傳統(tǒng)專業(yè)市場的電子商務(wù)化分析

　　1.1專業(yè)市場的定義

　　傳統(tǒng)專業(yè)市場被定義為一種以現(xiàn)貨批發(fā)為主，集中交易某一類商品或者若干類具有較強(qiáng)互補(bǔ)性和替代型商品的場所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排，是傳統(tǒng)集貿(mào)市場向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展的結(jié)果。
　　傳統(tǒng)專業(yè)市場出現(xiàn)在改革開放后，在原來的農(nóng)貿(mào)集市的基礎(chǔ)上逐步演變而成。它是中國的經(jīng)濟(jì)體制改革中突破傳統(tǒng)計(jì)劃體制渠道的重要部分，因?yàn)樗鼮閺V大的個(gè)體工商戶、中小民營企業(yè)提供了一個(gè)成本低廉和高效率的流通平臺。專業(yè)市場的發(fā)展和所在區(qū)域的主要產(chǎn)業(yè)發(fā)展相輔相成，互相促進(jìn)。
　　專業(yè)市場的發(fā)展大多呈現(xiàn)出一種集群趨勢，形成專業(yè)市場群。即一個(gè)行業(yè)的專業(yè)市場通常在某個(gè)創(chuàng)始的專業(yè)市場帶動(dòng)下，隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和從業(yè)人員的增加，會(huì)有多個(gè)新的同類型專業(yè)市場在周邊成長起來，形成一種專業(yè)市場的集聚，并形成了一種競爭機(jī)制。

　　1.2專業(yè)市場群的競爭機(jī)制

　　專業(yè)市場群的競爭結(jié)果體現(xiàn)在以下幾方面：

　　(1)專業(yè)市場群內(nèi)各個(gè)市場形成競爭。新生的市場通過提升硬件建設(shè)、提高軟件服務(wù)水平、保持較低的租金水平形成優(yōu)勢，對原有市場構(gòu)成競爭威脅，原市場的部分經(jīng)營者產(chǎn)生分流進(jìn)入新市場。而原市場為了保持優(yōu)勢，也只能在租金水平上維持合理水平留住原有客戶，同時(shí)在硬件建設(shè)和軟件服務(wù)上不斷鞭策自己提升。上述競爭使得專業(yè)市場群的整體硬件水平在不斷提升但租金維持在合理水平，而無法適應(yīng)競爭的市場將逐漸關(guān)閉。
　　(2)各個(gè)不同的市場逐漸形成專業(yè)市場里的細(xì)分專業(yè)市場。新市場建成后，一方面招商人員有策略地進(jìn)行細(xì)分招商，另一方面在原有市場的經(jīng)營某類細(xì)分產(chǎn)品龍頭商戶在累積足夠的客戶后，為了降低運(yùn)營費(fèi)用或在原市場無法獲得更多客戶后會(huì)選擇到較低租金的新市場經(jīng)營，進(jìn)而帶動(dòng)更多的細(xì)分產(chǎn)品商戶遷移，最終形成新的細(xì)分專業(yè)市場。
　　(3)專業(yè)市場群內(nèi)經(jīng)營者的集聚，商品的同質(zhì)化明顯，采購者可以在不同市場詢價(jià)以獲得最低價(jià)格，這種接近于完全競爭的市場也使產(chǎn)品的價(jià)格保持在一個(gè)合理水平，并促使經(jīng)營者不斷提高商品的質(zhì)量。
　　以上的競爭使得專業(yè)市場這種制度不斷保持活力，吸引更多的采購商前來采購，同時(shí)也給經(jīng)營者一個(gè)合理的回報(bào)，使買賣雙方避免出現(xiàn)信息不對稱，保持處于一種均衡狀態(tài)。

　　1.3專業(yè)市場發(fā)展的瓶頸

　　目前廣州的專業(yè)市場群普遍升級到第三代或第四代，在全球電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的勢頭下部分龍頭市場已經(jīng)逐步邁向第五代，但步伐非常緩慢，電子商務(wù)化更加存在制約瓶頸。專業(yè)市場總量依然呈增長趨勢，但經(jīng)營困難的市場有增無減。專業(yè)市場這種制度出現(xiàn)了從未有過的發(fā)展“困境”。
　　(1)大多數(shù)專業(yè)市場在管理、經(jīng)營、信用等方面的固有弱點(diǎn)。
　　(2)市場部分商戶在多年經(jīng)營積累后，經(jīng)營行為逐步規(guī)范向公司化演進(jìn)，并建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)不再依賴專業(yè)市場帶來的客戶，所以逐步退出專業(yè)市場，在其他地方租賃一般的辦公室經(jīng)營。
　　(3)目前大型連鎖超市、賣場的經(jīng)營模式對原有的分級代理模式產(chǎn)生沖擊，分銷商的減少造成專業(yè)市場客戶的大量流失。
　　(4)電子商務(wù)的沖擊。目前部分外銷型商戶逐漸使用阿里巴巴、環(huán)球市場、中國制造等渠道進(jìn)行B2B業(yè)務(wù)。阿里巴巴出口通每年的年費(fèi)高達(dá)2萬元，對原有專業(yè)市場的租金形成沖擊。

　　2現(xiàn)有專業(yè)市場電子商務(wù)化

　　專業(yè)市場為了避免在電子商務(wù)化大潮中被邊緣化，后期發(fā)展中逐漸選擇了電子商務(wù)化的道路，不過作為一種開創(chuàng)性的創(chuàng)新，并沒有可以充分借鑒的成功模式，很多專業(yè)市場也是在摸著石頭過河。

　　2.1目前的幾種模式

　　(1)與阿里巴巴合作

　　目前很多專業(yè)市場的大批商戶都開通了阿里巴巴出口通業(yè)務(wù)，阿里巴巴也開通了專業(yè)市場專欄為部分市場提供宣傳渠道，以更好地吸收新的用戶。

　　(2)門戶信息網(wǎng)站

　　目前國內(nèi)在原有專業(yè)市場的基礎(chǔ)上建立起來的比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站有：www.pconline.com.cn太平洋電腦網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站都是依托廣州天河密集的IT專業(yè)市場群的基礎(chǔ)上建立起來，目前主要是作為門戶信息網(wǎng)站，方便用戶在網(wǎng)站上查詢豐富的IT產(chǎn)品功能、測評、導(dǎo)購、價(jià)格行情等產(chǎn)品信息。該種網(wǎng)站的主要獲利模式是通過收取廣告費(fèi)和增值服務(wù)等獲得利潤。

　　(3)自建門戶網(wǎng)站

　　如廣州萬菱廣場玩具精品批發(fā)中心已建立起的網(wǎng)上電子商務(wù)展示平臺，借助萬菱廣場內(nèi)的客戶資源優(yōu)勢，形成一個(gè)比較齊全的玩具精品批發(fā)商務(wù)平臺。

　　(4)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺

　　能夠標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品比一般的商品更具有發(fā)展電子商務(wù)交易的基礎(chǔ)。

　　2.2上述模式存在的幾點(diǎn)問題

　　(1)阿里巴巴經(jīng)過多年的發(fā)展，已累積了全球大量的采購商和供應(yīng)商，能為買賣雙方帶來豐富的資源。但因?yàn)檫^多的行業(yè)集中在一起，使其信息較泛，無法為每個(gè)行業(yè)提供深入的垂直搜索。同時(shí)部分供應(yīng)商的素質(zhì)也參差不齊，很多只是一個(gè)皮包公司。該模式因與原市場管理者無直接利益關(guān)系，甚至在一定程度上形成競爭，所以缺乏原專業(yè)市場的大力支持。

　　(2)信息門戶網(wǎng)站模式，該模式可以提供全面的、行業(yè)細(xì)分的、深入的信息。同時(shí)擁有大批的用戶，但其信息發(fā)布模式保留在web1.0，主要靠網(wǎng)站編輯人員加工處理，而不是市場第一線的企業(yè)。且此類網(wǎng)站的用戶多為信息需求者，缺乏真正的電子商務(wù)使用人群。

　　(3)專業(yè)市場自建電子商務(wù)網(wǎng)站，該種模式充分的利用了所在專業(yè)市場的資源優(yōu)勢，但專業(yè)市場群的形成一般由多個(gè)專業(yè)市場共同組成，單個(gè)市場建立電子商務(wù)網(wǎng)存在局限性，比較難容其他市場商戶加入，各市場間存在競爭行為。單個(gè)網(wǎng)站在推廣上也缺乏力量不能吸引足夠的采購商，很多專業(yè)市場的網(wǎng)站慢慢變成一個(gè)沒人使用的網(wǎng)站。

　　3目前專業(yè)市場群電子商務(wù)化的解決方案

　　鑒于目前專業(yè)市場在建立電子商務(wù)上的種種瓶頸，每個(gè)市場群內(nèi)的專業(yè)市場更應(yīng)團(tuán)結(jié)起來，邁向合作局面。

　　(1)首先從利益分配角度平衡各方利益

　　建議由一家獨(dú)立于各專業(yè)市場之外的第三方公司來負(fù)責(zé)平臺的搭建技術(shù)工作，之后該公司可以股份轉(zhuǎn)讓等形式將專業(yè)市場的經(jīng)營者引入，或通過后期增值服務(wù)費(fèi)返還等方式平衡與專業(yè)市場間的利益關(guān)系。第三方技術(shù)公司既可以專注于電子商務(wù)技術(shù)，避免單個(gè)市場開辦網(wǎng)站而存在的其他市場方不信任“既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”的局面，也有利于各市場間的專業(yè)產(chǎn)品和客戶資料保密與隔離。

　　(2)集中優(yōu)勢推廣網(wǎng)站

　　在平臺獲得各專業(yè)市場方的認(rèn)可和達(dá)成利益分配方案后，網(wǎng)站推廣公司可以借助市場管理方的優(yōu)勢深入各市場進(jìn)行客戶推廣，充分利用各專業(yè)市場群豐富的客戶和產(chǎn)品優(yōu)勢，并高效地組織用戶使用培訓(xùn)，迅速豐富網(wǎng)站上的內(nèi)容。同時(shí)公司可以集中的利用政府方面申請到的扶持資金，全面地進(jìn)行網(wǎng)站營銷推廣，吸引專業(yè)采購商瀏覽使用網(wǎng)站。

　　(3)定制符合專業(yè)市場的網(wǎng)站功能

　　專業(yè)市場之所以能長期存在就是因?yàn)槠洹皩�業(yè)”，所以針對不同的用戶進(jìn)行功能和界面優(yōu)化十分必要。如鞋類或服裝類的核心競爭力在于樣式設(shè)計(jì)，所以必須開發(fā)出多角度產(chǎn)品展示系統(tǒng)，方便采購商全面地瀏覽商品，同時(shí)開發(fā)產(chǎn)品保密系統(tǒng)，方便供貨商加密產(chǎn)品有選擇性地對客戶開放，才能全面保護(hù)買賣雙方的利益。

　　(4)實(shí)體認(rèn)證優(yōu)勢

　　目前電子商務(wù)交易中買家最擔(dān)心的就是賣家是否是實(shí)體，發(fā)生問題是否可以追索得到。在該模式下，網(wǎng)站可以借助市場管理者的幫助，實(shí)行一鋪一網(wǎng)店的實(shí)體認(rèn)證，并結(jié)合工商登記注冊，充分保證交易的安全。

　　4結(jié)論

　　通過該種模式讓專業(yè)市場群實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，既能平衡原來專業(yè)市場各方的利益，也能使網(wǎng)站建設(shè)公司快速推廣網(wǎng)站。同時(shí)也讓專業(yè)市場在電子商務(wù)化大潮下避免被邊緣化，并立足未來，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)地產(chǎn)。

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