80后經(jīng)營戶用廢報(bào)紙鉛筆闖出市場

    當(dāng)義烏許多生產(chǎn)鉛筆的企業(yè)老總忙著去東北林區(qū)搶購日益減少的椴木時(shí)，何博一邊輕松地與幾家報(bào)社洽談廢報(bào)紙收購事宜，一邊忙著接收來自國內(nèi)外的訂單。這個(gè)80后小伙子用這樣一支小小的用廢報(bào)紙做成的環(huán)保鉛筆闖出了一個(gè)巨大的市場。

　　用報(bào)紙“卷”出鉛筆

　　上大學(xué)時(shí)的某一天，何博正坐在電腦前看全國兩會的新聞，突然，各位代表使用環(huán)保鉛筆的特寫鏡頭讓何博眼前一亮。他馬上向家里打電話，讓父親去義烏市場看看有沒有這種用報(bào)紙制成的環(huán)保鉛筆�！澳菚r(shí)候義烏市場上也有報(bào)紙鉛筆，但質(zhì)量不好，用卷筆刀根本削不了，還特別容易斷�！焙尾┌迪聸Q心，要做義烏市場環(huán)保鉛筆第一人。

　　畢業(yè)以后，何博向父親借了一些錢，專門跑到河南、安徽、湖南等地幾家生產(chǎn)環(huán)保鉛筆的大企業(yè)買配方�；氐搅x烏后，他添置了設(shè)備，買來原材料，招好工人，準(zhǔn)備大干一番�？烧嬲齽悠稹罢娴墩鏄尅保�他卻發(fā)現(xiàn)，買來的配方不理想，要做好一支小小的環(huán)保鉛筆并非易事。

　　“報(bào)紙鉛筆不像木制鉛筆，它是在報(bào)紙上涂了膠水之后一點(diǎn)一點(diǎn)卷起來的，而膠水是生產(chǎn)出高質(zhì)量環(huán)保鉛筆的關(guān)鍵，既要夠稀薄，又要粘度高。”何博說，買來的膠水配方失效以后，他只能自己重新摸索，可先后生產(chǎn)出的800萬支鉛筆，沒有一支讓自己滿意。后來又經(jīng)過一年半的試驗(yàn)，何博終于調(diào)制出了合適的配方，真正用報(bào)紙“卷”出了高質(zhì)量的環(huán)保鉛筆。

　　被聯(lián)合國兒童基金會相中

　　木材資源越來越匱乏，按理說，報(bào)紙鉛筆作為木制鉛筆的替代品應(yīng)該很有市場，可何博又碰到了難題，環(huán)保鉛筆在國內(nèi)推廣舉步維艱。他說：“國內(nèi)大眾的環(huán)保意識還不強(qiáng)，而且目前質(zhì)量好的報(bào)紙鉛筆，價(jià)格堪比用一級椴木生產(chǎn)的木制鉛筆，沒有價(jià)格優(yōu)勢�！�

　　既然占領(lǐng)國內(nèi)市場尚需時(shí)日，何博決定先在環(huán)保意識較強(qiáng)的發(fā)達(dá)國家打出突破口。為了讓客商在茫茫的市場中能夠找到自己，何博頻繁地在阿里巴巴平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息。

　　2008年底，聯(lián)合國兒童基金會的一個(gè)采購代表看到阿里巴巴上的信息后找到了何博，有意與他合作。經(jīng)過來回3次的打樣、考察、無毒檢測，2009年5月，這位采購代表終于放心地委托何博生產(chǎn)106萬支用廢報(bào)紙制造的環(huán)保鉛筆。

　　如今，何博生產(chǎn)的環(huán)保鉛筆已走向北京、上海、廣州、美國、加拿大、澳大利亞等國內(nèi)外許多地方的市場，他在營利的同時(shí)，更希望自己的廢報(bào)紙鉛筆能為世界環(huán)保事業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

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