英格蘭的出局，已經(jīng)賭輸了一場(chǎng)，現(xiàn)在他則把所有的希望，都寄托在荷蘭身上。

    李江：現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，因?yàn)槟悻F(xiàn)在做起來的話，搞不好現(xiàn)在就是，平時(shí)5%的利潤(rùn)，現(xiàn)在可能就15%的利潤(rùn)。

    開場(chǎng)之前的那種興奮之情，早已消失，而現(xiàn)在李江最大的希望就是下半場(chǎng)荷蘭能夠反超，贏下這場(chǎng)比賽。而下半場(chǎng)荷蘭也大舉反攻，再加上巴西隊(duì)梅諾的紅牌罰下，最終荷蘭反敗為勝，而李江的心情也來了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎。

    記者：這種輸贏反差對(duì)你意味著多大？

    李江：就是錢的問題。

    記者：有多少？

    李江：要被就是壓10萬(wàn)，20萬(wàn)塊錢的貨，要不就是10萬(wàn)、20萬(wàn)現(xiàn)金回來了嘛。

    記者：差不多30萬(wàn)？

    李江：對(duì)對(duì)。

    看球賽熱鬧，穿上自己支持球隊(duì)的隊(duì)服就更帶勁了。因此，很多商鋪也是把跟世界杯有關(guān)的球衣、球鞋、足球等都放在了店內(nèi)最顯眼的位置。但對(duì)不少中國(guó)企業(yè)來說，世界杯所帶來的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。事實(shí)上，沒有中國(guó)隊(duì)參加的世界杯，并不缺少中國(guó)的身影。

    90%左右的“嗡嗡祖拉”出自義烏小商品市場(chǎng)；足球，產(chǎn)自江西九江思麥博公司；球隊(duì)隊(duì)服、假發(fā)、熒光棒、旗子等球迷用品，也大多是義烏貨。

    盡管中國(guó)足球缺席了南非世界杯，但中國(guó)商人、中國(guó)品牌以及中國(guó)制造一起參與到了這個(gè)巨大的體育盛會(huì)。河北英利斥資2億元成為世界杯二級(jí)贊助商、江西九江5月底就輸出1200萬(wàn)個(gè)“普天同慶”、義烏出口近90%的嗚嗚茲拉，此外包括哈啤、空調(diào)、球衣、球網(wǎng)、球鞋、球襪、球場(chǎng)座椅，乃至球迷假發(fā)等至少涉及11個(gè)領(lǐng)域的中國(guó)產(chǎn)品觸及南非世界杯。

    朱智富 義務(wù)海關(guān)副關(guān)長(zhǎng)

    朱智富：應(yīng)該說與南非世界杯相關(guān)的一些義烏小商品種類是非常多的，我想至少在3千種以上，比如說球迷的假發(fā)，還有戶外休閑的一些用品，比如燒烤用具啊，戶外的一些椅子、傘等等，還有一些手腕，參賽國(guó)的國(guó)旗，帽子等相關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)該是非常多的。

    義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)有世界超市之稱,這里的球迷用品商家，沒有中國(guó)隊(duì)參加的世界杯對(duì)這里的商家來說，同樣是一場(chǎng)不能缺席的淘金盛會(huì)，王榮成，義烏市榮成進(jìn)出口有限公司的總經(jīng)理，正是得益于兩屆世界杯的成功淘金，他的公司迅速發(fā)展壯大，但是在剛剛?cè)胄袝r(shí)，他并不知道該做什么產(chǎn)品，這時(shí)恰逢2006年德國(guó)世界杯。

    王榮成 義烏市榮成進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理

    王榮成：不是說很有預(yù)期，就是在一個(gè)機(jī)會(huì)，在一個(gè)機(jī)緣巧合之下做了這個(gè)國(guó)旗的這個(gè)產(chǎn)品，還是就是說有這樣的客戶帶著我進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。

    當(dāng)時(shí)接到國(guó)旗這個(gè)大單子，他還是非常意外的。雖然當(dāng)時(shí)利潤(rùn)一般，但是還是讓他淘到了自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

    王榮成：大概有三個(gè)月時(shí)間做了600多萬(wàn)人民幣，相當(dāng)于那時(shí)候是80、90萬(wàn)美金。那時(shí)候覺得，對(duì)我們公司來講的話覺得還是做得比較可以的。

    不過很快，2006年德國(guó)世界杯就結(jié)束了，隨即而來的還是世界杯這個(gè)問題，有了2006年的第一桶金，在加上2006年世界杯的經(jīng)驗(yàn)，王榮成的公司越做越順，當(dāng)2010年南非世界杯即將到來的時(shí)候，他是卯足了勁，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，這是王榮成的產(chǎn)品展示間，這里有德國(guó)全套的樣板，在世界杯期間，幾乎所有球迷用品，我們都可以在他這個(gè)不到20平米的房間內(nèi)找到它的樣品。

    王榮成：你像這個(gè)帽子，單從款式來講的話，我想上百種都有，那么像這種是小丑，我們當(dāng)時(shí)也就是說根據(jù)，做帽子的時(shí)候怎樣把帽子轉(zhuǎn)換成國(guó)旗的圖案，那我們就進(jìn)行這種國(guó)家顏色進(jìn)行調(diào)配，如果我這里這個(gè)產(chǎn)品做得更形象點(diǎn)的話，可以把這個(gè)小鈴鐺做成小的足球，那么就是更漂亮，

    隨后他給記者隨便搭配了幾件球迷用品，很快就有了瘋狂球迷的感覺。

    王榮成：你看現(xiàn)在我戴上花環(huán)現(xiàn)在非常有感覺了，如果你再戴上這些產(chǎn)品，帽子的話，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)產(chǎn)品，就可以讓你感覺到一種比較瘋狂的。戴上帽子以后，像這個(gè)是披肩，防水的，還可以當(dāng)作雨衣用，你想我這些產(chǎn)品如果換這一套，我嘴巴上如果再吹一個(gè)喇叭，你覺得這是什么，身上戴穿的都滿了。

    這種產(chǎn)品的整合，是他們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)出來的，不過王榮成告訴記者，他們也需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樽鎏籽b的時(shí)候，產(chǎn)品的種類增多，如果部分產(chǎn)品不能按時(shí)完成，就會(huì)影響到其他產(chǎn)品，不過這種利潤(rùn)的增長(zhǎng)也是非常明顯，比賣單個(gè)品種的利潤(rùn)增長(zhǎng)的5%到10%，同時(shí)它的操作性和競(jìng)爭(zhēng)力也都有增強(qiáng)。

    王榮成：我覺得這就是因?yàn)槲业母?jìng)爭(zhēng)點(diǎn)少，或者我付出了更多增加了，其實(shí)這相當(dāng)于也是增加了這個(gè)產(chǎn)品的附加值，增加了附加值你必然會(huì)給你帶來利潤(rùn)的空間。

    當(dāng)南非世界杯到來的時(shí)候，由于王榮成的企業(yè)針對(duì)世界杯發(fā)貨早、量大、集中等特點(diǎn)，做好預(yù)期，提前生產(chǎn)，所以今年南非世界杯成了他施展的舞臺(tái)。

    王榮成：今年做國(guó)旗的話，一個(gè)產(chǎn)值，產(chǎn)量有增加，產(chǎn)量已經(jīng)又比2006年的時(shí)候可能增加了50%，達(dá)到大概就國(guó)旗這個(gè)品種的話達(dá)到800、900萬(wàn)人民幣已經(jīng)有了。

    世界杯已經(jīng)和王榮成結(jié)下了不解之緣，而參與南非世界杯的義烏商戶，不僅僅是王榮成，在國(guó)際商貿(mào)城福田市場(chǎng)內(nèi)，五顏六色的球迷用品，都非常好銷，很多經(jīng)銷商臉上綻放著快樂的笑容。在A區(qū)的一家店面里，記者看到擺滿了漂亮的各種球迷發(fā)，據(jù)經(jīng)營(yíng)戶介紹，現(xiàn)在假發(fā)是市場(chǎng)上最暢銷的商品之一。

    義烏市國(guó)際商貿(mào)城福田市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶：以前賣就是說，產(chǎn)品賣，做來就是基本上做出賣賣差不多，現(xiàn)在賣就是說，世界杯期間供不應(yīng)求，就這么一回事。

    這位店主告訴記者，世界上很多國(guó)家的經(jīng)銷商，都到他在這里購(gòu)買，現(xiàn)在每天也還會(huì)有來自不同國(guó)家的商人們，向他詢問有沒有假發(fā)。

    而在另一家店面，直銷護(hù)腕，帽子和圍巾的店主何美平告訴記者，沒想到世界杯會(huì)帶來這么多的購(gòu)買者，他們現(xiàn)在印有與世界杯有關(guān)各種標(biāo)志的產(chǎn)品，都已經(jīng)銷售空了，并且訂單還在不斷追加。

    何美平 義烏市國(guó)際商貿(mào)城福田市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶

    何美平：這個(gè)就是訂單，這個(gè)也是訂單，我最大的訂單現(xiàn)在在那里做的是98.31萬(wàn)。

    何美平開心的說，今年上半年都是幾百件，幾百件的貨全部交掉，并且他們家的工廠所在的村莊，由于大批量的訂單，基本所有的工廠，都在加班加點(diǎn)的趕制，12點(diǎn)以前很少有工廠停工的，這也直接導(dǎo)致村里的變壓器承受不了。

    何美平：停電了嘛，就是各個(gè)廠家都是在趕這個(gè)世界杯的貨，電力不夠用，然后就停電了，停掉之后就是我們這里就是要換變壓器，要換大一點(diǎn)的，這樣的話，對(duì)世界杯的東西沒什么影響，希望以后不要再停電這樣子。

    不僅僅是這些體育用品的廠家在這幾個(gè)月來，忙的不可開交，與其不太關(guān)聯(lián)的企業(yè)，也從中世界杯中分的了一杯羹。王俊萍是雙子星玩具廠的老板，她們廠主要經(jīng)營(yíng)一些玩具飛機(jī)，玩具槍等孩子的益智玩具，而在世界杯開始前，不少客戶開始請(qǐng)求他們來生產(chǎn)這種德國(guó)模板的喇叭。

    王俊萍 義烏市雙子星玩具廠負(fù)責(zé)人

    記者：一開始你們給體育用品做的并不多？

    王俊萍：對(duì)對(duì)，就是這段時(shí)間根據(jù)世界杯嘛，大家都知道（世界杯）其實(shí)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)的，怎么說呢？怎么形容，就是等于是知道，就是有，反正就是世界杯肯定是足球這一塊，這一種產(chǎn)品會(huì)比較，走的比較好，所以就，就往這方面去發(fā)展。

    記者：就等于你們從世界杯當(dāng)中分到一杯？

    王俊萍：對(duì)。

    還沒有人能夠說清楚，世界杯中究竟蘊(yùn)涵著多少經(jīng)濟(jì)因素？但從記者的調(diào)查看，中國(guó)商人、中國(guó)品牌以及中國(guó)制造都在以各種各樣的方式，一同參與到了這個(gè)涉及巨大經(jīng)濟(jì)利益的體育盛會(huì)當(dāng)中。各個(gè)球隊(duì)在賽場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么這些中國(guó)企業(yè)在世界杯的經(jīng)濟(jì)賽場(chǎng)上，戰(zhàn)績(jī)又如何呢？全球經(jīng)濟(jì)不振的時(shí)候，世界杯給我們帶來的不止是激情，還有難得的商機(jī)�？墒�，這座金礦的含金量究竟有多高呢？

    據(jù)義烏海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2009年從義烏海關(guān)出口體育用品設(shè)備總量是8058萬(wàn)美元，而今年1月—5月，出口體育用品及設(shè)備就達(dá)到了6554萬(wàn)美元，比上年同期增長(zhǎng)1.1倍，受南非世界杯的帶動(dòng)，體育用品在全球的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，自去年12月份以來，義烏海關(guān)出口的體育用品額均在1000萬(wàn)美元以上，4月份的出口額更是躍居1500萬(wàn)美元以上的高位。

    朱智富 義務(wù)海關(guān)副關(guān)長(zhǎng)

    記者：那1500萬(wàn)的高位意味著什么，以前有沒有達(dá)到這個(gè)高位？

    朱智富：從來沒有過。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏地區(qū)就有6萬(wàn)多家中小企業(yè)通過本屆世界杯獲利，從球迷假發(fā)到世界杯掛件，“MADE IN CHINA”成就了本屆世界杯球迷的全副武裝；據(jù)德國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，世界杯期間德國(guó)的每個(gè)球迷平均消費(fèi)在2000美元至3000美元之間，除了占30%左右的食品消費(fèi)之外，剩下70%左右的消費(fèi)大部分為小商品類消費(fèi)。而這些球迷所需的小商品則主要來自義烏市場(chǎng)。

    朱智富：很多經(jīng)營(yíng)戶訂單都來不及做，趕貨都來不及，業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)是非常大的。

    中國(guó)商品把南非世界杯變成了中國(guó)制造的一場(chǎng)盛宴，這其中的明星當(dāng)然是已經(jīng)為全世界人都已經(jīng)熟悉的嗚嗚祖啦，但是，就在嗚嗚祖啦用他的高頻刺激無數(shù)球迷和電視觀眾耳鼓的時(shí)候，很多關(guān)于嗚嗚祖啦所代表的中國(guó)制造陷入困境，認(rèn)為在南非能賣到幾十塊錢的嗚嗚祖啦國(guó)內(nèi)制造商只能賺兩角錢甚至幾分錢，凸顯出的正是中國(guó)制造立足低端的尷尬。對(duì)此，靠世界杯起家的王榮成有著截然不同的看法。

    王榮成 義烏市榮成進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理

    王榮成：(利潤(rùn))排名上來講我覺得就是說那個(gè)“嗚嗚珠拉”那個(gè)喇叭，我覺得這個(gè)是比較瘋狂的，真的。

    他告訴記者，做這個(gè)喇叭的廠家都賺到錢了，以這種出口價(jià)為2.2元的最大規(guī)格的嗚嗚組啦為例，成本也在2元以內(nèi)，一樣利潤(rùn)還是在10%以上，至于到了國(guó)外買多少錢，他們不是特別關(guān)心。王榮成直言，在他看來，嗚嗚組啦是今年年南非世界杯中最大的明星。

    王榮成：據(jù)我所知，這個(gè)一些廠家廣州那邊也好包括像浙江的一些廠家，他們還是從這個(gè)產(chǎn)品中，好好的發(fā)了一筆財(cái)，他們自己，我覺得這些廠家在世界杯開始之前他們也沒想到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)那么瘋狂。

    到底在世界杯期間有多少嗚嗚組啦唄賣到了南非，暫時(shí)還沒有一個(gè)精確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是記者了解到，浙江寧海的一家企業(yè)就賣出了100萬(wàn)只嗚嗚組啦，按照每只2毛錢的利潤(rùn)，這一百萬(wàn)支嗚嗚組啦就讓這家企業(yè)賺了20萬(wàn)元，

    記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不光是嗚嗚祖啦，許多世界杯訂單產(chǎn)品的單價(jià)都非常便宜，老潘面具有限公司的老板潘江姚告訴記者，他們生產(chǎn)一個(gè)假發(fā)的成本是5.7元，批發(fā)價(jià)在6塊到6.5塊之間。雖然沒有零售那么大的利潤(rùn)空間，但是他們的銷量增加了比平常增長(zhǎng)了40-50%，在這一個(gè)月里還是收獲了可觀的利潤(rùn)。

    潘江姚 義烏市老潘面具有限公司負(fù)責(zé)人

    潘江姚：利潤(rùn)以前是7%到8%，到那時(shí)候就是供不應(yīng)求，要提高到10%到12%，

    潘江姚：世界杯，世界杯就是，現(xiàn)在也沒有，就是去年12月到今年4月底為止，可能這個(gè)，我們廠家來說掙10萬(wàn)塊錢。

    記者：就假發(fā)一項(xiàng)賺10萬(wàn)？

    潘江姚：那肯定的。

    隨后老潘給記者算了一筆賬，比如這款假發(fā)批發(fā)價(jià)是0.9美元，而這些假發(fā)海運(yùn)到南非的路費(fèi)是30多美元一個(gè)立方米。路運(yùn)和空運(yùn)還要貴。自然到了國(guó)外價(jià)格就會(huì)高出國(guó)內(nèi)很多。除了路費(fèi)之外，還有中國(guó)的外貿(mào)商，外國(guó)的外貿(mào)商，運(yùn)到當(dāng)?shù)刂�后的分配，商�?chǎng)的租金，人員的工資等等，賣到10幾美金，雖然比0.9美金高出許多，但也是他意料之內(nèi)的事情。

    在老潘看來，這些產(chǎn)品就像我們吃的蔬菜，從田農(nóng)地里采購(gòu)也才幾毛錢，在不出國(guó)的情況下，就翻了五六倍，那這種體育用品運(yùn)到國(guó)外，翻個(gè)10倍也是正常的。不過在世界杯期間，這些生產(chǎn)廠商心中都有一個(gè)最低利潤(rùn)率。

    潘江姚：我們一般都是在10%左右，比如一個(gè)護(hù)腕在5毛錢，那我們就賺5分錢，

    10%的利潤(rùn)到底低不低，據(jù)了解，除了中國(guó)制造大出風(fēng)頭之外，在南非世界杯上更加風(fēng)光無限的是一些大的國(guó)際品牌，其中表現(xiàn)最為搶眼的當(dāng)屬阿迪達(dá)斯。球衣方面在本屆世界杯32強(qiáng)中，簽約阿迪達(dá)斯的球隊(duì)達(dá)到12支。在世界杯僅僅舉行了1/3時(shí)間的時(shí)候，阿迪達(dá)斯CEO赫伯特•海納即在新聞發(fā)布會(huì)上興奮地說，“毫無疑問，本屆世界杯對(duì)阿迪達(dá)斯來說是一個(gè)巨大的勝利�！钡�是就在世界杯開賽前不久的5月初，阿迪達(dá)斯發(fā)布了今年的贏利預(yù)測(cè)，2010年阿迪達(dá)斯的毛利率將高達(dá)46。5%-47.5%，但是阿迪達(dá)斯的推廣和品牌營(yíng)銷費(fèi)用十分巨大，僅在南非世界杯上，他們就掏出了3.5億美元，去掉類似的大筆開銷，阿迪達(dá)斯預(yù)測(cè)2010的利潤(rùn)率只有7%，這還高于2009年的6.5%。

    而來自中國(guó)的體育用品企業(yè)李寧，近幾年的經(jīng)營(yíng)模式和阿迪達(dá)斯、耐克等一流國(guó)際品牌基本相似，他們先后關(guān)掉了廣東的大部分工廠，把精力從制造轉(zhuǎn)向了品牌營(yíng)銷，目前在中國(guó)內(nèi)地體育用品品牌中，已經(jīng)成為能與阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際品牌比肩的為數(shù)不多中國(guó)企業(yè)的代表，那么他們的利潤(rùn)情況如何呢？

    方世偉 李寧體育用品有限公司副總裁

    方世偉：從我們財(cái)報(bào)公布的這些利潤(rùn)里頭，我們大約也是維持在10左右的。

    方世偉告訴記者，李寧公司的利潤(rùn)之所以能比阿迪達(dá)斯的利潤(rùn)還高2-3個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)槿ツ陫W運(yùn)會(huì)李寧的個(gè)人品牌號(hào)召力達(dá)到了一個(gè)巔峰，這讓公司的營(yíng)銷費(fèi)用有效降低，在方世偉看來，正是因?yàn)橹袊?guó)擁有優(yōu)秀的制造業(yè)基礎(chǔ)，才讓阿迪達(dá)斯、耐克等把代工工廠都放到了中國(guó)，李寧公司也才能夠關(guān)掉在廣東山水的工廠，同樣請(qǐng)人代工，把精力更多轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷，他認(rèn)為再過幾年，中國(guó)會(huì)有更多像李寧這樣的公司出現(xiàn)，并且一定會(huì)誕生像阿迪達(dá)斯、耐克這樣的國(guó)際大品牌。

    方世偉：我們必須找到一個(gè)中國(guó)人自己能夠擁有，并且走到哪個(gè)地方都能宣稱這是中國(guó)人自己擁有的品牌。

    對(duì)世界杯商品的利潤(rùn)率到底是低還是高，精明的義烏老板們自己心里都有一本賬。在他們看來，在世界杯期間，利潤(rùn)率基本都能達(dá)到或者超過10%，甚至超過像阿迪這樣的國(guó)際大牌，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。2010年世界杯即將畫上句號(hào)，除了大賺一筆，這一屆世界杯還給他們留下了些什么呢？

    同樣是做世界杯的生意，是否能有一些創(chuàng)新顯得特別重要，在福田市場(chǎng)A區(qū)的“舟記”流行飾品店里，記者發(fā)現(xiàn)了不同的情況。這里的飾品與眾不同，樣式也更為新穎，老板林慧巧告訴記者，里面有很多都是自己設(shè)計(jì)的。

    林慧巧 舟記流行飾品店負(fù)責(zé)人

    林慧巧：世界杯期間的話，這些國(guó)旗的產(chǎn)品走的比較好。像我們這些都是自己設(shè)計(jì)的，像我們這個(gè)煙灰缸很好看，然后我們把它做上一個(gè)國(guó)旗，然后打開是一個(gè)煙灰缸，然后還有一個(gè)就是，煙灰缸有一些人不抽煙，就是有一些人就是藥盒，比較適合的。

    隨后店主林慧巧又給記者看了一款今年有幾百萬(wàn)銷量的開瓶器，她說這款原本是沒有圖案的設(shè)計(jì)，她把自己設(shè)想的圖案做上去之后，再加上了電子燈，產(chǎn)品就非常的受歡迎，同時(shí)利潤(rùn)也提高了很多。

    林慧巧：比平時(shí)賣的那些產(chǎn)品要高一些，那些做圖案各方面設(shè)計(jì)的，平常的話，利潤(rùn)的話10%這樣的話有20%，15%，訂多一點(diǎn)的話就是15這樣子。

    林慧巧告訴記者，她非常關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)，看別人的產(chǎn)品是怎樣做的，然后再加入自己的構(gòu)思，客戶也是越來越多。

    記者：就等于你設(shè)計(jì)完了以后明顯感覺銷量？

    林慧巧：多得多。

    記者：多得多，是什么概念？

    林慧巧：比如說平常的客人可能是就一兩個(gè)，訂的話這個(gè)新的東西的話，這個(gè)這么好看，它可能就十幾個(gè)客人，就這樣子的。

    記者：那個(gè)量呢？人數(shù)增多了，那量有增多多少？

    林慧巧：比如說平常只有一兩件，一件是2400個(gè)，那之后的話可能是4件、5件甚至是幾件。

    記者：成倍的往上漲？

    林慧巧：對(duì)，成倍的。

    而對(duì)貿(mào)易商王榮成來說，今年的世界杯讓他有了另外一個(gè)巨大的收獲，瘋狂的“嗚嗚組啦”給了他新的啟發(fā)。

    王榮成 義烏市榮成進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理

    王榮成：我們從這個(gè)喇叭上我們確實(shí)也想到了是要結(jié)合一些當(dāng)?shù)氐奈幕�的產(chǎn)品，能不能從他們當(dāng)?shù)乇容^流行的產(chǎn)品，又適合于全世界去推廣的產(chǎn)品上想一下思路，為2014年的世界杯或者是可能更近一點(diǎn)的奧運(yùn)會(huì)來做一些鋪墊。

    有了這樣創(chuàng)新的思路，王榮成對(duì)賺得更高的利潤(rùn)充滿信心，他期待著在下一屆巴西世界杯的時(shí)候能讓自己的企業(yè)更上一個(gè)大的臺(tái)階。

    半小時(shí)觀察：一切皆有可能

    世界杯對(duì)足球天才來說，是一球成名的最好舞臺(tái)，而對(duì)于眼光獨(dú)到的商家來說，則是數(shù)年難得一遇的絕好商機(jī)。但正像有句名言：足球是圓的！說的就是綠茵場(chǎng)上一切皆有可能。對(duì)數(shù)量眾多的中國(guó)小商品來說，它們不會(huì)像1930年烏拉圭世界杯上的可口可樂，1974年柏林世界杯上的阿迪達(dá)斯，1998年巴黎世界杯的麥當(dāng)勞那樣一戰(zhàn)成名，可是集體創(chuàng)造出中國(guó)制造這個(gè)更大的品牌，也不失為一種另類的品牌戰(zhàn)略。在中國(guó)制造這個(gè)大品牌影響力一天強(qiáng)過一天的情況下，厚積薄發(fā)的中國(guó)制造誕生偉大品牌的日子也許已經(jīng)就在眼前。足球是圓的--一切皆有可能。

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