專業(yè)市場成功要素

　　有別于百貨零售商場，專業(yè)市場專指那些以經(jīng)營某一特定品類產(chǎn)品的經(jīng)營場所。我國的專業(yè)市場種類繁多，從經(jīng)營產(chǎn)品看，既有日用消費品，如服裝、小商品、建材，又有工業(yè)原料，如鋼材、布匹、藥材等。從專業(yè)市場的功能看，專業(yè)市場可劃分為三種不同的類型，分別是銷售地型的專業(yè)市場、產(chǎn)地型的專業(yè)市場和集散地型的專業(yè)市場。
　　進(jìn)年來，我國專業(yè)市場發(fā)展迅速，交易規(guī)模不斷擴大。目前，全國成交額超過億元的專業(yè)市場超過300家，年交易額超過2萬億元。其中，義烏小商品市場、紹興輕紡城、吳江中國東方絲綢市場的年交易額均已突破300億元，其輻射范圍覆蓋了全國大部分省市，并遠(yuǎn)達(dá)東南亞、歐洲等海外市場。

　　專業(yè)市場的發(fā)展趨勢

　　目前，專業(yè)市場呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢：一是信息化程度提高，網(wǎng)上交易的比重逐步提高，客戶對專業(yè)市場信息服務(wù)的要求也不斷提高；二是隨著交易規(guī)模的擴大，原先以單個經(jīng)營戶為主的經(jīng)營模式出現(xiàn)了向公司化交易模式轉(zhuǎn)變的趨勢。而這都對專業(yè)市場的功能定位、規(guī)劃與經(jīng)營管理提出了新的要求。專業(yè)市場的投資與管理者只有把握住市場發(fā)展的趨勢，不斷通過創(chuàng)新的服務(wù)來滿足客戶的需求，才能使市場在競爭中立于不敗之地。
　　專業(yè)市場的快發(fā)的吸引了眾多新的投資者進(jìn)入這個領(lǐng)域。但是，專業(yè)市場在高速發(fā)展的背后同樣蘊含著巨大的市場風(fēng)險，對那些新的進(jìn)入者來說，要想在專業(yè)市場經(jīng)營上獲得成功，必須關(guān)注以下的因素。

　　具備消費或產(chǎn)業(yè)支撐

　　專業(yè)市場中經(jīng)營的是某一類別的產(chǎn)品，如工業(yè)原材料、日用商品等。專業(yè)市場的存在必須具備相應(yīng)的交易基礎(chǔ)，這對銷售地型的專業(yè)市場而言，需要當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ南�費需求，對于產(chǎn)地型的專業(yè)市場而言，需要當(dāng)?shù)鼐哂凶銐蛞?guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而對于集散地型的交易市場而言，則要求所在地具備物流或信息集散中心的基礎(chǔ)。
　　如義烏小商品城，就是以義烏以及浙江境內(nèi)發(fā)達(dá)的小商品產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的。義烏小商品城中交易的商品中，30%是由義烏生產(chǎn)的，40%是由浙江義烏以外的其他區(qū)域生產(chǎn)的。隨著交易規(guī)模的不斷擴大，義烏小商品市場對外地生產(chǎn)者的吸引力也不斷增強，義烏小商品市場逐漸發(fā)展成為中國小商品最大的集散地。
　　又如紹興輕紡城，是亞洲最大的紡織品集散中心，總建筑面積超過200萬平米，年交易額超過300億元。而紹興輕紡城所在的紹興作為中國紡織基地縣，紡織工業(yè)體系占經(jīng)濟(jì)總量的70%，全縣年產(chǎn)布42億米，占全國的1/4，印染布能力115億米，占全國的30％，被譽為是一個“托在一塊織布上的經(jīng)濟(jì)強縣”。正是紹興雄厚的紡織業(yè)基礎(chǔ)，為紹興輕紡城的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　交易的產(chǎn)品具備競爭優(yōu)勢

　　對專業(yè)市場而言，交易產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢主要來自三個方面，分別是產(chǎn)品的價格、種類及其特色。產(chǎn)品價格越低、種類越多、特色越強，則專業(yè)市場的競爭力就越強。
　　同樣以義烏小商品市場為例，目前市場內(nèi)擁有34個行業(yè)、1502個大類、32萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品。同時，其交易的價格在全國同類專業(yè)市場中也是最低的。由于產(chǎn)品種類的豐富與低廉的價格，使得義烏小商品市場吸引了來自全國各地的客戶，并進(jìn)而吸引了來自海外的客戶。2006年，義烏小商品市場的成交額達(dá)315億元，其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強。

　　擁有良好的經(jīng)營管理

　　經(jīng)營管理對專業(yè)市場的發(fā)展有重要作用。經(jīng)營管理的作用主要體現(xiàn)在以下三個方面，一是通過對交易區(qū)域的合理劃分、對經(jīng)營種類的限定，從而使市場經(jīng)營的產(chǎn)品特色突出、布局合理，便于客戶采購；第二是通過對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等強制性要求措施，提高市場交易的可靠度；其三是通過市場的宣傳推廣活動，擴大市場的影響，為經(jīng)營者贏得更多商機。
　　如義烏小商品市場管理機構(gòu)采取了如下的措施：通過“劃行歸市”，使得同類產(chǎn)品集中交易，這樣迫使商家提高產(chǎn)品競爭力，在質(zhì)量、價格、適銷對路等方面下功夫，從而加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代；同時有利于客商了解商品信息和價格水平，增加了對客戶的吸引力。其次，義烏小商品市場管理機構(gòu)通過打造信用市場形成了一整套信用管理制度與監(jiān)督機制，通過建立市場準(zhǔn)入制度、經(jīng)營戶培訓(xùn)、信用評比等方式提高了交易市場的信譽度，從而贏得了客戶的信賴，使得信用交易方式占市場總交易額的70％以上。此外，義烏小商品市場自1995年以來每年舉辦中國小商品博覽會，不但直接帶動了小商品市場的交易額，并且大大擴大了義烏小商品市場在世界的影響。

　　服務(wù)配套完善

　　隨著專業(yè)市場的發(fā)展，單純的交易功能已不能滿足交易雙方的需求。同時，專業(yè)市場數(shù)量及規(guī)模的不斷增加，也使得專業(yè)市場間的競爭更加激勵。在此情況下，專業(yè)市場需要圍繞交易這一核心功能，拓展更多的配套服務(wù)，以滿足不斷增加的客戶的需求以及維持交易市場的競爭力。
　　專業(yè)市場的配套服務(wù)可包括如下的服務(wù)內(nèi)容：信息服務(wù)，即為交易雙方提供最新的產(chǎn)品價格信息、發(fā)展趨勢等；會展服務(wù)，通過舉辦定期的及不定期的交易會、產(chǎn)品發(fā)布會等形式，擴大交易市場的影響，吸引更多的客戶，從而擴大交易的規(guī)模；技術(shù)交易，即除了產(chǎn)品交易之外，還提供與之相關(guān)的技術(shù)方面的咨詢服務(wù)及交易；除此之外，還有金融服務(wù)、物流服務(wù)、商務(wù)辦公及酒店服務(wù)等。

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