莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心 相助華商重返俄市場(chǎng)

    這些天，在俄羅斯市場(chǎng)摸爬滾打了10多年的義烏商人孫金獻(xiàn)非常忙碌。由浙江世豐投資有限公司與俄羅斯塔希爾集團(tuán)合資建設(shè)的莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心已進(jìn)入招商階段。孫金獻(xiàn)就是“世豐”董事長(zhǎng)、莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心副總裁。

　　與記者交流時(shí)他語(yǔ)速很快，急切地介紹莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心的設(shè)立背景、運(yùn)作模式，以及將對(duì)中俄貿(mào)易的健康發(fā)展，對(duì)中國(guó)企業(yè)拓展俄羅斯市場(chǎng)產(chǎn)生的積極意義。

    俄羅斯市場(chǎng)很大�！暗�因?yàn)榛疑�清關(guān)的存在，嚴(yán)重制約了對(duì)俄貿(mào)易的規(guī)范、健康發(fā)展。因此，破解灰色清關(guān)被列入我們2009年的十大行動(dòng)計(jì)劃�！笔∩虅�(wù)廳外經(jīng)處相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　孫金獻(xiàn)說(shuō)，他要將自己10多年在俄創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制至大量中國(guó)企業(yè)，尤其是金華市企業(yè)，讓他們少走彎路。而在義烏市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)人看來(lái)，努力推進(jìn)中俄貿(mào)易，是義烏被列為國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)后，為拓展國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)、加快“走出去”步伐、應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦和壁壘等試點(diǎn)任務(wù)作出的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

　　俄羅斯市場(chǎng)很大，但中國(guó)商人影響力不強(qiáng)

　　俄羅斯與我省及金華市等地存在天然的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)效應(yīng)。省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯是我省第8大出口市場(chǎng)，第13位進(jìn)口市場(chǎng)。今年1至4月，浙江出口俄羅斯184171萬(wàn)美元，進(jìn)口為63231萬(wàn)美元。

　　孫金獻(xiàn)還發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，對(duì)中國(guó)小商品的需求更加旺盛。他透露，以莫斯科為例，近兩年來(lái)先后開出40多家大型連鎖超市，商業(yè)氛圍已日漸濃厚。

　　一位不久前考察莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心的浦江飾品企業(yè)負(fù)責(zé)人還發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)細(xì)節(jié)：一件在義烏市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為0.6元的飾品，在莫斯科可以賣到2.4元；俄羅斯消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣與國(guó)內(nèi)不同，買東西經(jīng)常成打成打地買�！斑@里的市場(chǎng)真的很大�！彼�說(shuō)。

　　但孫金獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，這些歐美大型超市里的商品70%左右是中國(guó)制造。賣中國(guó)商品的中國(guó)商人去了哪里？孫金獻(xiàn)說(shuō)，大多集中在經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差的批發(fā)市場(chǎng)。夏天熱、冬天冷，20多平方米的出租房里住著八九個(gè)中國(guó)商人。

　　灰色清關(guān)是繞不開的難題。上世紀(jì)90年代開始，俄羅斯為刺激輕工產(chǎn)品進(jìn)口，開始發(fā)展清關(guān)公司，同時(shí)滋生了許多問(wèn)題：清關(guān)公司與俄海關(guān)官員勾結(jié)，通過(guò)虛報(bào)、瞞報(bào)貨值，更改貨物品名，甚至直接走私貨物，賺取高額費(fèi)用差價(jià)。這樣，許多進(jìn)入俄羅斯的中國(guó)商品實(shí)際已淪為非法商品。

　　除了貨物不合法，經(jīng)營(yíng)主體也不合法。許多中國(guó)商人赴俄經(jīng)商，所持簽證與實(shí)際經(jīng)營(yíng)行為不符，因?yàn)楹戏ń?jīng)營(yíng)需要注冊(cè)公司、聘請(qǐng)律師與會(huì)計(jì)等，成本很高。所以，一旦被俄執(zhí)法部門查處，除了交罰款，貨物也經(jīng)常被扣。

　　同時(shí)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)地位不合法，中國(guó)商人的經(jīng)營(yíng)所得只能借“地下錢莊”打到國(guó)內(nèi)，資金安全無(wú)法保障。

　　近年來(lái)，俄羅斯開始大力打擊灰色清關(guān)，中國(guó)商人集聚的切爾基佐沃夫市場(chǎng)于2009年關(guān)閉，華商損失近20億元。不僅如此，因?yàn)榛疑�清關(guān)，中國(guó)商人在俄羅斯沒有地位可言，“連市場(chǎng)的保安都可以對(duì)我們頤指氣使”。同時(shí)，也容易導(dǎo)致中國(guó)商人的內(nèi)訌，“有的商人看到別人生意比較好，可以打個(gè)電話舉報(bào)，一查必準(zhǔn)”。所以，大型生產(chǎn)商都撤了回來(lái)，如“新光”等。

　　破解灰色清關(guān)，因此成為中俄貿(mào)易中必須首先解決的難題。

　　莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心被寄厚望以中俄合資企業(yè)為主體，推進(jìn)“主體規(guī)范、通關(guān)合法、資金安全、經(jīng)營(yíng)合法”

　　孫金獻(xiàn)在俄羅斯有經(jīng)商、辦廠、在清關(guān)公司工作等豐富經(jīng)驗(yàn)。但身為俄羅斯莫斯科義烏商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，如何打通中俄貿(mào)易的瓶頸成為他一直思考的問(wèn)題。切爾基佐沃夫市場(chǎng)的關(guān)閉更令他急切地探索破局之路。

　　切爾基佐沃夫市場(chǎng)關(guān)閉后，不少中國(guó)商人轉(zhuǎn)至其他市場(chǎng)。但俄當(dāng)局對(duì)灰色清關(guān)的打擊態(tài)度越來(lái)越堅(jiān)決�！吨袊�(guó)青年報(bào)》兩年前就有評(píng)論：在這一大背景下，在俄華商只有徹底與“灰色清關(guān)”決裂，才能得到保護(hù)；而像現(xiàn)在這樣從一個(gè)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)到另一個(gè)賣場(chǎng)，很可能是“剛出龍?zhí)队秩牖⒀ā�。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在俄華商還是應(yīng)該多思考些“轉(zhuǎn)型”問(wèn)題、少琢磨些“轉(zhuǎn)場(chǎng)”問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研、官方溝通，莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心這一轉(zhuǎn)型之舉應(yīng)運(yùn)而生。

　　莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心位于莫斯科德米得羅斯基大街，距離莫斯科國(guó)際機(jī)場(chǎng)20公里，距離市中心紅場(chǎng)30公里。它占地180畝，市場(chǎng)總建筑面積6萬(wàn)平方米，參照義烏國(guó)際商貿(mào)城標(biāo)準(zhǔn)商位，內(nèi)設(shè)商鋪1500余間。

　　投資方浙江世豐投資有限公司擁有股權(quán)25%，注冊(cè)地為義烏。塔希爾集團(tuán)所屬的布拉格列斯·歐布森有限公司擁有股權(quán)75%，該集團(tuán)由莫斯科市政府占股40%，是俄羅斯大型綜合企業(yè)和最大的集團(tuán)公司之一。

　　以中俄合資企業(yè)為主體，加上孫金獻(xiàn)在俄羅斯打拼多年積累的經(jīng)驗(yàn)，莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心不僅獲得了國(guó)內(nèi)相關(guān)部門的大力支持，更得到了俄羅斯官方的高度重視，一系列推進(jìn)“主體規(guī)范、通關(guān)合法、資金安全、經(jīng)營(yíng)合法”的實(shí)質(zhì)性政策均已獲得官方批準(zhǔn)。

　　一是規(guī)范經(jīng)營(yíng)主體。所有入駐莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心的中國(guó)企業(yè)，可以在俄羅斯依法注冊(cè)，合法辦理居住場(chǎng)所，商貿(mào)中心在公司注冊(cè)、貨物運(yùn)輸、進(jìn)口清關(guān)、申請(qǐng)工作許可配額、銀行信用擔(dān)保等方面給予統(tǒng)一服務(wù)。

　　二是使通關(guān)合法化。俄羅斯海關(guān)總署等已批復(fù)同意在莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心設(shè)立“海關(guān)綠色通道”，這是俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)自成立以來(lái)，第二次開設(shè)“海關(guān)綠色通道”。

　　三是保障資金安全。中國(guó)工商銀行莫斯科分行已與莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心達(dá)成入駐協(xié)議，不僅可以為入駐商戶提供基本的資金存匯服務(wù)，還可以提供“企業(yè)內(nèi)保外貸”、“企業(yè)外保內(nèi)貸”等融資項(xiàng)目，確保資金安全。

　　四是使中國(guó)商人身份合法化。俄羅斯內(nèi)務(wù)部移民局已發(fā)函，同意第一批給予莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心入駐企業(yè)1500名工作配額，確保入駐中國(guó)企業(yè)的在俄人員工作身份合法化。

　　既要使經(jīng)營(yíng)合法化，又要降低經(jīng)營(yíng)戶成本莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心將成華商重返俄市場(chǎng)的助推器

　　數(shù)字顯示，在莫斯科的中國(guó)商人曾達(dá)10萬(wàn)人，目前僅剩兩三萬(wàn)人。隨著俄羅斯打擊灰色清關(guān)力度的加大，大量華商尤其是著名企業(yè)紛紛從俄羅斯市場(chǎng)撤出。

　　義烏一家大型家紡企業(yè)便是其中之一。相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“由于經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，在俄羅斯經(jīng)營(yíng)很麻煩，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大得很，我們就基本放棄了俄羅斯市場(chǎng)。”但不久前隨莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心組織的考察團(tuán)再次前往莫斯科，他改變了想法，并迅速與該中心簽訂了入駐意向協(xié)議。他說(shuō)，通過(guò)莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心拓展俄羅斯市場(chǎng)，不僅經(jīng)營(yíng)合法，而且成本將大大降低。

　　比如，商貿(mào)中心組建了以俄羅斯內(nèi)務(wù)部、律師、翻譯以及項(xiàng)目保安為一體的安保中心，可以有效地統(tǒng)一解決入駐企業(yè)在法律、財(cái)務(wù)方面的需求。商貿(mào)中心統(tǒng)一提供服務(wù)，成本得以分?jǐn)偂?/FONT>

　　“海關(guān)綠色通道”帶來(lái)的好處更多。

　　首先，所有屬于莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心的貨柜，在事先提交并完全符合俄羅斯海關(guān)所要求文件的前提下，到達(dá)俄羅斯境內(nèi)后不會(huì)查驗(yàn)而直接放行，不僅省下了以前所需要的好幾筆“清關(guān)費(fèi)”，而且大大加快了通關(guān)速度。

　　其次，俄羅斯海關(guān)將莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心的所有貨物按照國(guó)內(nèi)出口申報(bào)的價(jià)格來(lái)核算關(guān)稅。以前，一般是以歐盟標(biāo)準(zhǔn)來(lái)參照。這樣一來(lái)，關(guān)稅成本將因此降低許多。

　　第三，俄羅斯海關(guān)針對(duì)義烏出口商品種類多、單筆貨值小的實(shí)際情況，允許貨物拼箱，并采取簡(jiǎn)化歸類措施。這在以前也是沒有的待遇。

　　這家企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，到莫斯科考察后，他們還參觀了商貿(mào)中心的配套設(shè)施�！拔铱梢韵胂�，在莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心經(jīng)商，華商可以揚(yáng)眉吐氣了，不必再象以前在批發(fā)市場(chǎng)做生意一樣，不僅要風(fēng)餐露宿，而且整天提心吊膽�！�

　　孫金獻(xiàn)還透露，莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣、網(wǎng)點(diǎn)拓展均已有科學(xué)籌劃。

　　在許多有意入駐商貿(mào)中心的企業(yè)負(fù)責(zé)人看來(lái)，這位身材瘦削的年輕人，正好體現(xiàn)了新一代義商的精神：像父輩一樣能闖，比父輩更有國(guó)際視野。

　　“我到底圖什么呢？”孫金獻(xiàn)有時(shí)坐下來(lái)也會(huì)這樣問(wèn)自己。“如果單純?yōu)榱速嶅X，更省力的項(xiàng)目有不少。但我想，除了賺錢，還得做點(diǎn)有意義的事。如果通過(guò)這一平臺(tái)，幫助義烏、金華和金華市其他地區(qū)的企業(yè)更好地拓展俄羅斯市場(chǎng)，為中俄貿(mào)易的破局出點(diǎn)力，我的任何辛苦都是值得的�！彼�說(shuō)，“第一期企業(yè)代表考察完商貿(mào)中心后，就有300多個(gè)商戶簽訂了入駐意向協(xié)議�！�

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