義烏經(jīng)營(yíng)戶(hù)腳踏實(shí)地辦實(shí)業(yè)

    在義烏，有大把閑錢(qián)的老板不在少數(shù)。相當(dāng)一部分企業(yè)主鐘情資本投資，或炒股炒金，或炒房炒攤。到最后，有人賺也有人賠。

    義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)有家名叫“藍(lán)典工藝”的琉璃店。店主葉偉霞說(shuō)，她家的琉璃廠(chǎng)就是利用閑錢(qián)辦的。她認(rèn)為，炒股炒房等資本運(yùn)作非自己的長(zhǎng)項(xiàng)，還是辦加工廠(chǎng)心里踏實(shí)些。

    碰到大牛市也不往里擠

    “藍(lán)典工藝”是家夫妻店，最早時(shí)做相框生意，攤位租在賓王專(zhuān)業(yè)街，后來(lái)才搬到義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)三樓。幾年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，生意逐漸穩(wěn)定，夫婦倆手頭有了一些閑錢(qián)。

    閑錢(qián)數(shù)目不大，但在如何利用的問(wèn)題上，兩人卻沒(méi)少爭(zhēng)論。將錢(qián)存到銀行嫌不劃算，買(mǎi)樓買(mǎi)鋪又不擅長(zhǎng)，怎么辦？

    “我特別想投資股票，身邊的朋友都在炒股�！比~偉霞早先在寧波維科精華公司工作時(shí)，曾被攤配到1000股原始股。這次與股票的“親密接觸”，也讓她小賺了一筆。所以，家中有了閑錢(qián)后，她馬上想到了炒股。

    葉偉霞試著與丈夫王國(guó)強(qiáng)商量。誰(shuí)知一開(kāi)口，丈夫就投了反對(duì)票：“要炒可以，你拿5000元錢(qián)去炒好了�！焙貌蝗菀兹紵�起來(lái)的熱情，就這樣被澆滅了。

    到了2007年，股市上演了前所未有的大牛行情。看著身邊的親戚朋友都賺了錢(qián)，葉偉霞終于熬不住了。她不顧丈夫的反對(duì)，提了10萬(wàn)元現(xiàn)金，準(zhǔn)備到證券公司開(kāi)戶(hù)。走在半路時(shí)，她接到一個(gè)很急的電話(huà)，使得她與股票失之交臂。

    “那天我很想開(kāi)戶(hù)，但電話(huà)里的事太急了，心想等辦完事再回來(lái)開(kāi)戶(hù)也沒(méi)關(guān)系。”葉偉霞說(shuō)，等她辦完事，證券公司已經(jīng)下班了。她本打算第二天再去辦理開(kāi)戶(hù)手續(xù)，孰料第二天大盤(pán)開(kāi)始暴跌，由牛轉(zhuǎn)熊。

    葉偉霞頓時(shí)覺(jué)得很慶幸：“大家都沒(méi)想到行情變得這么快，幸好沒(méi)去炒股�！焙髞�(lái)，她陸續(xù)聽(tīng)說(shuō)不少朋友炒股虧了錢(qián)，也就漸漸打消了炒股的念頭。

    就在這時(shí)，丈夫王國(guó)強(qiáng)提出，不妨用這筆閑錢(qián)做實(shí)業(yè)，再辦個(gè)工廠(chǎng)。但如何辦廠(chǎng)，是繼續(xù)做相框，還是試試其他行業(yè)，夫妻倆又遇到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

    跟客戶(hù)想法不謀而合

    到了2009年，葉偉霞夫妻漸漸達(dá)成共識(shí)———試試其他行業(yè)。一是因?yàn)樽鱿嗫蛴龅搅似款i，一下子很難突破；二是其他行業(yè)也有投資機(jī)會(huì)。他們的想法，居然跟一名老客戶(hù)不謀而合。

    去年下半年，馬來(lái)西亞客商李先生到“藍(lán)典工藝”采購(gòu)相框。他與王國(guó)強(qiáng)夫婦相識(shí)多年，雙方既是生意上的伙伴，也是生活中的朋友。李先生從事百貨行業(yè)，采購(gòu)的產(chǎn)品種類(lèi)多，對(duì)東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)頗為了解。

    “你們也該換換新行業(yè)了，琉璃行情最近挺不錯(cuò)的�！崩钕壬�承諾，他愿意采購(gòu)第一批新產(chǎn)品。

    葉偉霞夫婦也做了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)琉璃在東南亞的確很受歡迎，國(guó)內(nèi)客戶(hù)認(rèn)可度和接受度也比較高。

    說(shuō)干就干，今年春節(jié)一過(guò)完，王國(guó)強(qiáng)把攤位扔給老婆，自己跑到廣東學(xué)藝。5個(gè)月后，起先一竅不通的他，就掌握了制作琉璃的整個(gè)過(guò)程。考慮到技術(shù)工招聘問(wèn)題，他選擇將廠(chǎng)設(shè)在廣東。很快，工廠(chǎng)就有了第一批琉璃產(chǎn)品。幾個(gè)月做下來(lái)，“藍(lán)典工藝品商行”的琉璃產(chǎn)品數(shù)目已擴(kuò)大到了數(shù)百種，產(chǎn)品價(jià)格從10多元到幾萬(wàn)元不等。

    做實(shí)業(yè)讓人心里踏實(shí)

    做實(shí)業(yè)雖然很辛苦，但葉偉霞夫婦沒(méi)有后悔過(guò)。

    “年輕時(shí)候累一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，再說(shuō)炒股炒房風(fēng)險(xiǎn)太大，我們的特長(zhǎng)是辦廠(chǎng)�！比~偉霞說(shuō)，從她公公婆婆那代起，她家辦廠(chǎng)已近30年了。丈夫也是從小就開(kāi)始學(xué)習(xí)辦廠(chǎng)，雖然沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)門(mén)的企業(yè)管理教育，但開(kāi)辦一個(gè)中小規(guī)模的加工廠(chǎng)不成問(wèn)題。

    其實(shí)，葉偉霞夫婦決定拿閑錢(qián)來(lái)辦廠(chǎng)，主要是因?yàn)椤白鰧?shí)業(yè)比較踏實(shí)”，一分錢(qián)肯定能買(mǎi)到一分貨。雖然有時(shí)行情不大好，但頂多滯銷(xiāo)，廠(chǎng)里的貨并不會(huì)少去。炒股炒房則不同，股市樓市都存在不少泡沫，股市泡沫已經(jīng)被擠掉了不少，樓市泡沫說(shuō)不定哪天也會(huì)被刺破。

    為了辦琉璃廠(chǎng)，葉偉霞夫婦共投入了百萬(wàn)余元。不過(guò)，他們對(duì)成本回收充滿(mǎn)信心�！艾F(xiàn)在每個(gè)月大概有100萬(wàn)元的貨從廠(chǎng)里發(fā)出，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可以回收成本�！比~偉霞說(shuō)，相比相框，琉璃價(jià)格高利潤(rùn)也高。價(jià)格高是因?yàn)椴牧虾凸に噺?fù)雜，琉璃成品率低，一般只有60%~70%。

    在銷(xiāo)售模式上，葉偉霞也感覺(jué)到了兩者的不同。相框以中低客戶(hù)居多，琉璃主要定位中高端客戶(hù)。琉璃價(jià)格較高，有時(shí)兩三個(gè)就起批，有的單個(gè)就可以賣(mài)到上萬(wàn)元。

    所以，經(jīng)營(yíng)琉璃時(shí)，產(chǎn)品包裝也更有講究。

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