轉(zhuǎn)型中的義烏老板

　　再過一天，他就打算去看看永康的廠房租賃。這里比義烏要便宜很多，如果實在招不上來工，張峰濤可能會將廠子遷到永康，他不希望自己的工廠在這一輪洗牌中被刷下來，因為即使形勢緊迫，張峰濤和其他的企業(yè)仍舊相信，傳統(tǒng)制造業(yè)在義烏還有至少五年的成長空間。

　　“如果這是戰(zhàn)爭，我仍舊相信勇往直前是對的，勇敢的�！彼�說。

　　退出

　　當他再次審視義烏的市場和街道時，這里已經(jīng)離當初“雞毛換糖”的模式漸行漸遠，他看得出這座城市外表是黃金，而瘋狂的制造業(yè)背后卻拖著上千家小企業(yè)虛弱的實體經(jīng)濟。

　　當年成就張峰濤的人是付成斌。那時候他比張峰濤過得要好，擁有比他多得多的財富�，F(xiàn)在也一樣。

　　1987年，張峰濤從義烏一所高中的理科班畢業(yè)。他可能是那個年代唯一把生意做到高中宿舍的人。那時他從日漸興旺的義烏小商品市場躉來文具，賣到宿舍里賺零花錢�！　　�

　　但畢業(yè)后，他的人生軌跡反而沒和這個城市里的商業(yè)氛圍合拍，直到那些昔日買他文具的同窗都成了老板，聚會的時候，他會計的身份反而顯得格格不入。也因此，后來張峰濤在商場上的成功故事，缺少了他那一代人創(chuàng)業(yè)的苦澀。

　　他的同學(xué)，高中時在文科班的付成斌，在張峰濤踏入商業(yè)征程初期給了他幫助。這個熱愛泰戈爾，還會背詠盧梭的《懺悔錄》的文學(xué)青年，在畢業(yè)后繼承了家族的經(jīng)商頭腦。

　　他曾邀請張峰濤一起合股開辦工廠，但那時張峰濤的會計工作漸入佳境，完全對實業(yè)沒有興趣。而付成斌則認為，張峰濤天生會算計，加上理科生善于分析，一起合伙，至少會彌補他在生意上過于感性的一面。

　　但現(xiàn)在看來，感性的這一面，終究讓付成斌總是在思考上領(lǐng)先別人一步。

　　2004年，付成斌幾乎完成了他的財富積累。那時，他那間年利潤達到四千萬的工廠出產(chǎn)的商品，鋪滿了義烏市場近五分之一的飾品貨柜。他不用很復(fù)雜的句子就能概括自己的創(chuàng)業(yè)路徑——一開始在市場販賣飾品，后來辦廠子加工配件，之后找訂單加工成品。

　　在這一年年底，付成斌找到張峰濤，期望將自己的成功復(fù)制給他。兩人相約酒席，在那之后，張峰濤從朋友那里借款，花了不多的錢，買下了付成斌一半多的資產(chǎn)。有關(guān)那頓酒席，兩個人只是說喝得酩酊大醉，很爽快。除了是舊時同窗，唯一能讓同行業(yè)人信服的企業(yè)轉(zhuǎn)賣理由是，在那一年后，張峰濤的侄女嫁給了付成斌的外甥。

　　張峰濤成了義烏飾品制造業(yè)的新貴，付成斌將自己的客戶也介紹給他，昔日有名的會計成為老板，在這個要靠資金和資源完成實體運作的行業(yè)，張峰濤更像是義烏無數(shù)艱辛的成功故事中的一個另類。

　　但在2005年，當他開始涉足義烏的飾品制造業(yè)時，時代的變化攪和著商業(yè)走向，張峰濤墨守成規(guī)的性格在其后的6年里僅僅是穩(wěn)當?shù)亟?jīng)營著這家企業(yè)。

　　而付成斌在做完這一單令所有人莫名其妙的生意后，消失了近兩年的時間。其間他的廠子主要由弟弟來打理，他很少向人提起自己的近況。在外人看來，付成斌依然有錢，行業(yè)里的人們相信，付成斌是去做了一樁更為賺錢的生意，有一度，當?shù)厝松踔琳f付成斌在內(nèi)地玩起了房地產(chǎn)生意。

　　付成斌不是故作神秘。兩年的時間，他去浙江大學(xué)讀工商管理，其間不停地往來于香港和內(nèi)地。或許他早已厭倦通過不斷壓低商品成本來賺取利潤。2007年，當他回到義烏時，飾品行業(yè)外貿(mào)出口的減少和內(nèi)銷不利，已經(jīng)讓很多小企業(yè)岌岌可危。

　　當他再次審視義烏的市場和街道時，這里已經(jīng)離當初“雞毛換糖”的模式漸行漸遠，他看得出這座城市外表是黃金，而瘋狂的制造業(yè)背后卻拖著上千家小企業(yè)虛弱的實體經(jīng)濟。即便這樣，有人見到付成斌時，仍惋惜地說：“當年你不退出，大家一起來，這個市場現(xiàn)在也不會這樣。”

　　付成斌明白這句話里的客套。他改變不了什么，除了自己。

　　重歸故里。付成斌在殘酷的飾品制造業(yè)中脫離出半個身子。他從北京、香港、廣州拉來了幾十人組成的設(shè)計團隊。他的商品從之前的實體轉(zhuǎn)為設(shè)計理念；而顧客，則是那些曾經(jīng)和他在商場上競爭的對手——也包括經(jīng)營狀況每況愈下的張峰濤。

　　再次的聚會，付成斌成了一個焦點。他不厭其煩地解釋未來企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。那是2008年，金融危機的殘風刮倒了一片飾品制造企業(yè)。

　　今天聚餐的老板少一個，過幾天又少了一個，那個曾經(jīng)一起惋惜經(jīng)濟危機的老板，也退出了。在風雨搖曳的殘酷年景里，張峰濤的企業(yè)最終生存下來。付成斌公司負責飾品設(shè)計項目，將實體制造業(yè)務(wù)給了他。這是出于舊情，但現(xiàn)在來看，張峰濤再次陷入的危機，卻是付成斌無法挽救的。

　　也是在那時，付成斌認識了其他一群人。他們沒有實業(yè)，直接從付成斌手里拿設(shè)計成品，并在網(wǎng)上售賣。而彼時，電子商務(wù)這個領(lǐng)域剛剛進入付成斌的視野，并在此后的一段日子，成為他再次轉(zhuǎn)型的方向。

　　新生存

　　在這個會議之外，樓仲平和他的“會員們”正挖空心思游說其他的企業(yè)加入，他們期望通過自己的影響力，建立一個能給小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)型的機遇。

　　一開門是長圓形的會議桌，每個人都找位子坐下。

　　劉春祥觀察了一下四周，二十來人，衣著并不考究。她把本子小心翼翼地放在桌子上，手機設(shè)置成靜音——盡管會議沒有嚴格的規(guī)定，但她總覺得打攪別人是不禮貌的。

　　在這個義烏企業(yè)家自發(fā)組織的電子商務(wù)會議上，民間的力量占了99%。這次，他們邀請了為義烏市政府撰寫商務(wù)內(nèi)參的教授，作為官派，也作為另一方意見，企業(yè)家期望自己的聲音通過他，由下而上地傳輸。

　　議題懶散，組織者是義烏傳統(tǒng)制造業(yè)的領(lǐng)軍人物——雙童吸管廠的董事長樓仲平�，F(xiàn)在，他正全力以赴將義烏的小商品搬到網(wǎng)上售賣。

　　在淘寶，他擁有皇冠級的店鋪。雖然和向全球兜售吸管相比，淘寶店鋪的利潤九牛一毛，但這種營利模式仍像是一場成功的商業(yè)試驗：一方面樓仲平在利潤里看到了整個義烏市場未來的方向；另一方面，作為先行者，他的舉動打破了墨守成規(guī)的傳統(tǒng)企業(yè)思路——至少在義烏，那些操持著上億資金的企業(yè)幾乎都頂著浙商的名號，將錢投入到全國各地沸騰的房地產(chǎn)項目中去，稍微不慎，有去無回。

　　這樣的會議，樓仲平舉辦過三次。從制造轉(zhuǎn)向設(shè)計的付成斌是這里的座上賓，劉春祥也每次必到，但通常，她更愿意將自己隱藏起來。她仔細地聽別人的講話，記錄重點。今天的會議開到一半，討論集中在“怎樣引導(dǎo)政府關(guān)注義烏的電子商務(wù)”，劉春祥把椅子向前挪了一些，“義烏電商要有事件營銷，用事件來引導(dǎo)政府關(guān)注我們。”

　　她搖搖頭，不同意這個觀點。

　　作為參會者，在這個圓桌會議上，劉春祥另外的身份是一家皮革制造廠的老板，今年40歲，身家千萬。

　　她算不上富有，她還沒有賓利轎車。像美國富豪鐘情凱迪拉克一樣，在義烏這座小城，賓利和勞斯萊斯的意義，更像是衡量一個人是否站在財富頂端的工具。事實上，即便買得起，大多數(shù)的時間里，她仍習慣步行。在2007年，當她開始創(chuàng)業(yè)的時候，步行是她跑市場的主要方式，從浙江義烏到河北白溝，腳步丈量市場所取得的財富，幾乎復(fù)制了在她之前創(chuàng)業(yè)者的步伐。

　　與她的低調(diào)相比，這個圓桌上年輕的新貴們——那些在互聯(lián)網(wǎng)2．0時代成長起來的義烏企業(yè)家，似乎更愿意表達自己的觀點。他們或都曾被視為外來打工者，在義烏這個被商業(yè)和現(xiàn)實澆筑的城市，通過互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)，沒費多大力氣就積累了相當?shù)呢敻弧?/FONT>

　　時代與技術(shù)的革新，并不在意創(chuàng)造財富的方式是否平等。老一輩義烏企業(yè)家至今仍在念叨“雞毛換糖”這實實在在的義烏創(chuàng)業(yè)模式，在他們身上，幾乎都能找出絕望的青年時代，以及在改革開放后，當面臨巨大機遇時的欣喜若狂、步履維艱的草創(chuàng)和戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的摸索。

　　“不是要影響政府，而是先做好我們�！边@次劉春祥忍不住開口——

　　“我去年在阿里巴巴上做幾百萬的單，但很不穩(wěn)定，也許明年就是幾十萬，這么少的量，在義烏如何影響政府？”

　　“我們必須創(chuàng)造一個氛圍，吸引足夠的企業(yè)進來，就像義烏這個市場，把它在網(wǎng)上做大，先要形成文化，再談怎樣影響政府�！�

　　就兩句話，張春祥說的時候站了起來，或許是被忽略了太久，以至于其他人投來目光時，她有些不好意思。會議被這兩句話改變了議題。政府為先還是組織為先，企業(yè)家們的圓桌并不是風平浪靜。

　　有人問張春祥：“如果全面轉(zhuǎn)軌電子商務(wù)，你在義烏市場的實體店還經(jīng)營嗎？”

　　“為什么不？市場始終是一個窗口。”

　　這句話，拉近了張春祥與樓仲平的觀點。在義烏，市政府曾經(jīng)看好電子商務(wù)平臺，投資建設(shè)了0579ccc.com。但這個官方的電商平臺，并沒有裝下樓仲平們的心，他們期望能有一個與阿里巴巴媲美的交易網(wǎng)站。

　　“但現(xiàn)在看來，0579ccc.com更像是一個信息綜合平臺�！睒侵倨綋�心，0579ccc的結(jié)局將會讓義烏民間電子商務(wù)處于尷尬的局面：一方面這個網(wǎng)站已經(jīng)公開上線，表明義烏有電子商務(wù)網(wǎng)站，實現(xiàn)了經(jīng)營轉(zhuǎn)型；另一方面，小的電商網(wǎng)站很難被推廣。

　　在這個會議之外，樓仲平和他的“會員們”正挖空心思游說其他的企業(yè)加入，他們期望通過自己的影響力，建立一個能給小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)型的機遇。

　　“那些小企業(yè)生存在夾縫中，當他們無法在競爭殘酷的實體市場中打拼，網(wǎng)絡(luò)是一個很好的出口。”在付成斌的眼中，這些小企業(yè)就像是即將干涸的池塘里的魚。當年沒有游到另外一篇水域，只能無力地等著未來被曬死，雖然心里想上岸，但實在又不懂得陸地上的生存方式。

　　難題

　　如今，周本東租用的廠房面臨著規(guī)劃拆遷的問題。這基本上是火上澆油，重新找廠房不難，但兩年里，義烏的地價上漲了兩倍，水電和用工費用也跟著上漲，這一切都讓周本東對現(xiàn)在有一種抗拒感，讓他無法想象這樣延續(xù)下去的未來。

　　民間在推動轉(zhuǎn)型，另一邊的義烏市政府經(jīng)濟發(fā)展局肯定了民間電子商務(wù)、企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的新機遇。

　　但義烏未來幾年的重點依然是保持國際小商品市場的高速增長�！稗D(zhuǎn)型是極其艱難的，如果不保證這個小商品市場的繁榮，那義烏什么都沒了�！苯�(jīng)濟發(fā)展局的新聞發(fā)言人說。

　　目前為止，真正從轉(zhuǎn)型中收益的企業(yè)，在義烏還不多。更多的轉(zhuǎn)型集中在多元化的投資，如地產(chǎn)、零售業(yè)和轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。而轉(zhuǎn)型給企業(yè)帶來的困擾，并不亞于對未來形勢的擔憂。

　　3月18日，周五晚上，周本東從杭州趕回義烏，這個周末他只能在家里停留一晚上，因為是兒子的生日，他必須從工作中抽身，否則就太長時間沒陪家人了。

　　轉(zhuǎn)天星期六，上午回杭州，下午去武漢。那是他的老家，在義烏做生意十二年，他回湖北的次數(shù)遠不及杭州。

　　在義烏和杭州兩地，周本東做茶葉生意。3·11日本大地震，由于擔心本土茶葉遭到核輻射，中國產(chǎn)的茶葉幾乎脫銷。

　　這似乎是一個天賜的機會，若是兩年前，周本東的茶莊跟日本地震毫無瓜葛，但那時他放棄了年利潤百十來萬的茶葉批發(fā)，拿著手頭千萬的資金投身到茶葉精加工——將散茶放入制作精美的真空包裝售賣。

　　這樣簡單的環(huán)節(jié)，投入巨大。周本東在義烏租用廠房、購買機器、培訓(xùn)員工，幾千萬像水一樣流走了。在他看來，這完全是一次賭博，他之前的茶莊生意其實已經(jīng)很好了，在杭州、義烏甚至上海都開了分店。但做精加工轉(zhuǎn)型的念頭一起，周本東將茶莊一次性盤給了別人。

　　在同行眼中，周本東的行為簡直魯莽到不可思議，他的朋友評價他“典型不是浙商的頭腦”、“不給自己留后路”。

　　“那時突然明白了怎樣賺更多的錢，小打小鬧不行�！弊�在杭州高檔寫字樓碩大的辦公室里，周本東回憶那次賭博。“江浙一帶，做茶葉的太多了，我在做批發(fā)的時候，接觸不少外國客戶，他們大批買完茶葉后，回國做加工，再高價賣出去，就是這道環(huán)節(jié)，為什么我不能？”

　　這個想法，在其后撼動了周本東的經(jīng)營框架。然而并不如意，周本東精加工的茶葉，在第一批售出后，很快被退回來，原因是不符合國外的生產(chǎn)標準。在赴美國和日本考察了一個月后，他回到義烏賣掉了之前的設(shè)備，找朋友借了2000萬，從國外引進符合標準生產(chǎn)的機器。當企業(yè)再次投產(chǎn)時，周本東已經(jīng)從一個富翁折騰成“負翁”。

　　在杭州的辦公室，周本東的國際長途不停，之前被派去日本的辦事員害怕輻射要回國，周本東一再安慰，并將工資上調(diào)了一倍。“日本這一單做下來，我希望打個翻身仗�！�

　　但如今，周本東租用的廠房面臨著規(guī)劃拆遷的問題。這基本上是火上澆油，重新找廠房不難，但兩年里，義烏的地價上漲了兩倍，水電和用工費用也跟著上漲，這一切都讓周本東對現(xiàn)在有一種抗拒感，讓他無法想象這樣延續(xù)下去的未來。

　　“我禁不起第三次折騰�！彼�說。

　　“你后悔當初轉(zhuǎn)型嗎？”

　　“不后悔，早晚也得轉(zhuǎn)，我若失敗了，只是給后人留一個通向成功的經(jīng)驗，絕不是一條死路�！�

　　4月，周本東計劃在義烏呆上一個月，解決廠房的問題，他期望向政府申訴，能得到更多的賠償�！爱吘刮业淖馄谑鞘�年，得有個說法。”

　　周本東的經(jīng)歷，在樓仲平看來不是簡單的個人原因。“都說轉(zhuǎn)型，但不是誰都能做的，轉(zhuǎn)型同樣是洗牌，小企業(yè)被重新整合的命運，可能怎么也逃不出去�！边@句話像是夾雜了一定的宿命論，讓圍繞在這個國際小商品市場周圍的中小企業(yè)，看得見前方，卻畫不出未來。

　　義烏卻還是一樣，太陽照常升起。世界各地的商人大多通過杭州機場轉(zhuǎn)到義烏——這個2010年生產(chǎn)總值達614億的小城，正經(jīng)歷著30年前變革后的又一次轉(zhuǎn)型，一切一如當年，悄然始于民間，在這里上演并翻開另一個版本的中國商業(yè)故事。

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