淺談基層行如何對(duì)商品市場(chǎng)進(jìn)行拓展

  “專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專(zhuān)題
   編者按：  目前，中國(guó)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，商成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專(zhuān)題，對(duì)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢(xún)、招商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問(wèn)咨詢(xún) ，招商銷(xiāo)售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過(guò)商成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專(zhuān)業(yè)致力于專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢(xún)、招商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國(guó)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢(xún)、招商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
 
　　我行經(jīng)過(guò)對(duì)撫州市商品市場(chǎng)的調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)各縣的商貿(mào)市場(chǎng)資源豐富，經(jīng)營(yíng)性資金是儲(chǔ)蓄存款的重要來(lái)源。從南豐支行前期抓住桔商這條主線(xiàn)，延伸到北京的南豐商圈，通過(guò)北京的桔商帶來(lái)了今年超過(guò)三千萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)性資金的儲(chǔ)蓄回流，本人就基層行如何對(duì)商品市場(chǎng)進(jìn)行拓展談?wù)剮�點(diǎn)想法：

　　一是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)沿街商鋪、店面、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)突破。組織客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展掃街掃店活動(dòng)，要以匯兌和個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款為主題開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)。在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，迅速做大我行的個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)主融資需求以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小老板、農(nóng)民工個(gè)人貸款融資需求，以“貸”引“存”，以貸營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘客戶(hù)潛力，擴(kuò)大我行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的影響力。

　　二是找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的抓手，新商品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)要圍繞客戶(hù)的融資、結(jié)算、理財(cái)需求，充分利用個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款、卡貸通、網(wǎng)貸通、商友卡、存貸通、電子銀行等產(chǎn)品，要指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理面向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)及供貨、分銷(xiāo)的上下游經(jīng)營(yíng)戶(hù)主動(dòng)發(fā)放牡丹靈通卡爭(zhēng)奪市場(chǎng)發(fā)卡份額，要宣傳電話(huà)POS轉(zhuǎn)賬匯款、電子銀行等渠道，要把競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)具體落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)品上，充分挖掘客戶(hù)的金融服務(wù)需求。

　　三是加大宣傳力度。宣傳主要是企業(yè)形象和品牌的宣傳，要在個(gè)金部的指導(dǎo)下加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，要加強(qiáng)在人群密集地的宣傳攻勢(shì)，如火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，將戶(hù)外平面廣告和橫幅標(biāo)語(yǔ)換成產(chǎn)品宣傳標(biāo)語(yǔ)。此外，要組織客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)到商品市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商鋪進(jìn)行路演，逐個(gè)攻破，還可與各地工商局、商會(huì)、工商聯(lián)組織舉辦聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)星級(jí)服務(wù)的活動(dòng)形式回饋禮品，提高我行在當(dāng)?shù)厣倘Φ挠绊懥Α?/FONT>

　　四是保證營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平。當(dāng)前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客流量大的情況下，要對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員的上班實(shí)行彈性安排，減少客戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)的排除時(shí)間。對(duì)排隊(duì)等候的客戶(hù)可視情況安排客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行理財(cái)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)的介紹，既營(yíng)銷(xiāo)了我行產(chǎn)品，又減少了客戶(hù)等候的焦慮感。

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