義烏花姑娘“種出”愛麗絲玫瑰

    電影《愛麗絲夢游仙境》中有一個鏡頭，女主人公愛麗絲在夢境中來到一處古屋，屋前是一片大朵的玫瑰花，煞是好看。

    這一畫面最終沒能逃過義烏商戶的眼睛，不久前，在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營花藝的楊文娟，成功地將電影中的鮮花“移”到了商位里，并給它取了個好聽的名字“愛麗絲玫瑰”。據(jù)說，店里現(xiàn)已經(jīng)賣掉了近2000朵，收進了10多萬元的貨款。

    上海大客戶網(wǎng)上來下單

    三年前，家在山東的楊文娟和丈夫一起來義烏創(chuàng)業(yè)，他們在市場里開了一間花店，主營各類紙制、塑料花藝，尤以圣誕花飾、掛件配件居多。小店名叫“銘楊花藝”，位于一區(qū)西側(cè)第一街，離南大門不遠。

    今年3月，一家規(guī)模較大的上海服裝公司通過網(wǎng)絡(luò)找上門來，表示想采購一批紙質(zhì)花。客戶沒有過多的要求，也沒有過多的提示，只發(fā)來一張樣品資料圖，讓店主試著打樣，并表示如果做得好，數(shù)量可能比較大。

    圖片上畫著一個小姑娘站在一扇古屋的鐵門前，身后一大簇鮮花。，

    店主楊文娟接過一看，發(fā)現(xiàn)畫面似曾相識，但又想不起來哪里見過。尤其是圖片上的大朵鮮花，太吸引人了。

    “有沒有實物？”她希望客戶能提供一些實物樣品，方便設(shè)計，但客戶回答手頭沒有多余的。

    能接下這個訂單嗎？怎樣才能留住這個大客戶？在內(nèi)心糾結(jié)了一陣后，楊文娟懷著忐忑的心情對客戶說自己愿意一試。也就在此時，她的腦海里突然間閃過一條保存了約一年的短信———一名搞設(shè)計的朋友發(fā)給她的，短信大致說“《愛麗絲夢游仙境》里的蕾絲衣服今年可能會很流行”。

    對，沒錯！客戶發(fā)過來的那個畫面，就是《愛麗絲夢游仙境》中的鏡頭。既然如此碰巧，那這個訂單就非接不可了。

    為了了解產(chǎn)品性質(zhì)和用途，楊文娟在電腦上重新看了一遍《愛麗絲夢游仙境》，之后，她還從網(wǎng)上搜了一大堆有大朵鮮花的照片。各類信息整合下來，她發(fā)現(xiàn)上�？蛻粝氩少彽募堎|(zhì)花，主要用于服裝櫥窗設(shè)計，換言之就是用于陪襯服裝，烘托模特穿著流行服裝的效果。

    “在正式設(shè)計和生產(chǎn)樣品前，了解產(chǎn)品的文化、用途，有助于激發(fā)設(shè)計靈感�！弊x大學(xué)時，楊文娟學(xué)的就是設(shè)計類專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，她還曾在設(shè)計公司待過。所以，每每接到客戶設(shè)計或打樣要求，她都親自操刀，這一次也不例外。

    她先是找了各式花樣的紙張，照著客戶給的圖片小心折疊，不久就“種”出了一朵紙制大花，花瓣展開的面積足有1/3平方米。不過，客戶對“第一稿”似乎并不滿意，又發(fā)來了兩個樣品，花上還多了兩個顏色很搭的面具。

    聽取客戶意見后，楊文娟改進了材料和樣式，新設(shè)計了三四款樣品。這次，客戶看了十分滿意，一口氣要了1800朵，貨款達10多萬元。

    據(jù)悉，這也是楊文娟近期接的大訂單之一，而為了紀(jì)念這一連串的巧遇，她還給這款紙制花取了個十分藝術(shù)的名字“愛麗絲玫瑰”。

    前天，她還在網(wǎng)上掛出了30朵尾單，誰料第二天就有一名溫州客戶將貨全部訂走了。

    商道：資訊成就商機

    學(xué)設(shè)計的楊文娟，一有空就會登錄一些朋友的博客、QQ空間，關(guān)注各類流行設(shè)計元素。不過，她認為，做生意最重要的就是懂得獲取資訊。而從本質(zhì)上，流行元素也是資訊的一種。

    她說，新聞、電影、圖片、網(wǎng)站等，都是獲取資訊的手段。比如，她十分懂得利用“義烏指數(shù)”分析，觀察產(chǎn)品淡旺季走勢；前段時間還參加了由小商品城網(wǎng)組織的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷秀活動，一位名叫曲陽的山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大二學(xué)生，專門幫她打理營銷平臺和微博資訊；她還懂得利用公安預(yù)警平臺，避免在生意上被騙，并愿意與大家分享經(jīng)驗。

    所以，創(chuàng)業(yè)以來，銘楊花藝商行的生意，也是一天好過一天。

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