一位進口商人眼中的中越貿(mào)易

　  “越南零食、農(nóng)產(chǎn)品十分豐富，工藝品精致，有太多的產(chǎn)品值得引進�！绷x烏國際商貿(mào)城五區(qū)進口商品館越南館負責人施新雨談及越南特產(chǎn)時，頗有不勝枚舉的感覺。不過，施新雨并不貪多求全，他似乎更樂意“去繁從簡、有取有舍”地打理進口生意。

　　舍得氣力：初闖越南，50小時的奔波

　　10年前，施新雨背著從市場采購來的樣品以及產(chǎn)品簡介，踏上了前往越南的列車�！爱敃r兩手空空，我就告訴自己，年輕人創(chuàng)業(yè)不怕失敗，只要舍得力氣，舍得讓自己吃苦�！笔┬掠甑淖晕夜膭睿�聽起來簡明直白。

　　“那時候，要先搭火車，再轉(zhuǎn)汽車，才能到達越南，一個來回，路上就得折騰50多個小時。年紀輕嘛，怕什么呀�！笔┬掠昊貞浧甬敃r的情景，依舊一臉的熱情，“火車上擠滿了人，我是一路站著去越南的，手上拎著兩大包宣傳冊頁，背上還背著滿滿的一包產(chǎn)品，那種雙腳懸空在人群中的辛苦沒辦法形容。”到達越南后，施新雨完全顧不得路途勞頓，立馬進入越南的展會，分發(fā)資料，尋找商機。

　　功夫不負有心人，年輕的施新雨，經(jīng)歷了這次辛勞奔波之后，收獲不少�！拔一貋砗螅�就有人打電話、發(fā)郵件來詢價和下單，舍得花力氣還真是有回報的�！笔┬掠暾f。

　　舍得時間：等待進口機遇長達5年

　　2003年，施新雨與越南的貿(mào)易往來已經(jīng)漸入佳境�！拔医�(jīng)常奔走于越南與義烏之間，當時就想著能不能把越南特產(chǎn)也拿到義烏來賣�！笔┬掠暧钟辛诵碌慕�(jīng)營點子，于是，每次總是借與越南貿(mào)易的機會，帶回一些當?shù)氐奶禺a(chǎn)。

　　“我認為，只出不進，肯定不能算是平衡的貿(mào)易，所以，跟越南的貿(mào)易越做越好的時候，我更想再折騰一下進口買賣。”施新雨將從越南帶回的產(chǎn)品饋贈給親朋。“好用的白虎膏和牛角梳，好吃的綠豆糕和各種果干，大家用過吃過之后都贊不絕口�！笔┬掠暾f，每每得到親朋的贊許，他心里那點想法就會獲得更多一些籌碼。

　　“當時進口越南產(chǎn)品并沒有現(xiàn)在這么便利，但我相信義烏以后肯定會打開進口通道，搭建進口商品平臺�！�2008年，施新雨得知義烏國際商貿(mào)城組建進口商品館的消息，便迫不及待地報上了名，“這個機會，我已足足等了5年。”

　　興奮不已的施新雨，馬上著手進貨、裝修等事宜，以最快的速度把越南的休閑食品、工藝品、木器等一古腦兒地“搬”進越南館�！白疃嗟臅r候，我的館里有上千種產(chǎn)品，但產(chǎn)品多并不代表客人多，一連3個月，幾乎門可羅雀。”然而，面對冷清的狀況，施新雨沒有感到失望，反而更加冷靜，“5年我都等了，3個月算得了什么？我最擔心的問題不是時間，而是產(chǎn)品選擇和市場定位�！笔┬掠暝谄綍r與朋友和同行的談論中，開始留意產(chǎn)品銷售和客戶反映等情況，最終引發(fā)了一場讓他糾結(jié)的“淘汰戰(zhàn)”。

　　舍得刪減：去繁從簡、百里挑一的抉擇

　　“越南的竹編產(chǎn)品造型別致，工藝精巧，我當時一口氣進口了許多，可惜這些產(chǎn)品的市場前景沒有達到我的預期。在‘淘汰戰(zhàn)’中，這些產(chǎn)品都被我舍棄了�！笔┬掠暾f，“畢竟個人審美不能代表市場需求，在生意場上，個人意志要服從市場走向�！�

　　“不過，這些東西當做裝飾品放在家里也很不錯�！边@個起步的過程，對施新雨來說，充滿艱辛。所幸的是，經(jīng)歷一番調(diào)整之后，施新雨的“減法”出現(xiàn)了奇效，越南館的生意漸漸有了起色。目前，越南館里除了越南特色食品，還有越南漆器、黃花梨木器等產(chǎn)品�！霸侥系钠崞鞑粌H歷史悠久，文化特征明顯，制作工藝精巧，就連原材料也是環(huán)保的，非常契合現(xiàn)代消費主題”。自從施新雨把產(chǎn)品定位在中高端之后，這一類產(chǎn)品就成了越南館的主角。

　　現(xiàn)在，越南館已基本完成產(chǎn)品定位，正面臨新市場的開發(fā)�！白龆嗔送赓Q(mào)生意的人，往往會忽略龐大的內(nèi)銷市場，我國有近14億人口，相當于兩個歐盟市場和6個美國市場，這么大的市場，潛力無限。”為了專心經(jīng)營好越南館，施新雨一咬牙，把原來的外貿(mào)生意也舍棄了一部分。

　　“舍”即是“得”

　　與施新雨交談的過程中，記者發(fā)覺他的咽喉有些不適，但他仍舊輕快地回答問題，爽朗地笑著，絲毫沒有因為病痛而流露出沉郁和煩躁。

　　直到他說出“50小時車程”往返越南時，我突然感到自己對這位健談的商人又有了新的認識。任何一個人都不可能憑白無故地獲得成功，而是要注入心血，不過，每一次吃苦、付出，都會換來應得的回報。施新雨講這些年的經(jīng)歷，似乎就在重復這個簡單的道理。他總是在這樣的付出和回報中經(jīng)營著生意，并且樂此不疲。

　　“不能擺出來賣，還可以放在家里收藏�！边@是施新雨說起刪減產(chǎn)品時回應記者的話，聽起來像是有些“不舍”和“無奈”。不過，回頭想想他的經(jīng)營之道，就會恍然大悟，他因為“舍”了，才有更多的“得”。

　　舍得力氣去拼搏，舍得時間去等待，舍得放棄去應對，遵循市場規(guī)律去經(jīng)營，是永遠受用的生意經(jīng)。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻　

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