義烏最牛80后大學(xué)生 賣孔明燈賺到7000萬

    當(dāng)擁有了3家公司，開上奧迪A6，愜意地行駛在秋陽高照的江浙大地，長發(fā)飄飄的黃軍云依偎在身邊，這個江西小子，堅定地相信是愛的光芒將他曾經(jīng)黯淡的青春照亮。3年前，劉鵬飛只是個剛走出校門的窮小子，手?jǐn)�5塊錢闖入義烏。如今，他公司總資產(chǎn)達(dá)7000余萬元，是名響世界的“孔明燈大王”。

    相約去看孔明燈

    劉鵬飛1983年出生，家在江西省寧都縣鄉(xiāng)村。考上江西九江學(xué)院后，劉鵬飛認(rèn)識了女友黃軍云。黃軍云也是江西人，家在宜春上高縣，1985年12月生。此后，兩顆年輕的心很快走近。

    2007年7月，劉鵬飛與黃軍云同時從九江學(xué)院畢業(yè)，兩人一同去了義烏打工。

    中秋夜，黃軍云約劉鵬飛在義烏最大的公園———梅湖公園見面。月懸中天，游客的歡叫聲中，一盞盞孔明燈被放飛夜空，點點燈火，與月光交相輝映。劉鵬飛邊看邊尋找著黃軍云。突然，他驚奇地看到，就在自己的眼前，一排孔明燈懸空而起，直飛空中。而每一盞燈上，都張貼著一個字，連起來一讀，竟是———“劉鵬飛，我愛你，相信你是最棒的”。天上人間，一道奇景。劉鵬飛久久仰望星空，仰望燈火，流著幸福的淚水……

    黃軍云說她在義烏燈具市場以每個5塊錢的價格買下了13盞孔明燈，在燈上貼上這13個字。劉鵬飛沒有想到，這組孔明燈不僅是愛情之火，還暗藏著財富的密碼，閃爍出財富的光芒。

    當(dāng)晚，出于好奇，兩人回到住處時，劉鵬飛還在公園邊買了兩個帶回“家”。燈下細(xì)細(xì)一看，他的眼睛瞪大了：原來孔明燈的結(jié)構(gòu)如此簡單，幾根鋼條或竹篾，蒙上紙，再加一支燭火就行了。怎么計算，它的成本也高不到哪里去。如果按現(xiàn)在價格5元一個出售，其中應(yīng)有可觀的利潤。劉鵬飛激動起來，迅速上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，才知道此燈傳說由諸葛孔明發(fā)明，當(dāng)年孔明于陽平被司馬懿所困，用此燈向外傳信求救，其后果然脫險。世世代代傳下來，每到節(jié)日，人們便以放它來祈福。那么，這樣看來，它是傳統(tǒng)的喜慶文化的一部分，絕對是有著大眾消費的心理基礎(chǔ)及良好的市場……

    整整一夜，劉鵬飛都在想這問題。他隱隱感到，黃軍云的示愛與希望之舉，將給他打開一個如阿里巴巴所看到的那個神洞。

    孔明燈點亮青春歲月

    次日天剛亮，劉鵬飛就在義烏市場進(jìn)行調(diào)查。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，整個義烏，銷售孔明燈的商家并不多。他預(yù)感到人生的機(jī)會來了�？墒�，真要進(jìn)入這行業(yè)，一切并不那么容易。是銷售還是加工？資金又從哪來？如果加工，規(guī)模最小的廠辦執(zhí)照、租廠房、還有人力資源等諸多費用至少得十來萬元。顯然，眼下的條件還沒到走這條路的時候。那么，只有做銷售了。進(jìn)貨的錢在哪里？這個時候，劉鵬飛才發(fā)現(xiàn)，火一樣燃燒的創(chuàng)業(yè)激情，原來經(jīng)不起現(xiàn)實之水的隨手一潑。

    11月初的這個夜晚，劉鵬飛疲憊不堪回到住處。下午，他又一次在小商品市場轉(zhuǎn)了一圈。他找到幾家燈具店的店主游說，試圖賒貨，可他講干了嗓子，也沒有人愿意賒貨給他。他懊喪極了，回來了，也不說話，就一個人坐著發(fā)呆。黃軍云勸慰他：“千萬別灰心，希望的末班車總是在絕望的時候開來的�！苯又�，她說出了自己的一個設(shè)想。不想，一聽到這個設(shè)想，劉鵬飛一跳而起，臉上的陰霾一掃而光：“老婆，你真是太偉大了，這是目前最好的辦法了……”黃軍云所說，是開一家孔明燈銷售網(wǎng)店。

    這不難。黃軍云有臺筆記本電腦，劉鵬飛大學(xué)學(xué)的是金融，學(xué)過電子商務(wù)。而設(shè)計一個網(wǎng)店，對剛走出大學(xué)校門的兩個人來說，易如反掌。于是，他們先申請了鋪面，然后，黃軍云取出卡上僅存的400塊錢，兩人去小商品市場進(jìn)了一套孔明燈，再找朋友借了一個數(shù)碼相機(jī)，將各款式孔明燈拍下來，往網(wǎng)店頁面上一張貼，他們的孔明燈網(wǎng)店就算可以對外營業(yè)了。就在正式開張前，黃軍云想到了一個問題：這蘊(yùn)含中國傳統(tǒng)文化的喜慶之燈，說不定外國朋友也喜歡呀，德國有專賣孔明燈的店面，東南亞一帶，還有燈節(jié)，我們加上英文說明，豈不更好？劉鵬飛又一次吃驚了：身邊的這個女孩，還真不可小看，她頭腦里時不時閃現(xiàn)出靈光……

    2007年11月18日，是一個永存于劉鵬飛記憶中的日子，他的“飛天孔明燈網(wǎng)店”正式開張營業(yè)。

    一切，迎合了年輕的戀人的美好期愿。當(dāng)月，網(wǎng)店實現(xiàn)銷售額近3萬元，利潤近4000元。

    而且，這還真的只是開始。隨后，網(wǎng)店的經(jīng)營額在穩(wěn)步上升。國內(nèi)的一些燈具店也開始在他們的網(wǎng)店定貨，國外的一些商家也喜歡上了“中國天燈”。不到半年時間，一對年輕人就積攢下了6萬元利潤。

    更大的驚喜出現(xiàn)在后面。2008年3月，劉鵬飛接到溫州一家外貿(mào)公司的電話，預(yù)定20萬元的貨，約定5天后派人來洽談。一次性20萬元的單，這可是一條“大魚”啊，劉鵬飛掛了電話，又喜又慌———喜在生意越做越大，慌在自己根本就沒有工廠，拿不出那么多貨。怎么辦？

    2008年5月，劉鵬飛開始籌建孔明燈加工廠。這是一級新的創(chuàng)業(yè)臺階，自然，他將面對的是更多的困難。考慮資金的短缺，農(nóng)村場地多，價格低廉，劉鵬飛將廠址選在江西寧都老家。將在外打工的哥哥叫回家負(fù)責(zé)具體事項。每一分錢都得用在刀刃上，日子再度艱難起來。為了省錢，當(dāng)時還在另一家公司上班的黃軍云會在每天下午下班后看一下有沒有剩余飯菜———她們是七八個人自己做飯吃，有的話她就用她的飯盒把飯和菜都打包帶回“家”來……

    6月，劉鵬飛第一家孔明燈加工廠于寧都建成。當(dāng)月，順利完成那位大客戶的20萬訂單。7月，隨著業(yè)務(wù)量的加大，黃軍云辭去原來工作，加入了劉鵬飛的事業(yè)。與此同時，劉鵬飛大學(xué)同學(xué)吳道軍加盟“飛天燈具”。劉鵬飛負(fù)責(zé)銷售和生產(chǎn)，黃軍云負(fù)責(zé)外貿(mào)，吳道軍負(fù)責(zé)采購。三人合作默契，至2009年1月，公司實現(xiàn)盈利300多萬元。其間，公司一次性獲得德國第三大零售商150萬只孔明燈訂單。

    商海揚帆，風(fēng)生水起�？酌鳠粢载敻慌c愛的兩重光芒，將青春的每一個日子照亮。

    愛是另一盞孔明燈

    2009年，劉鵬飛于老家征地50畝，創(chuàng)辦飛天燈具二廠�！帮w天燈具”遠(yuǎn)銷德國、埃及、奧地利等世界80多個國家與地區(qū)，實現(xiàn)業(yè)界世界銷售量第一。由此，劉鵬飛被稱為“義烏最牛80后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生”，并出任義烏市網(wǎng)商協(xié)會副會長。其旗下的資產(chǎn)，已高達(dá)7000萬元。

    至此，劉鵬飛魔法般華麗轉(zhuǎn)身。

    劉鵬飛的巨變，最為欣慰及驚喜的當(dāng)然是黃軍云。然而，她更知道，當(dāng)巨額的財富砸在身邊，她及她的戀人所需要的，是冷靜，更冷靜。于是，她依然是3年前走出大學(xué)校門的那個女生，樸素而沉穩(wěn)地走自己的路。她忙著公司大大小小的事務(wù)，難得的閑時，她還到車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，與員工一起糊孔明燈。事實上，2010年2月，當(dāng)劉鵬飛心血來潮規(guī)劃再投百萬建飛天燈具的新廠時，她就堅決投了反對票。后來，事實證明，她的意見是正確的，因為，隨著飛天燈具的影響加大，不少人也殺進(jìn)了孔明燈的領(lǐng)域之中，僅2009年，全國新增廠家就有近100家……

    南非世界杯期間，飛天燈具的業(yè)務(wù)更加火爆。忙完一天的事務(wù)，黃軍云又來到了車間。這段時間里，來自南非的一筆業(yè)務(wù)讓她一直放心不下�？蛻粢�求整個燈面都得是南非國旗圖案。可是，說來容易，做起來卻難了———孔明燈的紙是特殊的阻燃紙，涂了藥水，不會著火，因此也不能印刷，于是，這國旗圖案就只能一點一點粘貼上去。如此細(xì)致的工藝，工人們有些不習(xí)慣，這種情況下，黃軍云就常來親自粘貼幾個，也算給大家做“示范”。這一天，如同往常，她又來到了車間。恰好劉鵬飛從外面回來進(jìn)車間，一走進(jìn)去就看到女友正粘貼南非國旗。忙走過去說，不需你來代勞的。黃軍云抬起頭，笑了：“鵬飛，別野雞變鳳凰，就忘記過去了。要知道，我們還是在創(chuàng)業(yè)，還不是享受的時候。還有，那一首歌，我還要再唱給你聽聽�！闭f著，她便唱了起來：小小的天有大大的夢想/重重的殼裹著輕輕的仰望/我要一步一步往上爬……

    久違的歌聲傳遞著戀人的忠告，劉鵬飛聆聽著，聆聽著。

    愛總要給予回報。而且，這個蘭心慧質(zhì)的女孩，讓孔明燈閃亮另一種光芒。

    2010年8月，從個人賬戶上，劉鵬飛取了一筆錢，于當(dāng)初最先看到孔明燈的梅湖公園附近，買下了一套別墅。他要在這里，與心愛的人盟誓白頭偕老。然后，在今年的中秋夜，也要讓6盞孔明燈升在天際，與明月交輝，每一盞上也糊一個字，加起來，就是“黃軍云，我愛你

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