電子商務(wù)——年輕創(chuàng)業(yè)者首選

　　美國(guó)《福布斯》雜志中文版近日推出“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，在與其美國(guó)版選出的“美國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單對(duì)比中，可以發(fā)現(xiàn)：在行業(yè)分布上，美國(guó)年輕人更偏向于在互聯(lián)網(wǎng)、生物制藥、新能源、媒體、餐飲等領(lǐng)域揮寫(xiě)創(chuàng)意；而中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)者則很難在傳統(tǒng)行業(yè)中施展拳腳，他們多在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)中獲得成功。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在金華市年輕的創(chuàng)業(yè)者中，在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)的首選幾乎都是電子商務(wù)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)他們成就事業(yè)發(fā)展和財(cái)富傳奇。

　　從一千元錢(qián)起家到年入千萬(wàn)

　　義烏市飛天燈具廠董事長(zhǎng)劉鵬飛是入選《福布斯》雜志的30位中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)者之一。這個(gè)來(lái)自江西的小伙子，依托義烏這個(gè)平臺(tái)，借助電子商務(wù)成就了一番事業(yè)。

　　三年前，劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷(xiāo)員，當(dāng)拿到第一個(gè)月1400元的薪水時(shí)，他決定辭職了，他想創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛的一時(shí)沖動(dòng)，他心里早已有了打算。

　　原來(lái)，一個(gè)晚上，劉鵬飛與幾個(gè)朋友相約到義烏某公園散步時(shí)，抬頭無(wú)意間看到了天空中正飄浮著幾個(gè)不明飛行物。不過(guò)，當(dāng)大家激動(dòng)地向周?chē)�人打�?tīng)后，才知道這些夜空中美麗的“UFO”叫做孔明燈。

　　在接下來(lái)的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義烏小商品市場(chǎng)里做起了調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)孔明燈在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求。不僅如此，在他上網(wǎng)了解孔明燈市場(chǎng)信息時(shí)，還看到了德國(guó)有網(wǎng)站出售孔明燈。其實(shí)孔明燈在國(guó)外也很受歡迎，不少外國(guó)人在圣誕節(jié)、新年時(shí)也會(huì)放飛孔明燈圖個(gè)吉祥、好玩，比如東南亞還有專(zhuān)門(mén)的燈節(jié)。

　　不少身邊朋友都把他賣(mài)孔明燈當(dāng)做笑話，但劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場(chǎng)花400元買(mǎi)了100多盞孔明燈，把圖片、文字掛到了網(wǎng)上。很快就被搶購(gòu)?fù)炅�。一個(gè)月下來(lái)盤(pán)點(diǎn)戰(zhàn)果，竟然賺了幾千元錢(qián)。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，生意一直不錯(cuò)，半年下來(lái)，他就賺了6萬(wàn)多元。

　　2008年3月的一天，劉鵬飛接到溫州一家外貿(mào)公司的電話，對(duì)方表示要來(lái)考察工廠。掛上電話，劉鵬飛犯了難：自己根本就沒(méi)有工廠，甚至連接待客戶的辦公室都沒(méi)有啊。跑了幾天，劉鵬飛借到了一間稍微像樣的辦公室，又跟另一個(gè)經(jīng)常進(jìn)貨的朋友借了工廠———其實(shí)是個(gè)十幾人的小作坊。終于等來(lái)前來(lái)考察的客戶，在借來(lái)的辦公室里，他做了個(gè)令人驚訝的決定：并沒(méi)有急著跟客戶談生意，反而把自己借辦公室、借工廠的經(jīng)過(guò)一五一十告訴了對(duì)方。沒(méi)想到，客戶反而欣賞他的機(jī)智和效率，跟他簽訂了20萬(wàn)元的合同，并留下了6萬(wàn)元訂金。

　　訂單雖然拿下了，但近5萬(wàn)盞孔明燈難以像過(guò)去那樣從市場(chǎng)上湊齊，劉鵬飛決定自己建廠生產(chǎn)孔明燈。在懂孔明燈制作的哥哥的幫助下，短短一個(gè)月，從建廠到生產(chǎn)，劉鵬飛保質(zhì)保量地完成了訂單。這筆業(yè)務(wù)不僅讓他賺到了近10萬(wàn)元，還讓他擁有了自己的第一家工廠。

蜜購(gòu)團(tuán)托起魏振浩們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　百團(tuán)大戰(zhàn)、千團(tuán)大戰(zhàn)到萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)，再到大規(guī)模消亡，這是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站畫(huà)過(guò)的生死軌跡。魏振浩的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目睹了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生生死死，而他們創(chuàng)立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)———蜜購(gòu)團(tuán)卻幾乎沒(méi)有遭遇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集體的滅頂之災(zāi)。上周五陰雨綿綿，延續(xù)數(shù)周的陰雨讓很多商鋪老板感嘆生意蕭條，然而，魏振浩和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的生意并沒(méi)有受到天氣所擾。他們是浙師大數(shù)理信息化學(xué)院的學(xué)生，他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目蜜購(gòu)團(tuán)是一家基于校園消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　魏振浩解釋說(shuō)，蜜購(gòu)團(tuán)的模式是建立在浙師大現(xiàn)有數(shù)萬(wàn)名學(xué)生消費(fèi)的基礎(chǔ)上，是校內(nèi)網(wǎng)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)模式的結(jié)合，通俗地說(shuō)就是校內(nèi)網(wǎng)的電子商務(wù)化。校內(nèi)網(wǎng)僅僅依靠SNS(社交模式)就獲得風(fēng)投的青睞，然而其贏利模式始終無(wú)法確立，而當(dāng)下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)行一時(shí)，一哄而起又一哄而下。蜜購(gòu)團(tuán)的模式恰恰繼承了校內(nèi)網(wǎng)的SNS模式，又規(guī)避了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)，將客戶鎖定在大學(xué)生群體。幾位創(chuàng)業(yè)者都是在校大學(xué)生，他們最了解自己客戶的需求。

　　幾位大學(xué)生的商業(yè)模式與構(gòu)想的確令人贊嘆。但是起步的艱難并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)良好的商業(yè)模式而減弱一分。魏振浩回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)為了與師大周邊的商家合作，跑了10多家店鋪，達(dá)成意向的僅有一兩家。魏振浩堅(jiān)持了下來(lái)，目前他們擁有了許多合作店鋪，在浙師大也擁有了數(shù)千個(gè)學(xué)生客戶。每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了6萬(wàn)元左右。

　　雖然還是大三的學(xué)生，魏振浩和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多有過(guò)外出勤工儉學(xué)的經(jīng)歷。他們最初的創(chuàng)業(yè)資金基本是入學(xué)以來(lái)積攢的創(chuàng)業(yè)收入。魏振浩說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的并不是資金和項(xiàng)目，更重要的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些將是未來(lái)商業(yè)夢(mèng)想最寶貴的財(cái)富。他入學(xué)后做過(guò)許多工作，其中最辛苦的一次經(jīng)歷是為一家企業(yè)打假。對(duì)方要求他在三天內(nèi)跑遍金華所有的縣市區(qū)搜集證據(jù)。他是寧波人，對(duì)金華并不熟悉，買(mǎi)了一張金華地圖，這個(gè)無(wú)知無(wú)畏的年輕人硬是在三天內(nèi)跑遍了對(duì)方指定的各個(gè)店鋪。這樣的經(jīng)歷不僅讓他面對(duì)困難無(wú)所畏懼，還磨煉了他的口才與待人接物的能力。在后來(lái)拓展客戶屢屢碰壁的時(shí)候，他總是用那段經(jīng)歷來(lái)激勵(lì)自己。

　　永康淘寶賣(mài)家們的鄉(xiāng)村傳奇

　　一幢地處鄉(xiāng)村、不沿街的農(nóng)民房具有什么樣的商業(yè)價(jià)值？抑或根本就沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值？永康網(wǎng)商程永方用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳奇顛覆了我們對(duì)農(nóng)民房的商業(yè)價(jià)值判斷。這個(gè)初中文化的年輕人在一幢普通的農(nóng)民房里打造出一家在淘寶世界中電子秤銷(xiāo)售冠軍的企業(yè)。

　　在永康鄉(xiāng)下的一幢普通的四層樓房?jī)?nèi)，一樓堆滿了貨物，有人正在打包；二樓一字排開(kāi)十多臺(tái)電腦，十多個(gè)年輕人正打字如飛地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶交流；總經(jīng)理程永方的辦公室很簡(jiǎn)單，一張普通的老板桌上一臺(tái)筆記本電腦。這個(gè)簡(jiǎn)單的作坊式公司就是陳永方的公司，一個(gè)淘寶世界中電子秤的銷(xiāo)售冠軍。

　　初中畢業(yè)，沒(méi)有家底的程永方有著永康人一脈相承的精明頭腦和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。他看到了以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)交易帶來(lái)的消費(fèi)模式的變化，看到了傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的遲鈍表現(xiàn)，由此，他找到了機(jī)會(huì)，借助永康五金的地緣優(yōu)勢(shì)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新手段來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。

　　從起初到廠家拿一兩臺(tái)秤遭受白眼，到一個(gè)訂單就夠企業(yè)生產(chǎn)一兩個(gè)月，程永方只用了三四年時(shí)間。成為淘寶世界的秤類(lèi)銷(xiāo)售冠軍后，他開(kāi)始自己注冊(cè)商標(biāo)，通過(guò)品牌來(lái)維護(hù)銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　和程永方一樣，網(wǎng)商呂健寶是一位在淘寶世界馳騁的80后。這個(gè)年輕人在即將高考時(shí)，選擇了退學(xué)。他希望用自己的商業(yè)智慧來(lái)創(chuàng)造未來(lái)，而不是按部就班地沿著大多數(shù)人走過(guò)的軌跡去成長(zhǎng)。起初，他的父母并不同意，希望他繼續(xù)學(xué)業(yè)，他說(shuō)，我即使考上大學(xué)也不過(guò)是一所二三流的學(xué)校，畢業(yè)后依然要四處找工作。而現(xiàn)在我提早創(chuàng)業(yè)就能夠提前占據(jù)先機(jī)。拗不過(guò)他的父母給了他兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金就不再管他。幾年后，呂健寶淘寶店鋪的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了父親苦心經(jīng)營(yíng)了幾十年的企業(yè)。

草根創(chuàng)業(yè)者的苦惱與期待

　　與有家底的“富二代”相比，劉鵬飛、魏振浩、程永方們沒(méi)有資金、更缺少有經(jīng)驗(yàn)的父輩們從旁指導(dǎo)，但是這些并不妨礙他們追求財(cái)富、成就夢(mèng)想。他們年輕，易接受新鮮事物，讓他們很快在傳統(tǒng)行業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)之間尋找到了一條結(jié)合的路徑———電子商務(wù)。義烏工商學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體正是基于此。5173的創(chuàng)始人張冰新也是如此。年輕的草根們大多成長(zhǎng)于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　這些目前看起來(lái)已經(jīng)走在了成功的創(chuàng)業(yè)道路上的年輕人，依然會(huì)面對(duì)許多難題。比如人才，在金華難以找到需要的人才。一個(gè)18歲的高中生幾天前打電話給記者，說(shuō)有一個(gè)IT項(xiàng)目，已經(jīng)有天使投資愿意投資，但是他在金華尋覓良久找不到技術(shù)人才和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，這也是程永方們的煩惱，電子商務(wù)人才、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才，都是每時(shí)每刻困擾他們繼續(xù)前行的問(wèn)題。劉鵬飛也有自己的困惑。盡管在外人眼里，剛畢業(yè)不久的大學(xué)生有如此成就，已經(jīng)令人羨慕非凡�？伤�還在尋找自己真正的“事業(yè)”。在他看來(lái)，孔明燈銷(xiāo)售的季節(jié)性太強(qiáng)，6～11月份的銷(xiāo)售旺季一過(guò)，市場(chǎng)有限，公司很難有更大發(fā)展。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌入，利潤(rùn)率大幅下降到了20%左右。新進(jìn)入的十字繡項(xiàng)目，行業(yè)的平均利潤(rùn)不斷下降，目前只有30%左右�！罢撡Y金，我們無(wú)法跟人比；論技術(shù)，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有太高的壁壘。新的項(xiàng)目過(guò)一兩年就漸漸失去優(yōu)勢(shì)”，劉鵬飛告訴記者，他眼下正在尋找新的項(xiàng)目，他希望這是一個(gè)能做五年、十年甚至更久的項(xiàng)目。

　　另外，許多有創(chuàng)意的項(xiàng)目因?yàn)闆](méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資而夭折。因此，他們期待有關(guān)部門(mén)針對(duì)草根創(chuàng)業(yè)出臺(tái)相關(guān)的政策，在引進(jìn)人才方面給予更多的政策支持，那樣創(chuàng)業(yè)者才會(huì)有上路的機(jī)會(huì)，浙中大地的財(cái)富才會(huì)涌動(dòng)。

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