義烏市場(chǎng)崛起電子商務(wù)板塊 創(chuàng)造數(shù)十位千萬富翁

    “我的同行王士彬，兩年前騎電動(dòng)車，現(xiàn)在已開奧迪，而我也已訂購(gòu)了一輛7系寶馬�！弊蛉�，義烏市匯奇思百貨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理華強(qiáng)說，“現(xiàn)在，義烏市場(chǎng)的電子商務(wù)板塊，可以用‘崛起’兩字形容。”

　　無形市場(chǎng)的義烏神話

　　在義烏，華強(qiáng)是電子商務(wù)中的大佬。 2001年，大專畢業(yè)的華強(qiáng)從安徽老家來到杭州，開了一家禮品商行，所有的禮品都來自義烏。隨著進(jìn)貨量不斷增大，他感到在杭做生意不方便，就將禮品商行搬到了義烏。也就在這一年，他開始涉足電子商務(wù)。

　　“剛開始，我的業(yè)務(wù)量也不是很大，只有一二百萬元的營(yíng)業(yè)額，但是增長(zhǎng)很快，2007年我的營(yíng)業(yè)額比2006年增加了3倍，2008年比2007年又增加4倍以上，預(yù)計(jì)明年將過億�！比A強(qiáng)說。

　　調(diào)查顯示，電子商務(wù)搭建的義烏無形市場(chǎng)沒有“寒冬”。2008年義烏的電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額50億元，已占義烏有形市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的1/10左右，像華強(qiáng)一樣營(yíng)業(yè)額超過千萬的，有數(shù)十位，超過百萬元的以千計(jì)；跟去年同期相比，2009年的義烏電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%以上，增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有形的義烏市場(chǎng)。

　　華強(qiáng)和另兩位同行王士彬、吳翼飛原在義烏江東街道青巖劉一起創(chuàng)業(yè)。選擇青巖劉，主要是看中這個(gè)地方跟貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的江東貨運(yùn)市場(chǎng)近。

　　2007年?duì)I業(yè)額飛速增長(zhǎng)后，原來租用的倉(cāng)庫(kù)面積已太小，華強(qiáng)不得不在離江東貨運(yùn)市場(chǎng)不遠(yuǎn)的另一個(gè)村莊，租用了一排五層樓房(見圖)。

　　從去年至今，他又先后租用了兩排五層樓房�！艾F(xiàn)在，光倉(cāng)庫(kù)面積就有4000平方米左右，但我還感到不夠�！比A強(qiáng)說。

　　華強(qiáng)創(chuàng)立的公司有62名員工，2008年，平均每名員工創(chuàng)造的財(cái)富超70萬元，而有些公司的平均每名員工創(chuàng)造的財(cái)富已超100萬元。

　　義烏無形市場(chǎng)的撒手锏

　　義烏無形市場(chǎng)的崛起跟國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展速度加快有關(guān)。

　　《2007年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物狀況調(diào)查報(bào)告》稱，2007年我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，以京滬穗深為代表的中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過250億元。

　　義烏無形市場(chǎng)的網(wǎng)商大致經(jīng)歷這樣一個(gè)過程：首先在網(wǎng)上搞零售，然后再專門將貨物批發(fā)給淘寶、拍拍、易趣等零售網(wǎng)商。在無形市場(chǎng)中，義烏的網(wǎng)商主要做一級(jí)批發(fā)。像華強(qiáng)的購(gòu)物網(wǎng)光注冊(cè)用戶就近10萬個(gè)。

　　跟其他地方相比，義烏有著得天獨(dú)厚的發(fā)展基礎(chǔ)。華強(qiáng)說，在義烏，物流四通八達(dá)而且價(jià)格相對(duì)較低，這是其他城市不能比擬的。

　　劉炎仙、何獻(xiàn)忠夫婦原來在義烏市場(chǎng)經(jīng)商。2007年6月，他們聽一個(gè)朋友說在淘寶上可以賣商品，就帶著試試看的想法在淘寶上開起網(wǎng)店。不到一年時(shí)間，網(wǎng)店的銷量已超過義烏市場(chǎng)的商位，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就達(dá)60多萬元。

　　劉炎仙說，有了銷售量后，他們還可以跟快遞公司談價(jià)格。像有些商品就借助快遞公司給予的低價(jià)運(yùn)費(fèi)而掙到了錢。

　　義烏無形市場(chǎng)的另一個(gè)撒手锏就是“混批”。它是義烏這群網(wǎng)商創(chuàng)造的一個(gè)新名字，意思就是一站式批發(fā)，允許全國(guó)各地的零售網(wǎng)商任意在網(wǎng)站上挑選產(chǎn)品，義烏的這群網(wǎng)商再給他們一個(gè)批發(fā)價(jià)�！盎炫�”最少金額僅100元。

　　另外，義烏無形市場(chǎng)還學(xué)習(xí)有形市場(chǎng)的“劃行歸市”和集聚效應(yīng)。華強(qiáng)的網(wǎng)站已發(fā)布35個(gè)門類6000多種商品圖片。到明年，他的網(wǎng)站將發(fā)布1萬多種商品圖片。

　　建立供貨渠道

　　這群網(wǎng)商當(dāng)初“混批”時(shí)，主要借助義烏這個(gè)有形市場(chǎng)，而此后慢慢脫離有形市場(chǎng)，建立了自己的供貨渠道。

　　華強(qiáng)的公司90%的貨物來自廣東、上海、福建等地，而吳翼飛的公司也有80%的貨物來自外地。像劉炎仙、何獻(xiàn)忠夫婦這樣的公司，則向上游發(fā)展，在義烏建立了自己的生產(chǎn)加工基地。

　　“在義烏有形市場(chǎng)中，一些商家所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不完全是自己生產(chǎn)的。如果采購(gòu)到這種產(chǎn)品，我們就會(huì)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們有意尋找一些合作廠家，現(xiàn)在外地的一些廠家會(huì)自己找上門，要求跟我們合作�！比A強(qiáng)說。

　　無形是有形的補(bǔ)充

　　義烏的無形市場(chǎng)，首先借助義烏得天獨(dú)厚的創(chuàng)業(yè)條件，然后建立了自己的銷售和供貨渠道，已基本上脫離了義烏的有形市場(chǎng)，而成為義烏有形批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充。

　　“我們?cè)诹x烏建立的無形市場(chǎng)，應(yīng)該說是有利于義烏有形市場(chǎng)發(fā)展的。不要小看我目前在義烏有形市場(chǎng)的采購(gòu)量只有10%，這也不是一個(gè)小數(shù)目啊�！比A強(qiáng)說。

　　他還說雖然90%采購(gòu)量均在外地，但也給義烏聚集了一大批廠家和產(chǎn)品，其中60%的產(chǎn)品均是針對(duì)大中城市白領(lǐng)的創(chuàng)意產(chǎn)品。另外，他們的網(wǎng)絡(luò)供貨平臺(tái)也給義烏有形市場(chǎng)的產(chǎn)品帶來了機(jī)會(huì)。

　　今年3月，華強(qiáng)嘗試跟義烏國(guó)際商貿(mào)城日本館合作，在網(wǎng)站上推出了數(shù)十種日本產(chǎn)品的圖片，居然賣得挺火。目前，他的網(wǎng)站已發(fā)布了350種日本產(chǎn)品的圖片，比當(dāng)初增加了10倍。

　　“有人說有形市場(chǎng)不影響無形市場(chǎng)，有人說無形市場(chǎng)會(huì)取代有形市場(chǎng)，這兩種觀點(diǎn)都是偏頗的。有形、無形市場(chǎng)是相互交融、互促發(fā)展的關(guān)系。”在日前召開的義烏市委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)會(huì)上，作理論學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)告的金華市副市長(zhǎng)、義烏市市長(zhǎng)何美華說。

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