品牌經(jīng)營(yíng)，讓服裝產(chǎn)業(yè)“永葆青春” —義烏制造業(yè)的“十二五”畫卷·服裝篇

　　提到“中國(guó)襯衫之鄉(xiāng)”，人們馬上會(huì)想到義烏，而在這一金字招牌照耀下的義烏服裝行業(yè)，20多年來(lái)始終占領(lǐng)著義烏支柱產(chǎn)業(yè)的重要位置。“十一五”即將收官，“十二五”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，土生土長(zhǎng)的義烏服裝產(chǎn)業(yè)又會(huì)以怎樣的姿態(tài)迎接新時(shí)代的到來(lái)？

 
　　堅(jiān)固產(chǎn)業(yè)根基充當(dāng)硬領(lǐng)襯衫的“領(lǐng)頭羊”

　　“要加工硬領(lǐng)襯衫去哪里？義烏！”義烏服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳溪見(jiàn)這樣描述義烏服裝行業(yè)在全國(guó)的地位。如今，義烏擁有服裝企業(yè)1700余家，已成為我國(guó)重要的服裝生產(chǎn)基地，主導(dǎo)產(chǎn)品為男女襯衫和內(nèi)衣，年產(chǎn)襯衫約30億件，年產(chǎn)值約60億元，其中大陳、蘇溪兩地日產(chǎn)襯衫約120萬(wàn)件。尤其是義烏超過(guò)生產(chǎn)硬領(lǐng)襯衫的服裝企業(yè)在義烏有1000余家，不但產(chǎn)量趕超上海、廣東、寧波等地，而且品質(zhì)不斷提高，逐漸處于全國(guó)先進(jìn)水平。
　　義烏服裝產(chǎn)業(yè)憑借信息傳遞快、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚、人才和客戶資源集中、管理和勞動(dòng)力成本低廉等優(yōu)勢(shì)，不斷拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益成熟。但受原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加、人民幣升值等因素的影響，不少企業(yè)面臨利潤(rùn)空間不斷壓縮的困境。提高產(chǎn)品附加值、做大做強(qiáng)品牌已成為義烏服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主題。

　　拓寬銷售渠道讓義烏襯衫走得更“遠(yuǎn)”

　　近幾年，義烏服裝出口量逐年上升，其中貝克曼服飾、晉升服飾、三佳服飾等3家服裝企業(yè)的襯衫年出口量超過(guò)千萬(wàn)件，還有10余家企業(yè)年出口量超過(guò)500萬(wàn)件，但幾乎沒(méi)有形成固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，大多通過(guò)國(guó)外采購(gòu)商以最初級(jí)的下單方式出口，缺乏主動(dòng)權(quán)。
　　“現(xiàn)在企業(yè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力了，當(dāng)然要走出去�！标愊�見(jiàn)說(shuō)，光坐在家里等訂單會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，想進(jìn)一步拓寬國(guó)外市場(chǎng)，就要加快國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，注冊(cè)、派員、設(shè)點(diǎn)，這有利于自身品牌的推廣，把原本被采購(gòu)商吞掉的利潤(rùn)拿回來(lái)。此外，也不可忽視對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占領(lǐng)，其中與大型超市的聯(lián)合是一條好路子�！拔譅柆斣谥袊�(guó)的分店超過(guò)150家，家樂(lè)福則超過(guò)450家，這些超市本身不具備生產(chǎn)能力，且允許自主品牌進(jìn)入。”
　義烏一些服裝企業(yè)已在探索嘗試新渠道。貝克曼服飾自主研發(fā)與設(shè)計(jì)出襯衫自助售貨機(jī)，先后在國(guó)內(nèi)部分大城市的機(jī)場(chǎng)、酒店、商場(chǎng)內(nèi)投放10萬(wàn)臺(tái)，以全新的銷售模式吸引消費(fèi)者。順時(shí)針?lè)�飾逐步引入網(wǎng)上銷售模式，計(jì)劃開(kāi)辟獨(dú)立的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，占據(jù)新的市場(chǎng)份額。

　　加大品牌經(jīng)營(yíng)抱團(tuán)取暖增強(qiáng)投資能力

　　“創(chuàng)立品牌有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要投入大量資金和精力，沒(méi)有10年、20年根本不行！”陳溪見(jiàn)說(shuō)，他用了15年才把“能達(dá)利”打造成擁有國(guó)內(nèi)三大最高榮譽(yù)的品牌企業(yè)。但目前在義烏更多的是資金實(shí)力薄弱、管理能力不強(qiáng)的小企業(yè)，以貼牌加工為主，“各自為政”的松散形式讓他們只能靠打價(jià)格戰(zhàn)維持生計(jì)，不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
　　人人都去創(chuàng)牌顯然不現(xiàn)實(shí)。以保暖內(nèi)衣為主導(dǎo)產(chǎn)品的順時(shí)針?lè)�飾在�?chuàng)牌成功之后，集中精力抓研發(fā)與銷售，利用自身品牌優(yōu)勢(shì)尋找代工企業(yè)，通過(guò)OEM方式外包，并保留樣板工廠，保障產(chǎn)量有足夠彈性、新產(chǎn)品的試制與生產(chǎn)、技術(shù)工人和管理人員的培訓(xùn)。這種經(jīng)營(yíng)模式能讓企業(yè)騰出更多資金投入研發(fā)和推廣，一些有設(shè)備和人員卻缺乏品牌優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)能接到利潤(rùn)不錯(cuò)的訂單。
　　“我們要選拔一些實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大的企業(yè)走品牌之路，帶動(dòng)大批代工企業(yè)做大做強(qiáng)。”陳溪見(jiàn)說(shuō)，面對(duì)新挑戰(zhàn)，義烏服裝企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)取暖，兼并重組，形成品牌管理、品質(zhì)提升、技術(shù)改造的優(yōu)勢(shì)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)整體投資能力。“我們希望到2015年能培育出1至2家擁有強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)總產(chǎn)值200億元，其中出口額100億元。”王婷婷

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