服裝批發(fā)市場如何走向正規(guī)品牌路線？

    隨著越來越多的人涉足服裝銷售行業(yè)，貨源供應(yīng)成為大家共同關(guān)注的問題，服裝批發(fā)市場作為服裝銷售行業(yè)的供應(yīng)商與供應(yīng)渠道，它的發(fā)展也面臨了新的挑戰(zhàn)和機遇。面對市場的日益激烈的競爭和人們對產(chǎn)品越來越高近乎挑剔的要求，服裝批發(fā)市場在未來該何去何從呢？

    當(dāng)前服裝批發(fā)市場主要由傳統(tǒng)的大型專門服裝批發(fā)市場、服裝制造廠家的直銷點和服裝批發(fā)網(wǎng)站等幾部分組成。傳統(tǒng)的大型服裝批發(fā)市場主要是聞名全國的十大服飾批發(fā)市場，包括武漢漢正街、即墨服裝批發(fā)市場、江蘇常熟招商城、福建石獅服飾城、杭州四季青服裝市場、沈陽五愛市場服裝城、廣州白馬服裝市場、虎門富民服裝城、百世榮世貿(mào)商城、湖南株洲蘆松服飾市場；而廠家直銷點由各個廠家在全國分點設(shè)立，星羅棋布、不計其數(shù)；服裝批發(fā)網(wǎng)站及網(wǎng)站代理網(wǎng)店作為互聯(lián)網(wǎng)時代和電子商務(wù)時代的產(chǎn)物，雖起步較晚，但發(fā)展勢頭強勁，不容小覷。在這種形勢下，服裝批發(fā)市場可謂是琳瑯滿目、魚目混雜，服裝批發(fā)市場的發(fā)展成了“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的“生存游戲”。

    新興的服裝批發(fā)市場和服裝批發(fā)形式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場和大批量批發(fā)的服裝批發(fā)形式；互聯(lián)網(wǎng)時代信息的充盈和快速傳播，使人們能更準確地掌握市場動態(tài)和當(dāng)前服裝流行趨勢，從而對服裝批發(fā)市場和服裝供應(yīng)商提出了更高的要求；各種服裝供應(yīng)商和供應(yīng)渠道充斥整個市場，競爭日趨呈現(xiàn)“白熱化”狀態(tài)…面對這些機遇和調(diào)整，服裝批發(fā)市場該如何發(fā)展呢？帶著這個疑問，筆者訪問了業(yè)內(nèi)資深人士鄭先生。鄭先生告訴我們：所有這些，都促使和要求服裝批發(fā)市場必須向著正規(guī)、品牌的方向發(fā)展，以實現(xiàn)服裝批發(fā)市場的健康、可持續(xù)發(fā)展。那么什么是服裝批發(fā)市場的正規(guī)、品牌路線呢，鄭先生接著告訴我們：

    服裝批發(fā)市場的正規(guī)路線，是指服裝批發(fā)市場的供應(yīng)商與供應(yīng)渠道應(yīng)滿足以下幾個條件：第一，服裝供應(yīng)商與供應(yīng)渠道必須具有良好的信譽和雄厚的實力。供應(yīng)商應(yīng)具備國家許可的經(jīng)營證書、完善的工商管理備案，較長的經(jīng)營時間和較豐富的管理運營經(jīng)驗，有實力提供完善的售后服務(wù)和銷售渠道維護，而不是像一般市場上的小商小販只求當(dāng)時的“一手交錢一手交貨”。第二，服裝批發(fā)市場的供應(yīng)商應(yīng)具有靈敏的市場嗅覺，善于把控市場形勢，并能給客戶及時的分析與建議，也就是供應(yīng)商和供應(yīng)渠道應(yīng)具有正規(guī)的市場調(diào)研部門。第三，服裝批發(fā)市場的供應(yīng)商應(yīng)具有科學(xué)的發(fā)貨管理辦法，應(yīng)當(dāng)能夠按照服裝零售業(yè)主的需求靈活調(diào)整發(fā)貨數(shù)量并嚴格保證發(fā)貨效率，而不能像有些傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場死板要求客戶一次性訂貨幾萬件甚至十幾萬件并且經(jīng)常因自身貨源供應(yīng)、交通運輸狀況等肆意影響客戶訂單的及時、定時發(fā)送。第四，服裝供應(yīng)商和供應(yīng)渠道應(yīng)保證服裝零售業(yè)主批發(fā)時的價格優(yōu)勢及利潤空間，建立較為科學(xué)的風(fēng)險評估體系，為服裝銷售行業(yè)的老板們“保駕護航”。

    而服裝市場的品牌路線，是指服裝批發(fā)市場的供應(yīng)商的產(chǎn)品必須滿足當(dāng)前主流消費群體要求，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次等，具體來說就是要做到以下幾個方面：第一，努力提高服裝的質(zhì)量，在服裝的材質(zhì)、做工等方面足功夫，絕對不能出現(xiàn)“以次充好，以假亂真”。第二，緊跟市場潮流，把握最新的流行趨勢，在服裝的款式、色調(diào)、搭配等方面著力，體現(xiàn)新鮮、前衛(wèi)的消費理念。第三，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況，提高產(chǎn)品的檔次，如引進國內(nèi)外大品牌，滿足高消費及新興消費群體的需求，而不能一味走低價和普通貼牌的服裝批發(fā)路線。

參照服裝批發(fā)市場正規(guī)、品牌路線的發(fā)展要求的標準，筆者走訪了國內(nèi)幾個主要的服裝批發(fā)市場和國內(nèi)幾個大的廠家直銷點，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場由于店鋪較多及經(jīng)營人員的文化、管理素質(zhì)也普遍偏低，極大地阻礙了市場的擴大與發(fā)展，而其苛刻的發(fā)貨要求更會讓許多剛剛涉足服裝銷售行業(yè)的人們“望而卻步”，筆者感嘆：傳統(tǒng)服裝市場若想實現(xiàn)正規(guī)、品牌的發(fā)展，困難重重、前途堪憂；而大量廠家直銷點，由于管理陳腐，產(chǎn)品的可欣賞性、流行性呈滯后狀態(tài)，也不利于自身的發(fā)展。隨后筆者又瀏覽登陸了大批服裝批發(fā)網(wǎng)站及網(wǎng)站代理店，如虎門服裝批發(fā)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站上的服裝廠家直供，具有雄厚的經(jīng)營實力；并且具有自己的信息共享平臺，時刻把握最新的市場動態(tài)及流行趨勢；在發(fā)貨上實現(xiàn)了小批量快速發(fā)貨，極大滿足了服裝零售商的要求；產(chǎn)品類型上國內(nèi)外品牌應(yīng)有盡有，能滿足各種不同消費群體的消費需求…筆者相信服裝批發(fā)市場必能借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)其正規(guī)、品牌的發(fā)展路線。 

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