未付貨款先放提單，50萬(wàn)貨款打了水漂

    【案件過(guò)程】

　　今年年初，意大利商人A向義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶B訂購(gòu)了一批價(jià)值約50萬(wàn)元人民幣的五金產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)戶B本身無(wú)自營(yíng)出口權(quán)，遂委托一外貿(mào)公司出口。按照合同約定，雙方以D/P的方式進(jìn)行交易。所謂D/P，一般是出貨后將提單等單據(jù)送到銀行，進(jìn)口商付了貨款后，銀行將提單等單據(jù)交給進(jìn)口商清關(guān)提貨。因?yàn)樘釂问怯袃r(jià)單據(jù)，通俗地說(shuō)就是一手交錢，一手交貨。

　　貨物到港后，外商A以資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題為由，要求經(jīng)營(yíng)戶B先將提單放出。考慮到訂單貨物處理較為棘手，綜合考慮各方面因素后，經(jīng)營(yíng)戶B同意了外商A的要求，在未收到貨款的情況下委托銀行將提單放給外商，并將收款方式轉(zhuǎn)為托收承付。托收承付結(jié)算，是指根據(jù)購(gòu)銷合同，由收款人發(fā)貨后委托銀行向異地購(gòu)貨單位收取貨款，購(gòu)貨單位根據(jù)合同核對(duì)單證或驗(yàn)貨后，向銀行承認(rèn)付款的一種結(jié)算方式。遺憾的是，在承兌期滿后，外商A仍遲遲沒(méi)有付款。經(jīng)營(yíng)戶B在無(wú)奈之下向中國(guó)信保義烏營(yíng)銷服務(wù)部尋求幫助。

　　【案件啟示】

　　在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中，D/P交易方式十分普遍。但這種交易方式對(duì)出口商來(lái)說(shuō)仍然存在一定風(fēng)險(xiǎn)。如果貨到進(jìn)口國(guó)后，進(jìn)口方資金出現(xiàn)問(wèn)題或市場(chǎng)發(fā)生變化，進(jìn)口方可能會(huì)不到銀行贖單，對(duì)出口方來(lái)說(shuō)，如何處理貨物就是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。所以，在D/P付款條件下，要爭(zhēng)取30%左右的電匯(T/T)預(yù)付款。另一方面提單的貨主最好做成“TOORDER”(憑指示，意思是誰(shuí)提貨還沒(méi)確定，到時(shí)候憑轉(zhuǎn)讓批示來(lái)定)，這樣相對(duì)有保障。

　　該起案件中，由于經(jīng)營(yíng)戶B事先進(jìn)行投保，事發(fā)后獲得了中國(guó)信保的賠付，彌補(bǔ)了大部分損失。中國(guó)信保義烏營(yíng)銷服務(wù)部工作人員說(shuō)，今年下半年以來(lái)，義烏企業(yè)經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力價(jià)格上漲……外圍市場(chǎng)也受國(guó)際金融環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)仍然較高。特別是歐債危機(jī)的第二波來(lái)襲，對(duì)于企業(yè)貨款兌付、銀行手續(xù)辦理等各方面都存在或多或少的影響。因此，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶在外貿(mào)中多一份謹(jǐn)慎顯得尤為重要。

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