義烏“中國小商品城”是一朵奪目奇葩

   “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強勢的專業(yè)批發(fā)市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)策劃機構。
　　商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務的綜合性 投資管理機構，為客戶提供優(yōu)質而專業(yè)的服務：
  項目定位 顧問咨詢 招商銷售 運營管理
  建筑策劃 規(guī)劃編制 全程代理 投融資金
  可研報告 市場研究 高層論壇 人員培訓

   義烏試點成為國家戰(zhàn)略，這是千載難逢的機遇！但作為義烏小商品市場的運營主體，我們也感到更迫切的發(fā)展壓力。

　　最根本的問題是，未來義烏小商品市場的發(fā)展路徑在哪里？是繼續(xù)此前的市場體量的物理擴張——今年5月5日，國際商貿城第五期已經(jīng)開張，還是另辟蹊徑？

　　值得高興的是，對此，我們的高管層剛剛達成基本共識，即以資本運作為紐帶，打造“現(xiàn)代貿易服務的集成商”。換言之，未來，我們將不會進行簡單的市場規(guī)模擴張，而是圍繞市場提供增值服務。

　　產品線就是生命線

　　任何一個市場，最本質的功能就是“集聚”，這也是打造任何新的競爭優(yōu)勢的根基。

　　所以，未來，不論內外環(huán)境如何變化，萬變不離其宗，我們第一條都是要繼續(xù)增強市場的商品集聚能力。商品越豐富，市場就越強大。因為商品集聚，帶來經(jīng)營主體集聚、資金集聚、市場集聚，使采購更便捷、成本更低，進而形成市場發(fā)展的良性生態(tài)系統(tǒng)。而且，只有商品充分集聚，才會帶來充分競爭，才會促使商戶千方百計推出新產品、新創(chuàng)意，使義烏市場成為一個創(chuàng)意驅動型市場。

　　這些觀點看似理論化，其實來自豐富的實踐。義烏小商品市場在過去三十年的發(fā)展歷史，已經(jīng)充分證明：從馬路市場成長為今天的全球超市，靠的就是全球最豐富的小商品供應——170多萬種小商品。

　　因此，未來我們首先是繼續(xù)豐富產品線。基本策略是，在繼續(xù)擴大日用小商品產品種類的同時，要增加更多品牌商品供應。同時，延伸產業(yè)鏈條，把生產資料市場做起來，向上游延伸，力爭用10年時間，再造一個與國際商貿城遙相呼應的12平方公里的國際生產資料市場。

　　豐富商品線，還要做大進口市場。早在2008年，我們就在國際商貿城二區(qū)，設立了5萬平方米的“進口館”，現(xiàn)在進口商品平臺建設已初具“雛形”。不久前，國際商貿城五區(qū)市場又開業(yè)了，一樓全部用作進口商品館，面積有12萬平方米，截至目前已引進境外商品經(jīng)營主體144家，引進巴西、美國等75個國家和地區(qū)20余個大類的3萬余種特色商品。

　　我個人非�？春眠M口發(fā)展。我相信，隨著國內購買力的增強，進口產品會越來越多地走進一般居民的消費生活，發(fā)展進口、促進貿易平衡也是國家鼓勵的方向。

　　難以復制的秘密

　　到過義烏的人大概都有點印象，高速兩旁的廣告牌上，經(jīng)常會有一些外地打出的廣告，上面赫然寫著“義烏小商品市場”。當然，這些帶著“山寨色彩”的市場無法與義烏在同一層面競爭，但不可否認的是，義烏市場的模式正在被大批量拷貝，如果我們自己還不能夠快速形成新的競爭力，那么，隨著勞動力成本的上升、產業(yè)轉移的加速，未來這些市場對義烏的壓力也許就會大不一樣。

　　因此，除了產品更加豐富外，我們未來必須要提供更多貿易增值服務，它們將成為義烏市場難以復制的新競爭“利器”。這些增值服務包括電子商務、金融、物流、展會等多個方面，其中，我特別想強調的是電子商務和金融服務。

　　關于電子商務，現(xiàn)在，越來越多的事實證明，無形市場和有形市場是互促共榮的。而我們義烏小商品城更有條件發(fā)展無形市場，因為我們可以解決單純的無形市場難以很好解決的誠信問題。道理很簡單，我們的電子商務平臺有實體市場支撐，每一家線上的網(wǎng)絡商鋪，都有一家線下的實體店鋪與之相對應。打個比方，經(jīng)營戶好比是“有廟的和尚”，我們對他們具有誠信約束力，而純粹的“無形市場”，是“云游的和尚”，缺乏制約手段。

　　繼續(xù)譜寫義烏傳奇

　　金融服務也非常重要，它是現(xiàn)代貿易服務的核心。我們未來能夠提供相當廣闊的金融服務空間，線上服務如建立第三方支付平臺，線下服務如與銀行合作，為經(jīng)營戶提供融資服務。我們也將持續(xù)推進金融創(chuàng)新，擴大商位使用權質押貸款規(guī)模，拓展小額貸款和本外幣業(yè)務。在這個方面，我們還會考慮學習日本商社發(fā)展模式，在充�，F(xiàn)金流的基礎上，適當介入產業(yè)投資，形成貿、工、銀多元綜合體。

　　此外，還要完善小商品編碼和指數(shù)綜合應用。在歐美考察時我們就發(fā)現(xiàn)，由于產品質量保障體系要求嚴格，義烏小商品很難進入當?shù)氐闹髁飨�費渠道，而通過完善義烏小商品編碼等手段，可以構建一個基于義烏市場的產品質量可監(jiān)管、追溯體系，推動小商品向高處走，推進市場和產業(yè)轉型升級。

　　當然，還有其他的一些增值服務。比如，促進市場境外貿易的進一步發(fā)展，提升義烏市場影響力和市場占有率。通過展會走出去，直接服務市場經(jīng)營戶，為他們找到更優(yōu)質的客戶和市場。物流方面，我們也正在探索構建短駁物流服務體系。

　　總之，我堅信，只要把現(xiàn)代貿易服務做好，義烏傳奇一定會繼續(xù)譜寫下去，未來一定會更美好。當然這一切美好的憧憬，都有一個最基本的前提：今后仍然要堅持“興商建市”這條義烏發(fā)展的最基本經(jīng)驗，要把更多資源用在市場建設上來，仍然要堅持市場化導向的發(fā)展改革原則。

　　大事記

　　1993年12月，浙江中國小商品城集團股份有限公司創(chuàng)建。

　　2002年5月，公司股票在上海證券交易所掛牌交易。

　　2005，被全球競爭力組織評為“中國上市公司競爭100強”第二名。

　　2006年10月，小商品指數(shù)正式對外發(fā)布，被譽為“全球采購風向標”。

　　2007年9月，“義烏·中國小商品城”改版升級，推出一系列免費電子商務服務項目。

　　2008年10月，義烏國際商貿城進口商品館開業(yè)，吸引了28個國家和地區(qū)的近萬種商品入駐經(jīng)營。

　　2011年3月，國務院批準義烏國際貿易綜合改革試點，小商品城掀開新的發(fā)展篇章。

　　2011年5月，總建筑面積64萬平方米、擁有經(jīng)營商位7000余個的義烏國際商貿城五區(qū)市場投入營業(yè)。

　　市場轉型的力量

　　在浙江這片改革開放和經(jīng)濟發(fā)展的熱土上，義烏“中國小商品城”是一朵久經(jīng)風雨依然盛開的奪目奇葩。

　　浙江經(jīng)濟社會發(fā)展在“十二五”期間步入了全面轉型的發(fā)展階段。一是以經(jīng)濟結構調整為核心的經(jīng)濟轉型，二是以解決城鄉(xiāng)二元結構和改善民生為核心的社會轉型，三是以克服阻礙經(jīng)濟轉型和社會轉型的制度障礙為核必的體制轉型。在此，經(jīng)濟轉型又包括了三個方面的重要內容，即產業(yè)轉型、市場轉型和企業(yè)轉型。義烏“中國小商品城”在打造“現(xiàn)代貿易服務的集成商”的發(fā)展過程中，讓人們清楚地看到了市場轉型的力量。

　　聞名海外的義烏“中國小商品城”，曾經(jīng)是一個非常傳統(tǒng)的專業(yè)市場。傳統(tǒng)的專業(yè)市場是一種傳統(tǒng)商業(yè)活動的“共享式銷售網(wǎng)絡”，同時也是一種有形的市場。在義烏“中國小商品城”發(fā)展的前中期，專業(yè)市場充分發(fā)揮了共享式銷售網(wǎng)絡的作用，以便捷和低成本的方式幫助中小廠商的產品迅速地打開市場，形成了集聚及交易的規(guī)模效益。但是，隨著中小企業(yè)的成長和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的專業(yè)市場面臨著挑戰(zhàn)和艱難的轉型。

　　市場的轉型體現(xiàn)在兩個方面，一是市場在制度層面上的交易方式轉型，二是市場在技術層面上的交易方式轉型。

　　義烏“中國小商品城”在制度層面上的市場交易方式轉型，表現(xiàn)為義烏“中國小商品城”從一種以人格化交易方式為主的有形市場，正在成功地向以法律為基礎的非人格化交易方式為主的無形市場的轉型。在這一市場轉型的過程中，義烏“中國小商品城”并非是為了市場轉型而轉型，而是將轉型始終與市場的發(fā)展結合起來，以有形市場為基礎推動無形市場的發(fā)展，以平穩(wěn)的市場交易方式的轉型，推動了市場本身的發(fā)展。從一個區(qū)域性的專業(yè)市場發(fā)展成一個具有國際影響力的現(xiàn)代國際商貿城。

　　義烏“中國小商品城”在技術層面上的市場交易方式轉型，表現(xiàn)為義烏“中國小商品城”從一種攤位式的傳統(tǒng)“一手交錢、一手交貨”的交易方式，正在成功地引入以電子商務為代表的現(xiàn)代市場交易方式。在這一市場轉型的過程中，傳統(tǒng)的交易方式在向電子商務、金融、物流、現(xiàn)代會展等領域轉變和拓展，義烏“中國小商品城”發(fā)展成為一個現(xiàn)代的國際商貿綜合體，義烏“中國小商品城”的管理主體向著“現(xiàn)代貿易服務的集成商”轉變，用現(xiàn)代的交易方式拓展了義烏“中國小商品城”的發(fā)展空間。

　　義烏“中國小商品城”轉型發(fā)展的經(jīng)驗表明：市場轉型必須圍繞市場的發(fā)展來展開，同時必須從制度和技術兩個層面的轉型來展開。只有這樣，才能形成市場制度和技術兩者轉型的相互促進，最終推動市場轉型和市場發(fā)展的良性互動，用轉型來促進發(fā)展，義烏“中國小商品城”的管理主體向著“現(xiàn)代貿易服務的集成商”轉變，符合了這條發(fā)展之路。

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