義烏與王店：小商品搞定大難題

    作為全球最大的小商品集散中心，義烏的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以外向型為主，外貿(mào)占市場總量比例至少在70%以上。而嘉興王店的小家電、浴霸及集成吊頂產(chǎn)業(yè)，超過95%比例屬于內(nèi)銷，外貿(mào)成分占比有限。兩個調(diào)查樣本，在面對人民幣升值、工業(yè)成本大幅上升及節(jié)能減排等的影響上，程度各有不同。義烏和王店的企業(yè)規(guī)模普遍以中小型民營為主，較之“船大難掉”的大型企業(yè)而言，它們更具有在經(jīng)營決策、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級、人才招攬等方面的優(yōu)勢。

在人民幣升值穩(wěn)步加快的背景下，今年以來，工業(yè)原材料價格及人工成本持續(xù)上漲，給浙江民營企業(yè)、外貿(mào)商家?guī)�來各種挑戰(zhàn)。證券時報記者近期來到了浙江義烏國際商貿(mào)城和嘉興市秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)“中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)基地”，進行實地調(diào)查采訪。

義烏：資本優(yōu)勢+靈活性

在義烏國際商貿(mào)城一期大門口，記者仍可感受到剛結(jié)束不久的第16屆“義博會”氣息。據(jù)悉，本屆義博會共實現(xiàn)展覽成交額127.67億元人民幣，同比增長10.6%。其中，外貿(mào)成交額11.6億美元，占總成交額的60.9%，同比增長14.1%。

義烏聯(lián)托運行業(yè)協(xié)會理事王征向記者介紹，由于義烏經(jīng)濟基礎扎實，全球金融危機并沒有給近幾屆義博會帶來影響。一方面，因為義烏市場的商品價廉物美，其品質(zhì)也在不斷提升，國外客商仍絡繹不絕；同時，義烏老板共同的特征是相對較為保守，不會盲目消費，依靠自有資本抗擊風險的能力也較強。

據(jù)義烏市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局提供的數(shù)據(jù)，2007年金融危機爆發(fā)到2008年的兩年間，義烏市自營出口分別同比增長24.87%和13.94%，其中生產(chǎn)企業(yè)出口增長31.55%和14.64%，外貿(mào)公司出口增長14.42%和12.68%。而到了2009年，自營出口仍增長11.96%。

記者偶遇了一位在義烏采購的外商，這位來自玫琳凱(俄羅斯)公司的人士向記者表示，2007年前，為了采購一些商品作為銷售產(chǎn)品的附贈禮品，他們公司一次至少會從義烏帶走一個“高柜”(約68立方米)集裝箱的貨物，價值在40萬元人民幣上下，而每件禮品的價格不過1、2元人民幣，品種自然十分豐富。她說，2008年以后，俄羅斯當?shù)亟?jīng)濟不太景氣，這一附贈禮品的做法已暫停兩年多了�！敖衲暌褋磉^義烏兩三次，現(xiàn)在情況已好于此前。”

王征介紹道，目前義烏企業(yè)面臨的主要瓶頸就是原材料漲價及人工成本大幅上升。對于前者，企業(yè)會更多考慮人性化管理措施，就是經(jīng)營者轉(zhuǎn)變思路，進行技術(shù)升級、加大機械化生產(chǎn)的比重。義烏迎燕工業(yè)飾品有限公司副總經(jīng)理趙霞告訴記者，他們的內(nèi)外銷售比例基本各占一半，危機以來國際市場消費觀念有所收斂，但總體影響仍主要表現(xiàn)為上述兩者。她表示，從去年下半年開始就給工人上調(diào)了10%左右工資，而化工等原材料成本今年仍處于上升趨勢中。

不少義烏的企業(yè)也開始了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。商城一家銷售相框的商戶告訴記者，他們90%的產(chǎn)品屬于外銷，主要是西班牙、巴西等國。近幾年來受到外圍市場影響比較明顯，加上玻璃等材料價格攀升，利潤率至少下降一半。她表示，現(xiàn)在已將相框生產(chǎn)工人減少至20人左右。同時引進了近期受青睞的“水鉆”生產(chǎn)設備，工人數(shù)維持在約80人，“水鉆”加工銷售已成為該企業(yè)目前主要的贏利點。據(jù)記者了解，在義烏100來人的小型工廠仍居大多數(shù)。

外貿(mào)公司結(jié)算

降低匯率風險

作為出口外向型經(jīng)濟為主導的義烏小商品產(chǎn)業(yè)，對于人民幣匯率波動的影響卻并不敏感。記者在義烏走訪了企業(yè)、外經(jīng)貿(mào)局、外貿(mào)公司，從獲得的反饋來看，他們都不約而同地表示基本上沒感覺到匯率波動的影響。

據(jù)他們介紹，這得益于絕大多數(shù)義烏商戶都是通過外貿(mào)公司與外商進行人民幣雙向結(jié)算。義烏市諾門進出口貿(mào)易有限公司負責人陳佳瑛告訴記者，這樣至少可以避免匯率波動帶來的直接影響。他們介紹，外商給外貿(mào)公司的貨款是人民幣，而企業(yè)從外貿(mào)公司拿到的貨款也是人民幣。而且外貿(mào)公司對繁瑣的后續(xù)事務辦理上提供的專業(yè)服務也為買賣雙方提供了便利，降低了成本。

義烏市外經(jīng)貿(mào)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2009年在全市自營出口保持增長的情況下，生產(chǎn)企業(yè)直接出口同比下降2.81%，而通過外貿(mào)公司出口占比則同比增長了39%。而今年以來的情形也大致類似。工作人員解釋稱，在危機演變過程中，企業(yè)通過外貿(mào)公司進行人民幣結(jié)算的比例有所增加。今年在人民幣升值加快態(tài)勢之下，這一趨勢也有強化。

對于部分直接通過美元結(jié)算與外商交易的企業(yè)而言，一方面勢必受到外商轉(zhuǎn)嫁來的成本提升影響，同時也在考慮通過增加人民幣直接結(jié)算份額去減低匯兌風險。企業(yè)如果按匯率波動隨行就市，由此導致的成本上漲將轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品價格，而這也不可避免會降低外商需求量。

據(jù)諾門貿(mào)易陳佳瑛介紹，在義烏約有七成左右的企業(yè)是將業(yè)務交由外貿(mào)公司，并由后者承擔接洽客戶、商談具體的采購、物流、開單諸多事項。陳佳瑛告訴記者，外商來華采購多數(shù)僅留滯一周左右時間，而依據(jù)后續(xù)事務復雜程度，外貿(mào)公司也向外商收取總成交金額3%-5%不等的中介費用。

王店：危機后轉(zhuǎn)型

嘉興秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)的“鋁材吊頂”產(chǎn)業(yè)聚集了全國近九成的資本，日前，王店鎮(zhèn)委相關人士接待了記者。

王店鎮(zhèn)是浙江省中心鎮(zhèn)之—，位于長三角交通的中心腹地，區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢極為明顯。據(jù)王店鎮(zhèn)宣傳辦主任王永華介紹，近年來，王店經(jīng)濟以年均20%的速度發(fā)展，工業(yè)上，以紡織、小家電、新材料和現(xiàn)代物流四大主導產(chǎn)業(yè)為主。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的紡織業(yè)，在原有行業(yè)領先的優(yōu)勢上，正在積極走改造提升之路。

從上世紀90年代中期開始，王店鎮(zhèn)企業(yè)從主要為奧普、澳柯瑪[9.19 1.77%]、美的等品牌浴霸生產(chǎn)廠家做“貼牌”起步，逐步占據(jù)市場份額，成功創(chuàng)建了“中國浴霸之鄉(xiāng)”稱號，總體銷量不可小覷。而隨著2008年全球金融危機擴展至國內(nèi)市場，王店鎮(zhèn)多數(shù)企業(yè)開始了“艱難”的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。經(jīng)歷多年發(fā)展積累之后，在2010年3月第十七屆“建博會”上，嘉興市王店鎮(zhèn)被正式授予“中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)基地”榮譽稱號，不到5年時間便成為集成吊頂行業(yè)的全國老大。

王永華提供給記者的“王店全鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值增減情況”顯示，截至2010年三季度末，包含個體工坊在內(nèi)的總共200余家家電類企業(yè)中，21家行業(yè)規(guī)模以上工商登記企業(yè)累計完成數(shù)較去年同期增長34%，另外9家規(guī)模以下企業(yè)的同比增長幅度更是達到76%。

雖然王店的企業(yè)仍在高速發(fā)展，但也面臨著各種問題和挑戰(zhàn)。浙江來斯奧電氣有限公司總經(jīng)理姚松良告訴記者，今年以來，原材料、人工成本波動很大，國家節(jié)能減排政策實施的工業(yè)限電，也對企業(yè)生產(chǎn)有較大影響。

姚松良告訴記者，如今浙江企業(yè)一線工人及技術(shù)人員的工資已高于廣東，但招工仍存在較大困難，廣東那些規(guī)模更大、實力更雄厚的企業(yè)一旦轉(zhuǎn)型，在市場、人才、資金等方面的競爭勢必更加激烈。他表示，每周工業(yè)用電“停三開四”給規(guī)模較大企業(yè)影響更直接，即使有訂單企業(yè)也不敢輕易接下來，此前還因為“誤單”而罰過款�！邦A計今年年底后這一限制將逐步減少�！蓖跤廊A說。

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