研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
市場那些事：義烏商戶的“關(guān)鍵”記憶
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2011，在你心中留下了什么？溫暖或遺憾？對于眾多義烏商戶來說，剛剛過去的2011年，有欣喜，也有遺憾。
去年年初開始的歐債危機(jī)、中東亂局，一直延續(xù)至年末，并將商戶的訂單一個個“偷走”。所以，下半年的外貿(mào)旺季，不得不早早結(jié)束。一些主打外貿(mào)的商戶，從去年11月開始就提前進(jìn)入了半休息狀態(tài)。大家原本以為內(nèi)銷有戲，但是鑒于國內(nèi)遇到了“暖冬”，市場上的保暖用品面臨滯銷。商戶們說，天氣不夠冷，好不容易等到的旺季又泡湯了。好在，也有一些值得回味的記憶，如日本地震帶來的大量救災(zāi)訂單和義烏商戶自己獨特的救災(zāi)方式……
【關(guān)鍵詞：日本地震】 優(yōu)先給災(zāi)區(qū)客戶供貨
相比往年，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)銀達(dá)生物商行去年的生意不算好。由于淡季提前，下半年起店里訂單明顯下滑。不過，店主李女士并未感到過分遺憾。因為在2011年3月，她做了一件令大家刮目相看的事。
去年3月10日，日本發(fā)生9.0級大地震，引發(fā)劇巨大海嘯，導(dǎo)致核泄漏，當(dāng)?shù)馗黝惣本柔t(yī)療用品需求巨大。4天后，一名日本客戶通過中國一家外貿(mào)公司找到了李女士，表示想采購一批急救衛(wèi)生用品。經(jīng)過挑選，客戶想采購2萬件防護(hù)服，但要求防護(hù)服內(nèi)需加一層特殊保護(hù)膜，而且交貨時間比較緊。
“銀達(dá)生物”主要生產(chǎn)防護(hù)服、急救箱、口罩等醫(yī)療急救用品。當(dāng)時外貿(mào)行情十分好，來自歐美、韓國等地訂單已排至5月，廠里不少員工都在抱怨加班。但考慮到日本剛發(fā)生地震，防護(hù)服是拿去抗災(zāi)救人的。李女士咬咬牙將訂單接了下來，并主動與其他客戶協(xié)商，優(yōu)先給來自日本災(zāi)區(qū)的客戶供貨。
“那段時間，連我自己都親自下車間了。”李女士說，為了及時交付，訂單接下來的當(dāng)天，她就跑到工廠和員工們一起趕貨。
其實，當(dāng)日本強(qiáng)震襲來時，義烏不少商戶都感覺到了日本客戶詢單增多。而在支持抗震時，義烏商戶也有屬于自己的表達(dá)方式，那就是給他們盡快地發(fā)貨。
“第一批蠟燭發(fā)了100多萬根，還有一個集裝箱的紙質(zhì)碗碟、一次性筷子�！痹缭谌ツ�3月，“80后”商戶金先生接受媒體采訪時表示，自己在日本留學(xué)生活了7年，地震發(fā)生后，一些日本朋友和客商紛紛打來救急電話，希望幫忙在義烏市場采購應(yīng)急物品，越多越好。之后，主營飾品生意的他，費了好多周折，克服好多困難，又陸續(xù)往日本發(fā)了幾個集裝箱的毛毯和煤油爐，以支持當(dāng)?shù)鼐仍ぷ鳌?/FONT>
【關(guān)鍵詞：歐債危機(jī)】 貨物滯留港口客戶拒提
春節(jié)休市在即，義烏市場這兩天已進(jìn)入半休眠狀態(tài)，商位生意已接近尾聲，一些工廠開始放假了。不過，翻完一年整的訂貨賬單后，大家心里仍在擔(dān)心，龍年開市后，外貿(mào)環(huán)境會好轉(zhuǎn)嗎？歐債危機(jī)還會惡化嗎？
在義烏，外貿(mào)生意占近70%。談到2011年的外貿(mào)，揮之不去的話題就是歐債危機(jī)。這一點，義烏國際商貿(mào)城四區(qū)百悅窗飾商行的朱利堅深有感觸。
據(jù)悉，以往該商行發(fā)往西班牙、法國、葡萄牙、意大利等西歐國家的訂單，幾乎占了所有業(yè)務(wù)量的90%。但從去年上半年情況看，這一比例已經(jīng)降到了50%左右。
朱利堅說，歐債發(fā)生后，當(dāng)?shù)叵M水平有所下降，導(dǎo)致歐洲訂單急劇下滑，客戶返單周期也加長，有時甚至遇到客戶拒絕提貨的情況。
有一次，公司一批貨發(fā)往意大利西岸�？诔鞘欣锔C那，貨到港后，客戶拒絕到港口提貨。
“客戶說原先庫存沒賣完，提了貨也賣不掉�！敝炖麍哉f，歐債危機(jī)對義烏商戶的影響，是從一個個訂單、一位位客戶中體現(xiàn)出來了。而對于客戶拒絕提貨的做法，他表示很無奈。
其實，本次歐債危機(jī)中，意大利并不是第一個明顯受到影響的國家。
之前，希臘、比利時、西班牙、葡萄牙等國是主權(quán)債務(wù)危機(jī)的重災(zāi)區(qū)，而2011年在歐洲市場遭遇“滑鐵盧”的也并非朱利堅一人。市場上有歐洲業(yè)務(wù)的商戶，或多或少都受到了歐債危機(jī)的影響。
“之前大家都談?wù)摻鹑谖C(jī)，現(xiàn)在換成歐債危機(jī)了。”一名經(jīng)營五金生意的商戶說，從大家談?wù)撛掝}中，也可窺見外貿(mào)環(huán)境時刻在變。
【關(guān)鍵詞：中東亂局】 外貿(mào)風(fēng)險接踵而至
2011年，除了歐洲市場受到?jīng)_擊外，義烏小商品傳統(tǒng)出口市場———中東，訂單情況也并不樂觀。倒不是訂單量出現(xiàn)了下滑，只是對商戶來說，每一個訂單貌似都充滿了戰(zhàn)火的硝煙。整個2011年，中東多個國家的局勢一直處于動蕩中。
“現(xiàn)在大家接中東訂單，都比以往更謹(jǐn)慎�！苯�(jīng)營襪子生意的樓芳萍說，由于中東多國政局不穩(wěn)，正式接單前，她都會打開電腦看看當(dāng)?shù)氐木謩荨６谑袌鰞?nèi)，商戶也會相互分享中東客戶的信用信息。
據(jù)悉，從去年年初開始，突尼斯、埃及、利比亞和也門等國家，國內(nèi)危機(jī)不斷，政局不穩(wěn)，社會動蕩。這一狀況，一定程度上影響了義烏小商品的出口貿(mào)易。
義烏“晉升服飾”的產(chǎn)品主要出口到蘇丹、迪拜等地，其中蘇丹貿(mào)易量占一半。該國地處北非，政局一直不穩(wěn)。2011年7月，蘇丹分為南北兩半。由于“晉升服飾”的幾個大客戶主要集中在南部，南蘇丹獨立后政局仍不穩(wěn)定，幾名大客戶也不敢冒然進(jìn)貨，采購量因此急劇下滑。
“從去年8月開始，外貿(mào)訂單降了近一半�！惫矩�(fù)責(zé)人陳新榮說，以往公司外貿(mào)訂單一周有8~10個柜，但去年7月以后單周出貨量降了一半。
無獨有偶，同樣做服裝出口生意的黃先生，也遇到了件苦惱事：去年3月發(fā)往利比亞的一批服裝雖然安全到港，但當(dāng)?shù)乜蜕踢t遲沒去提貨，無法收到尾款。
聯(lián)系后，黃先生被告知利比亞爆發(fā)戰(zhàn)爭，當(dāng)?shù)睾芏嘈姓块T和服務(wù)行業(yè)都停止了正常運作，采購商不敢去港口提貨。即便提了，也不可能在短時間內(nèi)銷售出去，出于安全考慮，對方推掉了這筆訂單。
而類似的無奈，在2011年的小商品出口貿(mào)易中，并不鮮見。
【關(guān)鍵詞：暖冬】 多數(shù)商戶預(yù)留庫存
昨天，義烏的最低氣溫4攝氏度。
“寒冷”兩字，似乎與這個冬天有些遙遠(yuǎn)，義烏商戶們對這一點感觸尤為深刻。
“內(nèi)銷生意不好做，天氣暖和，返單少�！闭勂�2011年下半年生意，圍巾商戶樓永強(qiáng)感嘆，這是一個“前熱后冷”的過程：去年8、9月旺季初始時，店里的生意不錯，客戶訂單一個接一個。但進(jìn)入10月和11月后，國內(nèi)大部分地區(qū)氣溫均偏高。偶爾有冷空氣來襲，停留時間也不長，所以客戶后續(xù)返單十分有限，銷量無法與往年相比。
與外貿(mào)產(chǎn)品不同，主打內(nèi)銷市場的商戶，一般會早早備好庫存，等候客戶上門。所以，對于靠天吃飯的保暖行業(yè)說，當(dāng)年天氣冷暖直接決定著年度銷量。
記者了解到，在市場各個保暖用品行業(yè)中，旺季成“望季”也并非圍巾一種。
四區(qū)經(jīng)營保暖內(nèi)衣的吳先生說，有幾次，氣溫曾明顯回落，但是持續(xù)時間不久，客戶沒怎么補貨。之前生產(chǎn)的產(chǎn)品，不少都成了積壓的庫存貨。
“賣了4/5，還有10多萬元的貨沒有賣掉。”他說，就看節(jié)前幾天天氣如何了。要是再賣不掉，估計得放到龍年下半年賣了。
內(nèi)銷旺季不旺。吳先生說，有了經(jīng)驗教訓(xùn)后，今后在安排生產(chǎn)計劃時還要更加仔細(xì)，銷售模式上也要創(chuàng)新。
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