90后大學(xué)生“撐腰”商戶一周接單14萬元

    義烏商戶與90后大學(xué)生碰撞，會(huì)擦出怎樣的商�；鸹ǎ苛x烏新源照明商行店主陳方順的經(jīng)歷告訴你，只要給年輕大學(xué)生足夠的空間，信任他們，沒準(zhǔn)能帶來意外的驚喜。

　　這家小店不久前在一名90后女大學(xué)生的幫助下，短短一周內(nèi)，成功接下兩筆外貿(mào)訂單，總貨款達(dá)14萬元。

　　大學(xué)生與商戶結(jié)對(duì)子

　　新源照明商行位于國(guó)際商貿(mào)城G區(qū)四樓，靠近H區(qū)，小店主營(yíng)各類太陽能產(chǎn)品。店主陳方順是個(gè)江蘇人，來義烏創(chuàng)業(yè)不久，十分渴望在起步之初做好電子商務(wù)營(yíng)銷。為此，去年他就在小商品城網(wǎng)客服人員的幫助下，注冊(cè)了與實(shí)體店相對(duì)應(yīng)的小商品城網(wǎng)店。

　　注冊(cè)之初，老陳一有空閑，就上網(wǎng)更新圖片，發(fā)布新產(chǎn)品，并一一回答客戶的各種提問。但是，時(shí)間一久，實(shí)體店生意走旺訂單增多，他漸漸感到時(shí)間不夠用，網(wǎng)店的生意也被擱置。直到今年6月，這一情況才有所好轉(zhuǎn)。

　　兩個(gè)半月前，老陳接到了一個(gè)奇怪的電話。電話那頭是一名90后大學(xué)生，名叫崔慶娟，山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院09級(jí)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生。小崔在電話中說，自己正在參加第三屆大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)，由于對(duì)太陽能產(chǎn)品營(yíng)銷特別感興趣，希望老陳能“認(rèn)領(lǐng)”她。小崔還承諾，活動(dòng)期間會(huì)盡力幫忙推薦網(wǎng)店和產(chǎn)品。

　　之前小商品城網(wǎng)客服人員曾向老陳介紹過這個(gè)活動(dòng)，但當(dāng)時(shí)他懷疑活動(dòng)效果。

　　“哪有這么好的事兒？”聽了小崔的敘述，老陳仍然納悶。于是，他向小商品城網(wǎng)客服人員作了進(jìn)一步求證。網(wǎng)站客服人員說，活動(dòng)6月份剛啟動(dòng)，市場(chǎng)里好多商戶都參加了。他們另外介紹了活動(dòng)的宗旨：不光是為了推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品，還給大學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)。

　　就這樣，老陳參加了大學(xué)生能力營(yíng)銷秀活動(dòng)，并與小崔結(jié)了對(duì)子。

　　一周內(nèi)接單14萬元

　　活動(dòng)開始后，老陳將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作全權(quán)交由小崔，從不干擾。在學(xué)校里，小崔的專業(yè)是電子商務(wù)。這次，她主要通過微博、博客、百度等渠道，幫助老陳推廣網(wǎng)店和產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品的介紹詞條，她每條都仔細(xì)核對(duì)、認(rèn)真描述。

　　起初半個(gè)月，活動(dòng)沒什么成效。但6月中下旬開始，老陳忽然覺得陌生電話一個(gè)接一個(gè)，加他QQ的陌生人也是每天都有。

　　“以前打電話的多是老客，現(xiàn)在反倒以新客居多了�！彼麖呐c客戶聊天中得知，大家都通過網(wǎng)絡(luò)找來的。

　　讓小崔最有成就感的一點(diǎn)是，前來咨詢的客戶并非簡(jiǎn)單問問，當(dāng)中也有潛在大客戶。

　　7月1日，一名外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員來到新源照明商行，表示想采購一批電風(fēng)扇，數(shù)量4000臺(tái)。該業(yè)務(wù)員還透露，采購這批產(chǎn)品的客戶來自孟加拉國(guó)，對(duì)方前幾天通過網(wǎng)絡(luò)搜索到這款產(chǎn)品。據(jù)悉，這批貨貨款達(dá)9萬多元，現(xiàn)在已交貨。

　　凡事起步最難，有了第一筆，就有第二筆、第三筆……沒過幾天，新源照明商行又接下了第二筆外貿(mào)訂單，對(duì)方同樣通過網(wǎng)絡(luò)看到產(chǎn)品信息。客戶來自巴西，要了3000盞花園太陽燈，貨款達(dá)5萬多元。

　　“這個(gè)就是活動(dòng)的效果，當(dāng)初我也沒想到，所以特別感謝組織方和小崔。”老陳說，自己做了一年半電子商務(wù)，就屬這兩個(gè)月生意最好。

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