商鋪零租金仍難攬客

    在的新建商鋪招商真難，就是‘零’租金也很難吸引到商戶(hù)�！币患疑虡I(yè)地產(chǎn)代理公司的招商部專(zhuān)案經(jīng)理這樣說(shuō)。代理某商鋪的這家公司向招商對(duì)象許諾，提供為期一年的免租期。然而，招商近半年，目前有意租賃商鋪的租戶(hù)仍不到一半。在他看來(lái)，這個(gè)商鋪即使兩年免租，也依然難以吸引到客戶(hù)租賃。而金融危機(jī)未到來(lái)前，商業(yè)地產(chǎn)是眾多代理公司的香餑餑，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要比住宅市場(chǎng)低得多，而最簡(jiǎn)單的方式以一個(gè)合理的價(jià)格銷(xiāo)售，業(yè)主自己完成招租，租不掉就先放著，等著將來(lái)物業(yè)升值，那樣起碼要比租金的收益來(lái)的更快，但是前提是你的商鋪價(jià)格要給市場(chǎng)一個(gè)訊號(hào)：價(jià)格便宜，肯定會(huì)有升值空間，像南京的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，最便宜8000元每平米，甚至比住宅的價(jià)格還低，像這樣的企業(yè)它的號(hào)召力已經(jīng)有一些如萬(wàn)千百貨、南京萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城、國(guó)美電器、大玩家、TESCO(樂(lè)購(gòu)超市）、大歌星KTV、南京愛(ài)童 、奇跡健身、內(nèi)蒙古小肥羊等主力店及其他眾多品牌商家簽約，其它的商鋪的招商只是程序問(wèn)題，你給市場(chǎng)空間，放水養(yǎng)魚(yú)才能成為現(xiàn)實(shí)。

    目前大部分新建商鋪一年內(nèi)的出租率不足50%，有的項(xiàng)目，如南京的長(zhǎng)發(fā)銀座原來(lái)是租給永樂(lè)電器，隨著其被收購(gòu)，這樣的場(chǎng)子已經(jīng)空空如也，寒心，震驚，而且就在新街口，失敗后的場(chǎng)子再招商家來(lái)經(jīng)營(yíng)顯然有點(diǎn)自欺欺人，而其它區(qū)域不少商鋪業(yè)主正試圖延長(zhǎng)免租期，從半年、一年延長(zhǎng)到一年半、兩年。金融風(fēng)暴發(fā)生以后，零售商尤其是連鎖零售商業(yè)對(duì)新開(kāi)分店更加謹(jǐn)慎，新建商鋪的商業(yè)環(huán)境如果投資風(fēng)險(xiǎn)太高，即使是零租金，也難以吸引商家租賃，更別說(shuō)根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格回報(bào)給業(yè)主5%-8%的年回報(bào)率，那樣的租金對(duì)商家的拓展人員進(jìn)入一個(gè)新的場(chǎng)子簡(jiǎn)直就是一件丟飯碗的事情，所以商業(yè)也有觀望之說(shuō)。而零售業(yè)對(duì)新商業(yè)的觀望要大的多甚至取消了近期再開(kāi)新店的打算，業(yè)績(jī)下環(huán)加上整體經(jīng)濟(jì)不景氣寧可在固定的商場(chǎng)承受扣點(diǎn)和模式，那樣利潤(rùn)小至少不會(huì)虧錢(qián)，也能代表穩(wěn)定。

    現(xiàn)在一些房企為了銷(xiāo)售商鋪，正自己掏錢(qián)替商戶(hù)付租金，以吸引投資客。一些商鋪甚至在商鋪開(kāi)業(yè)的前三年，提供了10%左右的租金貼補(bǔ)。也有一些房企為了能更好地賣(mài)商鋪，提供20年的長(zhǎng)租期。這些舉措，雖然使商鋪的銷(xiāo)售量略有增加，卻并沒(méi)有解決商鋪出租的根本問(wèn)題。而南京一些偏遠(yuǎn)區(qū)域七彩星城居然打出5年136％的回購(gòu)，而六合的化工城也喊出了8％的年回報(bào)，試想現(xiàn)在市區(qū)空著的市區(qū)商業(yè)一大片走在路上走幾步就能看到招租，就是租掉了如新世界中心也是等待了幾年的時(shí)間，而目前做的不倫不類(lèi)，郊區(qū)有它的市場(chǎng)，如片面夸大回報(bào)利用業(yè)主自己買(mǎi)鋪?zhàn)拥腻X(qián)回報(bào)給自己而解決項(xiàng)目目前缺乏資金的行為而感到可悲，畢竟很多人投資商業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的意識(shí)，貪圖一時(shí)毛頭小利投資后患無(wú)窮。
    以南京新街口為例很多商鋪也就在10－15元每天左右，租金并未上漲的太多，如開(kāi)出20元以上的租金就算全球知名的企業(yè)望而卻步，如按目前形勢(shì)一般情況下，太高的租金都嚇退了商家開(kāi)店的熱情，當(dāng)然也有一些商家去冒著風(fēng)險(xiǎn)去開(kāi)店，而目前這一情況還是少數(shù)，特別是新鋪?zhàn)游恢貌皇且活?lèi)地區(qū)的情況下如南京的新世紀(jì)廣場(chǎng)就算是免租很長(zhǎng)的時(shí)間下，很多商家來(lái)了也未必帶來(lái)了盈利，目前很多鋪?zhàn)右呀?jīng)關(guān)了，現(xiàn)狀堪憂，反映了一些新的項(xiàng)目招商結(jié)束營(yíng)運(yùn)期間的現(xiàn)實(shí)，而二三線城市新項(xiàng)目的招商，動(dòng)輒一年或其它時(shí)間的免租，如揚(yáng)州的京華城，當(dāng)初從南京去了批商家如不是免租期長(zhǎng)早已血本無(wú)歸。所以說(shuō)二三線城市的招商更具挑戰(zhàn)，而南京我把它定義了二線與三線中間的檔次，不高不低，相對(duì)品牌的對(duì)號(hào)入座。

    商鋪出租率和租金價(jià)格的持續(xù)下跌，直接導(dǎo)致商鋪的銷(xiāo)售量減少，目前南京商鋪的供應(yīng)量和需求量正出現(xiàn)大幅萎縮的情況。在商家開(kāi)店熱情的不高的情況下，尋求新一輪的突破，隨著住宅市場(chǎng)的回暖，商業(yè)也逐漸有了點(diǎn)起色，期待商業(yè)地產(chǎn)的春天，會(huì)在我們商業(yè)地產(chǎn)人和商家的共同努力下克服困難，帶動(dòng)新一輪開(kāi)店熱潮，這個(gè)局面不久會(huì)就到來(lái)。

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