跟牢義烏市場更容易接到訂單

    加工義烏市場最走俏的產品

　　“這次我們帶了3000份資料，原本想用5天發(fā)完，結果兩天就被客商索要光了。”義博會麗水市婦聯(lián)展位上，掛滿了精巧的編織、訂珠、串珠等各類手工類產品，展位人員劉曉紅介紹，這次他們帶來了30多種產品，受到外貿客商、義烏市場經營戶和廠家的青睞，洽談、下單的客商絡繹不絕。劉曉紅說，展會中間3天是接單、洽談的黃金期，她們的資料卻所剩無幾了，正發(fā)愁呢。

　　“你看，飾品配件、串珠、工藝品，這些都是義烏市場上最走俏的�！眲�曉紅說。麗水承接義烏的來料加工業(yè)務已有多年，對市場摸得比較透，只要義烏市場上的商品她們都會做。目前市場上串珠小熊特別走俏，因手工難度較大，好幾個客戶找她們下大單�？紤]到加工能力，她們只能分批接單。

　　盡管平常從義烏市場上承接了大量來料加工訂單，但每年的義博會她們還是十分踴躍地參加。“除了接現(xiàn)單，義博會能讓我們碰到一些可以長期合作的新客戶�！�

　　天然瑪瑙飾品義博會上受追捧

　　王玉波從黑龍江帶了天然瑪瑙飾品來參加義博會�！皡⒄怪�前只是想來亮相一下自己的產品，沒想過接單的事，可參展效果卻出乎意料，很好。”王玉波說，原先感覺義烏市場大多是合成的、人造的飾品，設計時尚，價位較低，而自己的產品樣式較簡單，價位偏高，不會受歡迎�！皼]想到，瑪瑙飾品在義烏普遍被客人認可，我們的產品也很受青睞�！�

　　參展前兩天，王玉波就接到了一位廣東客商下的60萬元訂單，都是以灰色、黑色瑪瑙為主要材質的毛衣掛鏈。客商認為傳統(tǒng)的瑪瑙項鏈只要在設計上稍作改進，就能變成時尚感非常強的流行飾品。還有兩家客戶想跟王玉波長期合作，在義烏市場上代理經銷她的產品。有一位姓吳的客人看中了她設計、編結瑪瑙飾品的手工藝，想請王玉波承接來料加工的活，目前雙方已經談到合作細節(jié)。

　　安徽女經紀人忙選商

　　安徽省婦聯(lián)展位有一對“姐妹花”，從事手工絲花制作，不僅承接來料加工，還設計制作了200多種絲花樣式，在當?shù)亻_了自己的絲花店。

　　“所有常見的動物、花卉、人物，我們都會扎，風格上，要寫實就寫實，要抽象也能抽象�！碧K賀琴姐妹倆都才30出頭，從自己扎花到成為女經紀人已有四五年了。

　　問她們參展效果如何，姐妹倆異口同聲地說：“很好的，不斷有人過來商談。有市場經營戶，也有外貿公司。”問她們接單了沒有，姐姐說“還沒有”，表情卻很開心�！拔覀兊漠a品，從設計到制作都十分需要手藝的，材質也很講究�！彼齻冋f，想下單與合作的客人很多。

　　“客商看中我們的商品，我們也要好好挑選一下合作伙伴，不急于接單，要找?guī)讉�能真正長期合作的客戶，這是最重要的。”蘇賀琴姐妹倆對義烏市場早已向往，一直想來闖一下，這次趁參加義博會，正好探探路，給自己的絲花藝術找個落腳點。

　　一單未接卻連稱“效果不錯”

　　臨安市婦聯(lián)展位上展出了各種花式和面料的圍巾，客人進進出出，好不熱鬧。記者走上前問：“參展效果怎樣？”老板娘何金月回答得很干脆：“非常好，超過預期。”觀看和詢問的人很多，卻兩三天都未接單，這就是效果好嗎？原來，何金月在義烏市場經營著一個商位，只要有客人想談合作，就把他們介紹到商位上去，或者說好等展會結束后再跟她去廠里，單子可以慢慢下。

　　何金月說，對她的圍巾感興趣的客商特別多。22日那天下午就有幾個來自東陽、金華的，還有國外的客商找她談生意。“這可能是沾了義烏市場的光，很多想拿圍巾的客人都跑到我這里來了�！�

　　“參展效果的好壞，不全看接單，主要是要把產品推出去，把自己的聯(lián)系方式告訴給客商，收集到市場信息，真正的效果應該在展會之后�！贝景部h婦聯(lián)展位上的一名參展人員說，“我的布娃娃品種實在太多，客商想現(xiàn)場下單也沒這么簡單。因此我都讓他們在展會結束之后再來慢慢談�！�

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