義烏專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)塑料日用百貨講求薄利多銷(xiāo)

　  “不不不，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高了�！蓖馍虛u搖頭。

　　“1.49元，這已經(jīng)是我們的最低價(jià)了，再壓價(jià)我們就要虧本了。”

　　剛到義烏專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)吳益珍的商鋪前，記者看到一名外商正和她討價(jià)還價(jià)。后來(lái)記者得知，這名客商來(lái)自阿爾及利亞，已經(jīng)與吳益珍合作了五六年，每次來(lái)義烏他都要到吳益珍店里采購(gòu)一些塑料日用百貨。

　　吳益珍與姐姐吳益紅，在義烏專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)共同經(jīng)營(yíng)塑料餐具、塑料晾衣架、掛鉤等一系列塑料日用百貨。白手起家的兩姐妹入行從商至今已有13年，一直從事塑料日用百貨的買(mǎi)賣(mài)并合作至今。

　　最初，吳益珍經(jīng)朋友介紹來(lái)到義烏從事幼教工作，天生對(duì)生意充滿(mǎn)好奇的吳益珍最終辭掉工作和姐姐在老篁園市場(chǎng)擺攤賣(mài)起了日用百貨�！爱�(dāng)時(shí)剛?cè)胄惺裁炊疾欢�，接的第一筆大生意是上海一家國(guó)有超市的訂單�！眳且嬲淝宄�地記得，對(duì)方要求進(jìn)購(gòu)的一次性塑料杯每筒必須保證100個(gè)，吳益珍就連夜檢查工廠(chǎng)送過(guò)來(lái)已經(jīng)包裝好的一次性塑料杯，確保符合要求后才交貨。上海超市方當(dāng)時(shí)只是想先試單，結(jié)果吳益珍的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓對(duì)方非常滿(mǎn)意，這一合作就是好幾年。

　　幾年后，吳益珍開(kāi)始從事日用百貨的外貿(mào)出口，出口地區(qū)以中東、東南亞為主，產(chǎn)品從曾經(jīng)簡(jiǎn)單的幾個(gè)款式，發(fā)展到單是塑料餐具就涵蓋幾百個(gè)品種的大型塑料日用百貨商行�！艾F(xiàn)在商家對(duì)塑料日用品的質(zhì)量要求是越來(lái)越高了，因此我們對(duì)工廠(chǎng)的要求也不斷提高�！眳且嬲涓嬖V記者，客商對(duì)產(chǎn)品的款式也日趨重視，為了滿(mǎn)足客商對(duì)款式的多重需求，吳益珍與300多家供貨工廠(chǎng)服務(wù)，保證每個(gè)星期都有新款出現(xiàn)。

　　“比如那款帶有花紋樣式的水壺通常銷(xiāo)往菲律賓、馬來(lái)西亞，而這種磨砂質(zhì)、略微樸素的水壺則更受中東客人的喜愛(ài)。”吳益珍介紹著琳瑯滿(mǎn)目的塑料水壺，她表示，塑料日用百貨的款式更新很重要，因?yàn)樵跐M(mǎn)足實(shí)用性的前提下，大部分客商偏好款式新潮、設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品，這就要求商家不斷更新庫(kù)存并引進(jìn)新款。

　　吳益珍說(shuō)，塑料日用百貨主要靠薄利多銷(xiāo)來(lái)拓寬市場(chǎng)，但就目前來(lái)說(shuō)，塑料日用百貨的銷(xiāo)售價(jià)格經(jīng)前后兩次漲價(jià)，與去年11月份相比增加了10%至15%，這給商家的銷(xiāo)售帶來(lái)不小的壓力。據(jù)了解，年后是塑料日用百貨的銷(xiāo)售旺季，現(xiàn)階段正處于銷(xiāo)售淡季，由于今年中東地區(qū)局勢(shì)不穩(wěn)定，目前為止塑料日用百貨整體的外銷(xiāo)情況都受到一定程度的影響。

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