義烏市場成通訊商必爭之地

    電信營業(yè)收入一直穩(wěn)坐省內縣級市頭把交椅的義烏市場，成為通訊行業(yè)攻城拔寨的必爭之地，通訊行業(yè)的各路領頭企業(yè)以杭州企業(yè)居多，其中杭州太力無線通訊設備有限公司最為搶眼。

　　該公司金麗衢區(qū)域主管葉凌飛告訴記者，從2005年初入義烏到現(xiàn)在，義烏地區(qū)的通訊行業(yè)終端市場份額占整個金華地區(qū)的35%左右，未來幾年內極有可能會占據(jù)半壁江山，這也意味著更多通訊市場空間等待開發(fā)。太力公司隸屬中國普天，后者是中國手機業(yè)四大中國總代理之一，進入市場后選擇了與渠道商中國電信義烏分公司強強聯(lián)合，這也為之后產(chǎn)品線全面布局義烏鋪平道路。

　　葉凌飛介紹，自從電信涉足CDMA領域，兩家央企就進入合作階段，建立了運營商和代理商之間的終端產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡，實現(xiàn)了電信手機終端的全國運營。在前不久落幕的中國義烏電子商務及網(wǎng)絡商品博覽會企業(yè)家高峰論壇上，普天太力聯(lián)合中國電信義烏分公司現(xiàn)場演示了最新款三星智能手機的應用，并在中國電信提供的技術支持下，實現(xiàn)用微博和網(wǎng)絡直播，一舉將普天太力的品牌和影響力植入義烏電子商務這個新興行業(yè)里。

　　普天太力為義烏市場配置了完善的售后服務，根據(jù)義烏客戶的需求推出了一系列針對性業(yè)務，就手機旺旺等電子商務方面的應用進行開發(fā)與培訓。葉凌飛說，義烏成為綜合貿(mào)易改革試點之后，未來電子商務是趨勢，商家對電子化辦公和隨時隨地的網(wǎng)絡的需求會不斷增加，我們就根據(jù)這些需求設計終端產(chǎn)品。他說，在中國電信義烏分公司強大的終端服務平臺支撐下，目前正在積極優(yōu)化話費套餐結構，除為客戶提供最健康的手機產(chǎn)品之外，還配置了電信寬帶資源，發(fā)揮電信產(chǎn)品全球眼實時監(jiān)控功能，為淘寶客戶節(jié)約了監(jiān)工成本。隨著義烏電信完成對中國淘寶第一村青巖劉村的光纖布置，兩家企業(yè)把產(chǎn)品輸送到了客戶家門口，這種銷售前置的方式很奏效。

　　據(jù)了解，義烏有超過100萬的流動人口，經(jīng)商人士多，客戶質量高，市場競爭激烈。在杭州市場成熟運作之后，普天太力就馬不停蹄地介入義烏，并且抓住了市場的熱點銷售，依托義烏電信，全線推出智能手機，在義烏電信的每個銷售網(wǎng)點幾乎都可以看到市場上最新最前沿的產(chǎn)品。

　　“未來義烏市場份額可能會達到金華地區(qū)的45%-50%”，葉凌飛透露，義烏通訊市場前景誘人，市場基數(shù)在不斷擴大，所釋放的機會也多。品牌商之間的戰(zhàn)略合作是義烏商業(yè)的生存法則，在獲得生存之后，如何把自己的品牌故事演繹得精彩，如何有效解決本地客戶的商貿(mào)需求，則會是另一片藍海。

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