從三展聯(lián)辦看春季展會(huì)的 “連橫” 策略

　  第一屆義烏進(jìn)口商品展、第九屆中國(guó)國(guó)際五金電器博覽會(huì)、第七屆義烏消費(fèi)品交易會(huì)“三展合一”，昨日同時(shí)落幕。義烏“洋什鋪”負(fù)責(zé)人鄭循勤對(duì)記者說(shuō)：“想不到家門(mén)口展會(huì)的效果這么好，進(jìn)口食品不僅成了參觀(guān)、采購(gòu)人們的選購(gòu)商品，還有一些參展商也紛紛前來(lái)采購(gòu)。”

　　廣交會(huì)客商踏上義烏之行

　　4月21日上午，外商拉米興沖沖來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這位來(lái)自南美的客商剛剛從廣州趕來(lái)，在廣交會(huì)間隙逛義烏三個(gè)展會(huì)，這從時(shí)間上來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)了。這次，拉米直奔五金電器展區(qū)而來(lái)，在一家臺(tái)州的五金展位上，拉米看中了心儀的商品，他毫不猶豫地與參展商談好了意向性的采購(gòu)訂單。

　　據(jù)了解，在三個(gè)展會(huì)上穿梭的外商當(dāng)中，來(lái)自廣交會(huì)的不在少數(shù)。義烏市會(huì)展辦負(fù)責(zé)人對(duì)記者介紹，本次三大展會(huì)舉辦時(shí)間正好銜接廣交會(huì)一期與二期的之間的換檔期，吸引了一大批采購(gòu)客商來(lái)義烏參會(huì)。據(jù)悉，4月20日、21日，廣州至義烏航班分別增至19至20班，比平時(shí)多出幾倍，且上座率爆滿(mǎn)，境外客商占的比例很高。

　　展會(huì)既有出口，又有進(jìn)口

　　在三個(gè)展會(huì)上，首屆進(jìn)口商品展當(dāng)然是最年輕的一個(gè)，雖說(shuō)年輕，但展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣頗旺。有的境外展商因?yàn)闇?zhǔn)備不充足，帶來(lái)的資料、商品一購(gòu)而空，只好期盼明年再來(lái)了。

　　位于E1展館大通道旁的“洋什鋪”進(jìn)口商品連鎖店內(nèi)，法國(guó)紅酒、美國(guó)薯片、德國(guó)啤酒、比利時(shí)夾心巧克力、巴西咖啡……幾百種食品擺得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。展位門(mén)口，兩位參展人員還不停地為參觀(guān)者分發(fā)免費(fèi)品嘗食品。參展商鄭循勤開(kāi)心不已，他忙里偷閑對(duì)記者說(shuō)：“義烏市場(chǎng)是一個(gè)雙向的市場(chǎng)，既有出口，更有進(jìn)口，從這次展會(huì)上看，我們對(duì)做進(jìn)口食品生意的信心更足了。”

　　同樣，幾位來(lái)自非洲的參展商帶來(lái)了許多烏木工藝品，她們忙得不可開(kāi)交，零售、批發(fā)生意一個(gè)接一個(gè)，這讓非洲客商一邊做生意，一邊嘴上哼起了歌曲。

　　三個(gè)展會(huì)的“互通共贏”

　　三個(gè)原本不是很相聯(lián)的展會(huì)攜手舉辦，這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的加法，而是展會(huì)的乘法效應(yīng)。例如，一些原本只對(duì)五金電器感興趣的外商，順便也逛起了進(jìn)口商品展、消交會(huì)。同樣，展會(huì)連帶的還不僅僅是三個(gè)展會(huì)，展會(huì)與義烏大市場(chǎng)的商機(jī)聯(lián)動(dòng)也在悄然的發(fā)生。

　　參加五金電器展的義烏機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐鏡錢(qián)表示，這次機(jī)械行業(yè)參展的48家企業(yè)都有不同的收獲，有的是直接的訂單，有的是意向性的合作，有的是預(yù)約上專(zhuān)業(yè)街店鋪洽談……

　　義烏弗倫特機(jī)械經(jīng)理朱佩麗直言不諱，她說(shuō)，機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品好像有些“機(jī)械”，在展會(huì)上顯得很專(zhuān)業(yè)，但一當(dāng)與活靈活現(xiàn)的消費(fèi)品、五湖四海的進(jìn)口商品一起展覽，人氣就更旺了，商機(jī)就更多了。4月21日上午，就接到了一萬(wàn)臺(tái)機(jī)械產(chǎn)品的訂單，讓她們重新認(rèn)識(shí)展會(huì)的效果。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：陳曉文

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