浙江(義烏)商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng),成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才,還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
社會(huì)大環(huán)境(包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化)的改變,影響著消費(fèi)者生活和消費(fèi)的習(xí)慣,零售業(yè)態(tài)的變革可以說(shuō)跟這些因素息息相關(guān)的。概括的說(shuō),中國(guó)的服裝零售業(yè)態(tài)是從早期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,由百貨商店作為主導(dǎo)的零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu),發(fā)展為多種業(yè)態(tài)模式并存的結(jié)構(gòu)體系。尤其是自2004年底開(kāi)始,我國(guó)全面開(kāi)放零售市場(chǎng),海外零售企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó),對(duì)整個(gè)零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大影響。從現(xiàn)階段來(lái)看,國(guó)內(nèi)的各種業(yè)態(tài)各有優(yōu)劣,根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),仍然會(huì)保持并存局面。
目前各個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀
百貨商場(chǎng)
盡管近年來(lái)大型綜合超市、專賣店、倉(cāng)儲(chǔ)商店(SPA)等新型零售業(yè)態(tài)紛紛對(duì)百貨商場(chǎng)形成巨大沖擊,但是作為國(guó)內(nèi)最老牌的零售模式,百貨商場(chǎng)開(kāi)始以結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型來(lái)保持自己在市場(chǎng)中的地位。越來(lái)越多的百貨商場(chǎng)放棄了自營(yíng)多類商品,以聯(lián)營(yíng)租賃模式引進(jìn)專業(yè)品牌企業(yè)進(jìn)駐,開(kāi)始趨向?qū)I(yè)化,精品化,時(shí)尚化的發(fā)展方式,不再以大而全為賣點(diǎn),而是追求商場(chǎng)在某個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的層次感和專業(yè)化,以此吸引目標(biāo)消費(fèi)群,實(shí)現(xiàn)高毛利,低周轉(zhuǎn)。
連鎖專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店(特許加盟)
這一商業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝制造企業(yè)的貢獻(xiàn)是不可忽視的,現(xiàn)今市場(chǎng)上的主要的服飾品牌幾乎都是通過(guò)連鎖加盟的模式迅速獲取利潤(rùn)回報(bào),擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。目前,連鎖專賣的零售模式,已經(jīng)成為服裝制造企業(yè)主要的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式,并且,在國(guó)務(wù)院2007年頒布《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》后,更加促使了該模式的健康有序發(fā)展,結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)多層級(jí)差異大的特點(diǎn),特許加盟仍將會(huì)長(zhǎng)期存在。
大型超市
源自于外資零售企業(yè)的大型超市,倡導(dǎo)的一站式購(gòu)物模式和大眾化的價(jià)格,對(duì)中國(guó)消費(fèi)者極具吸引力。作為專業(yè)的大型零售商,超市在渠道管理上有明顯的優(yōu)勢(shì),盡管目前的服裝零售并未取得顯著的成績(jī),但是發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋?/FONT>
品牌折扣店
這一源自海外的服裝連鎖零售模式,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后在規(guī)模上快速發(fā)展,并且以品牌產(chǎn)品和低價(jià)位為賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。但是,這種模式也存在著明顯的弊病,由于主打品牌產(chǎn)品的折扣,上游供貨商成為關(guān)鍵的因素,目前缺乏大牌生產(chǎn)企業(yè)的支持是大部分品牌折扣店的軟肋,商品以二三線品牌為主,無(wú)法吸引中高收入群體,而價(jià)格上,目前也無(wú)法與大型超市,服裝批發(fā)市場(chǎng)拉開(kāi)差距優(yōu)勢(shì)。再加上加盟門檻過(guò)低,連鎖店面經(jīng)營(yíng)管理水平無(wú)法統(tǒng)一,品牌折扣店的市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀,如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式和組織管理成為發(fā)展關(guān)鍵。
服裝批發(fā)市場(chǎng)
隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,服裝批發(fā)市場(chǎng)也開(kāi)始趨向于專業(yè)化,尤其是生產(chǎn)企業(yè)集中的區(qū)域,一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)無(wú)論在規(guī)模,設(shè)施,專業(yè)上都有了很大的革新發(fā)展。批發(fā)市場(chǎng)以其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)成為目前服裝制造企業(yè)的重要銷售渠道,尤其對(duì)于二三線品牌以及新興品牌,唯有通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的途徑,才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速上市銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的。
網(wǎng)絡(luò)銷售模式(電子商務(wù))
隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展,目前中國(guó)的上網(wǎng)人群異常龐大,成為網(wǎng)絡(luò)銷售的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。省略了銷售的中間環(huán)節(jié),節(jié)約了實(shí)體店普鋪設(shè)立的相關(guān)租金及運(yùn)營(yíng)管理成本,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里,實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè),打破了時(shí)間和空間的限制,無(wú)限延伸了消費(fèi)市場(chǎng),讓網(wǎng)絡(luò)銷售正為最具吸引力的新型業(yè)態(tài)。但是目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)剛剛起步,相關(guān)的法律法規(guī)還未完善,配套的誠(chéng)信機(jī)制及物流配送還處在初期階段,要成為服裝零售的主力,潛力巨大,但仍需要時(shí)間
SPA模式
根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)紡織服裝研究中心曾經(jīng)對(duì)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)表明,面向大眾日常穿著的大眾基本類服飾會(huì)成為消費(fèi)主流。SPA模式的服裝零售業(yè)態(tài)正是針對(duì)大眾消費(fèi)群體,以目前SPA模式的企業(yè)在世界范圍內(nèi)的巨大成功,可以肯定大眾消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣正在主導(dǎo)著服裝零售業(yè)的發(fā)展。SPA模式進(jìn)入中國(guó)只有短短幾年,如前文所說(shuō),目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成真正的SPA模式體系,一切尚在發(fā)展階段,但是從現(xiàn)有的成績(jī)來(lái)看,中國(guó)企業(yè)對(duì)于SPA模式的借鑒學(xué)習(xí)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),但是要尋求更深層次的發(fā)展,還需要服裝產(chǎn)業(yè)整體性的提升。
時(shí)尚買手會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)在中國(guó)服裝品牌中
現(xiàn)階段,以國(guó)際通行的定義,買手指的是服裝行業(yè)內(nèi)較為特別的群體,他們長(zhǎng)期穿梭于世界各地,最大限度的掌握流行信息的最新動(dòng)態(tài),手中擁有大批量訂單,保持著與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系,組織商品進(jìn)入市場(chǎng),滿足消費(fèi)者多樣化的時(shí)尚需求。買手要時(shí)刻站在時(shí)尚的前端,熟知行業(yè)規(guī)范,在頻繁的市場(chǎng)調(diào)研中準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在國(guó)外的品牌服裝公司中,最為核心的兩大環(huán)節(jié)就是買手和物流。尤其是買手,會(huì)參與到在商品進(jìn)入物流環(huán)節(jié)之前的所有流程,是品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
買手的形態(tài)主要有兩類:品牌買手和店鋪買手。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),品牌買手是為單一品牌服務(wù),而店鋪買手則是為零售商購(gòu)買多種類品牌貨品。在國(guó)內(nèi),買手幾乎都出自于國(guó)際品牌,店鋪買手相對(duì)較為稀少。
根據(jù)品牌經(jīng)營(yíng)的方式不同,買手進(jìn)一步被分為直營(yíng)店買手和代理商買手。一般來(lái)說(shuō),直營(yíng)店買手都有店內(nèi)經(jīng)理或店長(zhǎng)出任,代理商方面一般就是由擁有代理權(quán)的老板兼任。
買手制在國(guó)外品牌企業(yè)中是非常常見(jiàn)的模式,ZARA就是采用的“三個(gè)設(shè)計(jì)師+一個(gè)買手+一個(gè)銷售經(jīng)理”的團(tuán)隊(duì)模式。這種模式組織著各個(gè)系列的產(chǎn)品,其快速反應(yīng)速度讓ZARA成為快時(shí)尚的先鋒。
近幾年,買手概念開(kāi)始在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)興起,尤其是在服裝制作生產(chǎn)密集的長(zhǎng)江三角洲及珠江三角洲地帶。據(jù)了解,在當(dāng)今中國(guó)服裝市場(chǎng)中,很多品牌都沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)師,他們?cè)诓煌貐^(qū)有自己的開(kāi)發(fā)師,其實(shí)也就是我們說(shuō)的買手雛形,這在一定程度上促進(jìn)了品牌的運(yùn)營(yíng)成功,但是,與同類外資企業(yè)相比,這些企業(yè)對(duì)于買手模式的運(yùn)用較為表面化,帶有更多的傳統(tǒng)的采購(gòu)執(zhí)行者的色彩,國(guó)內(nèi)企業(yè)的買手在產(chǎn)品鏈、銷售鏈、物流方面的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外同行,這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品和風(fēng)格越來(lái)越多地朝同質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)化。
不過(guò),隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,買手模式在國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間很大,現(xiàn)在的很多設(shè)計(jì)師已經(jīng)開(kāi)始向買手轉(zhuǎn)型。可以肯定的是,時(shí)尚買手會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)在中國(guó)服裝品牌中,這將是以后服裝行業(yè)比較熱門的一個(gè)職業(yè)。而且,宏觀而言,買手也在不停歇地影響著一個(gè)城市時(shí)尚文化的流向。買手和一個(gè)城市時(shí)尚指標(biāo)是雙向促進(jìn)的。深圳最早的外貿(mào)品牌王家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,從品牌運(yùn)營(yíng)角度而言,買手最關(guān)鍵的地方就是把前期的一些過(guò)程給縮短了,比如說(shuō)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣等?梢赃@樣理解,利用買手只是把所有企業(yè)的設(shè)計(jì)都拿來(lái)采用,然后由下單的廠家來(lái)完成而已。很明顯,如果省了中間冗長(zhǎng)的過(guò)程,買手只接觸到專賣店和廠家這兩個(gè)終端的話,對(duì)于減少服裝庫(kù)存來(lái)說(shuō)是十分有利的。在買手型企業(yè)特征越來(lái)越明顯的服裝行業(yè),買手這個(gè)職業(yè)必將成為服裝行業(yè)的黃金職業(yè)。
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
根據(jù)中金在線網(wǎng)在2009年底發(fā)表的文章,可以概括出近幾年國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)
業(yè)態(tài)多元化,多種商業(yè)業(yè)態(tài)不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型以適應(yīng)市場(chǎng)需求,形成長(zhǎng)期并存的局面
經(jīng)營(yíng)規(guī);B鎖專賣店的數(shù)量會(huì)不斷增加,單店的面積在不斷擴(kuò)大
市場(chǎng)定位細(xì)分化,對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,不再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),而是以鮮明的個(gè)性化產(chǎn)品吸引目標(biāo)客戶
自有品牌系列化,發(fā)展自有品牌,充分的發(fā)揮品牌效應(yīng),以獨(dú)特的品牌風(fēng)格,系列化的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
兼并與上市成為必然趨勢(shì),投資主體也將多元化
從以上總結(jié)出的趨勢(shì)可以清晰的看出,SPA模式已經(jīng)成為中國(guó)未來(lái)零售業(yè)態(tài)的主要發(fā)展力量,國(guó)內(nèi)著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)專家李凱洛先生在2009年初接受《紡織服裝周刊》的采訪時(shí)就表示,SPA模式在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里依然會(huì)持續(xù)的發(fā)展革新。從整體的零售商業(yè)看,綜合化,專業(yè)化,規(guī);蔀橐环N演變趨勢(shì),這種趨勢(shì)將生活百貨與服飾結(jié)合,形成全系列的產(chǎn)品體系,銷售品牌全系列產(chǎn)品的直營(yíng)大店是這種趨勢(shì)的必然產(chǎn)物。SPA模式為品牌提供了良好的運(yùn)營(yíng)空間,能夠體現(xiàn)更多的含義和主題,讓交叉銷售更容易被消費(fèi)者接受,實(shí)現(xiàn)終端銷售利潤(rùn)的最大化。
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