研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內商業(yè)地產研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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非洲商品到義烏水土不服？
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非洲產品展銷中心位于義烏國際商貿城五區(qū)一樓，這里的多數商戶說，他們的生意不是太好。昨天，記者調查發(fā)現，除了客流不多，產品沒能適銷對路也是一個重要原因。目前，一些商戶已在積極調整經營策略。
多數時間對著電腦
在“印象非洲”的店鋪里，銷售員駱先生正在玩微博聊QQ。
這家店主營來自坦桑尼亞、加納、利比里亞、塞舌爾等國的木雕工藝品和石頭工藝品，產品頗具非洲文化特色。但在大多數時間里，駱先生只能對著電腦消遣�！吧獠皇呛芎��！彼f。
山美礦業(yè)有限公司也在非洲產品展銷中心設了點，經銷來自剛果（金）等地的工藝品。
“生意有的時候還可以，有的時候單都開不了，總體來看比較平淡�！钡昀镆晃讳N售人員邊看電視劇邊說。
多數商戶認為，進口商品館客流不多是其生意不旺的基本原因。
產品“非洲感”別太強
“文化隔閡也是主要原因之一�！瘪樝壬f，一些工藝品雖然體現了濃郁的非洲文化，但在義烏普通消費者看來過于神秘，不符合傳統審美觀。
“相比木制工藝品，我們經銷的孔雀石、水晶、綠松石等石頭制品，就相對好銷�！瘪樝壬J為，其原因就在于，許多中國人也愛玩石頭，這種文化認同刺激了消費欲。
方先生是“非洲爸爸進口館”的老板之一。“我們原本經營的也是非洲的木制工藝品，但是幾個月都開不了一單，想來是適銷不對路的問題，所以我們對產品結構進行了調整�！彼f，目前這家店已開始經營由非洲水晶、馬達加斯加樹化石等制成的寶石、半寶石。
由于產品制作工藝精細、款式多樣、風格時尚，“非洲爸爸進口館”此番調整后，客戶量有所增加。他們還將“非洲爸爸”注冊成了商標，試圖進一步開拓義烏市場。
進貨不妨“中非合作”
記者通過采訪一些消費者發(fā)現，另一個導致非洲產品難以暢銷的原因，可能是產品價格有些高。“材質雖然不一樣，但類似款式的產品，在國際商貿城一區(qū)便宜得多。”一位消費者說。
據了解，部分非洲產品價格高不僅與其材質、人工、運費等相關，也受到一些經銷商進貨方式的影響�！叭绻侵袊酥苯拥椒侵捱M貨，很難進到便宜貨�！鄙虾０仓x非貿易有限公司負責人樊開輝說。
為了避免這一問題，樊開輝采取了“中非合作”的進貨方式。據稱，這家公司是他與非洲商人莫西合開的，他負責賣貨，而莫西負責進貨。
“進價是不是高了，莫西一看就明白�！狈_輝說，由于產品價格低，和多數商家只零售不同，他們公司還順利做起了小額批發(fā)業(yè)務。
營銷策略需逐步調整
除了讓產品在銷售上避開文化隔閡的影響，一些商家目前還在積極調整營銷策略。
樊開輝說，他們花了大量精力，赴北京、上海、大連、青島、杭州等地參展，通過展會打響產品知名度。他還稱，自己正招聘網絡人才，將在“天貓”（原淘寶商城）上開店，把更多更好的非洲商品介紹給網友。
方先生也表示，他們已經把公司產品搬到了淘寶網上。“好好研究市場，慢慢進行調整，生意總會好起來�！�
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