研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
義烏網(wǎng)商開始走品牌之路
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義烏是一個喜歡先人一步的地方。從去年下半年開始，義烏不少網(wǎng)商已摒棄營銷手段單一的“網(wǎng)店模式”，開始走品牌之路。
“對全國網(wǎng)商來說，這種現(xiàn)象是風(fēng)向標(biāo)。”上海網(wǎng)商研究專家韋雅評價說。
網(wǎng)商炒熱商標(biāo)轉(zhuǎn)讓
網(wǎng)商這個詞總是跟電子商務(wù)大鱷馬云聯(lián)系在一起�？紤]到各路網(wǎng)商起步階段沒有資金，馬云在阿里巴巴開出淘寶網(wǎng)，首先將“全民皆網(wǎng)商”的概念帶入電子商務(wù)。
隨著網(wǎng)商逐漸長大，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信譽(yù)危機(jī)卻困擾著阿里巴巴。
從去年下半年開始，淘寶不得不集中優(yōu)勢資源，重點(diǎn)發(fā)展以企業(yè)為單元的淘寶商城，建設(shè)企業(yè)直接面對終端客戶的銷售體系。
按淘寶商城注冊規(guī)則，想成為商城用戶首先要擁有商標(biāo)和公司。
在這個背景下，義烏網(wǎng)商開始四處尋覓購買商標(biāo)，準(zhǔn)備華麗轉(zhuǎn)身。
老吳在義烏開商標(biāo)事務(wù)所多年。他昨日說：“光今年上半年，我就轉(zhuǎn)讓了10多個商標(biāo)，其中大部分被網(wǎng)商買走，賣得最火的是服飾類商標(biāo)，好商標(biāo)一個就賣5萬多元。”
30歲的趙群生老家在大連。大學(xué)畢業(yè)后，他先后做過商場店長，還被傳銷分子騙入傳銷窩點(diǎn)一個多月。
2008年9月，她將家中幾乎所有積蓄花光后，借了50萬元高利貸，只身來到義烏開網(wǎng)店。
“剛開始，我跟其他網(wǎng)商一樣，只開個人網(wǎng)店。但從去年開始，全國個人網(wǎng)店每年以300%的速度增長，競爭加劇，加上馬云的引導(dǎo)，我想到轉(zhuǎn)型。”趙群生說。
今年上半年，他花了50萬元注冊了一家商貿(mào)公司，還購買了一只商標(biāo)，請廠家加工產(chǎn)品。在淘寶上開出商城后，目前他的商城已基本走上正軌�！案酝木W(wǎng)店相比，商城更規(guī)范，利潤也高些�！彼f。
網(wǎng)商也做連鎖加盟
在義烏2萬多名網(wǎng)商中，還有一部分網(wǎng)商獨(dú)辟蹊徑，走“網(wǎng)絡(luò)營銷+連鎖加盟實體店”之路。
從去年7月初至今，義烏網(wǎng)商協(xié)會秘書長童元智已在全國發(fā)展了近百家連鎖加盟店。
他原本在義烏玩具專業(yè)街經(jīng)營益智玩具。積累一定資金后，他開始厭倦義烏經(jīng)營戶“搬運(yùn)工”式的銷售模式，正在各地掀起的網(wǎng)絡(luò)營銷讓他看到了未來。
他說，義烏玩具行業(yè)在全國占有很大的市場份額。但大多經(jīng)營戶各自為戰(zhàn)，不少利潤都被下家所瓜分，缺少具有品牌效應(yīng)的玩具專賣網(wǎng)絡(luò)。
跟現(xiàn)實相比，網(wǎng)絡(luò)營銷相對成本低。涉足網(wǎng)絡(luò)營銷不久，童元智跟國內(nèi)IT界知名人士合作，借助博客、搜索引擎、專業(yè)網(wǎng)站和連鎖加盟網(wǎng)站等多種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，開始主推連鎖玩具品牌———“愛就推門”。
他通過電子商務(wù)的模式整合上游玩具產(chǎn)品，提高玩具供應(yīng)的效率，滿足和引導(dǎo)潛在及現(xiàn)有消費(fèi)需求，來改變國內(nèi)玩具流通渠道小而散的現(xiàn)狀。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在義烏，從事連鎖加盟的網(wǎng)商已有10多家。其中，一些網(wǎng)商還聘請影視明星如《粉紅女郎》哈妹扮演者薛佳凝助陣。
還有一些網(wǎng)商借助電視購物的品牌效應(yīng)，將自己的產(chǎn)品推銷到全國各地。
品牌只是一小步
義烏網(wǎng)商協(xié)會秘書長童元智說：“義烏網(wǎng)商走品牌之路，這僅僅是網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)過程中的一小步。”
在他眼里，網(wǎng)商還可以更進(jìn)一步，如做渠道和做數(shù)據(jù)。像蘇寧就提出“決勝終端，渠道為王”的口號，淘寶實際上是在做數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理后，利用數(shù)據(jù)賺錢�！澳壳埃诹x烏網(wǎng)商中，做渠道的不多，做數(shù)據(jù)的少之又少。”
一些觀察家認(rèn)為，任何領(lǐng)域競爭到一定程度都要走品牌之路。走品牌之路就是走專業(yè)化之路，市場也會走向細(xì)分。
目前，在義烏，各類細(xì)分電子商務(wù)網(wǎng)站也已開始嶄露頭角。
除了家居用品類批零兼營網(wǎng)站外，義烏已出現(xiàn)飾品、戶外用品、化妝品、數(shù)碼和休閑燒烤用品等專業(yè)性批零兼營的網(wǎng)站，其中不少網(wǎng)站已集各行業(yè)的品牌于一身。
跟綜合類網(wǎng)站相比，專業(yè)的電子商務(wù)細(xì)分網(wǎng)站更具有品牌營銷力，可在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，將每一個環(huán)節(jié)做到極致。
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