工藝品行業(yè)迅猛發(fā)展開拓新市場(chǎng)

    金融危機(jī)期間，我市工藝品行業(yè)的生產(chǎn)銷售一度陷入僵局，直到近幾年，工藝品行業(yè)逐漸回暖。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全行業(yè)產(chǎn)值增速在20%以上，2011年工藝品行業(yè)開局良好，再次創(chuàng)下20多個(gè)百分點(diǎn)的增幅。

　　是企業(yè)轉(zhuǎn)型成功還是銷售模式轉(zhuǎn)變？各種猜想圍繞著工藝品行業(yè)展開。日前，記者帶著疑問找到行業(yè)協(xié)會(huì)及工藝品生產(chǎn)企業(yè)，問及行業(yè)上升趨勢(shì)顯著時(shí)，大家不約而同地將原因歸結(jié)為銷售方向的轉(zhuǎn)變和新產(chǎn)品的研發(fā)。

　　中東戰(zhàn)局引發(fā)的外銷思考

　　義烏市祝福工藝有限公司主要生產(chǎn)生肖類產(chǎn)品，大多銷往中東等國(guó)家，“我們也想打入歐美市場(chǎng)，但是歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求高，生產(chǎn)難度很大�！痹摴�司工作人員表示�！傲x烏工藝品大多銷往中東市場(chǎng)，但是中東戰(zhàn)局不斷，許多戰(zhàn)區(qū)的客人表示很可能過不來下單采購(gòu)�！痹摴ぷ魅藛T的話里透著無奈，由此整個(gè)企業(yè)陷入被戰(zhàn)局拖累的境地。

　　戰(zhàn)局對(duì)于義烏工藝品企業(yè)的影響不容小覷，不過，有準(zhǔn)備的企業(yè)早已展開對(duì)歐美市場(chǎng)的銷售。

　　“我們廠里的訂單非常多，大多是銷往歐美市場(chǎng)”義烏市金粉世家工藝品有限公司吳旦在接受記者采訪時(shí)表示，他的產(chǎn)品差異化路線走得非常成功。金粉世家是一家主要生產(chǎn)亞克力墻貼的企業(yè)，去年，企業(yè)從日韓、歐美等國(guó)引進(jìn)新技術(shù)，將傳統(tǒng)裝飾的墻貼增加了“鏡面”效果，并開發(fā)出千余種款式�！八鼈�?cè)�本就是歐美的技術(shù)，賣到歐美去自然會(huì)暢銷。”這位負(fù)責(zé)人的想法果然被市場(chǎng)驗(yàn)證。目前，他廠里的產(chǎn)品主攻歐美市場(chǎng)，他也因此總在歐美國(guó)家行走，了解行情、調(diào)查銷量。

　　“現(xiàn)在我們很多企業(yè)都選擇往歐美市場(chǎng)靠攏�！绷x烏市工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)王秘書長(zhǎng)告訴記者，由于原材料上漲，人工成本增加等因素，銷往中東市場(chǎng)的產(chǎn)品利潤(rùn)極低，“為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有選擇生產(chǎn)高質(zhì)量高附加值的產(chǎn)品�！蓖趺貢�長(zhǎng)說。

　　內(nèi)銷市場(chǎng)是塊“大肥肉”

　　歐美市場(chǎng)的巨大效益讓不少工藝品企業(yè)嘗到了甜頭�！熬臀覀兤髽I(yè)而言，自從拓展歐美市場(chǎng)之后，企業(yè)效益增加了30%以上�！苯鸱凼兰业呢�(fù)責(zé)人顯然已經(jīng)將歐美市場(chǎng)定格為外銷的主陣地。

　　“企業(yè)同時(shí)也十分看好內(nèi)銷市場(chǎng)，比如華鴻相框從前年開始就集中發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！惫に嚻沸袠I(yè)協(xié)會(huì)王秘書長(zhǎng)告訴記者。

　　MIKO是一家生產(chǎn)工藝禮品的企業(yè)，經(jīng)過幾年的調(diào)整，這家前身為荷蘭的知名品牌在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹�名度。�?fù)責(zé)人應(yīng)文楊接受采訪時(shí)不斷強(qiáng)調(diào)“企業(yè)應(yīng)該重視內(nèi)銷市場(chǎng)”。據(jù)了解，MIKO早在幾年前就開始關(guān)注內(nèi)銷市場(chǎng)，目前內(nèi)外銷市場(chǎng)份額已經(jīng)逐步調(diào)整為對(duì)半開的狀態(tài)，“企業(yè)放在內(nèi)銷市場(chǎng)上的精力要遠(yuǎn)多于外銷，因?yàn)閮?nèi)銷市場(chǎng)的開拓不僅意味著產(chǎn)品的重新定位開發(fā)，還對(duì)企業(yè)的售后服務(wù)等能力提出更高的要求。”應(yīng)文楊表示。

　　記者了解到，許多工藝品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始借助網(wǎng)絡(luò)等銷售渠道搶占內(nèi)銷市場(chǎng)，義烏企業(yè)搶食內(nèi)銷市場(chǎng)這塊蛋糕的企圖已經(jīng)非常明顯。據(jù)我市某工藝品設(shè)計(jì)企業(yè)透露，就近兩年產(chǎn)品設(shè)計(jì)情況而言�！爱a(chǎn)品設(shè)計(jì)更偏向中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，這些都是工藝品企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的信號(hào)�！�

　　創(chuàng)新研發(fā)轉(zhuǎn)變企業(yè)命運(yùn)

　　工藝品行業(yè)產(chǎn)值的持續(xù)增長(zhǎng)引發(fā)了業(yè)內(nèi)不小的思考，“工藝品行業(yè)大多是門檻較低的行業(yè)，許多企業(yè)，現(xiàn)在都蠢蠢欲動(dòng)地在進(jìn)行技術(shù)革新�！毙袠I(yè)協(xié)會(huì)工作人員告訴記者。

　　MIKO負(fù)責(zé)人應(yīng)文楊說企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入是企業(yè)所有投入中比重最大的一塊。“差不多一個(gè)月要出研發(fā)1—2個(gè)系列的新產(chǎn)品吧。”應(yīng)文楊說，研發(fā)新產(chǎn)品，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，保證客戶每次采購(gòu)時(shí)都能見到最新的產(chǎn)品幾乎成了企業(yè)的必修課。

　　談到企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，金粉世家的負(fù)責(zé)人感觸頗深。他表示，他所生產(chǎn)的產(chǎn)品由于設(shè)備簡(jiǎn)單，技術(shù)含量低，非常容易被模仿。他正在運(yùn)用新材料和加快款式研發(fā)�！皻W美市場(chǎng)對(duì)于新產(chǎn)品和新技術(shù)的要求非常高，不僅為了配合市場(chǎng)需求也為了避免同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們必須避開低端市場(chǎng)，往高端發(fā)展。”吳旦的一席話也道出了許多工藝品企業(yè)主的心聲。

　　據(jù)悉，上半年是工藝品行業(yè)的淡季，但是許多企業(yè)將生產(chǎn)目光擴(kuò)大延伸，為下半年的圣誕節(jié)做足準(zhǔn)備�！氨热缥覀児�司針對(duì)西方圣誕節(jié)開發(fā)了一系列圣誕禮品，有些企業(yè)則早早做起了圣誕掛件等產(chǎn)品，從日漸熱鬧的圣誕行業(yè)分得一杯羹，這也是一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段�！睉�(yīng)文楊說。
 
 
來源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻

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