中國服裝產(chǎn)業(yè)未來暢想：在產(chǎn)業(yè)風(fēng)潮中快速航行

　　以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”茶山鎮(zhèn)為例，2010年11月，茶山鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)協(xié)會和中國服裝協(xié)會認(rèn)定為全國新增“五市八鎮(zhèn)”13個紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)基地之一，并榮獲 “中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”稱號，成為當(dāng)時全國唯一一個“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”。今年，茶山又鎮(zhèn)將重拳出擊，打響區(qū)域品牌，再次組團(tuán)參展第二十屆中國國際服裝服飾博覽會。CHIC2012中，茶山鎮(zhèn)展位面積共占517.25平方米，其中童裝館（E4）383.75平方米，女裝館（W4、W3）133.5平方米，派出8家優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)參展，并以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”為主題，采取“集中參展，統(tǒng)一特裝”參展模式，以靜動態(tài)相結(jié)合盛裝亮相，充分展示茶山鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌和形象。

　　北京的三月，春光明媚，點(diǎn)綴在紅墻碧瓦中的玉蘭樹正在綻放出絢爛的花朵，每逢這個時候，全國乃至全亞洲、全世界服裝時尚界的目光都會聚焦到北京這個歷史悠久，卻又不乏時尚的大都市，原因只有一個，那就是被稱為紡織服裝時尚界開年大戲的第20屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）的如期開幕。

　　屈指算來，從1993年首屆CHIC的成功舉辦，到如今已經(jīng)進(jìn)入了第20個年頭，20年彈指一揮間，當(dāng)年呱呱墜地的嬰兒已經(jīng)長成為一個風(fēng)騷頗具的青年。20年，CHIC的步伐從蹣跚變得穩(wěn)健，CHIC的目光從中國投向了全球。20年中，CHIC更是見證了中國紡織服裝時尚領(lǐng)域從無到有、從弱到強(qiáng)、從產(chǎn)品到品牌、從溫飽到時尚、從小品牌單打獨(dú)斗到大集團(tuán)沖出國門的成長歷程。

　　一襲清風(fēng)　吹來了皮爾·卡丹 吹出了中國風(fēng)

　　從2012年的春天，穿越到1993年初夏，那一年，北京迎來了服裝行業(yè)的第一個專業(yè)盛會，首屆中國國際服裝服飾博覽會(CHICl993)于5月14日至l9日在北京中國國際貿(mào)易中心，并史無前例地啟用了全部1.1萬平方米的展覽面積。

　　作為國內(nèi)第一個大規(guī)模專業(yè)性服裝行業(yè)的博覽會，首屆CHIC在5月的北京刮起了時尚的旋風(fēng)，意大利的設(shè)計大師瓦倫蒂諾和費(fèi)雷，法國的皮爾·卡丹都分別進(jìn)行了專場時裝表演；大型文藝晚會“時裝之夜”——《世紀(jì)風(fēng)》在天壇祈年殿前舉辦，意大利、法國等國家的10名國際級頂尖模特和從全國26省市選拔的200名優(yōu)秀模特展示了中國著名服裝設(shè)計師和瓦倫蒂諾、費(fèi)雷、皮爾·卡丹等世界大師提供的作品……一連串的時尚動作讓走在改革開放快速路上的國人一剎那有點(diǎn)目不暇接。也就是從這一屆CHIC開始，讓人們感受到了服裝這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在我國乃至國際市場的勃勃生機(jī)，以及其獨(dú)特的發(fā)展?jié)摿�和無比誘人的時尚魅力。

　　據(jù)統(tǒng)計資料顯示，CHICl993期間，僅法國女裝協(xié)會組織的14家參展企業(yè)，簽訂的合同金額就達(dá)到了法國女裝協(xié)會1992年對華全部出口額的6倍。也就是在成功登陸首屆CHIC之后，法國時尚女裝協(xié)會確立了占領(lǐng)中國高檔女裝市場5％份額的發(fā)展目標(biāo)。20年后的今天，我們依稀可以看到，當(dāng)初法國女裝協(xié)會的大舉進(jìn)軍首屆CHIC，為其確立在中國服裝行業(yè)的話語權(quán)和影響力起到了相當(dāng)大的推動作用，就算是在國際化程度已經(jīng)很高的現(xiàn)在來看，法國時裝在中國的影響力依然根基深厚。

　　而對于起步不久的中國服裝品牌，尤其是一直追尋國際時尚風(fēng)潮的設(shè)計師而言，首屆CHIC的舉辦也給了他們一個與國際品牌同臺展示的平臺。在這次CHIC上，中國的設(shè)計師開始嶄露頭角，浙江美術(shù)學(xué)院教師吳海燕的作品《鼎盛時代》榮獲首屆“兄弟杯”中國國際青年服裝設(shè)計師大賽金獎，“中國風(fēng)”開始在CHIC這個國際化的平臺上傳出自己的聲音。

　　在如今看來，皮爾·卡丹已經(jīng)不再是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，那時的很多品牌似乎也略顯青澀，很多在當(dāng)時叫得響的品牌甚至已經(jīng)在人們的視野中早已消失，然而說起CHIC，人們依然不得不去感慨她給中國服裝界帶來的那一襲清爽的春風(fēng)。

　　一艘大船　在產(chǎn)業(yè)風(fēng)潮中快速航行

　　作為中國乃至亞洲一年一度最大的服裝服飾博覽會，CHIC對于每一個意欲謀求發(fā)展的中國服裝企業(yè)和將未來發(fā)展目標(biāo)鎖定中國市場的國外品牌來說，都好比一塊巨大的磁石在吸引著他們。而每年3月，最讓服裝企業(yè)揪心的便是如何才能順利地在CHIC得到自己滿意的展位。據(jù)記者了解，僅2003年CHIC的展位缺口就高達(dá)2萬平方米，主辦方當(dāng)時只有拿出不得以而為之的撒手锏——限制參展企業(yè)數(shù)量。面對不斷增長的市場需求，單純限制企業(yè)參展顯然不能從根本上解決問題，更無助于行業(yè)的發(fā)展。為此，中國服裝協(xié)會在進(jìn)行了充分的市場調(diào)研后，毅然在2004年做出了分期辦展的決定：2004年的CHIC將男女裝分開展出。此舉可使展會單期便輕松擁有53000平方米的展出面積，兩期算來，場地擴(kuò)張了一倍。

　　分期設(shè)展，這在行業(yè)展會中是一種絕無僅有的舉措，這也在一個側(cè)面反映出了當(dāng)時我國服裝業(yè)發(fā)展的迅猛勢頭。在某種意義上說，CHIC的優(yōu)勢平臺與其展出面積已經(jīng)產(chǎn)生了背離，越來越多的崛起中的中國服裝企業(yè)早已對CHIC窺覷已久，但卻無法在其中得到展示自己的位置。

　　多年來，國內(nèi)廠商都把參加每年一度的CHIC作為自身品牌推廣、形象樹立、加盟招商等方面宣傳的一個最有效平臺，而CHIC的不斷成長也在助推著中國服裝業(yè)從粗放經(jīng)營走向集約經(jīng)營、從產(chǎn)品競爭走向品牌競爭。

　　現(xiàn)任中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬當(dāng)時曾如此評價CHIC：“從行業(yè)的角度來講，我們一直致力于提高和強(qiáng)化博覽會的作用，核心就是不斷開辟市場和提升產(chǎn)業(yè)。CHIC的作用是通過買方同時也通過賣方的預(yù)測體現(xiàn)出來的，即買賣雙方之間相互引導(dǎo)。博覽會對拉動內(nèi)需、提升產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、中外品牌合作和貿(mào)易提供了平臺，同時也表現(xiàn)了越來越強(qiáng)的生命力。業(yè)界人士普遍認(rèn)為，CHIC很注重尋找專業(yè)的參展商以及買手，為廠商、參展商提供了全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　時間的指針走到了2008年，位于順義空港工業(yè)區(qū)的新國際博覽中心落成，作為首個落戶新國展的專業(yè)展會，CHIC2008為新國展的啟用拉開了一個絢麗多彩的大幕。說她絢麗多彩，不僅僅是因?yàn)樗�那首期十萬平方米的展出面積，更是因?yàn)闅v經(jīng)多年之后，CHIC改變了往屆展會男裝女裝分兩期展示的慣例，展會合成一期，為期四天的展會讓更多的企業(yè)品牌借助CHIC這個優(yōu)秀的展會平臺來展示自己，展會本身也變得更加氣勢恢宏、多姿多彩。

　　一座橋梁　連通了企業(yè)、品牌和渠道

　　同樣是在2008奧運(yùn)之年，法國的WSN/PC、澳大利亞的Fashion Exposed Melbourne、日本的日本時裝精品展、中國臺灣的臺北時尚魅力展等海外知名展會，皆踴躍組團(tuán)參展，洽談合作。

　　說到2008年的CHIC，很多人會想到陳好和吳大維。在這一屆CHIC，以陳好和吳大維為的形象代言人的ITAT巨幅廣告牌和宣傳畫，遍布了整個新國展的外墻和角落。時至今日，人們似乎對ITAT的高調(diào)亮相CHIC仍然難以從記憶中消去，但是更多的人卻在嘆息此后ITAT的快速隕落，似乎其隕落的速度比閃亮登場顯得更加撲朔迷離。其實(shí)，ITAT的隕落與其在CHIC的大張旗鼓并沒有任何必然的聯(lián)系，而我們也大可不必去評說其成敗背后的恩恩怨怨與枝枝蔓蔓。跳出事件本身，單從ITAT在CHIC上出現(xiàn)這一事件我們就可以發(fā)現(xiàn)，身處2008年的服裝企業(yè)，似乎正欲在迷茫之中尋求一種新的渠道發(fā)展模式，而ITAT只是其探尋過程中如煙花一般的曇花一現(xiàn)。

　　2008年，作為我國服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分——服裝商業(yè)，其市場環(huán)境、市場重點(diǎn)及商業(yè)模式和商業(yè)渠道都發(fā)生了重大變化，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)重大拐點(diǎn)。一方面，服裝內(nèi)需市場不斷增長，二線三線城市消費(fèi)市場迅速崛起，更為廣闊的潛在市場開發(fā)初現(xiàn)端倪；另一方面，服裝出口形勢比較嚴(yán)峻，增速放緩。我國服裝產(chǎn)業(yè)在多種外力和內(nèi)力作用下，已經(jīng)從“外貿(mào)拉動型”轉(zhuǎn)軌到“內(nèi)貿(mào)推動型”的歷史發(fā)展新階段，我國服裝行業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了深刻變化，生產(chǎn)力正以前所未有的新模式、新渠道和新價值進(jìn)行釋放、創(chuàng)新。而ITAT的出現(xiàn)，似乎也在印證著行業(yè)尋找新模式、新渠道和新價值的某種欲望，只不過是人們更多地關(guān)注了ITAT從出現(xiàn)到消失，而沒有看到其背后隱藏的那些暗流涌動。

　　“中國制造”的國際競爭力正在由勞動力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢等高層次優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，但所有這些轉(zhuǎn)變，都需要在商業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢中得到價值交易和價值增加。依靠巨大的資源，打造創(chuàng)新合作平臺，CHIC在營造服裝品牌文化、締造品牌商業(yè)價值上都起到了可貴的推動作用，同時 CHIC更成為了產(chǎn)業(yè)升級的紐帶和橋梁，在無形之中也為品牌發(fā)展多元化渠道、選擇商業(yè)模式、改變工商關(guān)系、最大化實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)價值等方面作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一個舞臺　集群帶來了源源生機(jī)

　　很多服裝行業(yè)的從業(yè)人士，以及很多關(guān)注服裝行業(yè)發(fā)展的人士都知道，2004年以前，CHIC并無專門的皮革展區(qū)。2004年，海寧中國皮革城組織了多家企業(yè)參展，皮革展區(qū)“橫空出世”。從此之后，皮革（皮草）展區(qū)幾乎每年都成為CHIC的亮點(diǎn)之一。

　　而海寧中國皮革城每年在CHIC期間組織的皮裝時尚發(fā)布活動也成為業(yè)內(nèi)廣為關(guān)注的“風(fēng)向標(biāo)”。海寧作為中國最重要的皮革生產(chǎn)基地，有數(shù)千家企業(yè)從事皮革的生產(chǎn)和經(jīng)營。從2004年以來，海寧先后有上百家皮革企業(yè)參加CHIC。“參加中國國際服裝服飾博覽會，對于企業(yè)品牌傳播來說，意味著跨入了主流品牌的行列�！币晃黄髽I(yè)家這樣說道。據(jù)了解，不少海寧皮革品牌就是從“登陸”CHIC起步，在品牌推廣方面不斷上臺階——從走向全國，逐步跨越到走向世界，赴美國、歐洲參展。

　　由此我們不難發(fā)現(xiàn)，CHIC的繁榮與產(chǎn)業(yè)集群的不斷發(fā)展壯大有著密不可分的關(guān)系。已經(jīng)取得集群規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)集群地往往會在CHIC上大放光芒，而且這種趨勢多年來已經(jīng)變得越來越明顯。記者發(fā)現(xiàn)，組團(tuán)參展的團(tuán)隊基本上都是服裝服飾工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。這些地方依靠產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，依托CHIC專業(yè)平臺，已經(jīng)成為很多服裝企業(yè)招商引資、擴(kuò)大品牌影響力的成熟模式。尤其在企業(yè)推廣品牌的過程中，這種模式常常會帶給企業(yè)一次飛躍。并且這種模式已成功造就了很多品牌，成為業(yè)界一條幸福的康莊大道。

　　以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”茶山鎮(zhèn)為例，2010年11月，茶山鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)協(xié)會和中國服裝協(xié)會認(rèn)定為全國新增“五市八鎮(zhèn)”13個紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)基地之一，并榮獲 “中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”稱號，成為當(dāng)時全國唯一一個“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”。今年，茶山又鎮(zhèn)將重拳出擊，打響區(qū)域品牌，再次組團(tuán)參展第二十屆中國國際服裝服飾博覽會。CHIC2012中，茶山鎮(zhèn)展位面積共占517.25平方米，其中童裝館（E4）383.75平方米，女裝館（W4、W3）133.5平方米，派出8家優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)參展，并以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”為主題，采取“集中參展，統(tǒng)一特裝”參展模式，以靜動態(tài)相結(jié)合盛裝亮相，充分展示茶山鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌和形象。

　　一棵大樹　從鮮花滿樹到碩果累累

　　2008年的國際金融危機(jī)，對以O(shè)EM為主的很多中國服裝企業(yè)帶來了很大的沖擊，相當(dāng)數(shù)量的OEM企業(yè)在遭受危機(jī)后急切求變，然而培養(yǎng)自有品牌就像培養(yǎng)和教育一個孩子，不是朝夕之事，需要大量的前期投入和完整的市場渠道來支撐，臨時抱佛腳是經(jīng)不起市場考驗(yàn)的，恐怕很多企業(yè)都會倒在自主品牌的追尋之路上。通過培養(yǎng)自主品牌找到自己的生存空間，體現(xiàn)的是很強(qiáng)的生產(chǎn)移植能力。

　　從另一個方面來看，隨著中國國力的不斷增強(qiáng)，中國消費(fèi)市場越來越在國際市場中顯示出舉足輕重的作用，中國已經(jīng)不僅僅是國際服裝巨頭們的生產(chǎn)基地，更是他們的戰(zhàn)略市場。我們可以看到，近年來由于周邊國家的成本優(yōu)勢，很多國際服裝企業(yè)開始將工廠轉(zhuǎn)向越南、孟加拉等國家。在這個過程中，在長達(dá)數(shù)十年OEM生涯中鍛煉起來的中國企業(yè)，必須開始和國際巨頭們一起走出去開設(shè)工廠，在同一平臺下繼續(xù)競爭。

　　當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也不只帶來負(fù)面影響。同樣靠OEM起家的波司登就更看重由此產(chǎn)生的推動作用。在波司登看來，企業(yè)要做大做強(qiáng)，一定更多走出去，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，波司登除了生產(chǎn)方面，還要在其他環(huán)節(jié)加強(qiáng)與國際企業(yè)的合作。

　　2004年，波司登著手向男裝業(yè)務(wù)拓展，后來又開始做女裝和童裝。因?yàn)椴ㄋ镜强吹诫m然單一產(chǎn)品很成功，但羽絨服只能賣一季，產(chǎn)品和品牌的單一都導(dǎo)致了公司的風(fēng)險。于是，波司登重新梳理了未來的發(fā)展思路，在綜合了合作伙伴、投資人和消費(fèi)者調(diào)查意見后，開始了多品牌運(yùn)作和做四季服裝的征程。

　　現(xiàn)在來看，當(dāng)初波司登并不是預(yù)測到了今天的危機(jī)，而只是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略按步驟進(jìn)行。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)反而對波司登產(chǎn)品的四季化進(jìn)程和多品牌運(yùn)作具有推動作用。以前要整合國外的一些品牌需要付出比較大的代價，而金融危機(jī)不僅給國內(nèi)企業(yè)帶來了機(jī)會，也讓國內(nèi)有實(shí)力的服裝企業(yè)顯現(xiàn)出更多國際競爭優(yōu)勢。

　　在國際環(huán)境下，中國企業(yè)與國際企業(yè)合作的方式有很多，包括品牌整合、渠道互換和直營。波司登最強(qiáng)大的合作優(yōu)勢就是全國數(shù)千家門店，在國際金融危機(jī)的大背景下，這更是很多國外品牌所無法比擬的。其實(shí)，中國很多行業(yè)早已進(jìn)入全球產(chǎn)業(yè)鏈，放眼全球才是其生存之道。

　　回首CHIC走過的歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)它不僅見證了中國服裝產(chǎn)業(yè)的逐漸壯大，同時可以發(fā)現(xiàn)CHIC正在引領(lǐng)著中國服裝企業(yè)從“做生意”、“做服裝”、“做產(chǎn)品”向“做渠道”、“做品牌”開始進(jìn)行潛移默化的模式轉(zhuǎn)變和角色轉(zhuǎn)變，同時這也在悄無聲息中驗(yàn)證著中國服裝產(chǎn)業(yè)從服裝大國正在向服裝強(qiáng)國進(jìn)行著本質(zhì)上的蛻變。 

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