來義烏太遲了，我好后悔

    義博會開幕之際，溫州商會副會長龔于能搭乘飛機從廣州回義烏。看看周圍的乘客，他發(fā)了條微博感嘆：飛機上的老外占了90%。

這些老外，估計都是奔著義博會去的。義博會在2002年后越來越國際化，不少外國人慕義烏小商品之名，不遠萬里來到義烏。德國商人奔德就是這一波來義烏的商人之一。

奔德和義烏打交道已經(jīng)十多年了，這個高大魁梧、表情嚴肅的德國商人見證了義博會的國際化進程，也看著義烏小商品的質量越來越好。

失意的德國老板，后悔太遲來義烏

年逾六十的奔德有一個中國妻子東陽人郭忠華。

說起自己的德國老公，郭忠華說：“他的經(jīng)歷很坎坷，來義烏也是機緣巧合�！�

奔德的人生大起大落。他曾經(jīng)在一家德國著名汽車公司擔任總經(jīng)理，雖然身居要職，業(yè)績不錯，但他始終想著自己開公司當老板。

40歲時，他毅然辭職，開了自己的百貨公司，銷售的日用品不少來自中國。頂峰時期，奔德在德國開辦了23家百貨連鎖店。

奔德聽代理商說過，他的百貨公司賣的不少中國商品都來自義烏。對于這個異國小城，奔德很感興趣，多次和代理商提出想親自去義烏看看。但代理商不太情愿，推說義烏很偏遠，交通不方便，城市又小又臟，使奔德一次次打消了去義烏的念頭。

由于種種原因，奔德的生意做得并不如意，后來連鎖店一家家倒閉了。在事業(yè)低谷時，奔德想到了去心儀已久的義烏看看。

2000年初，奔德終于來到了義烏。站在這塊生機勃勃的土地上，他后悔來得太遲了。同樣的貨，在義烏市場直接購進，要比從代理商那進貨便宜好幾倍。

下了30萬元項鏈訂單，沒想到全部鎳超標

第一次到義烏，奔德看到了新的商機。他果斷決定在上海開一家貿易公司，負責采購義烏市場上的商品。2002年5月，他干脆決定定居義烏開創(chuàng)事業(yè)。也就是這個時候，奔德認識了妻子郭忠華，兩人一起打拼。

然而，生意并沒有想象中那么一帆風順。

雖然辦事處設在義烏，但是前幾年，奔德和郭忠華總是喜歡往外跑，到廣州、青島和香港等地的博覽會訂貨，因為那里商品的質量和設計感都比義烏好。

當時，義烏商人并沒把商品質量當一回事。他失望地發(fā)現(xiàn)，義烏的商品大多不符合出口歐洲的標準。

“展會規(guī)模很小，而且產品大多質量差。”談起前幾屆義博會的印象，這位德國商人直言不諱�！拔乙�和供貨商反復強調用好的材料，不然要返工。”

在展會上，奔德看中了一串項鏈，訂了30多萬元的貨。但是等貨送上門后，他們一檢測，發(fā)現(xiàn)項鏈的電鍍材料中鎳是超標的，而出口歐洲的產品都要求無鉛無鎳。

奔德無奈退了貨。“我都替他感到難過，但沒有辦法，所有貨物全部退還給他�！敝两�，郭忠華還記得那位義烏老板一臉沮喪的神情。

2006年，夫婦倆曾經(jīng)訂購過3萬件粉色和白色皮包，結果廠商把不同顏色皮包的背帶弄錯了。奔德當時非常惱火，義烏商人也很惱火。

“義烏在適應全球化的商品市場，我們也在適應義烏這個大基地。”奔德說，的確出現(xiàn)過多種多樣的問題，但雙方卻知道已經(jīng)離不開彼此了。

義烏產品質量已經(jīng)越來越好,我現(xiàn)在專盯義博會

10月22日下午，奔德和郭忠華參加了第17屆義博會。對他們來說，參加義博會已經(jīng)成為每年的固定項目。

“雖然天天泡在義烏市場里，但是好的產品還是要到這里來看看，有時候會有新發(fā)現(xiàn)。”郭忠華說。

現(xiàn)在，她和奔德已經(jīng)在義烏購房，公司辦事處在江東，離義博會場館只有幾百米的距離。

奔德的公司主要采購手鏈、項鏈、耳環(huán)等飾品，同時也附帶采購一些皮帶、圍巾，以空運方式發(fā)送到德國，客戶大多是當?shù)氐母鞔蟪�市�?/FONT>

這次逛展自然也把重點放在了飾品區(qū)域。郭忠華在一家飾品參展商處看中了一對仿珍珠的耳環(huán)，她習慣性地把飾品試戴在身上，她說自己的體質敏感，如果她戴了不過敏，產品應該不會有太大的問題。

“環(huán)保沒有問題吧？”郭忠華邊戴邊問。

義烏飾品廠商黃巧珍自信滿滿地說：“所有產品都符合出口歐洲的標準，如果質檢出現(xiàn)問題，由廠家負責。”

一直不茍言笑的奔德露出少有的微笑。

改變總在悄然進行。像奔德一樣的外商對于商品的嚴格要求，促使義烏不少廠商不斷提升產品質量，這一點在義博會上表現(xiàn)得尤為明顯。

“我常對客商說，第一次你和我做生意你可能覺得虧了，第二次還會覺得虧，但是第三次你就會賺了。”奔德說。

“現(xiàn)在在義烏市場上訂購的產品，質量基本能符合歐洲國家的要求�！北嫉抡f，和義烏廠家交流溝通也比從前暢通很多，無論質量還是設計都能夠符合他的要求。現(xiàn)在，他已經(jīng)很少去其他展會了。

作者：貝遠景 黃娜 文

 

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