“義烏來(lái)料加工萬(wàn)里行”衢州站

    3月1日，“義烏來(lái)料加工萬(wàn)里行”組織約20人的商團(tuán)赴衢州，與當(dāng)?shù)貋?lái)料加工經(jīng)紀(jì)人面對(duì)面交流和對(duì)接。活動(dòng)達(dá)成訂單3000多萬(wàn)元。此外，在當(dāng)日下午舉行的衢州—義烏來(lái)料加工對(duì)接會(huì)上，很多衢州經(jīng)紀(jì)人還從義烏商團(tuán)代表那里找到三大難題的解決方案。

    問(wèn)題一：

    新手怎樣更方便地接單

    當(dāng)日下午，衢州—義烏來(lái)料加工業(yè)務(wù)對(duì)接座談會(huì)在當(dāng)?shù)貣|方大酒店舉行。衢州市婦聯(lián)原本只安排了約20名當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)紀(jì)人參加這次座談會(huì)，但實(shí)際到場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人超過(guò)30人。

    衢州市婦聯(lián)副主席魏曉蓮首先發(fā)言。在對(duì)義烏商團(tuán)表示感謝后，她讓到場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)作自我介紹。常山縣輝埠鎮(zhèn)人汪有芳在做自我介紹時(shí)很激動(dòng)，她說(shuō)，好幾次到義烏尋找訂單，但都沒(méi)有收獲，這次終于有機(jī)會(huì)能和義烏老板面對(duì)面交流，她很開(kāi)心。

    汪有芳曾在保險(xiǎn)公司干過(guò)業(yè)務(wù)員，后來(lái)自己開(kāi)過(guò)小店。但近年來(lái)，常山縣來(lái)料加工辦得紅紅火火，昔日的小加工點(diǎn)慢慢發(fā)展成幾百平米的廠房，經(jīng)紀(jì)人也逐步升級(jí)為老板。目睹這一切，汪有芳動(dòng)心了。

    去年4月，汪有芳印好名片，在一名到義烏進(jìn)貨的朋友幫助下來(lái)到義烏。“來(lái)的前一天晚上，我都睡不好，太激動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)想，去義烏就等于走向財(cái)富�！蓖粲蟹颊f(shuō)。

    但剛到義烏，天就下起傾盆大雨。為了省錢(qián)，汪有芳和朋友坐上一輛摩的，冒雨趕到了賓王市場(chǎng)。在熙熙壤壤的人群中，汪有芳拿出名片，挨個(gè)攤位發(fā)過(guò)去。她想，總有老板看到名片會(huì)和她聊幾句，或者干脆直接把活兒給她做。可令她失望的是，有些攤位的老板接過(guò)她的名片就扔在一旁�！坝行├习蹇戳宋业拿�片和我聊起來(lái)，知道我以前沒(méi)做過(guò)來(lái)料加工，就不再理我了�！彼�說(shuō)。

    這次失敗沒(méi)有讓汪有芳放棄做來(lái)料加工的想法。去年7月份，她在鎮(zhèn)上做起飾品加工的二手經(jīng)紀(jì)人，開(kāi)始熟悉來(lái)料加工的業(yè)務(wù)，并且四處打聽(tīng)在義烏做生意的常山人，希望能通過(guò)熟人在義烏承接業(yè)務(wù)。

    去年10月，汪有芳終于聯(lián)系到一名老板。“他是我朋友的朋友的朋友，是做毛絨玩具的，聯(lián)系上以后，他叫我先去義烏聊聊�！庇谑�，汪有芳再次滿懷希望來(lái)到義烏，輾轉(zhuǎn)找到這名老板。聊完后，這名老板表示，有機(jī)會(huì)可以合作，但之后卻一點(diǎn)音信都沒(méi)有。

    問(wèn)題二：

    遇到糾紛該怎么辦

    參加座談會(huì)的經(jīng)紀(jì)人來(lái)自農(nóng)村，多少有些靦腆。現(xiàn)場(chǎng)氣氛一直不太活躍。嘉賓席上的義烏市工商局副局長(zhǎng)陳如林見(jiàn)狀提了個(gè)建議：“經(jīng)紀(jì)人跑到義烏市場(chǎng)接單不容易，有時(shí)也會(huì)遇到這樣那樣的麻煩，今天是個(gè)好機(jī)會(huì)，大家不妨說(shuō)說(shuō)，我們也可以幫著反映反映。”

    這話說(shuō)到一位衢州女經(jīng)紀(jì)人的心坎里。她要過(guò)話筒，說(shuō)了自己的一段遭遇。這位女經(jīng)紀(jì)人做的是飾品加工，從業(yè)已12年了。2009年，她幫義烏佛堂一位老板做了一批飾品。然而，這個(gè)義烏老板一直以這批貨的貨款沒(méi)有收回為由，拒付4萬(wàn)元的加工費(fèi)。這一年多時(shí)間里，這位經(jīng)紀(jì)人想了很多辦法，還是沒(méi)能把加工費(fèi)要回來(lái)。

    支招：

    事先預(yù)防很重要

    “遇到糾紛，經(jīng)紀(jì)人可以先找我們聯(lián)合會(huì)，我們會(huì)和義烏工商行政管理局一起，先幫助大家調(diào)解。如果下訂單的老板在市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)，或擁有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，調(diào)解成功的概率很大。”周偉力說(shuō)，然而，這位經(jīng)紀(jì)人所遇到的情況有些特殊。拖欠加工費(fèi)的這個(gè)義烏老板不僅在市場(chǎng)里沒(méi)有攤位，而且連營(yíng)業(yè)執(zhí)照也沒(méi)有。這些都給事情的調(diào)解、解決帶來(lái)了困難。對(duì)此，周偉力建議這位經(jīng)紀(jì)人直接通過(guò)法律途徑解決問(wèn)題。

    他表示，近年來(lái)，隨著義烏來(lái)料加工輻射力的增強(qiáng)，相關(guān)糾紛也多了起來(lái)。對(duì)此，經(jīng)紀(jì)人首先必須樹(shù)立一個(gè)觀點(diǎn)，事先預(yù)防比事后處理更重要。正規(guī)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)盡量找有實(shí)體公司、店面、攤位、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商戶接單，接單時(shí)也應(yīng)訂立規(guī)范化的合同，并立好相關(guān)字據(jù)，謹(jǐn)防欠款問(wèn)題的發(fā)生。

    問(wèn)題三：

    企業(yè)式發(fā)展之路咋走

    朱建峰是江山市長(zhǎng)臺(tái)鎮(zhèn)來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人，做這行已有10多年。在這10多年時(shí)間里，他風(fēng)里來(lái)雨里去，不怕辛苦，業(yè)務(wù)量越做越大，如今，他手下的來(lái)料加工隊(duì)伍已經(jīng)發(fā)展到1000多人。

    朱建峰也是一個(gè)熱心家鄉(xiāng)扶貧事業(yè)的人。在他的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍里，不僅有農(nóng)村的留守婦女、老人，還有一些殘障人士。江山市張村鄉(xiāng)塔山底村有位婦女叫小珊，她是個(gè)盲人，靠采茶為生，收入很不穩(wěn)定。朱建峰于是試著給她拿點(diǎn)扎頭繩的活干，沒(méi)想到她編得還不錯(cuò)，一天能做出200多根，賺10多元錢(qián)。而像小珊一樣的盲人，在朱建峰的加工隊(duì)伍里有十多個(gè)。

    但對(duì)于自己這份事業(yè)，朱建峰也有擔(dān)憂。“我仍處在來(lái)料加工的初級(jí)階段，承接的業(yè)務(wù)比較單一，利潤(rùn)不高，科技含量不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，以后市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越多，我很想轉(zhuǎn)型升級(jí)，走企業(yè)式發(fā)展道路，但一直都不知該怎么做�！边@次座談會(huì)，除了訂單，朱建峰更想找義烏老板或者同行聊聊這個(gè)話題，學(xué)習(xí)一下。

    支招：

    多點(diǎn)開(kāi)花 學(xué)會(huì)研發(fā)

    對(duì)于朱建峰遇到的這個(gè)問(wèn)題，他的一位同行給出了建議�！笆紫纫�搞清楚自己是不是適合將來(lái)料加工做成企業(yè)，因?yàn)樽龀善髽I(yè)，行政成本、稅務(wù)成本等均會(huì)增加，自己的管理能力也要跟上�！眮�(lái)自衢州龍游縣的經(jīng)紀(jì)人劉正軍說(shuō)。

    事實(shí)上，目前，劉正軍已有兩重身份，他既是一名來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人，承接來(lái)料加工活，也注冊(cè)了自己的公司，直接與外商開(kāi)展業(yè)務(wù)，順便為外商提供商品、原料采購(gòu)服務(wù)。他多點(diǎn)開(kāi)花，目前生意比較紅火。劉正軍說(shuō)，從初級(jí)經(jīng)紀(jì)人到企業(yè)主有一個(gè)過(guò)程，不要一下子做成企業(yè)，慢慢來(lái)，多點(diǎn)開(kāi)花，總有一天會(huì)做大做強(qiáng)。

    常山縣霞彩工藝品廠的黃松，此前做的也是來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人。他之所以要走企業(yè)化之路，是因?yàn)樽约貉兄频漠a(chǎn)品獲得了國(guó)家專利，他對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)有信心�！皳碛袃�(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，才能具備競(jìng)爭(zhēng)力�！彼�這樣建議。

    義烏一些商戶大多走的是前店后廠的模式。他們建議，要先把訂單穩(wěn)定下來(lái)，同時(shí)發(fā)展一些對(duì)產(chǎn)品要求高的客戶，慢慢把產(chǎn)品質(zhì)量做上去，只有這樣，才能順利由加工戶向企業(yè)轉(zhuǎn)變。
 
    支招：

    嘗試找市場(chǎng)分區(qū)支部書(shū)記

    通過(guò)這次座談會(huì)，汪有芳從義烏老板那里直接接單的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。義烏市月桂襪廠總經(jīng)理金紹峰看到她為人實(shí)在、事業(yè)心強(qiáng)，表示愿意把襪子對(duì)目縫合、針對(duì)縫合的活兒交給汪有芳做。“只要你會(huì)做，每雙襪子的利潤(rùn)都有0.18元，業(yè)務(wù)你不用擔(dān)心，你做完了，我就給你發(fā)過(guò)來(lái)�！苯鸾B峰表示。

    汪有芳的經(jīng)歷在現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)熱議：新手經(jīng)紀(jì)人怎樣才能更容易地接到訂單。的確，經(jīng)紀(jì)人單靠一張名片就獲得義烏老板的信任很難，因?yàn)樗麄儼言�料交到陌生�?jīng)紀(jì)人手中，存在很大風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，義烏來(lái)料加工聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)周偉力表示：“不妨先找找各個(gè)市場(chǎng)分區(qū)的支部書(shū)記�！�

    周偉力除了是義烏來(lái)料加工聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，還是中國(guó)小商品城集團(tuán)黨委委員。他說(shuō)，小商品城的各個(gè)市場(chǎng)交易區(qū)都有支部書(shū)記，他們負(fù)責(zé)所屬交易區(qū)來(lái)料加工業(yè)務(wù)的有效對(duì)接工作。

    實(shí)際上，當(dāng)日到場(chǎng)的義烏商團(tuán)成員，均是這樣的支部書(shū)記。他們平時(shí)忙著做自己的生意，一旦有經(jīng)營(yíng)戶找上他們，說(shuō)想找加工點(diǎn)，他們便會(huì)把手頭的加工點(diǎn)信息告訴這些經(jīng)紀(jì)人。所以，新手經(jīng)紀(jì)人不妨通過(guò)他們找找加工活。

    “當(dāng)然，新手經(jīng)紀(jì)人還有必要辦理義烏來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證，并做到正規(guī)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，只有這樣，才能逐漸做好來(lái)料加工�！敝軅チφf(shuō)。

點(diǎn)擊次數(shù):2854