家庭工業(yè)的“十二五”

    有人叫“家庭工業(yè)戶”，有人叫“個(gè)體經(jīng)營戶”，相關(guān)的稱呼還有“小老板”、“微小企業(yè)主”。
    他們的生產(chǎn)經(jīng)營場地就在自家的空余房屋或院落，參與勞動的也大都是家庭成員或農(nóng)村剩余勞力，盡管規(guī)模小、投資少，卻以一技之長撿拾著大工業(yè)之遺，填補(bǔ)市場供應(yīng)之缺。
    這就是所謂的家庭工業(yè)。
    曾幾何時(shí)，正是諸如此類社會化的小生產(chǎn)推進(jìn)了浙江現(xiàn)代化進(jìn)程，也帶動了浙江長達(dá)30多年的持續(xù)快速健康發(fā)展。時(shí)至今日，在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代大工業(yè)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之際，這一趨勢再度受到關(guān)注。而對更多參與其中的人來說，或轉(zhuǎn)左，或往右，下一個(gè)五年，如何在市場激浪中爭取生存和發(fā)展空間也早已成為他們自身重點(diǎn)考慮的問題。
    一切正悄然發(fā)生變化。

    賺圍巾的小錢

    德清縣新市鎮(zhèn)加元村。
    陳新祥家十幾臺“劍桿提花機(jī)”不停地運(yùn)轉(zhuǎn)著，嗡嗡的聲音單調(diào)而沉悶，一垛垛人造棉紗、紡織袋堆在院落，使這個(gè)本就不大的地方顯得有些擁擠。另一間屋子里，兩位女工分別坐在一摞色彩斑斕的圍巾面前，將它們一塊塊仔細(xì)地檢查，按同樣的手法折疊好，再裝進(jìn)準(zhǔn)備好的包裝袋里，這樣的動作不斷重復(fù)著一遍又一遍。雖然辛苦，但對她們來說，每個(gè)月一千五六百元的收入，有錢賺總比失業(yè)好。
    對于自己目前的狀況，陳新祥感覺還過得去。按照現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模，十幾臺機(jī)器再加上十七、八個(gè)雇傭工，每年的產(chǎn)值可以做到200到300萬元，雖然利潤只有不到8%，但是積少成多。陳新祥家的圍巾95%以上都銷往義烏的小商品市場，這在當(dāng)?shù)匾彩且粋�(gè)普遍現(xiàn)象。
    “（我們）提供花型，對方看中之后下了訂單就開始做。”陳新祥說，“從原料粗加工到半成品，再到成品，整個(gè)都做�！睂τ陉愋孪閬碚f，這樣的方式可以多賺一些，不像自己5年前剛開始時(shí)只做加工，辛辛苦苦下來，拿到手的錢卻少得可憐。
    如今，在給義烏市場供貨的同時(shí)，陳新祥也會零星接一些外貿(mào)單子，但總體而言數(shù)量并不多。前兩年的金融危機(jī)似乎并沒有給他帶來很大的影響，此間，陳新祥還借機(jī)將設(shè)備進(jìn)行了升級，把劍桿提花機(jī)由1.8米寬的換成了3.6米，用電量不變，產(chǎn)量卻提高了，同樣規(guī)格的圍巾用新的機(jī)器可以一次生產(chǎn)4條，整整比之前多了一倍。
    新市鎮(zhèn)韶村村。與陳新祥類似，金國良家的圍巾也主要依托義烏市場進(jìn)行銷售，所不同的是，他是由做真絲而轉(zhuǎn)向做圍巾。
    對于自己的的改弦易轍，金國良的記憶是，六、七年前真絲價(jià)格跌得太厲害，“根本就沒有利潤可言了”�，F(xiàn)在，他的廠里差不多雇了四、五十人，規(guī)模在當(dāng)?shù)丶彝ス�業(yè)中也算是比較大的。按照金國良的說法，因?yàn)橹�前賣過紗線，所以在剛開始做圍巾的時(shí)候就直接到紹興去進(jìn)原料，中介、差旅費(fèi)省了，成本也降低了不少。
    現(xiàn)在金國良的家庭作坊里，當(dāng)?shù)亍?0、60部隊(duì)”占了相當(dāng)大一部分。圍巾包裝、打結(jié)，這些活兒六、七十歲的老人都能干，做包裝的每月拿到手差不多有1000多元，打結(jié)的則是每條2米的圍巾4毛錢、4米的圍巾7毛錢，掂量掂量，賺得也不少。對于自己的現(xiàn)狀，金國良的感覺是“還過得去”，至少目前每天還能維持24小時(shí)不間斷開工，盡管和以往相比，做圍巾的利潤已經(jīng)變薄了許多。

    存活難題

    “主要是競爭太激烈�！苯饑�良說，金融危機(jī)中反而沒受什么沖擊，倒是7月份以來，當(dāng)?shù)卦S多小型的家庭企業(yè)都相繼倒閉了。
    “（我們）這行進(jìn)入門檻太低。一塊很小的場地，五萬塊錢，就可以開始做了�！苯饑�良的記憶里，最多的時(shí)候，僅新市一個(gè)鎮(zhèn)，做圍巾織造的家庭工業(yè)戶就達(dá)到一百多家。今年原材料價(jià)格一漲，許多競爭力低的家庭作坊就生存不下去了。
    現(xiàn)在，圍巾的主要原料人造棉紗的價(jià)格是每噸35000元，而僅在兩個(gè)月前，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還停留在每噸22000元。估算下來，一條圍巾的成本漲了1元5、6角，但市場售價(jià)僅漲了1元左右，之間的差額，則需要家庭工業(yè)戶自己去消化。
    對此，金國良的方法是，節(jié)約、再節(jié)約。除了老板的身份，他還兼任廠里的司機(jī)、裝貨工，雖然累了點(diǎn)，省下的真金白銀卻是實(shí)實(shí)在在的。
    成本的上升也讓陳新祥頭疼不已。
    “之前利潤都是15%到20%，現(xiàn)在幾乎減少了一半，8%還是做得很好時(shí)才能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)�！爆F(xiàn)在陳新祥家雇著的工人，早七點(diǎn)晚七點(diǎn)，每天工作12小時(shí)，一個(gè)比較熟練的工人每月掙3000元不成問題。但困擾他的一個(gè)問題是，工人的流動性太高，只要訂單少了閑下來，他們馬上就會跳槽到其他家去。
    “一旦閑下來，工人就要走。萬一他們剛走就下來一個(gè)訂單怎么辦，臨時(shí)找人太難了，一個(gè)生手至少要做一個(gè)月才能熟練�！标愋孪檎f。
    讓兩人同樣感到糾結(jié)的，還有商家賴賬的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重�！袄贤赓�，買家也賴，如果貨款兩個(gè)月不到賬，資金周轉(zhuǎn)肯定會出現(xiàn)問題�！本驮诓痪们�，因?yàn)橘I家無故失蹤，金國良一筆6萬元的貨款打了水漂，想打官司，卻由于涉及金額太小，法院根本不予立案。
    不僅如此，土地問題也是金國良面臨的一個(gè)障礙。想擴(kuò)大廠房，根本沒有可能。租賃是一條出路，只不過看來看去始終選不到合適的位置，至于獲得新的用地指標(biāo)，更是難上加難。“當(dāng)前各地政府招商選資，首要考慮的是一些大型企業(yè)，家庭工業(yè)規(guī)模這么小的，自然看不上眼。”金國良頗有些失落地表示。
    在家庭工業(yè)戶們看來，目前自身能夠享受到的政策扶持確實(shí)少得可憐。
    這其中，陳新祥唯一能夠清楚記得的一點(diǎn)就是交了多年的工商行政管理費(fèi)取消了。按照以往的標(biāo)準(zhǔn)，他家的每臺劍桿提花機(jī)都要繳納500塊的費(fèi)用，十幾臺機(jī)器就是好幾千塊，而現(xiàn)在每年的費(fèi)用僅僅是20塊。
    “我們也希望被重視�！标愋孪檎f。

    堅(jiān)守者的變與不變

    目前，有一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)：義烏市場上40%左右的圍巾都產(chǎn)自德清新市鎮(zhèn)——盡管數(shù)量巨大，做產(chǎn)品、闖市場的種種壓力還是讓家庭工業(yè)戶們很早就意識到了變的重要性。
    “從長遠(yuǎn)來說，家庭工業(yè)還是要往大發(fā)展”，金國良的想法是，“不然很難生存，因?yàn)榈挚癸L(fēng)險(xiǎn)的能力太弱。”
    而對于家庭工業(yè)來說，低門檻意味著好進(jìn)入、易模仿，低產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘必然導(dǎo)致過度市場競爭，高同質(zhì)性、低異質(zhì)性的廉價(jià)勞動必然導(dǎo)致低利潤空間。從這個(gè)意義上說，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模提升產(chǎn)業(yè)集中度確實(shí)也是出路之一。
    只不過，現(xiàn)實(shí)往往比理論復(fù)雜一百倍，更何況家家都有本難念的經(jīng)。
    “我目前是先求穩(wěn)，再做大。”在經(jīng)歷了一次慘痛的失敗擴(kuò)張經(jīng)歷之后，金國良的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。吃不過大魚，只好吃蝦米�，F(xiàn)在他的想法很簡單，只要能夠維持現(xiàn)狀就好�！捌鋵�(shí)我們這行做大很難，即使做大了，沒有資金、土地又能怎么辦？”他不無茫然地表示。
    欣慰的是，長期依賴訂單還沒有讓金國良失去對市場的嗅覺和判斷力，為了穩(wěn)中求勝，他在生產(chǎn)圍巾的時(shí)候也往往會比別人多用幾種料，多做幾種款式和花色。
    和金國良對于將來的保守態(tài)度相比，陳新祥的想法則是“兩條腿走路”。
    在歷經(jīng)整個(gè)大環(huán)境的不景氣之后，他認(rèn)為單做義烏市場的利潤太薄，風(fēng)險(xiǎn)也大，由此便想到了給大企業(yè)做配套。“一則有了平臺，生意就固定，二則也希望將來能把這塊做大。”關(guān)于接下來幾年的發(fā)展，陳新祥同樣有了籌劃，目前在德清新市鎮(zhèn)和鐘館鎮(zhèn)交界處，他為做配套而添置的另一處廠房正在改建當(dāng)中。
    之于現(xiàn)在普遍提及的大工業(yè)，陳新祥覺得和自己所做的家庭工業(yè)其實(shí)也并不沖突�！八麄兂贼~，我們吃鏈子上某個(gè)環(huán)節(jié)的小蝦米，關(guān)鍵是要找到自己的方向�！卑凑账�的設(shè)想，等自家的企業(yè)真正做起來了，還要做網(wǎng)站、做品牌、直接和外商打交道，但首要的還是踏踏實(shí)實(shí)把眼下這一步走好。
    “只是我的文化水平不高，管理方面也不是很懂，這樣以后可能會比較累�！闭勗掗g，陳新祥雖然忍不住擔(dān)憂，但眼神中的堅(jiān)定，一直沒有變。

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