義烏要汲取印度商人風(fēng)波的教訓(xùn)

    （原題：義烏要有更多國(guó)際貿(mào)易意識(shí)）

　　作者：朱偉東　湘潭大學(xué)非洲法律與社會(huì)研究中心副主任

　　不久前，有關(guān)印度商人與義烏商家的糾紛事件受到媒體高度關(guān)注。其實(shí)，外籍商人與義烏商家發(fā)生商務(wù)糾紛，已不是第一起。雖然把生意做到了國(guó)外，但義烏商人大部分是個(gè)體商販或經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的企業(yè)，從事“國(guó)際貿(mào)易”的經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)并不充足。筆者認(rèn)為，義烏商人在今后同外商進(jìn)行貿(mào)易往來時(shí)，應(yīng)注意下面一些問題。

　　首先，必須具有現(xiàn)代防范意識(shí)。中國(guó)商人在同國(guó)外商人進(jìn)行貿(mào)易往來前，必須了解對(duì)方的資信情況。在義烏從事進(jìn)口貨物的外國(guó)客商多是一些規(guī)模較小的個(gè)體商販或小企業(yè)，常存在資金短缺、拖延付款等問題，還有部分外國(guó)商人涉嫌騙取中國(guó)商人的貨物。中國(guó)商人可以通過國(guó)外朋友、在國(guó)外經(jīng)商的中國(guó)人以及駐外機(jī)構(gòu)了解相關(guān)商人的資信情況，盡量選擇同在中國(guó)境內(nèi)有資產(chǎn)、有分公司以及設(shè)有辦事處的外國(guó)商家進(jìn)行貿(mào)易往來。

　　其次，樹立現(xiàn)代合同意識(shí)。當(dāng)中國(guó)商人決定和國(guó)外客商進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，一定要注意合同起草，將合同條款明確、細(xì)化。筆者曾在義烏就涉外民商糾紛進(jìn)行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多商人在貿(mào)易往來時(shí)起草的合同條款十分粗糙、簡(jiǎn)單，有的甚至連合同都沒有，只是一張簡(jiǎn)單的訂單。當(dāng)出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，由于合同條款不明確，就會(huì)帶來很多問題。如果合同條款清晰、具體，這對(duì)意圖不遵守合同的商人會(huì)構(gòu)成一種震懾�？紤]到不履行合同可能需要承擔(dān)的法律后果，他們可能就會(huì)主動(dòng)履行合同義務(wù)。

　　考慮到實(shí)際情況，合同中的付款方式最好采用預(yù)付貨款或信用證付款方式。除了長(zhǎng)期貿(mào)易伙伴，最好不要采用賒賬等方式。此外，合同中最好列上定金條款，讓對(duì)方先付一筆定金，如其不按合同規(guī)定履行付款義務(wù)，則中國(guó)賣方可以不返還定金。

　　再次，要有合法、理性的國(guó)際維權(quán)意識(shí)。除了印度，筆者在去年的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，義烏商人與非洲國(guó)家商人之間的糾紛也日益增多。這些國(guó)家的法律都與我國(guó)存在很大不同，中國(guó)商人若跨國(guó)維權(quán)，困難將很多。因此，在萬不得已到國(guó)外維權(quán)時(shí)，中國(guó)商人一定要了解所在國(guó)的法律制度，根據(jù)所在國(guó)的法律規(guī)定，合法維權(quán)。據(jù)報(bào)道，一些中國(guó)商人在維權(quán)時(shí)就采用了比較輕率的行為，這樣不但解決不了問題，反而會(huì)使事情變得更糟。當(dāng)遇到國(guó)外商人在我國(guó)境內(nèi)隱匿或轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或涉嫌詐騙貨物時(shí)，中國(guó)商人應(yīng)及時(shí)向法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。需要到國(guó)外追討欠款時(shí)，可通過在當(dāng)?shù)氐姆ㄔ禾崞鹪V訟、或向當(dāng)?shù)鼐�方�?bào)案等方式，來維護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　這些年來，義烏國(guó)際小商品城快速發(fā)展，2006年設(shè)定的“義烏中國(guó)小商品指數(shù)”甚至被看成“中國(guó)制造”的晴雨表，但隨著小商品市場(chǎng)國(guó)際影響力的擴(kuò)大，義烏商人與外籍商人的糾紛也自然會(huì)越來越多。義烏商人應(yīng)從這些事件中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，走出沿襲“小商小販”思路做國(guó)際貿(mào)易的誤區(qū)，培養(yǎng)更多現(xiàn)代化的國(guó)際貿(mào)易意識(shí)�！�（作者是湘潭大學(xué)非洲法律與社會(huì)研究中心副主任）

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