義烏一涉外企業(yè)上演“匯戰(zhàn)大片”

　  匯改以來(lái)，人民幣從“8”時(shí)代步入“6”時(shí)代，表面上看這只是數(shù)字的微變，但它引起了外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)的相應(yīng)變化，關(guān)注匯率成了外貿(mào)企業(yè)每日的必修課。

　　作為一家外向型企業(yè)，浙江貝克曼服飾有限公司不斷嘗試與探索企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，逐漸將匯改帶來(lái)的影響抹去，實(shí)現(xiàn)自身的蛻變。該企業(yè)6年來(lái)的“匯戰(zhàn)”稱(chēng)得上是好萊塢大片。

　　驚悚片：“轉(zhuǎn)身”遭遇“匯率戰(zhàn)”

　　盡管匯改已實(shí)施6年，從最初的震驚變?yōu)榱?xí)以為常，但“貝克曼”副總經(jīng)理龔新翼仍對(duì)2005年7月21日這一天記憶猶新。

　　“那天人民幣一下升值了2%。盡管此前已有升值預(yù)期，但沒(méi)有想到升幅會(huì)如此之大�！饼徯乱碛谩绑@悚”來(lái)形容自己當(dāng)時(shí)的心情，當(dāng)時(shí)部分外貿(mào)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)也只有5%左右，人民幣突然大幅升值，有些訂單可能會(huì)做成虧本買(mǎi)賣(mài)。他說(shuō)，當(dāng)年4月，他們接了西班牙客戶(hù)的一份訂單，貨值120萬(wàn)元人民幣，到當(dāng)年6月份交貨時(shí)，因匯率變動(dòng)而損失3萬(wàn)元左右。

　　從這一天起，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行浮動(dòng)匯率制度，人民幣匯率不再單一盯住美元，而是形成更有彈性的人民幣匯率機(jī)制。此前，做外貿(mào)生意根本不需要考慮匯率問(wèn)題，產(chǎn)品出口報(bào)價(jià)基本不變，一年定好一個(gè)價(jià)就可以與所有外商洽談。

　　當(dāng)時(shí)貝克曼的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往俄羅斯等地，且都是低檔產(chǎn)品，利潤(rùn)空間非常有限。從2004年開(kāi)始，貝克曼逐步開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，力爭(zhēng)做國(guó)際大品牌的供應(yīng)商，但還沒(méi)有“轉(zhuǎn)身”就面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)，便急著應(yīng)對(duì)匯率變化。

　　動(dòng)作片：“拳腳相加”顯露真功夫

　　“8”、“7”、“6”……人民幣匯率在3年內(nèi)連續(xù)突破數(shù)道關(guān)口，從2008年4月開(kāi)始進(jìn)入“6”時(shí)代。

　　開(kāi)始時(shí)，貝克曼采用最直接辦法，就是和客戶(hù)商量提高產(chǎn)品價(jià)格，但大部分客戶(hù)不愿接受。人民幣升值逐漸成為常態(tài)后，企業(yè)意識(shí)到光靠提價(jià)已經(jīng)做不出什么文章，還需要另找“良方”。

　　人民幣升值之后，中低檔產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力，是否可走中高端路線(xiàn)？貝克曼把市場(chǎng)重點(diǎn)從俄羅斯轉(zhuǎn)移到歐美地區(qū)，與一些國(guó)際知名品牌合作，從原來(lái)的貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一條龍，不斷提高產(chǎn)品檔次，從客戶(hù)角度去研發(fā)產(chǎn)品，適應(yīng)歐美市場(chǎng)的需求。

　　就在貝克曼選擇主動(dòng)進(jìn)攻，以為快“逃”過(guò)“升值襲擊”時(shí)，一場(chǎng)發(fā)源于美國(guó)的金融風(fēng)暴又開(kāi)始席卷全球，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到很大沖擊，外貿(mào)再次陷入困境。此時(shí)，貝克曼繼續(xù)與各種不利因素過(guò)招，整合供應(yīng)鏈，尋找更合適的供應(yīng)商，添置新設(shè)備，縮短交貨期……走上中高端路線(xiàn)，越過(guò)了匯率的泥潭與金融風(fēng)暴，展開(kāi)了精彩的一幕。

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　　“有了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的能力就有較強(qiáng)的議價(jià)能力，面對(duì)匯率問(wèn)題，我們一般都可以和客戶(hù)協(xié)商。對(duì)于老客戶(hù)，我們一開(kāi)始便將匯率風(fēng)險(xiǎn)寫(xiě)入合作協(xié)議，即使人民幣升值，客商也能接受企業(yè)在原有利潤(rùn)基礎(chǔ)上的重新報(bào)價(jià)，只要雙方都有利潤(rùn)空間，訂單就能談成。對(duì)于新客戶(hù)，我們現(xiàn)在基本上都以人民幣結(jié)算�！饼徯乱碚f(shuō)，在所有應(yīng)對(duì)匯率的“武器”中，提高企業(yè)研發(fā)能力是最有效的。以前，貝克曼出口一件襯衫只有2美元左右，現(xiàn)在一般都在8至10美元，主要指向中高端市場(chǎng)，價(jià)格提了好幾倍，客戶(hù)還能夠接受，企業(yè)利潤(rùn)因此提高了。

　　人民幣還有升值預(yù)期，將繼續(xù)對(duì)出口產(chǎn)生影響，但貝克曼已顯得更為主動(dòng)。由于貝克曼有一定的技術(shù)及品牌優(yōu)勢(shì)，因此在與客戶(hù)商談簽約時(shí)，就已將匯率鎖定。如果匯率上升，產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)上漲。該企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)銀行做遠(yuǎn)期結(jié)匯，鎖定匯率，減少風(fēng)險(xiǎn)。目前，匯率已不是影響企業(yè)利潤(rùn)的最重要因素，而原材料和勞動(dòng)力成本則排在了匯率前面。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：蒲國(guó)富

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