美甲新品轉戰(zhàn)國內市場

    來到周瑜位于國際商貿(mào)城三區(qū)的商鋪，店內裝飾一新，各種美甲產(chǎn)品整齊地擺放在兩邊和中間的柜臺上。周瑜告訴記者，自己已經(jīng)開始調整經(jīng)營路線，著手主攻國內市場，為此還特意把商鋪重新裝修了一遍。

　　周瑜在美甲行業(yè)已經(jīng)做10多年的外貿(mào)生意，“Locia”和“SHENGJI”兩個自己打造的外貿(mào)品牌在中東地區(qū)已經(jīng)頗有知名度。大概在4年前，周瑜開始涉足國內市場，并注冊了“BK”的商標。起初，周瑜并沒有刻意去經(jīng)營國內市場，但無心插柳柳成蔭，沒過多久，周瑜就發(fā)現(xiàn)自己的“BK”甲油由于物美價廉，在淘寶上的銷售異�；鸨�。

　　隨著淘寶上銷售“BK”甲油的賣家越來越多，讓周瑜擔心的事情也出現(xiàn)了，越來越激烈的惡性競爭導致的盲目壓價給“BK”甲油造成了極其不利的影響。除此之外，周瑜發(fā)現(xiàn)，最近幾年，國內市場對美甲產(chǎn)品的需求量不斷增加，更偏向于中高檔產(chǎn)品，這意味著企業(yè)能有更大的利潤空間，但國內市場始終被一些國外品牌占據(jù)。總之，國內市場不可小覷。

　　從去年下半年開始，周瑜開始全身心地投入到開拓國內市場中。先是針對國內消費者對嫩色、鮮艷色等甲油色彩的偏好，重點開發(fā)出多個色彩系列的“BK”甲油。同時在特色甲油研發(fā)上下功夫，推出油性的新龜裂指甲油，與老款水性龜裂甲油相比，更加穩(wěn)定持久，能保證一個多月不會掉。此外，還推出18秒快干甲油等新品。

　　對于江浙地區(qū)，周瑜采取散客銷售，而西安、沈陽、廣州、鄭州、石家莊等省份，采取總代理的銷售方式，逐漸將銷售網(wǎng)絡遍布全國各地。為了規(guī)范淘寶銷售，周瑜一方面在淘寶商城開起了自己的店鋪，聘請專人管理；另一方面推出淘寶銷售特別款，實行差別化銷售，防止惡性競爭。

　　最近，周瑜又開始忙著研究明年的流行色和新產(chǎn)品，為接下來的產(chǎn)品銷售做準備。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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