流花商圈20年轉(zhuǎn)型成服裝品牌"黃埔軍校"

    “以前OEM一件衣服只能賺幾元辛苦加工費，有了自己的品牌后，即使在金融危機時，批出一件至少能賺20元�！比涨�，率先在今年流花國際服節(jié)預熱、成功舉辦“仙境奇媛”時裝發(fā)布會的媛媛流行前線林老板感慨地向記者表示。
　　林老板的體會代表了一大批服裝老板的心聲。經(jīng)過20多年的發(fā)展，流花－礦泉服裝商圈已經(jīng)歷了從手工技術(shù)作坊型到工業(yè)化生產(chǎn)型，從流通貿(mào)易型到集約化商貿(mào)型，從單品競爭到品牌競爭的轉(zhuǎn)變。如今，流花服裝商圈被喻為廣東服裝品牌的“黃埔軍�！�。
　　“進入后金融危機時期，服裝產(chǎn)業(yè)所表現(xiàn)出來的利潤向大企業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)向商業(yè)交融、品牌向創(chuàng)意發(fā)展、資本向新模式集結(jié)等一系列信號，標志著流花服裝進入了復合運營競爭時代�！敝袊�服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰表示。
　　1　從依賴“爆款”到終端控制
　　在初級形態(tài)服裝批發(fā)市場中，服裝品牌發(fā)展是依靠大區(qū)域代理和分銷來實現(xiàn)，分銷模式、銷售關(guān)系較為簡單，“這種模式體現(xiàn)在對‘爆款’的青睞和依賴�！敝蟹�協(xié)藝術(shù)委員會主任委員趙偉國表示，“爆款”（即銷售火爆款式）決定訂貨貨值和數(shù)量，但這種品牌初級模式也體現(xiàn)出了很大的局限性，特別是在品牌轉(zhuǎn)型過程中，品牌“空心”化現(xiàn)象愈來愈明顯。例如，服裝企業(yè)無法控制終端店和消費者，代理商對品牌的忠誠度在遞減，有時經(jīng)過三四級代理的遞減后，終端店面以面目全非，甚至一家店賣數(shù)家的貨品，品牌商對此也無能為力，所謂“創(chuàng)新”就成為尋找下一個“爆款”的過程。
　　趙偉國表示，經(jīng)過這幾年發(fā)展，流花服裝已進入到了以品牌終端控制為導向、以消費需求為主導和方向、以單店業(yè)績考核為核心內(nèi)容的零售控制模式和零售代理模式的并舉，訂貨制、配貨制、買手訂貨制非常齊全，體制上可兼容區(qū)域代理和單店代理加盟，對品牌的銷售情況有著即時的了解和控制，這是流花服裝品牌發(fā)展體制成熟的體現(xiàn)。在白馬、紅棉、壹馬等服裝城，大部分服裝品牌每年都要舉行2～4次訂貨會，為流花服裝企業(yè)進入品牌擴張?zhí)峁┝藦娪辛Φ倪\作支持能力和品牌管控能力。
　　2　從表象功夫到打造品牌內(nèi)涵
　　成就自己的品牌一直是服裝老板的夢想，然而，記者連日來走訪卻發(fā)現(xiàn)，很多在流花地區(qū)成長起來的服裝企業(yè)，他們的工廠可能比創(chuàng)立時大很多倍，但一談到建設(shè)品牌，卻總是感慨“做服裝難，做服裝品牌更難”。
　　著名時尚產(chǎn)業(yè)專家、比藍國際投資顧問有限公司總裁李凱洛表示，在過去10年間，流花服裝品牌競爭仍處在初級階段，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣，即表面功夫階段，而關(guān)乎品牌生命的時尚文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、人文關(guān)懷、社會責任等深層次、本質(zhì)性的東西則少有企及。而隨著競爭的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被告市場自然淘汰。
　　在金融危機后，靠起一個響亮的名字、設(shè)計一個漂亮的標志、開發(fā)幾款新穎產(chǎn)品包打天下的時代也已一去不返。如今，流花服裝品牌的核心競爭力在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，在于把“以消費者為本”的理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務的各個環(huán)節(jié)；在于以細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵；在于滿足消費者多層次需求的使用價值。李凱洛說，具備核心競爭力的品牌，與企業(yè)規(guī)模沒有必然聯(lián)系，但一定具有鮮明的個性，可以是大眾品牌，可以是分眾品牌，也可以是小眾品牌。
　　3　“設(shè)計師力量”轉(zhuǎn)化為品牌資源
　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏指出，廣東不乏優(yōu)秀的服裝設(shè)計師，但沒有把這些設(shè)計師的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌資源，很多設(shè)計師與企業(yè)老板的合作并沒有發(fā)揮出應有優(yōu)勢，而且很多企業(yè)對服裝設(shè)計還是不夠重視，產(chǎn)品開發(fā)僅以抄版為主，這就使得品牌風格很難定型。
　　經(jīng)過一輪原材料、勞動力成本上漲后，服裝利潤被擠到贏虧臨界點，許多服裝企業(yè)從美夢中驚醒，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，那些擁有自主品牌、擁有較強研發(fā)設(shè)計能力的同行，在這場成本戰(zhàn)中不但站穩(wěn)了腳跟，還獲得快速發(fā)展，服裝設(shè)計師對于企業(yè)和品牌發(fā)展的重要性也再次得到了印證。
　　“如今，面料企業(yè)也紛紛加入到與服裝設(shè)計師、服裝企業(yè)的近距離對話中，ODM、OBM、時尚買手、輕公司、電子商務等名詞也漸漸在流花地區(qū)流行起來�！眲⒃榔帘硎�，現(xiàn)在流花很多服裝企業(yè)都有設(shè)計隊伍，學會應用國際流行資訊，并把這種資源應用到設(shè)計中去，拉近與國際品牌競爭的距離。
　　紅棉“后街男孩”老板施明曉表示，有自己設(shè)計師團隊、創(chuàng)新和品牌運營能力強的企業(yè)，無論在金融危機還是成本戰(zhàn)的風浪中，都沒有受到什么影響，業(yè)務量反而比之前更多了。
　　4　服裝買手大賽挖掘時尚操盤手
　　服裝買手在國外是相當熱門的職業(yè)，但目前國內(nèi)還沒有一個培養(yǎng)服裝買手的平臺。“這兩年來，流花地區(qū)通過舉辦服裝買手大賽，挖掘和培育未來的服裝界時尚操盤手，這些買手為品牌發(fā)展起到極大的推進作用�！眲⒃榔林赋�，服裝買手為服裝品牌分析相關(guān)時尚發(fā)展動態(tài)與趨勢，與產(chǎn)品供應商保持聯(lián)絡(luò)，為管理層選擇產(chǎn)品，預測產(chǎn)品的利潤空間，監(jiān)控時裝發(fā)布會并加以分析，都起到了重要的作用。
UTA時尚管理集團總裁楊大筠也指出，意大利制造業(yè)集群中，高級工、中級工、初級工的比例為35：50：15，而國內(nèi)的這一比例為5：35：60。目前中國服裝企業(yè)急需的人才依次為：設(shè)計師、服裝買手、商品企劃師、視覺推廣師、陳列師、培訓師，以及有理論基礎(chǔ)、實際工作經(jīng)驗的營銷人員。而流花－礦泉服裝商圈對服裝買手的重視和培養(yǎng)，為國內(nèi)服裝專業(yè)人才培養(yǎng)以及服裝品牌發(fā)展方向提供了借鑒。
　　5　電子商務網(wǎng)上網(wǎng)下立體營銷
　　“10年前，國內(nèi)一級服裝批發(fā)市場主要是廣州和杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地�！卑遵R服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲表示，而最近5年，全國各地的專業(yè)市場如雨后春筍般發(fā)展起來，流花－礦泉服裝市場的壓力越來越大。在這種壓力下，流花服裝品牌發(fā)展正在尋找新的通路，“服裝專業(yè)市場電子商務的興起，將逐步改變各市場的經(jīng)營模式，從過去單一的服裝批發(fā)零售交易形態(tài)向電子商務等現(xiàn)代交易模式轉(zhuǎn)變。”
　　據(jù)悉，今年服裝節(jié)期間，白馬服裝網(wǎng)將舉行B2B電子商務推介會，紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城也正式啟用。壹馬服裝批發(fā)廣場總經(jīng)理何偉強表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務，是將傳統(tǒng)零售業(yè)務的供應鏈及物流體系、線下渠道等多重環(huán)節(jié)進行整合，實現(xiàn)線上線下的立體營銷。
　　6　政府規(guī)劃促進區(qū)域品牌升級
　　從2008年復辦中國流花國際服裝節(jié)以來，廣州市越秀區(qū)政府強勢介入，整合各種資源要素，加大對研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)意、展示、營銷、宣傳的力度，以期占據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的高端節(jié)點，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的提升；通過優(yōu)化規(guī)劃、指導、協(xié)調(diào)等的服務方式，統(tǒng)籌推進整個園區(qū)的發(fā)展，并著力打造服裝名城的形象，提出區(qū)域品牌、園區(qū)品牌、企業(yè)品牌、商品和服務品牌的四大品牌戰(zhàn)略。并由廣州市、越秀區(qū)政府一起投入1000多萬元，對專業(yè)市場園區(qū)進行軟硬件升級改造。
　　目前，越秀區(qū)已向國家工商總局注冊“流花服裝”集體商標，還被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予了“中國服裝商貿(mào)名城”稱號，這將進一步吸引更多知名服裝品牌進駐流花地區(qū)，使流花－礦泉服裝園區(qū)成為全國中高檔服裝交易中心，展示中心和時尚薈萃之都。

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