義烏圣誕老人敢對歐美市場說“不”

    “和去年相比，今年義烏的圣誕用品制造商在新產品、新生產技術方面的投入增加不少，傳統(tǒng)的圣誕用品也開始向功能化日用裝飾產品轉型，這是一個好現(xiàn)象�！弊蛱�，記者從義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會了解到，從目前情況來看，多數(shù)企業(yè)不愁訂單，愁的是員工的人力成本和熟練工較為缺乏。另一個明顯的變化是，受各種生產成本影響，今年的圣誕用品價格有5%~10%的普漲幅度。而外貿主打區(qū)域，已從歐美逐漸延伸到俄羅斯和中美洲等國家。

    現(xiàn)狀調查

    員工月薪上漲一成 企業(yè)多支出50萬元

    如果去勞務市場搜索圣誕用品企業(yè)的手工活崗位，會發(fā)現(xiàn)今年的薪酬已經從去年的1800元左右，普漲至現(xiàn)在的2000元左右。

    “員工工資看上去只漲了一成，對工廠的成本結構來說，卻是最大的支出項目。”在義烏經營圣誕用品的黃巖客商黃偉玨給記者算了一筆賬：一個工人每月漲200元工資，一年就是2400元，工廠各個崗位加起來有200多名員工，一年下來就要多支出48萬元。而實際上，部分崗位因為旺季開始需要加班，還要另外支付加班工資，少數(shù)管理層的有薪更是超過2000元。因此，今年全年僅人力成本就要比去年增加50多萬元。相比之下，原材料、物流等漲價帶來的影響小了許多。

    在黃偉玨看來，企業(yè)要持續(xù)運營，必要的支出還是得花，雖然各種成本的漲幅要高于產品的提價幅度，但反過來看，生產時間的延長也說明接到的訂單比較多，兩相比較，大不了就是自己少賺點錢。

    據(jù)了解，規(guī)模較大的圣誕用品制造企業(yè)，都在想辦法通過接大訂單來拉低單個產品的生產成本，小規(guī)模企業(yè)的人力成本壓力反而更大。

    在采訪中，有企業(yè)主透露，今年已經有數(shù)家小企業(yè)因生產成本過高，再加上生產條件不達標接不到單子，不得不關掉工廠退出這一行業(yè)。

    規(guī)避限電潛在影響 外包異地企業(yè)加工

    除人工成本外，限電帶來的潛在影響同樣不可小視。部分企業(yè)為規(guī)避限電，有的選擇在外地另設加工廠，有的則把一些上下游工序外包給其他工廠。

    在義烏做圣誕用品配件生意的張先生就吃過限電的苦。去年，他家設在金華的加工廠因為限電，平時一天能做完的活起碼要三天才能完成。“如果今年仍然這樣，肯定會影響企業(yè)的信譽度，對今后接單也會帶來不良影響�！�

    考慮再三，張先生今年將單子拆成幾部分，簡單的手工程序全外包給麗水等地的來料加工點制作，然后統(tǒng)一發(fā)給下游企業(yè)。

    對原籍不是義烏的圣誕用品供應商來說，把生產基地搬到義烏的迫切性也不像以前那么高了。

    “特別是訂單日期排得緊密的時候，停上一天電就會帶來一系列負面的連鎖反應。”有著“圣誕村”之稱的義烏福田圣誕用品專業(yè)市場部分商家介紹，他們基本上都在廠里準備了幾臺發(fā)電機，以應對隨時可能碰到的拉閘限電。如果有可能，還會考慮在周邊縣市另設加工點，或在外地尋找合適的外包企業(yè)合作。

    轉型樣本

    拋棄傳統(tǒng)微利商品

    開發(fā)日用裝飾新品

    生產成本的遞增，光靠傳統(tǒng)產品已經無法保證原有的利潤率。要破解難題，只能在新產品上多做文章，走“人無我有”的專業(yè)化產品。

    在“圣誕村”的博旭工藝品公司店鋪內，老板黃允旭設計了數(shù)月的新產品已經出了樣品。

    去年，黃允旭推出首款融合了中西方元素的圣誕燈籠，受到國內外客戶的一致好評。今年，他剛剛推出的鏡面亞克力鏤空掛片系列產品（如圖），同樣受到了客戶的贊譽。

    該系列產品分為40厘米見方、20厘米見方等多個規(guī)格，最大的可做成1.2米乘1.8米的規(guī)格，各種掛片的圖案可按客戶需求隨時更改設計。

    黃允旭介紹，這種掛片既可用做圣誕樹上的掛件，也可以單獨拿來裝飾門窗或墻壁。只要在圖案上略作改動，還可以用于圣誕節(jié)以外其他節(jié)日，適合家庭、企業(yè)、酒店或聚會使用。

    為了擴大銷路，黃允旭還設計了數(shù)款圖案中部帶石英鐘的新產品，把圣誕用品的概念擴展到了家居日用品的范疇。另外，他還在設計帶LED燈的幻彩掛片擺件，提升產品附加值。

    “產品外觀很精致，但生產過程非常耗時，小型掛片都要用激光雕刻機刻上1個多小時，所以批發(fā)價格要貴一些，小規(guī)格的4元一片，中規(guī)格的要16元一片�！秉S允旭告訴記者，很多國內外客戶對產品沒有異議，關鍵點還在于價格。

    過幾天，他打算去廣州考察新的替代材料和生產設備，專門研發(fā)、生產這個系列的產品。為此，他把之前兼賣的圣誕球、圣誕掛飾等傳統(tǒng)微利商品全部撤出了店鋪。

    機械臂替代手工活

    投入不小效果不錯

    新產品要拓展，新技術也要跟著上馬。義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會副會長、黃巖籍圣誕用品制造商蔡勤亮對此頗有體會。

    “廠里引進了一批機械臂設備，用來替代人工崗位。”蔡勤亮介紹，現(xiàn)在熟練工人不好招，有些員工剛來不久就會跳槽，對工廠運作有很大影響，使用機械化設備，可以較好地解決這些問題。

    蔡勤亮所說的機械臂主要生產圣誕球、圣誕鈴鐺等掛件，效率遠比人工生產要高得多。不過，機械臂的價格也不菲，一條生產線就要100多萬元。

    蔡勤亮坦言，如果是一般的小企業(yè)，未必肯“出血”引進類似的新設備。但對做慣了微利商品的企業(yè)來說，大浪淘沙是必然結果。如果沒有長遠的發(fā)展目標，企業(yè)肯定跟不上商品更新?lián)Q代的步伐。

    圣誕用品行業(yè)協(xié)會有關負責人認為，過于集中且低技術含量的生產企業(yè)，只會帶來日益激烈的價格競爭，同時，也無助于提升義烏商品的檔次和質量。唯有破而后立，才有可能帶動整個行業(yè)的未來發(fā)展，在中高檔圣誕用品市場搶到更大份額。

    應對之策

    不愁訂單不要美元

    提價結算用人民幣

    對于圣誕用品廠商來說，外匯匯率是除人工工資外又一個頻頻提及的關鍵詞。

    自去年人民幣對美元匯率“破7”以來，今年的匯率更是進一步突破1∶6.5。以一筆100萬美元的訂單為例，義烏企業(yè)將損失約7萬美元的收入。

    “企業(yè)想不虧損，提價勢在必行�！绷x烏圣誕行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，本地企業(yè)的價格已經有5%~10%的普漲幅度，但這只能解決一時的匯率壓力。針對這種情況，很多企業(yè)開始采用人民幣結算來做對外貿易。

    蔡勤亮認為，圣誕用品制造商要求外商用人民幣結算，底氣主要來自兩個方面：一是迎合國外大眾消費市場的圣誕用品，多數(shù)來自義烏市場，企業(yè)主抱團后的話語權比以前強了不少；二是在義烏經營圣誕用品的企業(yè)，近幾年來一直不愁訂單，反而是愁來不及及時交貨，如果外商堅持美元結算，多數(shù)企業(yè)會毫不猶豫地結束談判。

    沒有利潤的單子，全球沒有一家企業(yè)會做。相比提價方面的讓步，改用人民幣結算是義烏圣誕用品制造商和經銷商堅守的最后底線。

    敢對歐美市場說“不”

    新興市場更有前景

    在訂單火暴的背后，義烏企業(yè)對歐美等國人為設置的各種貿易標準開始說“不”。

    以電動圣誕飾品、圣誕球等產品為例，想要進入歐美市場，必須符合當?shù)氐母鞣N產品標準。事實上，并不是沒有義烏企業(yè)能夠達標，而是為達標所付出的努力和成本，遠比不上貿易所獲取的利潤。

    有經營戶提出，歐美采購商一方面要求企業(yè)提高產品質量，另一方面又在極力壓價，追求市場和利潤的行為雖然可以理解，但兩者的差距不能太離譜，否則誰都受不了。從某種程度來說，這就是一種雙重貿易標準的表現(xiàn)。

    記者在采訪中了解到，目前俄羅斯和中美洲的阿根廷、巴西等地，已成為圣誕用品外貿的新興市場，近年來這些區(qū)域的訂單也越來越多，總的貿易額預計會超過歐美市場。

    陳金林介紹，目前義烏市場的圣誕用品內外貿比例約為2∶8，而內貿市場的圣誕用品有近八成來自義烏。隨著國內經濟逐步發(fā)展，各城市對圣誕用品的消耗量還將繼續(xù)增加，對少數(shù)企業(yè)來說，內貿份額已接近外貿總量。而國外新興市場的開拓，將有利于增強義烏圣誕用品企業(yè)在國際市場上的話語權。

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