圣誕老人穿不起棉衣 義烏企業(yè)用場(chǎng)景套餐應(yīng)對(duì)通脹

    通貨膨脹是一面現(xiàn)實(shí)的鏡子，將各家企業(yè)的各種求生行徑如實(shí)地反映在交易過(guò)程中�！按航�水暖鴨先知”。義烏小商品圣誕用品行業(yè)再次跟“章魚(yú)帝”一樣神奇感知了產(chǎn)品近期的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　棉價(jià)依舊維持高位運(yùn)行，國(guó)內(nèi)人民幣購(gòu)買(mǎi)力下降，因勞動(dòng)力缺乏而導(dǎo)致用工緊張和薪資上漲，眼看按照以往的慣例是賺不到錢(qián)了，不少企業(yè)開(kāi)始紛紛尋找對(duì)策。近日，記者在義烏圣誕用品企業(yè)所推出的新品中發(fā)現(xiàn)，有圣誕老人已經(jīng)不再穿棉衣了，改換成滌綸材料，而產(chǎn)品內(nèi)部也不用棉絮填充，“空著肚子”的圣誕老人悄悄地走出國(guó)門(mén)。

　　棉衣改滌綸“餓肚子”也能撐場(chǎng)面

　　11月20日，義烏博旭圣誕老板黃允旭向記者展示了他研發(fā)的幾款新品。記者發(fā)現(xiàn)，他給出的圣誕老人衣服是滌綸材料，盡管手摸起來(lái)相對(duì)粗糙，質(zhì)感略差，但是這款熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，創(chuàng)意頗多，在圣誕老人的內(nèi)部是空的，幾根連接的鐵桿，將整個(gè)肢體撐起，而其折疊式裝箱，比原先至少縮減了90%的空間。

　　黃允旭說(shuō)，這款產(chǎn)品估計(jì)至少可以賣(mài)完30萬(wàn)元才能下架。原因是，這個(gè)塊頭將近兩米的圣誕老人，制作輕巧、款式新穎、用材簡(jiǎn)單，特別是減少了運(yùn)輸空間，每次發(fā)貨成本減少了一半以上。

　　“對(duì)圣誕老人如此改造，也是被逼的，實(shí)屬無(wú)奈。”黃允旭認(rèn)為，生產(chǎn)成本至少上漲了20%，他一提價(jià)，產(chǎn)品就賣(mài)不動(dòng)，除了創(chuàng)造性的改變成本，只能接受微利銷(xiāo)售的現(xiàn)實(shí)。

　　圣誕場(chǎng)景套餐“昨日重現(xiàn)”

　　自從國(guó)內(nèi)興起過(guò)圣誕節(jié)，圍繞圣誕節(jié)的生意就從未消停過(guò)，而且還推陳出新以各種圣誕產(chǎn)品的組合來(lái)表達(dá)節(jié)日主題，這種烘托圣誕主題、營(yíng)造氣氛的做法，業(yè)內(nèi)人士稱之為圣誕場(chǎng)景設(shè)計(jì)。

　　“這行業(yè)在10年前就很火爆了，但是這10年，我們廠家的生意一直來(lái)比較穩(wěn)定，沒(méi)有時(shí)間去涉足，我們只做研發(fā)和生產(chǎn)，不做終端�！笔フQ用品廠家鄧氏白馬董事長(zhǎng)鄧世清對(duì)這種商業(yè)模式記憶深刻。

　　令他沒(méi)有想到的是，現(xiàn)在義烏的廠家開(kāi)始觸及這塊過(guò)去舍棄的“圣誕蛋糕”。記者從一家名為“有利德”的圣誕用品廠家了解到，今年該公司推出的圣誕場(chǎng)景套餐銷(xiāo)量大增，表現(xiàn)不錯(cuò)。據(jù)公司工作人員介紹，圣誕套餐相比零售可以便宜5%~10%，但在利潤(rùn)上卻一點(diǎn)不比外貿(mào)差。最高的時(shí)候，一個(gè)圣誕套餐可以賣(mài)到30萬(wàn)元，賽過(guò)一個(gè)外貿(mào)大訂單。

　　“一個(gè)場(chǎng)景就是一個(gè)套餐，客戶可以選擇不同的組合�！痹摴�司銷(xiāo)售部經(jīng)理何喜靜說(shuō)這些套餐的價(jià)格并不低，一個(gè)最普通的酒店或商場(chǎng)大廳圣誕場(chǎng)景，價(jià)格在兩萬(wàn)至十萬(wàn)元之間，內(nèi)容包括圣誕樹(shù)、圣誕老人、小矮人、鹿、雪橇、城堡等場(chǎng)景元素。

　　“有時(shí)一個(gè)圣誕套餐的銷(xiāo)售額，就頂過(guò)一個(gè)外貿(mào)大訂單。”何喜靜介紹，今年公司的內(nèi)銷(xiāo)生意一點(diǎn)不比外貿(mào)差。前幾天接的一筆大場(chǎng)景訂單，貨款達(dá)到了30萬(wàn)元，僅客戶指定的30米圣誕樹(shù)就得15萬(wàn)元。

　　圣誕產(chǎn)品租賃成為周邊城市的首選

　　“并不是所有的圣誕產(chǎn)品都要購(gòu)買(mǎi)，我們也可以根據(jù)客戶的需求，在義烏尋找當(dāng)?shù)氐牟牧�，進(jìn)行短暫的租賃�！焙贾菀患覐V告公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，其實(shí)，圣誕產(chǎn)品資源浪費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)都存在，很多酒店也明白了其中的道理，開(kāi)始向廣告公司要求短期租賃。

　　這位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人說(shuō)，杭州到義烏開(kāi)車(chē)1.5個(gè)小時(shí)，交通方便，一件租賃的產(chǎn)品或套餐，至少要比購(gòu)買(mǎi)便宜50%，現(xiàn)在圣誕氛圍沒(méi)有往年那么濃厚了，簡(jiǎn)約裝飾和務(wù)實(shí)消費(fèi)觀流行，是租賃需求大增的主要原因。

　　酒店業(yè)職業(yè)經(jīng)理人鄭樹(shù)深坦言，圣誕節(jié)畢竟是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，讓普通餐飲企業(yè)花太多財(cái)力去裝扮節(jié)日氣氛不太現(xiàn)實(shí)，目前一個(gè)稍上檔次的圣誕場(chǎng)景套餐要四五萬(wàn)元，感覺(jué)太貴，如果能以租賃的方式租用一段時(shí)間，性價(jià)比會(huì)更高。

　　“近期的確有部分客戶向公司提出了租賃圣誕套餐的要求，但目前還很難操作。”何喜靜介紹，一方面，圣誕場(chǎng)景套餐的制作比較耗時(shí)，必須提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的圣誕用品；另一方面，套餐內(nèi)的圣誕用品體積都比較大，且租賃期都集中在圣誕節(jié)期間，其余時(shí)間只能放到倉(cāng)庫(kù)，會(huì)對(duì)公司的庫(kù)存容量帶來(lái)壓力。“不過(guò)，對(duì)于現(xiàn)有的老客戶，公司從明年開(kāi)始或許會(huì)嘗試租賃服務(wù)。”

　　據(jù)每日商報(bào) 通訊員 周律江 見(jiàn)習(xí)記者 施洪燦

點(diǎn)擊次數(shù):547