透過義烏看小企業(yè)生存之道

　　夜宿義烏商貿(mào)城邊上的酒店，無需鬧鐘，你就能早早醒來。因為，這座名揚世界的小商品城一早就很熱鬧了：一輛輛貨車排著隊直達每一層的裝貨口；膚色各異的采購商從四面八方魚貫而來；商品琳瑯，人聲鼎沸。這里6萬多家商鋪向全球供應170萬種小商品，即使每家鋪位只逗留3分鐘，全部逛完也要1年半時間。

　　探究浙江中小企業(yè)現(xiàn)狀，這里是一個絕佳的窗口：據(jù)不完全統(tǒng)計，這6萬個商鋪背后，依托的是20多萬家中小企業(yè)，雇傭產(chǎn)業(yè)工人達1000多萬人，其中三分之二為本省中小企業(yè)的。

　　采訪時，一組數(shù)據(jù)顯示：2011年10月份義烏小商品指數(shù)景氣指數(shù)同比上漲13.24點、月指數(shù)自5月以來連續(xù)第6個月上漲。而10月份，義烏小商品成交額為58.9億元，創(chuàng)單月成交額之最。

　　我們從商家追蹤到廠家，意欲探究是什么樣的企業(yè)、生產(chǎn)的什么樣商品，創(chuàng)造了如此搶眼的業(yè)績？

　　與全球風云同步脈動

　　2012年倫敦奧運會開幕式可能有哪些內(nèi)容？馬來西亞新一輪議會選舉何時舉行？2012年歐洲杯足球賽16支進入決賽圈的隊伍戰(zhàn)績預測情況如何……對這些國際風云動向，義烏商貿(mào)城2期H區(qū)24640號商鋪的掌柜不但了然于心，他們的生意也與之息息相關(guān)。

　　這家名叫金力旗業(yè)的小公司專業(yè)生產(chǎn)各式旗幟，橫跨3個鋪位的展廳里陳列著各式各樣的國旗、政黨旗幟、足球俱樂部旗……

　　您在電視中看到的利比亞新政權(quán)旗幟，就是從我們這里賣出去的！9月上旬，一位利比亞客人就來訂貨了，我們加班加點做了2個集裝箱。金力旗業(yè)的銷售代表呂連珠告訴我們。

　　費盡周折，我們在武義縣桐琴鎮(zhèn)江濱工業(yè)園區(qū)找到了這家名不見經(jīng)傳的家族小公司。它坐落在一間舊廠房里，是一家不折不扣的夫妻店，老公當董事長，老婆任總經(jīng)理。接待我們的是老板娘呂珠園，一位外表普通的鄉(xiāng)村婦女。

　　自稱村姑的呂珠園，有個英文名字叫安妮。她常常接待很多國外的重要客人，如一些國外政黨的選舉操盤人、大型體育俱樂部的官員等，他們直接來中國與呂珠園洽談業(yè)務的。

　　公司現(xiàn)在是國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)旗幟生產(chǎn)商，去年一年做了1000多萬面各類旗幟。2008年北京奧運會期間，該公司就成為奧組委授權(quán)的最大旗幟供應商；公司2010年就拿到了2012年倫敦奧運會的訂單。記者采訪的那兩天，呂珠園剛剛與2014年俄國斯索契冬奧會組委會的旗幟供應商草簽了合作協(xié)議。

　　走進生產(chǎn)車間，工人們正在生產(chǎn)歐洲各足球強國的國旗和球迷用品。明年舉辦的歐洲杯足球賽決賽階段各主要參賽國球隊的旗幟訂單，公司基本沒漏掉的。

　　靠著義烏這個大市場，這家武義小工廠不聲不響地做成了國內(nèi)乃至世界的行業(yè)翹楚。

　　前店后廠，義烏小商品城6萬多經(jīng)營戶大部分是這樣的經(jīng)營模式。瞬息萬變的市場信息，分秒必爭的市場商機在這里密集交匯，讓這些商鋪背后的中小企業(yè)在復雜的經(jīng)營形勢下，依然做得風生水起。

　　緊扣市場細微變化

　　二期F區(qū)13351號，金壘鎖業(yè)，就是這里！已經(jīng)在小商品城里逛了好久的一位先生激動地叫了起來。

　　他是英國某連鎖健身公司的采購代表，這兩天在采購一批密碼掛鎖，用于健身房的私人儲物格。

　　這么多賣鎖的商鋪，為什么獨獨要找這家？采購代表告訴記者，這家企業(yè)的密碼掛鎖有一個獨特設計：鎖梁下端特別細了一圈，如果忘記密碼，還可以用工具把鎖梁剪開；因為上健身房的馬大哈很多，鑰匙找不到了，鎖又太牢，一身臭汗的英國紳士也會發(fā)脾氣。

　　一般人要鎖越牢越好，他卻喜歡不牢的鎖！對于這樣口味獨特的客人，已經(jīng)在義烏新商貿(mào)城營業(yè)6年的銷售經(jīng)理張英健，早已見怪不怪：我們公司生產(chǎn)的鎖具95%以上出口，多年下來，對世界各國顧客的口味都有些了解。

　　中東客人買的多是兩斤多重的大鎖；法國人喜歡方形鎖，德國人怕鎖在晚上閃閃發(fā)亮，表面要求處理成亞光的；東南亞人喜歡花哨的鎖面顏色；美國的金融機構(gòu)要等級嚴控的子母鎖具……張英健介紹起來如數(shù)家珍。

　　像鎖具這樣的小商品，利潤薄、出口易受匯率影響，又逢歐債危機，企業(yè)外貿(mào)形勢今年怎樣？我們從市場找到了商鋪背后的企業(yè)位于浦江縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的金壘鎖業(yè)。

　　接待我們的公司辦公室主任劉承亭很忙，簡單的交談中，我們感受到了這家企業(yè)的牛氣、精明：一、過幾天老板要嫁女兒，至少有十幾位外國客商要來中國上門賀喜。能把客戶做成朋友，說明這家企業(yè)外貿(mào)客戶長期穩(wěn)定。二、盡管有自營出口權(quán)，但金壘寧愿損失一點利潤，也要全部通過外貿(mào)公司代理，保證以人民幣結(jié)算來規(guī)避匯率風險。三、不接長單，多接短單，公司在收到30%貨款之后，才開始購買原材料、下單生產(chǎn)，避免原材料價格上漲和資金沉淀的風險。

　　都說眼下外貿(mào)難做，為什么在義烏小商品城經(jīng)營的中小企業(yè)還這般沉穩(wěn)？中國小商品城集團董事長金方平分析：與一年兩次的廣交會相比，天天開門做生意的義烏小商品城被稱作永不落幕的廣交會，雖然接到的多為短單、小單，但在當前外貿(mào)形勢下，卻正好能發(fā)揮出規(guī)避匯率波動、內(nèi)外貿(mào)并舉的優(yōu)勢。

　　義烏前店后廠模式近10年來不斷進化，形成了商貿(mào)流通帶動產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)又圍繞商貿(mào)流通的新義烏模式。這種模式是一種良性循環(huán)，讓中小企業(yè)堅守實業(yè)，避免空心化。依托小商品城的中小企業(yè)眼下普遍經(jīng)營良好。金融機構(gòu)今年給小商品城經(jīng)營企業(yè)推出了攤位質(zhì)押貸款，到現(xiàn)在才用掉十分之一的額度。金方平笑著說。

　　市場倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　來，請坐！隨著爽朗的笑聲，樓杏娟，義烏商貿(mào)城5期家紡區(qū)62162號商鋪的銷售經(jīng)理，拎著早飯出現(xiàn)在我們面前。不好意思，來遲了，在家里和網(wǎng)上的買家剛做了幾萬元的生意！

　　樓杏娟的商鋪專做絎縫家紡產(chǎn)品。這種有500多年歷史的民間工藝，在歐美市場已經(jīng)流行了20多年。而它在國內(nèi)最集中的生產(chǎn)地，正是義烏隔壁的浦江。光絎縫家紡企業(yè)，浦江就集聚了400多家。

　　還是前店后廠。樓杏娟的商鋪背后，是她父親樓基根任掌門人的浦江數(shù)一數(shù)二的家紡企業(yè)新世紀家紡。

　　新世紀家紡與浦江其他家紡企業(yè)一樣，第一桶金來自外貿(mào)。樓基根至今清楚地記得絎縫產(chǎn)品在上世紀90年代的輝煌：一條絎縫被加上兩件枕套，傳統(tǒng)三件套出廠價超過300美元。如今，公司在紐約第五大道上還有自己的專賣店。

　　劇烈變化的市場形勢，讓樓基根備感壓力。好日子不再了，現(xiàn)在外貿(mào)利潤滿打滿算只有5%。樓基根給我們算了前后對比：匯率，剛辦廠時，賣1美元的貨，加上退稅，能換得9.5元人民幣，現(xiàn)在只有7元人民幣；人工，這兩年每年上漲10%至15%；棉花，前些年每噸只有13000元，去年狂漲到每噸36000元，今年下半年還要20000元；市場需求，以前100美元以上的產(chǎn)品還賣得動，現(xiàn)在歐美市場只賣得動30至40美元的產(chǎn)品……

　　市場的變化，逼迫著樓基根這樣的企業(yè)隨之變化：

　　內(nèi)外貿(mào)兩手都抓。兩年前開始，樓基根開始面向國內(nèi)市場，加盟品牌店同步鋪開。國內(nèi)的加盟店去年11家，今年28家，明年有望擴張到100家。國內(nèi)家紡市場份額至少有上千億元，羅蘭、夢潔、富安娜這些一線品牌已經(jīng)深入人心，再不行動就來不及了。

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代緊抓不放。絎縫家紡傳統(tǒng)上一直用全棉，經(jīng)過多年努力，用絳紗代替的家紡產(chǎn)品如今已經(jīng)讓歐美消費者逐漸接受。這樣，成本壓力可以大大緩解。

　　更大的變化是，老樓在女兒的帶動下開始進軍電子商務，第一家網(wǎng)絡直營店很快要上線，與杭州一家專業(yè)網(wǎng)絡市場代理商已經(jīng)簽約，同時授權(quán)深圳一家公司進行網(wǎng)絡銷售。

　　與新世紀家紡一樣，整個義烏市場也在向網(wǎng)上市場轉(zhuǎn)型。統(tǒng)計顯示，義烏現(xiàn)有綜合性電子商務門戶網(wǎng)站100多家，在國際商貿(mào)城，兩成多經(jīng)營戶已建立自己的公司網(wǎng)頁，近五成經(jīng)營戶通過相關(guān)平臺發(fā)布商品信息。

　　無形市場與有形市場不是一對矛盾體，而是相互交融、互促共榮的共同體。對于義烏小商品市場的無形前景，金方平非常自信。義烏正積極與中國科學院計算機研究所合作，利用云計算技術(shù)，共同打造一個義烏云小商品市場的海量數(shù)據(jù)中心，為無形市場和有形市場的融合提供強大保障。隨著義烏國際貿(mào)易綜合改革試點的深入，一幅無形市場與有形市場互促共榮的新藍圖正加速展現(xiàn)。義烏市場的轉(zhuǎn)型升級，帶動的將是背后數(shù)十萬計中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

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