義烏戶外用品產(chǎn)業(yè)市場改革

    受人民幣持續(xù)升值、原材料價格普漲、普工招工難等因素影響，再加上近期中東地區(qū)局勢突變，今年戶外用品行業(yè)面臨不少難題，為了保持一定的利潤空間，義烏戶外用品企業(yè)和經(jīng)營戶都在尋找應(yīng)對之策。

    “去年，義烏戶外用品市場‘井噴’，外貿(mào)銷量仍比內(nèi)貿(mào)大得多，形成‘外熱內(nèi)溫’的銷售趨勢。預(yù)計今年的格局也差不多。”義烏戶外用品行業(yè)協(xié)會會長王輝平告訴記者。

    外貿(mào)：

    產(chǎn)品擴容 境外參展

    來自溫州樂清的意嘉旅游用品公司董事長陳建兵介紹，雖然境外市場有所波動，但還是義烏企業(yè)的首選。為了應(yīng)對各種不利因素，他一直在鼓勵行業(yè)協(xié)會的會員企業(yè)擴充產(chǎn)品線，從之前單一的沙灘椅向戶外家具、野營產(chǎn)品擴容。

    “借境外展會拓展外銷渠道，是不少企業(yè)慣用的一條應(yīng)對之策�！蓖踺x平介紹，去年，部分義烏戶外用品品牌在馬來西亞、香港等地的展會上首次出現(xiàn)，今年如果時間合適，他將考慮參加德國的戶外用品展。“以我自己為例，客戶已涉及35個國家和地區(qū)，預(yù)計今年還會有所增加。”

    “中東地區(qū)的采購商，一直是義烏戶外用品企業(yè)合作較多的客戶。去年，俄羅斯、韓國、日本等地的戶外運動用品行情也越來越熱，擴大了市場容量，外貿(mào)的潛力仍然較大�！笔袌鼋�(jīng)營戶黃女士認為，相比內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)的訂單只要能拿到，一般數(shù)量不會小。

    內(nèi)銷：

    怎么吃“螃蟹”很關(guān)鍵

    “前幾年，內(nèi)貿(mào)的訂單額只有幾千元，而現(xiàn)在一年能做數(shù)十萬元�！眹�際商貿(mào)城經(jīng)營戶陳玲艷說，“誰能快速搭建新的區(qū)域銷售平臺，誰就能快人一步占領(lǐng)市場�！比缃�，她已經(jīng)在北京、山東、四川、河南等地有了代理商。

    內(nèi)貿(mào)市場就像一只螃蟹，怎么吃非常關(guān)鍵。王輝平認為，企業(yè)或經(jīng)營戶要挖內(nèi)貿(mào)潛力，除了在新興市場區(qū)域快速建立銷售網(wǎng)點，商家還應(yīng)該時刻關(guān)注消費者和合作伙伴的需求，在最短時間內(nèi)把好產(chǎn)品推向市場。

    戶外用品的內(nèi)貿(mào)發(fā)展，還離不開相關(guān)產(chǎn)業(yè)的助力。義烏狩獵者拓展訓練有限公司總經(jīng)理姚俊，每年都要接待近20家杭州公司的員工拓展訓練訂單。借拓展訓練挖掘潛在、穩(wěn)定的消費市場，也是一種新的嘗試。

    “總體來說，這類消費者對戶外用品的品質(zhì)更為講究。”姚俊介紹，國內(nèi)戶外運動發(fā)展較快，與拓展訓練、驢友、自駕游等戶外活動的普及有密切聯(lián)系，這些活動對戶外用品的專業(yè)性和舒適性要求較高。

    市場：

    引導(dǎo)消費觀念成“鎖眼”

    國際商貿(mào)城海洋戶外用品業(yè)主葉斌建分析，從戶外用品的銷量來看，大頭集中在戶外運動氛圍濃郁、觀念超前的國家和城市；以歐美國家為代表的外銷市場，側(cè)重戶外休閑運動的專業(yè)性；中東地區(qū)則偏重于戶外用品的實用性�，F(xiàn)在“外貿(mào)熱銷，內(nèi)售平平”的格局，很大程度上是不同國家和地區(qū)的消費觀念差異造成的。

    業(yè)內(nèi)人士認為，找準各地市場的差異，就像是找到鎖的“鎖眼”，只要能配上一把合適的“鑰匙”，就能暢通銷售渠道。每個行業(yè)都能基本預(yù)判出發(fā)展風向，在這個基礎(chǔ)上適當引導(dǎo)潛在消費群體的消費觀念，就有可能擴大市場份額。

    “義烏戶外用品連續(xù)三年漲幅超過30%。在這一過程中，外貿(mào)產(chǎn)品在款式、材料上的改進，也在帶動內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品的發(fā)展和演變，專業(yè)性、高品質(zhì)、多功能化的戶外用品已被越來越多的國內(nèi)消費者所認可。”王輝平介紹。

    據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，就國內(nèi)而言，北京是義烏戶外用品內(nèi)銷最大的北方城市，杭州是內(nèi)銷量位居前列的南方城市。

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